裴謙的大腦快速運(yùn)轉(zhuǎn)，之前學(xué)過的那些關(guān)于游戲設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)在此時(shí)派上了用場(chǎng)。
氪金游戲賺錢的秘訣是，先用游戲本體免費(fèi)把玩家們騙進(jìn)來，讓玩家們對(duì)游戲形成黏性，然后再慢慢地通過一些手段逼肝、逼氪，讓有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒錢的捧個(gè)人場(chǎng)，最終把游戲變成搖錢樹。
所有氪金游戲，基本上都跳脫不出這個(gè)內(nèi)核：玩家想要獲得完整的、最佳的游戲體驗(yàn)，要么出時(shí)間，要么出錢，要么兩個(gè)都出。
所以，對(duì)于氪金游戲來說，不能籠統(tǒng)地將所有玩家都?xì)w于同一個(gè)類型。
氪金有氪金的玩法，不氪金有不氪金的玩法，那些動(dòng)輒幾萬幾萬砸錢想要氪穿游戲天花板的土豪，跟那些精打細(xì)算、只充幾十幾百塊的中層玩家，以及那些不論你如何誘惑我就是一分錢都不充的純免費(fèi)玩家，他們從來都不是同一游戲群體。
所以對(duì)于游戲廠商來說，得將他們看成是三類人，分別制定不同的策略。
氪金游戲賺錢的秘訣在于：讓免費(fèi)玩家相對(duì)舒服地陪跑、誘導(dǎo)中層玩家盡可能多花錢、讓土豪玩家氪得有成就感。
游戲中會(huì)有很多需要花時(shí)間肝的玩法，在某種程度上，讓免費(fèi)玩家只要花費(fèi)足夠多的時(shí)間，也能獲得一些代幣，甚至是獲得相對(duì)豐厚的回報(bào)，讓他們即使不充錢也能憑借自己強(qiáng)大的肝臟而堅(jiān)持下去。
當(dāng)然，免費(fèi)玩家肝來的東西，永遠(yuǎn)都不會(huì)比土豪氪來的東西更香，否則游戲就變成工作室的天下了。
這些免費(fèi)玩家能夠肝出成果，就會(huì)覺得這游戲還比較良心，然后就會(huì)一直玩下去，在游戲中跟土豪做朋友也好、被土豪當(dāng)沙包暴打也好，總之，都變成了土豪玩家的游戲體驗(yàn)。
而對(duì)于中層玩家來說，游戲公司知道這批人身上有油水，但他們油水不多、消費(fèi)相對(duì)理性。這批人往往是肝氪結(jié)合的，有些玩法肝起來更劃算，那就肝；氪起來更劃算，那就氪。
所以，游戲公司會(huì)定期進(jìn)行打折、促銷，土豪原本花原價(jià)買的好東西，搞個(gè)禮包打折或者抽獎(jiǎng)，就是為了促使這些中層玩家持續(xù)消費(fèi)。
雖說是中層玩家，但每個(gè)人每月多花幾十塊、一百塊，對(duì)游戲公司來說也是一筆不可忽視的收入。
最后就是土豪玩家了，這批人雖然占據(jù)玩家群體還不到1%，但卻占據(jù)了游戲公司收入的大頭。服務(wù)好土豪玩家，是大多數(shù)游戲公司的使命。
想要讓土豪玩家滿足，游戲的氪金深度一定要足夠深，如果土豪幾萬塊就砸穿了，那很快土豪們也會(huì)失去興趣。
游戲公司會(huì)不斷地推出更好的角色、武器和裝備，不斷地對(duì)花錢購(gòu)買的商品進(jìn)行升級(jí)。
而淘汰下來的那些裝備，又可以拿來打折賣給中層玩家。
土豪想要一直保持最強(qiáng)，就要持續(xù)不斷地花錢。
不過好在土豪們都很富有，往往是不差這幾個(gè)錢的。舍得在游戲上花幾萬塊的土豪，多半不介意再花上幾萬塊。
于是，整個(gè)游戲就形成了一個(gè)完美的閉環(huán)，免費(fèi)玩家、中層玩家和土豪玩家都有自己的玩法，而且都能從游戲中獲得屬于自己的樂趣。
游戲商也能持續(xù)地從大家手里拿錢，皆大歡喜。
那些賺錢賺到手軟的氪金游戲，基本上都是這樣一個(gè)套路。
如果想要少賺錢，就得跳出這個(gè)套路。
當(dāng)然，《鬼將》也算是跳出了這個(gè)套路，但卻有點(diǎn)矯枉過正了，走上了另外一條邪路。
《鬼將》只有一個(gè)購(gòu)買游戲的門檻消費(fèi)和終身卡，實(shí)際上相當(dāng)于把氪金抽卡的手游變成了買斷制。
買斷制本身是沒什么稀奇的，可是在一眾逼肝逼氪的手游中就顯得非常特立獨(dú)行了，所以才會(huì)脫穎而出。
究其原因，就在于《鬼將》實(shí)際上并沒有很好地區(qū)分這三類不同的玩家，而提出了一個(gè)對(duì)大多數(shù)玩家群體都特別友好的解決方案，實(shí)在太劃算了，所以才達(dá)成了“薄利多銷”的效果。
當(dāng)然，關(guān)鍵還是在于系統(tǒng)的限制。
裴謙不能直接把游戲設(shè)定為“完全免費(fèi)”，而是要讓它存在理論上的盈利可能，所以沒有內(nèi)購(gòu)的話，買斷制門檻就要定高一點(diǎn)；想要沒有門檻、免費(fèi)進(jìn)入，內(nèi)購(gòu)的坑就得深一點(diǎn)。
這無疑大大增加了虧錢的難度。
裴謙覺得，為了避免《鬼將》的悲劇再次發(fā)生，這次一定要注意兩點(diǎn)。
首先，不能搞買斷門檻，說免費(fèi)就得是真免費(fèi)，得讓普通玩家一分錢不花也能玩到全部?jī)?nèi)容。這樣一來，能白嫖的全都在白嫖，就沒有“薄利多銷”這回事了。
其次，要在內(nèi)購(gòu)的坑比較深的同時(shí)，盡可能地打消玩家們的消費(fèi)欲望。
別的游戲之所以那么喜歡做抽獎(jiǎng)，實(shí)際上就是在用抽獎(jiǎng)的這種隨機(jī)性來欺騙玩家，讓玩家對(duì)一些稀有英雄、稀有道具付出遠(yuǎn)超他們實(shí)際價(jià)值的錢。
想要遏制玩家們的消費(fèi)欲望，抽獎(jiǎng)系統(tǒng)也要做文章。
裴謙很快有了主意，對(duì)常友說道：“《健身大作戰(zhàn)》的內(nèi)購(gòu)消費(fèi)，既做商城，也做抽獎(jiǎng)�！�
“所有的商品都放在商城里面明碼標(biāo)價(jià)，同時(shí)，在抽獎(jiǎng)系統(tǒng)里也根據(jù)稀有程度確定相應(yīng)的概率，讓玩家們自由選擇�！�
“抽獎(jiǎng)的性價(jià)比大概是0.8，也就是說玩家們花100塊錢抽獎(jiǎng)，平均下來只能抽到大約80塊錢的東西。”
“當(dāng)然，對(duì)于一些歐皇來說，肯定是不符合這個(gè)預(yù)期的。”
“玩家充值獲得代幣抽獎(jiǎng)的同時(shí)，后臺(tái)會(huì)記錄玩家的每一筆充值的數(shù)額、抽獎(jiǎng)結(jié)果以及這些獎(jiǎng)品的總價(jià)值。每天的0點(diǎn)到24點(diǎn)為一個(gè)周期，如果玩家對(duì)這個(gè)周期內(nèi)的抽獎(jiǎng)結(jié)果不滿意，可以直接通過退款按鈕申請(qǐng)退款，會(huì)由系統(tǒng)自動(dòng)扣除獎(jiǎng)品并退款，但代價(jià)是接下來的三天時(shí)間內(nèi)玩家不可以再進(jìn)行任何的充值�！�
“除此之外，游戲中的所有道具，都支持用游戲代幣獲取�！�
“獲得游戲代幣的方式是每天進(jìn)行健身鍛煉，消耗的卡路里數(shù)值就是獲得代幣的數(shù)量。每天消耗的卡路里越多，獲得的代幣數(shù)量也就越多。”
“這些代幣可以任意換取游戲中的所有道具，但不可以用來抽獎(jiǎng)�！�
裴謙的這個(gè)設(shè)計(jì)，全都是為了盡可能地壓抑玩家們的消費(fèi)欲望。
根據(jù)系統(tǒng)的要求，游戲的消費(fèi)模式必須與游戲的投入相匹配。簡(jiǎn)單來說，裴謙不能直接把這游戲定為完全免費(fèi)，必須要有適度的內(nèi)購(gòu)。如果沒有內(nèi)購(gòu)，那就必須定一個(gè)比較高的買斷價(jià)格。
而氪金游戲買斷收費(fèi)的苦果，裴謙已經(jīng)在《鬼將》時(shí)期就已經(jīng)品嘗過了。
所以裴謙想要在內(nèi)購(gòu)收費(fèi)的池子足夠深的前提下，對(duì)玩家產(chǎn)生足夠的勸退！
相對(duì)而言，商城肯定比抽獎(jiǎng)要?jiǎng)澦恪?br />
很多氪金游戲之所以把稀有的角色、道具全都放進(jìn)抽獎(jiǎng)里面，就是因?yàn)槌楠?jiǎng)是個(gè)無底洞，當(dāng)出貨概率比較低的時(shí)候，土豪們?yōu)榱双@得某個(gè)特定角色所付出的價(jià)值實(shí)際上已經(jīng)遠(yuǎn)超它的實(shí)際價(jià)值。
當(dāng)然，很多游戲公司會(huì)讓抽獎(jiǎng)看起來很值，抽獎(jiǎng)抽出來的道具如果按照實(shí)際價(jià)值是超過直接購(gòu)買的，但問題在于，抽獎(jiǎng)會(huì)附加很多實(shí)際上沒什么卵用的垃圾道具，所以還是玩家吃虧。
裴謙的套路是，加入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)，讓游戲理論上的消費(fèi)上限變高，就可以把游戲定為免費(fèi)。但這個(gè)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)跟其他游戲的抽獎(jiǎng)系統(tǒng)完全不同，是一個(gè)絕對(duì)不劃算的抽獎(jiǎng)系統(tǒng)。
這個(gè)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)的性價(jià)比很低，而且會(huì)給玩家公示抽出來的道具以及價(jià)值。關(guān)鍵是玩家如果覺得不滿意的話，還可以反悔、退款，再給玩家們一段時(shí)間的冷靜期，三天之內(nèi)不能再充值。
這樣一來，大家都沒有了抽獎(jiǎng)的興趣，土豪就只會(huì)花個(gè)幾百塊單買自己感興趣的道具；中層玩家就算花錢抽了獎(jiǎng)，只有抽到滿意才不會(huì)反悔，不滿意就隨時(shí)退款，所以也花不了多少錢；免費(fèi)玩家就更不用說了，肯定是一直肝，用消耗卡路里的方式去購(gòu)買道具，絕對(duì)不會(huì)花一份錢。
三個(gè)玩家群體都不會(huì)花很多錢，多么完美！
裴謙都有點(diǎn)佩服自己了，簡(jiǎn)直是天才般的方案！
常友一邊頻頻點(diǎn)頭，一邊認(rèn)真記錄。
他不是特別懂氪金游戲的這些門道，但看裴總一副運(yùn)籌帷幄、一切盡在掌握之中的樣子，顯然還是要無條件地相信裴總。
反正不管裴總設(shè)計(jì)出一個(gè)多么復(fù)雜的系統(tǒng)，絕對(duì)都能成功，只要在一旁狂喊666就行了！
定好了游戲的收費(fèi)模式之后，裴謙看向還在鍛煉的孟暢：“宣傳方案怎么樣？有點(diǎn)眉目了嗎？”
孟暢從智能健身晾衣架上下來，額頭上已經(jīng)滲出了細(xì)密的汗珠：“有一點(diǎn)眉目了！”
他不敢說沒有眉目，萬一說了之后裴總讓他繼續(xù)練下去呢？
感覺裴總干得出來這種“嚴(yán)刑逼供”的事情。
“好，那今天就先到這里了，收工！”裴謙心滿意足，帶著孟暢離開了。