在地圖的指引下，眾人艱難地來(lái)到金色區(qū)的商鋪。
這里的空間很大，和一般商場(chǎng)的商鋪沒(méi)什么太大的區(qū)別，只是過(guò)來(lái)的路線相當(dāng)曲折，會(huì)有一種“柳暗花明又一村”的感覺(jué)。
如果不是手上有地圖，恐怕大家來(lái)到這里也要費(fèi)很大一番力氣。
一個(gè)個(gè)整齊的貨架已經(jīng)布置好了，只不過(guò)目前還都空空如也，并沒(méi)有定下來(lái)具體要賣什么。
裴謙考慮片刻，問(wèn)道：“其他的商店都賣什么？商品列表有嗎？”
陳康拓點(diǎn)頭：“當(dāng)然，在這里�！�
他一邊說(shuō)著，一邊把提前準(zhǔn)備好的商品列表遞給裴謙。
裴謙接過(guò)來(lái)，大致瀏覽一番。
每一種商品都有配圖和具體的價(jià)格，并且明顯是按照之前的四種分區(qū)來(lái)采購(gòu)的。
比如橙色區(qū)象征著熱情、奔放，主要賣年輕人的東西，商品列表中有手辦、周邊、鑰匙鏈、掛件、耳機(jī)、手機(jī)殼等等。
而藍(lán)色區(qū)域象征著成熟、沉穩(wěn)，主要賣成熟人士喜歡的紀(jì)念品，比如畫(huà)像、手表、墜飾、雕塑等等。
還有酒紅色區(qū)賣頭飾和主題服裝，紫色區(qū)賣一些有趣的魔術(shù)道具或者整蠱小玩具等。
這些商品一部分是直接購(gòu)買的，凡是帶點(diǎn)驚悚和恐怖元素的商品都可以買，而另一部分則是提前定制的，直接拿驚悸旅舍和《bequiet》的相關(guān)素材改一改，做成手機(jī)殼、墜飾、明信片之類的東西就可以拿來(lái)賣。
裴謙的目光掃過(guò)這些商品，尤其是仔細(xì)看了看商品后面的價(jià)格，快速地思考著。
這個(gè)金色區(qū)是在整個(gè)黃金迷宮的中心位置，可以說(shuō)是交通樞紐，從任何一個(gè)入口進(jìn)入到這里的距離都差不多；但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，它又是四個(gè)區(qū)域中隱藏最深、最難找的。
那么，高價(jià)值的商品首先就可以排除了。
因?yàn)樗猩唐范际窃诔杀緝r(jià)上按照同樣的百分比上浮定價(jià)的，商品價(jià)值高、賣出去賺的錢也多。
金色區(qū)本來(lái)就難找，游客們費(fèi)很大勁找到了，再看到這些看起來(lái)貴但又覺(jué)得物有所值的好東西，那肯定會(huì)買的。
畢竟有句古話叫“來(lái)都來(lái)了”。
買的人多了，這利潤(rùn)肯定要漲上來(lái)。
其次，這些商品不能是金色區(qū)獨(dú)有的。
按照陳康拓和其他投資人的意思，顯然是要從其他區(qū)抽調(diào)一批商品放在金色區(qū)售賣，保證各個(gè)區(qū)的商品不重合。
但這樣一來(lái)，金色區(qū)的商品不就具有稀缺價(jià)值和收藏價(jià)值了么？大家不就買的更勤了么？
肯定不行！
簡(jiǎn)單一分析之后，裴謙很快就想好了金色區(qū)商品的選擇策略。
不能太貴，同時(shí)，必須在其他區(qū)也能買到。
這樣一來(lái)就不會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，讓他們少剁手、少花錢，裴總也能多虧錢。
這是真正的他好、我也好。
裴謙的目光掃過(guò)整個(gè)列表，隨便挑了幾款價(jià)格不貴，但又沒(méi)什么新意的小玩意。
“這個(gè)藍(lán)色的鬼火小燈�！�
“這個(gè)金色的小提燈�！�
“還有這個(gè)……淺綠色的熒光棒�！�
“再加上這個(gè)，小惡魔角發(fā)光頭飾�！�
裴謙直接從四個(gè)區(qū)的商品中各挑選了一種，價(jià)格都很便宜，從5塊錢到50塊錢不等。
鬼火小燈是橙色區(qū)的，金色提燈是藍(lán)色區(qū)的，淺綠色熒光棒是紫色區(qū)的，小惡魔角頭飾是酒紅色區(qū)的。
本來(lái)想選點(diǎn)更便宜的東西，比如明信片、小掛件之類的，但是轉(zhuǎn)念一想，這些東西雖然便宜，但普適性比較強(qiáng)，誰(shuí)來(lái)都能順手買點(diǎn)，買的人多了似乎也有問(wèn)題。
而選出來(lái)的這四種道具都屬于那種不上不下的，用作收藏吧，檔次差了點(diǎn)，戴著玩出門就扔吧，又有點(diǎn)奢侈。
對(duì)消費(fèi)者的勸退效果一定不錯(cuò)！
陳康拓和投資人們都有點(diǎn)懵。
這些東西……都不貴��！
比較貴、利潤(rùn)高的東西，像藍(lán)色區(qū)的那些精美的紀(jì)念品、酒紅色區(qū)的定制服裝，裴總一概沒(méi)選，選的都是一些性價(jià)比很差的邊緣商品，湊數(shù)的那種。
當(dāng)然，這些商品上也都印了驚悸旅舍的標(biāo)志，但總不能就印個(gè)章，顧客們就無(wú)腦買買買吧？
不過(guò)既然裴總已經(jīng)發(fā)話了，大家也都不好意思質(zhì)疑，只能默默地把問(wèn)號(hào)埋在心底。
陳康拓問(wèn)道：“呃……裴總，所以這些東西就不在其他區(qū)賣了，對(duì)吧？”
“嗯？”裴謙奇怪道，“不賣了？怎么能不賣了。當(dāng)然還是一樣賣。”
陳康拓張了張嘴，想說(shuō)點(diǎn)啥，最后還是沒(méi)說(shuō)出來(lái)。
很顯然，現(xiàn)在這個(gè)賣法，完全沒(méi)起到原本設(shè)計(jì)的目的�。�
本來(lái)黃金區(qū)就是最難找的區(qū)，應(yīng)該賣一些高價(jià)值、獨(dú)一無(wú)二的商品刺激顧客的消費(fèi)欲望，現(xiàn)在倒好，這些東西在其他四個(gè)區(qū)也都有賣的，而且還沒(méi)什么紀(jì)念價(jià)值！
但是裴總已經(jīng)決定了，也沒(méi)辦法再說(shuō)什么，只好默默地記下。
“好了，沒(méi)什么問(wèn)題就這么定了吧�！迸嶂t對(duì)大家的態(tài)度非常滿意。
離開(kāi)黃金迷宮倒是沒(méi)費(fèi)什么功夫，大家隨便轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，就找到一條通道出來(lái)了，整個(gè)過(guò)程無(wú)比順暢，甚至都沒(méi)看地圖。
然而轉(zhuǎn)頭看看回頭路，再想原路返回找到金色區(qū)的商鋪，那是難如登天了。
再度回到廣場(chǎng)，裴謙突然感覺(jué)有一點(diǎn)點(diǎn)尿意。
“洗手間在哪？”裴謙問(wèn)道。
陳康拓指了指兩邊：“兩邊都有公共衛(wèi)生間，另外餐館和旅店里也有，需要我?guī)�？�?br />
裴謙趕忙擺手：“不用，你們?cè)谶@里稍等我一下就行�！�
上廁所還要人陪同這也太蛋疼了。
裴謙估算了一下距離，似乎從廣場(chǎng)到這兩個(gè)衛(wèi)生間都是一樣的遠(yuǎn)。
這很正常，畢竟衛(wèi)生間一般都在這種邊緣區(qū)域，總不能修在廣場(chǎng)上、噴泉旁邊吧。
在洗手間排完水正好在噴泉洗手？那太不合適了。
裴謙向其中一個(gè)洗手間走去，順便也可以檢查一下洗手間蓋得怎么樣，有沒(méi)有貫徹騰達(dá)精神、給游客最好的如廁體驗(yàn)。
看到裴總走了，李石立刻湊了過(guò)來(lái)，問(wèn)陳康拓：“裴總為什么選了這些東西賣？這不合理��！”
其他投資人也紛紛附和：“對(duì)啊，這掙不到錢��！”
大家顯然都很在意這個(gè)問(wèn)題，畢竟黃金迷宮的收入所有人都有份，都是拿分成的，肯定是希望賺得越多越好。
剛才沒(méi)人提，只是因?yàn)榕峥傇趫?chǎng)，不好明目張膽地討論而已，那會(huì)顯得大家在質(zhì)疑裴總的決定。
現(xiàn)在裴總不在，再不討論更待何時(shí)？
陳康拓對(duì)此也有疑問(wèn)，他眉頭緊鎖，努力地用騰達(dá)精神的思維方法，解讀裴總此舉的深意。
“黃金迷宮的點(diǎn)子就是裴總想出來(lái)的，他肯定也明白金色區(qū)的重要意義，這里的東西應(yīng)該是具備稀有價(jià)值的才對(duì)�！�
“可選出來(lái)的這些東西，并不具備稀有價(jià)值啊！”
“它們有什么共同點(diǎn)嗎……”
陳康拓還是沒(méi)什么頭緒，只能發(fā)動(dòng)頭腦風(fēng)暴，看向投資人們：“大家覺(jué)得，裴總選出來(lái)的這些東西，有沒(méi)有什么共同點(diǎn)？找到了共同點(diǎn)，就好進(jìn)行下一步推論了�！�
眾人面面相覷。
“都是價(jià)格適中？既不貴也不很便宜？”
“都可以隨身攜帶？”
“呃……都能發(fā)光？”
投資人們一人一句，越說(shuō)越離譜。
然而陳康拓卻突然靈光一閃：“對(duì)啊，它們都可以隨身攜帶，而且都會(huì)發(fā)光！”
李石有些茫然，不明所以地問(wèn)道：“所以……這意味著什么呢？”
陳康拓興奮地說(shuō)道：“這意味著它們都可以帶到驚悸旅舍的第三個(gè)項(xiàng)目里面，可以作為某種互動(dòng)道具��！”
“你們仔細(xì)想，這四種都發(fā)光的形狀、顏色都是完全不同的。”
“我們完全可以用這種道具，對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分�！�
“藍(lán)色的鬼火小燈，可以減少怪物的注意力�！�
“金色的小提燈，可以驅(qū)散大部分怪物�！�
“綠色的熒光棒，可以吸引附近怪物的注意力。”
“紅色的小惡魔頭飾，等于是在向怪物挑釁，將被所有怪物針對(duì)，獲得最極致的恐怖體驗(yàn)！”
“這樣一來(lái)，不就又進(jìn)行了一次恐怖難度的細(xì)分嗎？”
“膽小的人，可以買一個(gè)金色提燈進(jìn)去，而體驗(yàn)一次之后再想來(lái)體驗(yàn)第二次的硬核玩家，就可以拿著熒光棒、戴著小惡魔頭飾進(jìn)去�！�
“挑戰(zhàn)更高難度，也可以獲得更好的獎(jiǎng)勵(lì)！”
“把道具和項(xiàng)目?jī)?nèi)容結(jié)合起來(lái)，還有什么比這更好的促銷方式么？”
李石想了想：“但是，這樣也依舊沒(méi)有獨(dú)特性吧？這四種道具在其他區(qū)也同樣能買到。”
陳康拓微微一笑：“這才是最妙的設(shè)計(jì)！如果這四種道具只能在金色區(qū)買到，那么所有的玩家都會(huì)擠在金色區(qū)，一方面不容易疏散人群，另一方面也會(huì)造成其他區(qū)的相對(duì)冷清�！�
“其他區(qū)的人流量減少，其他的商品賣得少，對(duì)收入依舊沒(méi)有幫助�！�
“按照現(xiàn)在的這種設(shè)計(jì)，其他區(qū)也同樣有這些道具，如果顧客只想要某一種道具的話，完全可以到其他區(qū)購(gòu)買；如果游客想獲得全部四種道具，要么就把其他的四個(gè)區(qū)全都逛一遍，要么就來(lái)金色區(qū)，這樣也保證了金色區(qū)的地位。”
投資人們恍然大悟。
原來(lái)如此！
這么一想的話，確實(shí)是合理多了。
既保證了金色區(qū)的獨(dú)特地位，又不會(huì)過(guò)多地分散其他區(qū)的客流；
這些不好賣的東西變成了游戲內(nèi)的道具，被賦予了額外的象征意義，更好賣了；
而這些東西的價(jià)格不高也不低，大多數(shù)游客都能買得起，又保證了利潤(rùn)……
李石不由得豎起大拇指：“不愧是游戲部門出來(lái)的大才，這個(gè)推理簡(jiǎn)直是完美！”
陳康拓趕忙說(shuō)道：“哪里，我這也只是根據(jù)裴總的暗示做了一點(diǎn)微不足道的分析而已�！�
嘴上很謙虛，實(shí)際上陳康拓心里很驕傲。
裴總的難題，又被我迎刃而解了！
我真棒！
這種破解裴總謎題的快樂(lè)，真是讓人欲罷不能��！
眾人正討論著，裴謙回來(lái)了。
離著老遠(yuǎn)，裴謙就感覺(jué)到氣氛似乎有些不對(duì)。
走的時(shí)候，大家還一副心事重重的樣子，結(jié)果這才幾分鐘啊，大家怎么全都有說(shuō)有笑、似乎愁云一掃而空？
看到裴謙回來(lái)了，李石立刻一挑大拇指：“裴總！你為金色區(qū)選的這幾種商品，太合適了！佩服，佩服！”
裴謙：“？”
他果斷意識(shí)到了不對(duì)，情況有變！
李總沒(méi)來(lái)由地突然張口夸贊，這群人絕對(duì)是又誤解了我的意思！
再看看旁邊一臉驕傲的陳康拓，裴謙不妙的預(yù)感瞬間加重了。
“所以，你們又看出什么來(lái)了？”
投資人們齊刷刷地看向陳康拓，畢竟解答裴總意圖的是他，別人都不好意思搶功勞。
陳康拓非常驕傲地將自己的推理講述一遍。
“怎么樣裴總，跟您之前的預(yù)期，應(yīng)該是大差不差吧？”陳康拓的表情就像一個(gè)剛剛考了一百分的小學(xué)生。
裴謙被震驚得完全說(shuō)不出話來(lái)。
我特么就去上個(gè)洗手間的功夫，你們又腦補(bǔ)了這么多？
你這技能是瞬發(fā)無(wú)cd的么？！
回想當(dāng)初，把陳康拓調(diào)到鬼屋項(xiàng)目，本來(lái)就是“流放”，因?yàn)檫@貨在游戲部門加班太多了，必須淘汰掉。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，來(lái)了驚悸旅舍之后，還不消停，反而變本加厲了！
看李總和投資人們對(duì)陳康拓的態(tài)度，這私下里絕對(duì)沒(méi)少沆瀣一氣。
不論如何，絕對(duì)不能再這么放任下去了！必須嚴(yán)懲！
他沉默片刻，說(shuō)道：“陳康拓�！�
陳康拓臉上帶著笑容：“嗯？”
裴總表情如此鄭重，難道是要……好好表?yè)P(yáng)我？
裴謙頓了頓：“作為驚悸旅舍項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，在開(kāi)業(yè)之前摸清楚驚悸旅舍的每一個(gè)細(xì)節(jié)，是非常合理，也很正常的吧？”
“你自己都沒(méi)有完全、仔細(xì)地體驗(yàn)一遍，又如何征服游客呢？”
“開(kāi)業(yè)之前，也就是一周時(shí)間之內(nèi)，把驚悸旅舍的每一個(gè)角落，尤其是第二、三個(gè)項(xiàng)目的所有細(xì)節(jié)，全都體驗(yàn)一遍，要做到對(duì)整個(gè)流程全都爛熟于心，就像在自己后院逛街一樣�！�
陳康拓的笑容凝固在了臉上。