小二業(yè)務(wù)素質(zhì)極好，會(huì)看人，會(huì)說(shuō)話，會(huì)推銷。
“幾位客官想看點(diǎn)什么首飾？”
“先看女人的首飾吧，什么都行，最好是價(jià)廉物美的�！�
小二懂了，這是個(gè)大客戶，什么都想買(mǎi)，但不要特別貴的。
以王志目前的財(cái)力，還是不足以進(jìn)第二層揮霍的，估計(jì)分分鐘就掉鏈子了。
小二將幾人領(lǐng)到一處展柜旁，里邊擺著各式精美的首飾，真的是什么都有。
王家的女人看的稀奇，珠光寶氣的首飾哪個(gè)女人不喜歡，哪個(gè)女人不想擁有，但是錢(qián)不允許啊。
王志看好一套牡丹雕花的金鑲玉頭面：一個(gè)紅瑪瑙鑲金抹額，一對(duì)金耳環(huán)，一對(duì)金手鐲，手鐲是牡丹花點(diǎn)綴紅瑪瑙的款式，大方貴氣，很適合王老太太這個(gè)年齡段。
“小二哥，麻煩你把這套頭面拿給我阿奶試一試�！蓖踔局钢罪椪f(shuō)。
“好來(lái)！客官，您真有眼光，老夫人好福氣，這款首飾是今年的新款，城里很多老夫人都定了，正趁這位老夫人的膚色，戴著絕對(duì)才好看�！�
海邊人皮膚都有些黑，暗紅色確實(shí)顯人白。
王老太太第一次被人叫老夫人，有些局促，王志見(jiàn)此，接過(guò)首飾親自為她試戴。
小二很有眼力見(jiàn)的拿過(guò)鏡子，“老夫人，您看，真真是富貴逼人��！”
“好看！”幾個(gè)兒媳婦也夸贊著。
“多少錢(qián)？”王老太太問(wèn)。
小二笑著回答：“不貴，只要五十兩。”
“五十兩！”王老太太說(shuō)話都結(jié)巴了，就這一套首飾就要五十兩�。�
小二趕緊說(shuō)：“老夫人，您放心，我們玲瓏坊在海寧開(kāi)了幾百年了，歷經(jīng)幾代帝王不倒，靠的就是誠(chéng)信二字，我們東家常說(shuō)，做人不能忘本，絕對(duì)不會(huì)坑您銀子的�！�
小二被王老太太過(guò)激的反應(yīng)刺激到了，猜測(cè)她是不是想歪了。
王志也知道，這個(gè)朝代工藝技術(shù)有限，這些首飾都是匠人們手工制作的，肯定便宜不了，這個(gè)價(jià)很合理。
“那成，我們要了，只是若我們買(mǎi)的多，你們店里不給打折？”王志說(shuō)。
“打折？”小二蒙了，“何為打折？”
王志立刻糾正道：“是讓利�！�
“哦，哦，懂了，您是想便宜些是吧？行，買(mǎi)夠一定銀子都能便宜，滿一百兩按九成算，滿二百兩按八成算。”
小二業(yè)務(wù)技能很熟練，張嘴就來(lái)。
“囡囡，阿奶不喜歡這個(gè)，上次你給阿奶買(mǎi)的抹額就行，這些買(mǎi)給你娘她們戴吧�！�
王老太太手上只有不到一百兩的銀子，或是王志平日給的，或是豆芽菜的收入，她打算留著給孫子娶媳婦，給孫女做嫁妝，怎么舍得戴身上。
“有，都有，阿奶你就放心吧，這點(diǎn)銀子孫女還是有的，更何況您之前為我爹當(dāng)了金手鐲，我是買(mǎi)不回來(lái)了，但囡囡會(huì)給阿奶買(mǎi)更好的�！�
王老太太當(dāng)即紅了眼睛，原來(lái)孫女一直記得這事，當(dāng)初，她為了救長(zhǎng)子，當(dāng)了陪嫁的金手鐲。對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，當(dāng)嫁妝不僅自己丟臉，夫家也跟著臉上無(wú)光。不是萬(wàn)不得已的人家，誰(shuí)干這丟人現(xiàn)眼的事，當(dāng)媳婦嫁妝。
“你有這份心，阿奶就心滿意足了，有囡囡在，阿奶就是什么不戴面上也有光，誰(shuí)家孫女還能比囡囡更孝順�！蓖趵咸樕闲Φ谜媲�。
“是是！老夫人您真有福氣，兒孫們有本事，知道孝敬您，您啊就安心受著便是�！毙《缫舱嫣胬咸吲d，可惜自己買(mǎi)不起這些孝敬老人。
“娘，您就接著吧，這些年您對(duì)囡囡咋樣，她心里都知道�！崩罟鹛m也勸著，她心里一點(diǎn)也不妒忌婆婆，婆婆待自己的女兒比自己還寵，她高興還來(lái)不及。
“是啊，娘，這紅色的玉真趁膚色�！睆埗凡徽J(rèn)識(shí)瑪瑙，還以為是玉。
王翠花不善言辭，只一味的說(shuō)好看。
王志小手一揮，“小二哥，包起來(lái)吧，再來(lái)三套適合我娘她們的。”
“好來(lái)！”小二一聽(tīng)不僅一單，還要三單，高興的去拿其他首飾。
一會(huì)，三套金頭面被擺上展柜。
小二很會(huì)辦事，拿的首飾價(jià)位檔次一樣，就是花式不同：都是金鑲玉的，沒(méi)有之前的那套大，但比之前的那套更減齡一些，一看就是根據(jù)幾人年齡選的。
一套桂花，一套梅花，一套蘭花。
張冬梅一眼就相中了那套梅花的，她認(rèn)識(shí)梅花，開(kāi)在冬日里，正因?yàn)樗錾侨沾扒懊坊ㄩ_(kāi)得正好，他爹便為她取名冬梅。
很多年沒(méi)回家了，她有些傷感。
王志心思靈巧，直接將梅花拿給三嬸娘張冬梅，蘭花給了她娘李桂蘭，桂花給了二嬸王翠花。
張冬梅用粗糙的手指輕觸金簪，光滑的觸感讓她有些害怕會(huì)刮壞了，她看了又看，最后又推了回去。
“囡囡，嬸娘不能要�！�
王翠花也是如此，只有李桂蘭沒(méi)有推回去，她知道，自己若不要，兩個(gè)弟妹肯定不能要。
王志有些無(wú)奈，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：“我覺(jué)得這首飾非常適合嬸娘們，小二哥，你直接給包起來(lái)吧�！�
原本以為沒(méi)戲的小二立刻笑著應(yīng)是，手腳麻利的包起來(lái)，生怕王志反悔。
張冬梅還想開(kāi)口，王志直接跳到下一環(huán)節(jié)，對(duì)小二說(shuō)：“小二哥，我不喜歡金飾，你給我物色一套輕便簡(jiǎn)單的銀飾即可�！�
小二手上頓了一下，心里感動(dòng)的要命，這女娃也太好了吧，自己不舍得花錢(qián)，都用來(lái)孝敬長(zhǎng)輩了。
王老太太幾人不干了，王老太太虎著臉說(shuō)：“阿奶這么老了，穿戴這些給誰(shuí)看，你自己該好好打扮打扮，說(shuō)個(gè)好人家才是正理�！�
“是啊，囡囡，你是不是舍不得錢(qián)，三嬸……”
王志搖頭，“你們誤會(huì)了，我不差這幾個(gè)錢(qián)，我是真的不喜歡重的首飾，我自己出門(mén)都懶得盤(pán)頭，買(mǎi)了一堆首飾往哪里插啊�！�
幾人想想，王志平日里就一條簡(jiǎn)單的馬尾，像江湖女子一般，若不是今日李桂蘭強(qiáng)制給她梳頭，肯定又是一條馬尾。
小二立刻找了一套活潑簡(jiǎn)約的銀飾，而且搭配的是輕便的錦緞，頭飾是一條發(fā)帶，不是簪子，很方便；手串是絲線編織的，配上一只小福豬墜子，好看又大方；耳飾是一對(duì)耳釘，雕著丁香花，吉利又輕便。
王志非常滿意，這小二真是太會(huì)選東西了。
“包起來(lái)！”王志小手一揮，聽(tīng)得小二心花怒放。