6月28號，星期四。
下午兩點多，溫良、汪婉瑜、李澤三人一同去到了麗思卡爾頓。。。
商務(wù)合作嘛，如果不好放在公司的，五星級酒店的私人會議室一般是首選。
這次雖然是溫良做東，但劉遲平他們卻更早抵達(dá)。
見到溫良一行三人，劉遲平笑著起身迎了兩步，向溫良介紹著那些‘合適’的朋友。
“紅杉沈南朋�！�
“今日徐辛�！�
“高瓴張三石�！�
“……”
包括白鵝，一共四家，都算是舉足輕重的大機(jī)構(gòu)，這種機(jī)構(gòu)基本都不是VC或PE能形容的。
也只有這樣的機(jī)構(gòu)才有資格介入現(xiàn)在的博浪。
一家成立時間不長，卻完善了商業(yè)模式，擁有登頂了中文綜合社交平臺的超高估值公司。
這間私人會議室里溫度適中，半點感受不到外面的熱浪。
茶壺咕嚕咕嚕冒著熱氣，茶香已經(jīng)飄了出來。
室內(nèi)空氣清新宜人。
粗略分成五方總計11個人正互相寒暄。
沈南朋面帶微笑，語調(diào)和氣的說著：“久聞溫總大名，今天可算是見到了�！�
“沈總好，初次見面，請多關(guān)照�！睖亓夹χ泻�，并與沈南朋握手。
“溫總，溫總好�！�
“澤總�！�
“汪總�！�
“……”
簡單寒暄過后，大家這才分別落座。
溫良熱情的說了兩句開場白。
感謝劉遲平云云。
又說了兩句商業(yè)吹捧的話。
眾人笑著附和。
陣陣笑聲傳出，大家都不會那么著急的切入主題。
……
唯一的女投資人徐辛笑著提起話題：“很長一段時間沒來羊城了，從機(jī)場過來頗有一種日新月異的感覺啊�！�
張三石接過話茬：“我倒是常來羊城，不過還是難得有這么好的機(jī)會跟幾位朋友坐下來喝杯茶�！�
沈南朋有點含糊的說了句：“是是，說起來我跟張總上次見面還是年前的事情了�！�
劉遲平不慌不忙的接茬捧了句溫良：“看來我們都得感謝溫總，讓我們有機(jī)會坐在一起喝茶�！�
其實白鵝的投資事務(wù)有具體負(fù)責(zé)人，也來了。
不過劉遲平是攢局的，又有一點給溫良抬一手的意思，當(dāng)然話鋒上就會主動一些。
溫良笑著應(yīng)和：“得感謝劉總，讓我有這樣的機(jī)會與各位行業(yè)前輩面對面交流。”
說話的這會兒功夫，溫良腦子的念頭起碼轉(zhuǎn)了19道彎。
‘四家意向機(jī)構(gòu)估計都想獨吞，只不過劉遲平清楚我不可能這么做。’
‘如果不是有意表現(xiàn)，沈南朋跟張三石都想讓對方最先出局�！�
‘紅杉算國外的新錢，高瓴是國外的老錢�！�
‘張三石能撬動的資本可能高過沈南朋，不過沈南朋更專注創(chuàng)投，這方面資源豐富一些？’
‘徐辛……算是湊數(shù)的？劉遲平不會無的放矢，是白鵝這時候想要通過徐辛的今日資本入股京東，所以借花獻(xiàn)佛？’
溫良前世對資本機(jī)構(gòu)的關(guān)注并不多，這次劉遲平有意沒有提前透露太多信息，他也沒做太多準(zhǔn)備。
只是在來之前對國內(nèi)活躍的資本機(jī)構(gòu)有大概了解。
怎么說呢，今日資本不在溫良的預(yù)料中。
一家現(xiàn)在總計才管理了幾億美元的資本，其實不太有資格上桌。
畢竟刨除既有投資，今日資本能動用的資金不多，上桌很難吃到多少。
要知道還是上月中旬，某國際資本對博浪的公允評估估值已經(jīng)提高到了17~19億美元。
這個月局勢發(fā)生了天翻地覆的變化，所有自詡公允的大資本機(jī)構(gòu)都不敢輕易出關(guān)于博浪的評估報告。
市場風(fēng)云變幻，他們也需要較長時間去推敲出博浪的未來價值。
反正如果簡單的對比新浪微博，現(xiàn)在給博浪估個40億美元都算少。
總之，從走進(jìn)這間私人會議室起，溫良就打起了精神，他需要在合適的時候做出合適的應(yīng)對。
這種面對面的‘博弈’，每一秒鐘都有無數(shù)可能性。
溫良掙扎了這么久，總算有了點定規(guī)矩的能力，能利益最大化，那必然是要利益最大化的。
他最初的預(yù)設(shè)就是既要拿資本的錢發(fā)展博浪，又要能隨時扔掉資本。
比較粗俗的形容是，溫良需要資本成為博浪的‘夜壺’。
……
劉遲平笑呵呵的說起了天氣：“前兩天羊城還是陰云密布，今天就云開霧散了，陽光明媚�！�
“天公作美�！睖亓冀硬缯f。
徐辛望了眼窗外晴空萬里：“南方正是梅雨季節(jié)，確實難得有這樣好的天氣啊。”
“溫總說得對，天公作美，哈哈�！�
“……”
看起來閑聊式的交流中，在座眾人談吐都比較斯文。
就如溫良前兩天與馬珀利第一次會面時那種斯斯文文、吹吹捧捧的光景一樣。
不會時不時蹦出來‘泥槽臥槽’這樣的詞。
不過這并不代表溫良、馬珀利包括在座這些人就不會說‘優(yōu)雅的中國話’。
還是那句話，身價巨億的大佬也是普通人，私底下嘮嗑也是你踏馬臥槽的。
只是今天都是初次見面，各有心思，相對來說沒那么言辭‘尖銳’。
溫良也在逐漸摸索劉遲平他們四方人馬的實際關(guān)系。
他初步估計應(yīng)該是‘競爭共贏’的關(guān)系。
甚至四方與博浪這邊也是‘競爭共贏’。
即：每個人代表的利益都大不一樣，將通過競爭來達(dá)成共贏。
有實力的白鵝、紅杉、高瓴都想獨吞，似乎都有意最先將今日徐辛送出局。
徐辛拿到座位票應(yīng)該也不簡單，她也想喝口湯。
另一方面，四方都想知道溫良到底要講一個什么樣的規(guī)矩，這個規(guī)矩是不是可以聯(lián)手壓制。
如果需要聯(lián)手壓制，會不會因為利益不統(tǒng)一，而自亂陣腳。
反正現(xiàn)在就是一種奇怪的狀態(tài)。
每句話都看起來沒聊正事，偏偏每句話都意有所指。
…………
第一杯茶喝完。
劉遲平開始有意無意的將話鋒往‘融資’這件正事上轉(zhuǎn)。
張三石、沈南朋、徐辛紛紛配合。
不能免俗的來了一通商業(yè)吹捧。
“溫總的博浪這個月發(fā)展形勢非常好啊�！�
“劉總不提，都忘了恭喜溫總，小橙書用戶量破3億，覆蓋面已經(jīng)非常廣啰�！�
“是啊是啊，我都感覺破兩億好像就在昨天，真是發(fā)展迅猛。”
“現(xiàn)在網(wǎng)上都說溫總是博浪的流量密碼什么的，我看可不僅僅是這樣。”
“……”
溫良當(dāng)然是很配合的謙虛著應(yīng)付了幾句。
隨著話題的深入，溫良并不避忌，主動的提到了融資：“眨眼間我們博浪也發(fā)展到了現(xiàn)在的階段，為了未來更好的發(fā)展，融資成為了我們的心頭大事。”
“幾位老總在資本市場上都是經(jīng)驗豐富，我想，應(yīng)該能給我們博浪一些非常不錯的發(fā)展建議�！�
現(xiàn)在這場面畢竟不是商戰(zhàn)，而是利益商討。
虛偽是免不了的。
“溫總太謙虛了，我們只是癡長你幾歲，可談不上給建議啊�！眲⑦t平直接就抬了一手。
張三石也是跟著抬一手：“博浪能在這么短時間內(nèi)發(fā)展到今天，還驗證了商業(yè)模式，我們可不敢瞎給溫總建議�！�
“是啊�！毙煨两舆^話頭，略激進(jìn)的說，“不過融資是一家公司成長成大公司的重要條件�！�
這點徐辛還真沒說錯。
遍觀國內(nèi)外現(xiàn)代企業(yè)，找不到?jīng)]有融資成長起來的大公司。
菊廠也不是。
它雖然沒外部融資，但有內(nèi)部融資，而且這種融資很特殊，有不合規(guī)的部分，去年也被上面叫停，前不久的3月31日菊廠內(nèi)部也出了相關(guān)通知基本終止了內(nèi)部融資。
因為時代的變化非常非常迅速，資金問題將一直伴隨公司的初期成長階段，有時候慢一步就沒了，所以融資是避不開的。
博浪走了一條勉強(qiáng)可以自力更生的路子。
可是溫良自知能抄近道的好時代沒有多長，自然也會借助外部資金來換時間。
博浪最缺資金的部分還真不是蓋大樓這件事，而是基礎(chǔ)投入。
包括但不限于數(shù)據(jù)中心的建設(shè)、基礎(chǔ)研發(fā)項目從實驗室轉(zhuǎn)入公司內(nèi)部商業(yè)化的投入等等。
互相吹捧了一陣，溫良主動提到：“關(guān)于融資，我有一個比較成熟的友好提議。”
“我一直對多元化發(fā)展很有向往，所以博浪如今的業(yè)務(wù)體系相對比較繁雜，我是想將最具有價值的小橙書單獨拆分出來融資�！�
聽到這里，連劉遲平都是神色微動。
大家心里都非常詫異。
他們都知道溫良口口聲聲要定規(guī)矩，都在等著溫良的苛刻條件，可從未想過有這一出。
小橙書是博浪最大的商業(yè)價值，這是公認(rèn)觀點！
溫良不緊不慢的往下說：“將現(xiàn)在還需要貼錢發(fā)展的熱賣商城啊，主要設(shè)備環(huán)境還不夠完善的手游業(yè)務(wù)啊等一些亂七八糟的東西都剝離，留下小橙書這個主體，這樣既方便，也便于核算價值�！�
“當(dāng)然，我相信各位都清楚這是博浪最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，所以有一點前提條件�！�
這話一出，劉遲平直接就松了口氣。
‘這踏馬味道就對了�！�
張三石、沈南朋、徐辛也是一樣，都覺得這才是正常的節(jié)奏。
見大家默默點頭，靜等下文，溫良也沒拖沓，直接說了一連串條件。
“這次融資的資金將由母公司博浪自由安排�！�
“融資的估值不按市銷率、市盈率核算，按每用戶價值核算投前估值�！�
“資金注入最慢只接受7月6日之前，以及最晚下周二當(dāng)天需要簽署協(xié)議�！�
“博浪已經(jīng)請了德勤、畢馬威兩家做財務(wù)審計，不接受額外的財務(wù)席位�！�
“融資不設(shè)否決權(quán)，僅設(shè)優(yōu)先權(quán)，后續(xù)融資輪次無需獲得所有投資股東簽字票�！�
“無論幾方參與融資，這家新公司這輪融資只設(shè)一個戰(zhàn)略股東席位�！�
“這輪融資釋放總股份10%的份額�！�
說完所有的條件，溫良微笑起身：“條件就這么多，今天先談到這里，各位下次見�！�
劉遲平：“……”
其他人：“……”
他們都有點難受，因為溫良只提條件，直接在這次關(guān)閉了商談窗口。
用時髦的話來說就是：我的規(guī)矩就是規(guī)矩。
根本沒給他們反駁或者提意見的機(jī)會，偏偏又給了大家私底下交流的機(jī)會。
劉遲平心中無奈道：“面對面交流溫良真能把優(yōu)勢利用到極致，總能給人矛盾感，懂得先考慮對方利益，卻又會死死把住關(guān)鍵利益半點不松口，還不告訴到底哪個才是真正的核心�！�
“艸！”
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