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  艾瑞克非常得意,他能夠感覺(jué)出來(lái),在自己的引領(lǐng)下,ioi正走在一條正確的道路上,跟gog之間的差距,也第一次出現(xiàn)了縮小的跡象。

  他看向趙旭明:“趙總,這兩天指頭公司官方就會(huì)放出一些關(guān)于ioi手游版的消息,龍宇集團(tuán)的任務(wù)就是配合好指頭公司,讓這些消息更好地傳播開(kāi)來(lái)!

  “當(dāng)然還有一件很重要的事情,就是等ioi手游版上線之后,龍宇集團(tuán)要負(fù)責(zé)去聯(lián)系渠道,為手游做好推廣工作。”

  趙旭明趕忙點(diǎn)頭:“沒(méi)問(wèn)題,這是我的分內(nèi)之事!

  顯然ioi的手游版一直都在艾瑞克的計(jì)劃之內(nèi),在他接手ioi國(guó)服的運(yùn)營(yíng)工作、成為直接與騰達(dá)集團(tuán)作戰(zhàn)的“先鋒大將”之后,就已經(jīng)開(kāi)始了兩手準(zhǔn)備。

  一方面是更新版本、開(kāi)始燒錢(qián)大戰(zhàn),另一方面則是敦促指頭公司那邊安排專(zhuān)門(mén)的人員開(kāi)發(fā)ioi的手游版。

  當(dāng)然,想要把端游改成手游也不是一朝一夕就能完成的簡(jiǎn)單工作。

  當(dāng)初騰達(dá)集團(tuán)能很快地把gog改成手游,是因?yàn)間og的設(shè)計(jì)本身就帶有一些手游元素,對(duì)局時(shí)間短、地圖比ioi小一些、游戲機(jī)制也更簡(jiǎn)單,所以從設(shè)計(jì)上改起來(lái)就少了很多障礙。

  而ioi想要把端游改成手游,絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工程。

  但即使如此,也可以先放出消息,預(yù)熱一番。

  先用ioi里面的資源做一個(gè)簡(jiǎn)單的demo,挑幾個(gè)比較適合手游操作模式的英雄,再用這個(gè)demo做幾段試玩的視頻;而后,把這些視頻發(fā)到網(wǎng)上,再炒一炒熱度,讓ioi的玩家們知道有這么回事就行了。

  只要給所有人營(yíng)造一種“ioi奮起直追、和gog分庭抗禮”的感覺(jué),就能對(duì)ioi的推廣起到很大的幫助作用。

  趙旭明對(duì)這件事情也是舉雙手支持,畢竟在他看來(lái),手游大潮的到來(lái)已經(jīng)不可避免,ioi能學(xué)習(xí)gog把游戲做成雙端互通,這確實(shí)是一個(gè)順應(yīng)潮流的舉措。

  而且,龍宇集團(tuán)跟國(guó)內(nèi)的手游渠道商有著非常密切的聯(lián)系,甚至自家也控制著一些手游的渠道,推廣手游可能會(huì)比推廣端游還要方便。

  等ioi的手游推出之后,端游的老玩家肯定會(huì)去玩一下,很多玩膩了gog手游的玩家也會(huì)去試試水、看一看,如果能再想出幾個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案……

  肯定能起到效果!

  艾瑞克和趙旭明全都對(duì)ioi接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)策略充滿(mǎn)信心。

  雖然gog目前在國(guó)內(nèi)的地位非常穩(wěn)固、難以撼動(dòng),但萬(wàn)事開(kāi)頭難,只要持之以恒、能讓ioi國(guó)服逐漸恢復(fù)生機(jī),就能很快地形成正向循環(huán),到時(shí)候一切就都有了轉(zhuǎn)機(jī)!

  ……

  2月17日,周五。

  葉之舟步履匆匆地來(lái)到騰達(dá)游戲部門(mén),找到正在為制作gog新版本而忙碌的閔靜超。

  “指頭公司那邊有新動(dòng)作了!”

  “就在剛才,他們放出了幾段ioi手游的試玩視頻,看起來(lái)品質(zhì)很不錯(cuò)!

  “不過(guò)我懷疑……他們是用ioi現(xiàn)成的端游素材做的,距離游戲正式開(kāi)發(fā)完成還早,現(xiàn)在屬于‘演示騙人’的階段!

  “但ioi手游開(kāi)發(fā)顯然已經(jīng)被提上日程,還是不可不防!

  “目前這幾段視頻在國(guó)內(nèi)外的視頻網(wǎng)站上都起到了不錯(cuò)的反響,很多玩家都表示非常期待!

  “還有人一直在拿它和gog的手游比較、制造熱度,多半是龍宇集團(tuán)安排的水軍在碰瓷!

  葉之舟說(shuō)著,把手機(jī)遞給閔靜超,向他展示了幾段ioi手游版的游戲視頻。

  視頻中是幾個(gè)ioi經(jīng)典英雄的試玩視頻,比如這次全球總決賽大放異彩的混沌厄運(yùn)、風(fēng)暴劍客、幽靈鐵匠等,還有一些新手很常用的虐菜英雄。

  這些英雄都有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是操作不是特別復(fù)雜,從端游移植到手游上面,操作難度也不會(huì)太高,移植起來(lái)比較容易。

  而且,這些英雄自帶熱度,像風(fēng)暴劍客這種英雄造型也比較帥氣,所以視頻給玩家的觀感也很好。

  雖然還沒(méi)玩到游戲,但光是看這個(gè)視頻,也確實(shí)很有吸引力了。

  “來(lái)者不善啊。”

  閔靜超立刻就看出了指頭公司此舉的意圖。

  現(xiàn)在這種情況,可以說(shuō)是“攻守之勢(shì)異也”。以前都是gog主動(dòng)進(jìn)攻,ioi被迫防守,被打得滿(mǎn)地找牙。

  但現(xiàn)在雙方的攻守局勢(shì)完全反了過(guò)來(lái)。

  gog手游版是先驅(qū),現(xiàn)在已經(jīng)凝聚了龐大的玩家群體,因?yàn)轶w量的問(wèn)題已經(jīng)不宜做出太多冒險(xiǎn)的動(dòng)作,是一種被動(dòng)防守的態(tài)勢(shì)。

  而ioi手游版是新游戲,有很多優(yōu)勢(shì):它可以直接參考gog現(xiàn)成的玩法、少走彎路;可以直接把自己和gog手游版進(jìn)行捆綁宣傳、碰瓷,輕易地獲得巨大的熱度。

  這種“蹭”字訣,往往能起到非常好的效果,而被蹭的一方還沒(méi)有太好的辦法,越是做出應(yīng)激的反應(yīng),對(duì)方獲得的熱度反而越多。

  而如果選擇冷處理的話(huà),對(duì)方就會(huì)蹭得更加肆無(wú)忌憚,還是會(huì)獲得大量的熱度。

  葉之舟問(wèn)道:“怎么辦?”

  閔靜超沉思片刻:“要不……還是請(qǐng)示一下裴總吧!

  雖說(shuō)他們兩個(gè)人也能想出一些對(duì)策,但這件事情畢竟事關(guān)重大,一旦處理不好得話(huà)后果會(huì)非常嚴(yán)重,兩個(gè)人都不敢拍板。

  gog目前是騰達(dá)集團(tuán)玩家人數(shù)最多、影響力最廣、熱度最高的游戲,還涉及到gpl這棵搖錢(qián)樹(shù),兩人都不敢怠慢。

  稍微商議了一下之后,兩人覺(jué)得這種影響重大的事情,還是得請(qǐng)示一下裴總,心里才能踏實(shí)。

  給前臺(tái)發(fā)了個(gè)信息問(wèn)了一下,得知今天裴總剛好來(lái)公司了之后,兩人來(lái)到16層,到裴總的辦公室門(mén)前輕輕敲門(mén)。

  “進(jìn)。”

  辦公室里立刻傳來(lái)裴總的聲音。

  閔靜超推門(mén)而入,葉之舟緊隨其后。

  “裴總,我們今天來(lái)是要匯報(bào)一下指頭公司那邊的動(dòng)向……”

  閔靜超把指頭公司發(fā)布ioi手游試玩視頻、龍宇集團(tuán)在網(wǎng)上大量買(mǎi)水軍蹭gog熱度的事情,簡(jiǎn)單講述一遍。

  裴謙差點(diǎn)拍桌叫好。

  艾瑞克干得漂亮!

  果然沒(méi)有辜負(fù)我的期待!

  從之前的價(jià)格戰(zhàn),再到現(xiàn)在ioi手游版和買(mǎi)水軍蹭熱度,艾瑞克采取的每一步行動(dòng),全都讓裴謙非常滿(mǎn)意。

  指頭公司越是步步緊逼,裴謙這邊就更有理由去燒錢(qián)對(duì)抗了。

  只是具體應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢……

  裴謙簡(jiǎn)單思考了一下。

  他的第一反應(yīng)是猛烈回?fù)簦麄兿胍獰岫,那就給他們熱度,騰達(dá)這邊還能順便花掉很多錢(qián),何樂(lè)而不為?

  但是轉(zhuǎn)念一想,似乎有點(diǎn)危險(xiǎn)。

  目前gog和ioi在國(guó)內(nèi)的體量不是一個(gè)級(jí)別的,猛烈回?fù)舻脑?huà),確實(shí)能讓ioi蹭到不少熱度,但gog這邊獲得的熱度也同樣不會(huì)少啊。

  萬(wàn)一雙方“激情對(duì)噴”、互蹭熱度,導(dǎo)致gog的熱度也更高了、玩家的凝聚力和認(rèn)同感更強(qiáng)了,那怎么辦?

  似乎有些不妥。

  那要是完全不管呢?

  似乎也不是很好,這樣雖然不會(huì)給gog帶來(lái)熱度,但ioi的熱度也會(huì)積累得很慢,真對(duì)gog造成威脅得等到猴年馬月去了,遠(yuǎn)水解不了近渴。

  簡(jiǎn)單考慮之后,裴謙決定還是貫徹之前的方針。

  “你們繼續(xù)關(guān)注ioi那邊的動(dòng)向,不論他們采取什么樣的策略,我們都照跟,但凡事都要對(duì)他們‘禮讓三分’!

  “比如他們花了一千萬(wàn)宣傳經(jīng)費(fèi),我們就花七百萬(wàn);他們把皮膚降價(jià)10%,我們就跟著降價(jià)7%!

  “輿論戰(zhàn)也是一樣,如果他們挑釁,想蹭我們的熱度,那我們就還擊。但還擊的時(shí)候,也要留三分余地。”

  閔靜超愣了一下:“呃……還有其他的要求嗎,裴總?”

  裴謙搖了搖頭:“沒(méi)有了!

  閔靜超和葉之舟互相對(duì)視了一眼,都從對(duì)方的眼中看到了些許的疑惑。

  就這樣?

  還以為裴總立刻就要開(kāi)始“大殺四方”呢,結(jié)果裴總竟然說(shuō)要“禮讓三分”?

  之前請(qǐng)教裴總的時(shí)候,裴總似乎總是能給出一些非常顛覆性的、創(chuàng)造性的建議,但這次,裴總給出的建議似乎中規(guī)中矩,并沒(méi)有什么特別之處。

  “禮讓三分”聽(tīng)起來(lái)好聽(tīng),但實(shí)際上無(wú)非是被動(dòng)防守,而且裴總還特意強(qiáng)調(diào)了,價(jià)格戰(zhàn)中必須要比對(duì)方燒錢(qián)更少才可以?

  這是什么道理?

  但是看裴總的樣子,顯然該說(shuō)的話(huà)都已經(jīng)說(shuō)完了,只剩下一副“你們自己去悟”的表情。

  于是兩個(gè)人只好告退。

  離開(kāi)裴總的辦公室,閔靜超和葉之舟的表情都寫(xiě)滿(mǎn)了疑惑,顯然這次請(qǐng)教裴總完全未能達(dá)到他們想要的效果。

  要如何應(yīng)對(duì)ioi的威脅,仍舊沒(méi)什么特別靠譜的對(duì)策。

  或者說(shuō),裴總給出了一個(gè)靠譜的對(duì)策,但他們還沒(méi)有參透這個(gè)對(duì)策的深意。

  兩個(gè)人回到17層,在休息室坐下,一邊喝著飲料一邊大眼瞪小眼地互相看著。

  兩個(gè)人都從彼此的眼神中看到了相同的態(tài)度。

  “你相信裴總想的就這么簡(jiǎn)單嗎?”

  “我不信,你呢?”

  “我也不信!

  “那就只能說(shuō)明裴總還有更深層的想法,我們沒(méi)有挖掘出來(lái)。”

  “好好想,想不出來(lái)就不走了!”

  兩個(gè)人一邊喝著飲料,一邊苦思冥想。

  葉之舟說(shuō)道:“我覺(jué)得,這事有點(diǎn)蹊蹺。”

  “裴總花錢(qián),什么時(shí)候輸給過(guò)別人?”

  “之前凡是燒錢(qián),都必須稍得比對(duì)方多,不管是游戲還是實(shí)體產(chǎn)業(yè),全都是如此。”

  “但這次裴總竟然要求我們‘禮讓三分’?這怎么可能!根本不符合裴總的一貫風(fēng)格!”

  閔靜超點(diǎn)點(diǎn)頭:“確實(shí)!

  “關(guān)鍵指頭公司和龍宇集團(tuán)都是我們的死對(duì)頭,既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,又沒(méi)有任何的合作關(guān)系,交情更是一點(diǎn)都談不上!

  “他們率先挑起了價(jià)格戰(zhàn),我們反而要禮讓三分?憑什么!這根本不符合騰達(dá)的一貫風(fēng)格!”

  “所以裴總這個(gè)‘禮讓三分’背后,肯定有什么特殊的目的!”

  兩個(gè)人越討論,就越是覺(jué)得不對(duì)勁。

  但到底是為什么不對(duì)勁,大家又說(shuō)不出來(lái)。

  閔靜超離開(kāi)休息室,片刻之后拿著兩臺(tái)筆記本電腦回來(lái)了。

  “這些是gog和ioi在國(guó)內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù),包括市場(chǎng)占有率的變化情況和其他各項(xiàng)數(shù)據(jù),研究研究,說(shuō)不定能看出點(diǎn)什么。”

  葉之舟點(diǎn)點(diǎn)頭,接過(guò)其中的一臺(tái)筆記本電腦。

  兩個(gè)人開(kāi)始漫無(wú)目的地翻看各種資料,希望能夠從中找到一些蛛絲馬跡。

  突然,葉之舟似乎意識(shí)到了什么,說(shuō)道:“我注意到一個(gè)事情,就是其他類(lèi)似ioi和gog的moba游戲的市場(chǎng)占有率和新游戲發(fā)布情況。”

  “gog和ioi的市場(chǎng)占有率就不用說(shuō)了,目前國(guó)內(nèi)是gog全面占優(yōu),海外是雙方分庭抗禮、gog小優(yōu)但優(yōu)勢(shì)不算很大,各有波動(dòng)!

  “但其他moba游戲的情況,就很值得深思了!

  “一方面是市場(chǎng)占有率持續(xù)下降,另一方面就是,新游戲發(fā)布的情況越來(lái)越少了。”

  “跟gog同期的moba手游至少有五六款,但現(xiàn)在還在勉強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的,只剩一兩款了,而且還是半死不活的狀態(tài)!

  “可以說(shuō)是死得非?炝!

  閔靜超點(diǎn)點(diǎn)頭:“這不是很早就知道的事情嗎?”

  “我們和ioi的競(jìng)爭(zhēng),肯定會(huì)擠壓其他所有同類(lèi)型游戲的生存空間,最后只能有唯一的贏家活下來(lái)!

  “包括《神啟》這種老游戲,也受到了嚴(yán)重的影響。”

  “雖然從數(shù)據(jù)上看,《神啟》仍舊有一批死忠玩家,很難撼動(dòng),但它已經(jīng)幾乎沒(méi)有任何新鮮血液流入了。”

  “更重要的是,之前有消息說(shuō)有大公司想要買(mǎi)下《神啟》去做一款和ioi或gog同樣的網(wǎng)游,但最終一拖再拖!

  葉之舟說(shuō)道:“那如果深挖一下這背后的原因呢?”

  “為什么這些公司紛紛放棄了moba游戲?”

  “我認(rèn)為,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只是一方面,還有很重要的原因在于:錨定效應(yīng)!”

  “裴總為gog的定價(jià),實(shí)際上形成了一種錨定效應(yīng)。而在ioi被迫和我們打價(jià)格戰(zhàn)之后,這種錨定效應(yīng)更加穩(wěn)固,這就讓其他公司的起步難度變得空前巨大,所以他們不打算跟了!”

  閔靜超點(diǎn)點(diǎn)頭:“嗯,是這樣!

  所謂的錨定效應(yīng)其實(shí)很好理解:同為moba游戲類(lèi)型,所有游戲的盈利方式都是差不多的,無(wú)非就是賣(mài)英雄、買(mǎi)皮膚以及各項(xiàng)增值服務(wù)。

  否則,總不能賣(mài)戰(zhàn)力吧?那是自尋死路。

  如果所有moba游戲全都把自己的皮膚定在幾十塊錢(qián)的水平,那玩家們也不會(huì)覺(jué)得有什么奇怪。

  這個(gè)定價(jià),讓很多新興的moba游戲也能勉強(qiáng)生存下來(lái)。

  生存下來(lái)之后,才能逐漸發(fā)展壯大。

  但裴總卻強(qiáng)行把gog的皮膚定成了白菜價(jià),又逼著ioi不得不打價(jià)格戰(zhàn)、同樣對(duì)皮膚進(jìn)行大減價(jià),這樣就形成了一種錨定效應(yīng):所有玩家都覺(jué)得,moba游戲的皮膚就應(yīng)該這么便宜!

  于是,其他的游戲公司就算做出跟gog和ioi品質(zhì)差不多的moba游戲,也基本上沒(méi)有任何成功的可能性。

  因?yàn)殄^定效應(yīng)的存在,這些公司會(huì)面臨兩難的處境:如果定價(jià)比gog高,那么玩家們會(huì)覺(jué)得你吃相難看;可如果定價(jià)跟gog一樣,根本就運(yùn)營(yíng)不下去。

  gog皮膚定價(jià)低,但是玩家群體龐大,還有g(shù)pl聯(lián)賽,所以能有很多種辦法保持盈利;那些其他的moba游戲玩家本來(lái)就少,就指著皮膚掙錢(qián),結(jié)果皮膚再定成白菜價(jià),那還賺什么錢(qián)?

  所以,gog和ioi的價(jià)格戰(zhàn),首當(dāng)其沖的并不是ioi,而是其他的所有moba游戲。

  本來(lái)moba游戲就是贏者通吃的游戲類(lèi)型,gog已經(jīng)憑借著龐大的用戶(hù)群體占盡先機(jī),又把價(jià)格定得這么便宜,其他的moba游戲還玩什么?

  葉之舟繼續(xù)說(shuō)道:“所以,裴總這個(gè)‘禮讓三分’的策略,就值得深挖一下了!

  “從表面上來(lái)看,裴總是在刻意縱容ioi擴(kuò)展用戶(hù)群體。但仔細(xì)考慮一下,裴總這何嘗不是在借ioi的力量,繼續(xù)打擊其他的競(jìng)爭(zhēng)者?”

  “gog有龐大的用戶(hù)群體和先發(fā)優(yōu)勢(shì),哪怕只用七成的宣傳經(jīng)費(fèi),也能跟ioi一直打持久戰(zhàn)。讓ioi一直堅(jiān)持下去、不斷燒錢(qián),我們打得越厲害,其他的moba游戲就活得越艱難!

  閔靜超微微皺眉:“可是,借刀殺人固然好,萬(wàn)一ioi要是燒贏了我們?cè)趺崔k?他們的市場(chǎng)占有率上升、進(jìn)入良性循環(huán)怎么辦?”

  葉之舟說(shuō)道:“確實(shí)存在這種可能,但看裴總?cè)绱俗孕,肯定是認(rèn)為ioi不可能燒得贏我們!

  “裴總說(shuō)了,不管他們燒多少錢(qián),我們都照跟,只不過(guò)是‘禮讓三分’而已!

  “這三分的差距,不會(huì)讓我們陷入劣勢(shì),又會(huì)引誘指頭公司持續(xù)燒錢(qián),在擴(kuò)大市場(chǎng)份額、幫我們鏟除其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí),又大量消耗達(dá)亞克集團(tuán)和指頭公司的資金!

  “裴總說(shuō)的‘禮讓三分’可不是敵進(jìn)我退,而是:看在你幫我搶市場(chǎng)的份上,我讓你三分;但如果你想來(lái)挑戰(zhàn)我,那咱倆誰(shuí)慫誰(shuí)孫子!”

  閔靜超恍然:“確實(shí),裴總應(yīng)該就是這個(gè)意思!先留三分力,陪指頭公司玩一玩,跟他們一起燒錢(qián)進(jìn)一步解決掉其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;等時(shí)機(jī)成熟了,再給指頭公司致命一擊!”

  兩個(gè)人心里都踏實(shí)多了。

  既然裴總已經(jīng)運(yùn)籌帷幄、自信滿(mǎn)滿(mǎn),覺(jué)得留三分力也贏定了,那還有什么好擔(dān)心的呢?