中午，田默跟已經(jīng)改頭換面的莊棟兩個(gè)人在商場(chǎng)里吃完飯之后，再度回到門(mén)店。
為了慶祝，田默還特意請(qǐng)莊棟吃了一頓自助烤肉，兩個(gè)人吃得滿嘴流油，心情大好。
經(jīng)過(guò)造型師的精心裝扮之后，莊棟看起來(lái)總算是也像個(gè)人了。
當(dāng)然，不可能有太過(guò)翻天覆地的變化，畢竟人的氣質(zhì)是天生的，舉手投足之間所展現(xiàn)出來(lái)的細(xì)微動(dòng)作并不是一朝一夕就能改變的，造型師也不可能花那么多時(shí)間去糾正這些細(xì)微體態(tài)。
但僅僅是從穿著打扮上來(lái)看，莊棟已經(jīng)不是那個(gè)看起來(lái)又憨又傻的土逼小伙了，給人的整體感覺(jué)有了很大的提升。
兩人吃完午飯之后回到門(mén)店，這才正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
雖說(shuō)今天是周六，商場(chǎng)中的人流量挺大的，但這個(gè)門(mén)店的位置在這一層算不上是黃金地段，再加上門(mén)口的招牌過(guò)于低調(diào)了，所以暫時(shí)沒(méi)什么人來(lái)。
田默剛開(kāi)始的時(shí)候還是正襟危坐、一副嚴(yán)陣以待的樣子，但很快就垮了下來(lái)。
倒是有幾名顧客經(jīng)過(guò)了門(mén)口，但只是往店里隨便看了兩眼就離開(kāi)了，似乎是不太感興趣。
田默有些無(wú)聊。
他想了想，先把寫(xiě)著守則的小本本交給莊棟，讓他慢慢看、慢慢記。
莊棟如獲至寶，非常虔誠(chéng)地把小本本拿著，然后到里面找了個(gè)位置坐下，看得無(wú)比認(rèn)真。
田默則是打開(kāi)電視，在實(shí)體游戲光碟里面翻了翻，最后選擇了《奮斗》，玩了起來(lái)。
他考慮的是，《奮斗》作為一款互動(dòng)電影類(lèi)游戲，玩起來(lái)不需要太過(guò)專(zhuān)注，可以隨時(shí)停下，方便有客人來(lái)了之后及時(shí)招呼客人；而且游戲的畫(huà)面也不錯(cuò)，可以給顧客留下一個(gè)好印象。
玩了一段時(shí)間之后，總算是有顧客進(jìn)來(lái)了。
田默立刻放下手柄，站起身來(lái)接待。
來(lái)到店里的顧客是一位三十多歲的大哥，穿著皮夾克，看起來(lái)不怎么差錢(qián)的樣子。
他隨手從柜臺(tái)上拿起一臺(tái)展示機(jī)，問(wèn)道：“你們這是賣(mài)手機(jī)的？什么牌子？之前來(lái)怎么好像沒(méi)見(jiàn)過(guò)你們這家店�！�
田默趕忙回答：“這是otto手機(jī)，就是騰達(dá)集團(tuán)研發(fā)的手機(jī)，我們這是騰達(dá)專(zhuān)賣(mài)店，賣(mài)的都是騰達(dá)的產(chǎn)品。”
大哥恍然：“哦！我就說(shuō)門(mén)口那個(gè)標(biāo)志看起來(lái)有點(diǎn)眼熟呢，騰達(dá)竟然也開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店了啊，不錯(cuò)不錯(cuò)。這手機(jī)多少錢(qián)？就是價(jià)簽上這個(gè)價(jià)格嗎？有沒(méi)有優(yōu)惠？”
田默不由得暗喜，這題我會(huì)！裴總教過(guò)我�。�
他立刻如實(shí)回答：“抱歉，沒(méi)有優(yōu)惠。而且我完全不建議您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@已經(jīng)是一年多以前的機(jī)型了，配置各方面都已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，性價(jià)比不高，現(xiàn)在買(mǎi)非常虧。”
大哥抬頭看了他一眼，差點(diǎn)以為自己聽(tīng)錯(cuò)了。
“不建議購(gòu)買(mǎi)？現(xiàn)在買(mǎi)非常虧？”
“你可真有意思，我第一次見(jiàn)你這么做生意的�！�
大哥把手機(jī)放下了，其實(shí)他本來(lái)也就是隨口一問(wèn)，沒(méi)打算真買(mǎi)，更何況這店員自己都說(shuō)這手機(jī)是一年多以前的產(chǎn)品了，還買(mǎi)那不是腦子有泡嗎？
大哥又在店里隨便看了看，一眼又瞅見(jiàn)了全自動(dòng)抬杠機(jī)。
“這是個(gè)什么東西？”
田默立刻介紹道：“這個(gè)叫做‘全自動(dòng)抬杠機(jī)’，它的主要功能是可以抬杠，次要功能是可以當(dāng)做回音壁來(lái)用。我來(lái)演示一下……”
好在田默已經(jīng)提前大概了解了門(mén)店里這些產(chǎn)品的用法，否則現(xiàn)場(chǎng)查說(shuō)明書(shū)的話那就太尷尬了。
很顯然，這位大哥對(duì)騰達(dá)的產(chǎn)品所知不多。
這也很正常，因?yàn)轵v達(dá)的這些產(chǎn)品雖然在網(wǎng)上比較火，但主要還是在年輕人群體中影響比較大。像這位大哥一樣三四十歲甚至年紀(jì)更大的群體，可能也只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)騰達(dá)集團(tuán)的名字，對(duì)于手機(jī)、全自動(dòng)抬杠機(jī)這些產(chǎn)品多半是不甚了解的。
田默還是像裴總說(shuō)的一樣，先從全自動(dòng)抬杠機(jī)的缺點(diǎn)講起，說(shuō)這個(gè)東西的噱頭大于實(shí)質(zhì)，如果從性價(jià)比考慮的話，買(mǎi)一些大品牌的回音壁會(huì)更劃算一些。
這位大哥全程認(rèn)真聽(tīng)著，在田默介紹完畢之后，他感慨道：“這個(gè)有問(wèn)題，那個(gè)有缺點(diǎn)，怎么在你口中全都是性價(jià)比不高��？”
“合著你們這的東西，全都不推薦買(mǎi)�。俊�
“那你們把這些東西擺出來(lái)是干啥呢？”
田默一時(shí)語(yǔ)塞：“啊，這個(gè)……”
是啊，按照裴總說(shuō)的，這也不推薦買(mǎi)，那也不推薦買(mǎi)，開(kāi)這家店是圖個(gè)啥？
田默自己都不知道這是為什么，這怎么跟顧客解釋?zhuān)?br />
大哥看到田默愣住了，也是一樂(lè)：“算了，跟你開(kāi)個(gè)玩笑。感覺(jué)小伙子你們賣(mài)東西還是挺良心的，別的銷(xiāo)售都是想盡辦法隱瞞缺點(diǎn)，你們倒好，先把缺點(diǎn)老老實(shí)實(shí)地說(shuō)出來(lái)，有點(diǎn)‘愿者上鉤’那意思啊�！�
“行了，謝謝你了，等你們出新品的時(shí)候我再來(lái)看吧。”
大哥溜達(dá)著走了。
田默撓了撓頭，繼續(xù)在沙發(fā)上坐下來(lái)打游戲。
……
一眨眼，整個(gè)下午過(guò)去了。
田默看了看表，已經(jīng)下午五點(diǎn)鐘，到了平時(shí)的下班時(shí)間了。
按照裴總的說(shuō)法，銷(xiāo)售部門(mén)的工作時(shí)間比較自由，每周雙休、八小時(shí)工作制，等人多了以后田默可以自由安排輪休。
現(xiàn)在整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)只有田默和莊棟兩個(gè)人，所以也沒(méi)法那么講究，遲到早退的，裴總不追究，其他人自然也管不著。
這一下午倒是來(lái)了不少人，基本上到這一層的數(shù)碼產(chǎn)品店逛的，多多少少都會(huì)來(lái)看看。
但是田默發(fā)現(xiàn)了一件非常尷尬的事情：如果來(lái)的是年輕人吧，多半都知道otto手機(jī)和全自動(dòng)抬杠機(jī)這些騰達(dá)產(chǎn)品，想買(mǎi)的早就買(mǎi)了，也不會(huì)等到現(xiàn)在；而年紀(jì)大一點(diǎn)的呢，雖然沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些產(chǎn)品，但在田默一番如實(shí)介紹之后，他們也根本不會(huì)有任何想要購(gòu)買(mǎi)的念頭。
所以，這整個(gè)下午，門(mén)店的營(yíng)業(yè)額為零。
根本就一件東西都沒(méi)賣(mài)出去！
別說(shuō)是手機(jī)、全自動(dòng)抬杠機(jī)這種大件了，就連游戲光碟都沒(méi)賣(mài)出去一張。
甚至還有個(gè)大姐很生氣，把田默給批評(píng)了一頓，因?yàn)榇蠼阌X(jué)得田默不好好介紹產(chǎn)品，一個(gè)勁地說(shuō)這產(chǎn)品這不好那不好，是不尊重她，讓田默百口莫辯。
這一下午過(guò)得，渾渾噩噩的。
莊棟沒(méi)摻和這些事情，他一直在里面試玩區(qū)的沙發(fā)上背準(zhǔn)則，一邊背一邊觀察、學(xué)習(xí)田默是如何接待顧客的。
觀察了一段時(shí)間之后，莊棟顯然也費(fèi)解了。
雖然他不太懂銷(xiāo)售，但從小到大也沒(méi)少買(mǎi)東西。
沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)賣(mài)東西的一個(gè)勁地講自家產(chǎn)品的缺點(diǎn)啊？
但是他正在背的準(zhǔn)則上面，確實(shí)是這么要求的。
“狗哥，這準(zhǔn)則我已經(jīng)記了個(gè)大概了。不過(guò)我有個(gè)疑問(wèn)啊，你確定這是老板交代的原話？我怎么感覺(jué)這么不靠譜呢？一下午一件東西都沒(méi)賣(mài)出去，咱們這也太失敗了！老板不會(huì)生氣吧？”
莊棟顯然有點(diǎn)迷茫。
田默也迷茫，但是這些話確實(shí)是裴總親口說(shuō)的啊，他100%確定。
“要不今天就到這吧，咱們?nèi)コ詡�(gè)晚飯，然后回家休息�！�
“我得好好想想到底是哪里出了問(wèn)題，是不是我沒(méi)有悟透裴總的真意？”
“這一下午還真是白忙活，啥都沒(méi)賣(mài)出去，就只收獲了幾聲稱贊，說(shuō)我們這種銷(xiāo)售很良心，懂得為顧客考慮……”
“可是稱贊有啥用啊，我們是要盡可能多賣(mài)東西的��！”
雖然在之前田默就已經(jīng)預(yù)想到了可能會(huì)遇到這種令人窘迫的情況，但他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，開(kāi)在人流量這么大的商場(chǎng)里，竟然一件東西都沒(méi)賣(mài)出去。
想到了生意會(huì)很差，但沒(méi)想到會(huì)這么差！
關(guān)鍵是裴總還說(shuō)過(guò)，讓他在這里練練手，以后還有更大的店面等他接手。
練手練成這樣，還有什么臉去接手更大的店面啊？
田默非常受挫，現(xiàn)在只想回去好好休息一番，深刻反思一下到底是哪里出了問(wèn)題。
裴總那肯定是沒(méi)問(wèn)題的，要怪，只能怪自己能力不行。