李石一頓分析，把車榮聽得一愣一愣的。
托管健身房剛開起來的時(shí)候效果很不好，一直虧錢，不少快倒閉的健身房全都把自家店面盤給了托管健身房，那些老板還自以為找到了接盤俠，沾沾自喜。
但很快，托管健身房就一飛沖天，現(xiàn)在都把分店開到帝都、魔都、羊城這些超一線城市了！
其他的健身房倒是也想學(xué)這個(gè)模式，但學(xué)不了�。�
托管健身房對(duì)用戶的篩選十分嚴(yán)格，而且還配備了摸魚外賣的健身餐。而那邊的顧客之所以能忍受這樣嚴(yán)苛的條件，是因?yàn)橥泄芙∩矸恳呀?jīng)有了絕佳的口碑，所有人都知道這邊效果好，所以咬牙堅(jiān)持。
這是一個(gè)良性循環(huán)。
如果其他健身房也這么干，那絕對(duì)是死都不知道怎么死的。
所以車榮之后也就沒再繼續(xù)關(guān)注托管健身房那邊的事情，畢竟這種模式也只有騰達(dá)才能玩得轉(zhuǎn)。
但現(xiàn)在看李總的意思，明顯是要在這個(gè)智能健身晾衣架上做文章？
雖說錢是李總來出，但真要是出什么問題的話，風(fēng)險(xiǎn)可是兩邊一起擔(dān)的。
智能健身晾衣架買來之后還得找地方擺，也就意味著要把其他的健身器材清退一部分，整個(gè)健身房的布局也需要重新安排。
萬一這東西占著地方?jīng)]人用，原本的器械也清退了一部分，那對(duì)于一般的顧客來說，健身體驗(yàn)反而還下降了。
以星鳥健身目前的狀態(tài)來說，真要發(fā)生這種事的話，基本上離死透也就不遠(yuǎn)了。
李石看出了車榮的猶豫。
“車總你仔細(xì)想想，星鳥健身跟其他的連鎖健身房相比，有什么優(yōu)勢(shì)嗎？完全沒有！”
“光靠打價(jià)格戰(zhàn)，那是一條死胡同，各家健身房紛紛降價(jià)、內(nèi)卷，最后的結(jié)果就是一起關(guān)門大吉�！�
“現(xiàn)在，智能健身晾衣架有風(fēng)險(xiǎn)，但也有機(jī)遇。第一個(gè)吃螃蟹的人和第二個(gè)吃螃蟹的人，所獲得的待遇可是完全不同的！”
“雖說托管健身房里面也有智能健身晾衣架，但托管健身房所容納的會(huì)員是受到嚴(yán)格限制的，想用智能健身晾衣架的需求不可能全都滿足�！�
“至于自己買……這個(gè)設(shè)備很占地方，價(jià)格也不菲。雖說有搬家服務(wù)，但買的人很多，不買的人也會(huì)有很多。”
“既沒有托管健身房會(huì)員，也不想自己買智能健身晾衣架的人，這不就是一批完美的目標(biāo)客戶群體嗎？”
“現(xiàn)在其他連鎖健身房還都后知后覺，如果星鳥健身能夠率先推出以智能健身晾衣架為主的‘互動(dòng)健身區(qū)’，并以此為話題進(jìn)行宣傳、討論，成功抓住這批目標(biāo)用戶，必然會(huì)給星鳥健身帶來極高的知名度，在一眾健身房中搶占先機(jī)！”
“到時(shí)候就算其他健身房跟進(jìn)，星鳥健身作為第一個(gè)推出類似模式的健身房，也必定有所收獲！”
“而且……”
李石頓了頓，壓低聲音說道：“以我跟騰達(dá)的關(guān)系，還可以保證智能健身晾衣架向你這邊優(yōu)先供貨�！�
“據(jù)我所知，智能健身晾衣架受限于代工廠的產(chǎn)能，處于陸續(xù)缺貨的狀態(tài)。”
“所以，從網(wǎng)上買肯定是不趕趟的。”
“我認(rèn)識(shí)鷗圖科技的負(fù)責(zé)人常友，只要我出面跟他談商務(wù)采購(gòu)，就可以讓代工廠那邊加大產(chǎn)能，批量拿貨。而且在前期產(chǎn)能有限的情況下，只有我們能拿到貨，其他健身房都拿不到！”
“這種情況不會(huì)持續(xù)很久，其他的健身房肯定也會(huì)陸續(xù)拿到貨。但哪怕我們的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)只有兩三個(gè)月也足夠了，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候，我們?cè)缇唾u出了大批的健身卡，把一大批顧客給籠絡(luò)住了！”
“車總，這件事情你可得考慮清楚，如果你不參加的話，我還是會(huì)去找其他健身房的�！�
對(duì)于李石來說，星鳥健身是他的第一選擇。
京州雖然也有幾家其他的連鎖健身房，但基本上都是全國(guó)性質(zhì)的，總部可能在帝都、魔都或者其他的大城市，合作起來不會(huì)這么順利。
而京州當(dāng)?shù)氐男〗∩矸浚?guī)模又太小，吃不下幾臺(tái)智能健身晾衣架，施展不開。
星鳥健身是京州當(dāng)?shù)氐慕∩矸�，�?guī)模說大不大、說小不小，跟車榮談合作，比較容易掌控主動(dòng)權(quán)，發(fā)展前景也更好。
也正是因?yàn)橛辛酥悄芙∩砹酪录苓@個(gè)契機(jī)，各方面的條件又都很適合，李石才最終決定給星鳥健身投資。
李石覺得，自己一直在喝裴總的湯，自然也要拉扯別人喝點(diǎn)自己的湯，眾人拾柴火焰高嘛！
當(dāng)然，如果車榮執(zhí)意不肯，那李石也只能再去找別人。
車榮低頭沉思，顯然，他被李石說動(dòng)了。
所有人都知道，京州唯一的投資神話是裴總。而緊隨其后的，就是富暉資本的李總。
李總跟著裴總投，成功率和收益率都極高，凡是李總看中的項(xiàng)目，又跟騰達(dá)沾邊的，基本上都能成。
而且，李總跟裴總的朋友關(guān)系，也讓這個(gè)計(jì)劃更加穩(wěn)固。
如果能通過李總，間接地抱上騰達(dá)的這條大腿，盤活星鳥健身又有何難？
雖然李總的方案有一定風(fēng)險(xiǎn)，但跟收益比起來，實(shí)在是不值一提。
值得一試！
想到這里，車榮點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，李總，我接受這個(gè)條件！”
“我會(huì)在所有健身房都開辟一個(gè)‘互動(dòng)健身區(qū)’，全都安排智能健身晾衣架，再配兩個(gè)專門的健身教練盯著，指導(dǎo)會(huì)員使用設(shè)備�！�
“然后我們?cè)賴@這一點(diǎn)進(jìn)行宣傳，讓想玩健身大作戰(zhàn)的人都來這邊辦卡！”
“至于設(shè)備采購(gòu)的事情，就拜托李總您了！”
李石微笑著點(diǎn)頭：“放心，我直接去跟鷗圖科技的常友聯(lián)系，到時(shí)候直接從廠家拿貨，第一時(shí)間送來！”
相比于網(wǎng)購(gòu)那種一筆一筆的小額訂單，這種健身房采購(gòu)一下子就是上百臺(tái)的設(shè)備，常友沒理由拒絕。
星鳥健身有十幾家門店，每家店采購(gòu)十臺(tái)，第一批就要采購(gòu)一百多臺(tái)。
而且這只是第一批的采購(gòu)，后續(xù)還會(huì)更多。
一旦發(fā)現(xiàn)這種模式可行，反響熱烈，李石自然會(huì)繼續(xù)追加投資，或者用其他辦法融資，讓星鳥健身繼續(xù)快速開分店，在短期內(nèi)把這種模式鋪開。
在給鷗圖科技帶來大量訂單的同時(shí)，也讓星鳥健身通過搶其他連鎖健身房的客戶快速擴(kuò)張！
于是最終結(jié)果就是騰達(dá)、星鳥健身和富暉資本的三贏，豈不美哉？
而且李石覺得，還可以考慮跟觴洋游戲那邊談一談，在前期給在星鳥健身使用智能健身晾衣架的客戶提供一點(diǎn)小福利。
就像gog合作網(wǎng)咖的免費(fèi)皮膚一樣，允許顧客在星鳥健身玩《健身大作戰(zhàn)》時(shí)使用一些免費(fèi)服裝，或者送點(diǎn)代幣之類的。
甚至于在開新門店的時(shí)候，可以搞一個(gè)《健身大作戰(zhàn)》主題門店，定制幾個(gè)游戲中角色的等身雕像，布置一個(gè)與游戲中類似的健身場(chǎng)景，更能吸引客戶。
當(dāng)然，李石也始終牢記，蹭騰達(dá)福利的前提一定是要把大頭的利潤(rùn)留給騰達(dá)。
所以，星鳥健身的新店肯定會(huì)努力地跟托管健身房錯(cuò)開區(qū)位，替托管健身房去搶其他連鎖健身房的生意，甚至在自家健身房中給騰達(dá)產(chǎn)業(yè)打打廣告，努力當(dāng)好小弟。
而且李石也很清楚，裴總最討厭黃牛，所以他選擇直接去找常友，從代工廠直接拿貨，另外開一批生產(chǎn)線，不會(huì)影響智能健身晾衣架原本的備貨。
這樣一來，既不會(huì)造成缺貨的情況、便宜了黃牛，又可以大批量地拿到產(chǎn)品，盡快地把星鳥健身的“互動(dòng)健身區(qū)”給開起來，搶占先機(jī)。
憑借著自己對(duì)裴總的了解，李石把整個(gè)計(jì)劃做到了天衣無縫。
復(fù)盤了一下之后，覺得成功幾率很高！
李石和車榮又敲定了一下細(xì)節(jié)，正式達(dá)成合作，摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一番！