如此奇特的一個問題，當(dāng)時就把果立誠給問住了。
裴謙繼續(xù)說道：“你現(xiàn)在的底薪多少？”
果立誠如實(shí)回答：“1500�！�
裴謙又問道：“提成怎么算？”
果立誠：“不同級別的教練提成也不一樣，平均在30%左右，200一節(jié)私教課�！�
私教課的價格跟裴謙記憶中的一樣，他給員工辦的私教課也這個價。
當(dāng)然，以十年后的眼光來看確實(shí)是挺便宜的，甚至可以說是白菜價。
裴謙快速算了一下：“如果平均一天三節(jié)私教課，一個月無休的話，提成是5400塊，加上1500底薪，一共是6900塊。”
這在目前的京州，收入倒也算不錯了。
果立誠猶豫了一下，說道：“實(shí)際上沒有這么多。因?yàn)槲規(guī)У暮芏嗨浇陶n都是其他教練轉(zhuǎn)給我的，提成要分給他們一部分。我每個月實(shí)際到手的錢大約在五千到六千左右�！�
裴謙點(diǎn)點(diǎn)頭，心想這大哥確實(shí)人如其名，挺實(shí)在，什么都說。
對于私教來說，賣課是核心競爭力，賣課越多，提成越高，很多大城市的私教光靠賣課都能月入三四萬，只不過這種營銷奇才可以說是鳳毛麟角。
像果立誠這種比較木訥、不愛說話、說話也凈說大實(shí)話的教練，自然忽悠不了那么多學(xué)員買私教課。
而那些能忽悠的教練忽悠了太多學(xué)員買私教課，但自己又教不過來，就會轉(zhuǎn)讓給像果立誠這樣時間比較多的教練。
但除非兩個人關(guān)系極好，否則肯定不會白轉(zhuǎn)的。
裴謙點(diǎn)點(diǎn)頭：“我給你開八千底薪，沒有提成，但有餐補(bǔ)、住房補(bǔ)貼、定期體檢等福利�！�
果立誠愣了一下：“呃，裴總，我不是說薪酬的問題，我要離開這個行業(yè)主要是因?yàn)椤?br />
裴謙：“那就一萬底薪，加各種福利，沒有提成�！�
果立誠：“……”
心動了。
一萬底薪，就算離開健身行業(yè)，去哪能拿一萬底薪？
更何況果立誠是很喜歡健身行業(yè)的，想離開只是因?yàn)閷@個行業(yè)的現(xiàn)狀感到失望而已。
現(xiàn)在，這一萬的底薪已經(jīng)高得離譜了，而“沒有提成”這四個字，更是讓他感到驚訝。
這種誠意，打動了他。
但也讓果立誠為裴總擔(dān)心起來。
他可不想讓這么有誠意的裴總變成冤大頭，接盤健身房之后血本無歸。
果立誠猶豫了一下，問道：“裴總，您之前是沒有深入了解過健身行業(yè)吧？”
裴謙實(shí)話實(shí)說：“沒有。”
果立誠露出一副“果然如此”的表情：“實(shí)話跟您說吧，您想得有點(diǎn)太簡單了�！�
“雖然對我來說這個條件的吸引力很大，‘沒有提成’也是一件好事。但這對健身房很不利！”
“有了提成，教練們才會賣力地賣卡、賣課，健身房才能有足夠的利潤開下去。如果沒有了提成，教練們不積極推銷，誰還買課？”
裴謙笑了笑：“不需要買課。以后我們健身房就沒有私教課這一說了�！�
果立誠：“啊？”
看著果立誠茫然的表情，裴謙感覺很有意思，把“托管健身”的各項(xiàng)規(guī)則給簡單講述了一番。
果立誠的表情，從懵逼，到震驚，到遲疑，再到困惑，最后到悲憫。
等裴謙簡單說完了，果立誠這才輕輕嘆了口氣：“裴總，我現(xiàn)在確定了，你對健身行業(yè)確實(shí)是不了解！實(shí)話說吧，在這一行，有良心的健身房是開不久的。”
“您要是這么個開法，那就是兩頭不討好�！�
“恐怕是既賺不到口碑，也賺不到錢�！�
哦？
裴謙心中一喜，看來自己的方案得到了健身房資深業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可啊！
這是個好現(xiàn)象。
不過他還是把這種喜悅埋在心底，問道：“怎么說？”
果立誠輕咳兩聲，看了一眼正在跟辛助理談合同的魏店長，然后壓低聲音說道：“實(shí)話實(shí)說，裴總，現(xiàn)在的健身行業(yè)，其實(shí)就是一個賭局。”
“健身的人賭自己辦了卡之后會天天去，而健身房賭他們不會�！�
“結(jié)果往往是健身房贏了�！�
“但即使如此，國內(nèi)的健身房還是成批成批地倒閉、跑路，有些人辦了卡之后幾個月沒去，發(fā)現(xiàn)健身房已經(jīng)人去樓空，這種現(xiàn)象可不少見�！�
“所以，這是一個劣幣驅(qū)逐良幣的行業(yè)，跟……某些熱衷于辦卡、跑路的其他行業(yè)，是差不多的性質(zhì)�！�
“心黑才能賺錢，靠良心、靠長遠(yuǎn)目標(biāo)活下來的，鳳毛麟角�！�
果立誠越說越沉重，裴謙反而越聽越高興。
那要是按你說的這意思，情況比我想象中的還要更加樂觀唄？
裴謙默默表示，我就愛聽這個！
“詳細(xì)說說。”裴謙仍舊是不動聲色。
看起來果立誠對此也有很強(qiáng)的吐槽欲，壓低聲音說道：“裴總，您定的這個50塊錢一天，說實(shí)話，這就是兩頭不討好�！�
“大部分消費(fèi)者一算，一周來四次的情況下，一年要花接近一萬塊錢，這比一般的健身房年卡都貴五倍了！他們肯定覺得特別貴�！�
“可實(shí)際上呢，這些年卡賣2000的健身房，是靠著大量的廢卡和私教課在支撐利潤。”
“也就是說，您這個定價方式，消費(fèi)者覺得貴，然后您還不一定能賺到什么錢。在我看來這簡直是良心，而且尤其是對那些沒動力的小白來說更是良心，但小白們自己可不這么覺得啊�！�
“他們都覺得自己辦一張年卡就能天天去練呢，肯定覺得您這不劃算�！�
“這也是為什么我說劣幣驅(qū)逐良幣，就是因?yàn)檫@種小白太多了，良心錢不好掙，反而是黑心錢太好掙�！�
“年卡2000塊，兩年卡3000塊，這么一看肯定是兩年卡劃算，健身房賭你不會常來，所以會員辦的時間越長就越便宜，表面上看起來健身房虧了，但對于健身房來說，他們光顧眼下就行了！兩年的事情以后再說，先把這3000塊賺到手�！�
“結(jié)果有一家健身房這么一搞，其他健身房也只能硬著頭皮跟，否則顧客全都被他搶走了�！�
“這些健身房使勁賣年卡、三年卡，提前把錢賺了之后，再使勁發(fā)傳單、拉人、賣私教課，完全不顧健身房的實(shí)際承載能力，但也確實(shí)在聲勢上就把其他健身房給壓過去了�！�
“透支了附近的客源，讓其他健身房干不下去。”
“要是開一家良心健身房，不掙這個快錢，堅(jiān)持不了多久就被這些健身房的宣傳攻勢給擠垮了，哪還有以后？”
“這些賺了快錢的健身房攪亂了市場，透支了未來的消費(fèi)潛力，見勢不妙很快就拍拍屁股跑路了，留下一地雞毛�！�
“還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，健身對于初學(xué)者來說，是個比較痛苦的事情。我們國家的消費(fèi)者普遍沒有正確的健身觀念，健身門檻太高、消費(fèi)體驗(yàn)太差，小白太多，所以現(xiàn)在的健身房才搞成這種模式�！�
“要想掙良心錢，那至少得做好連虧好幾年的準(zhǔn)備，要投入的資源、人力遠(yuǎn)超想象，不僅要做好產(chǎn)品，還要培育市場，改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，這太難了！”
“所以啊，您要是想著撈一筆就跑，那當(dāng)我什么都沒說�！�
“但是我知道騰達(dá)是良心企業(yè)，所以我才希望您深思熟慮，千萬別因?yàn)橐粫r沖動，來趟這個渾水�！�
聽完果立誠的這番話，裴謙陷入了沉默。
欣喜若狂啊！
聽聽，聽聽，我的方案得到了專業(yè)人士的認(rèn)可！
而且還是高度認(rèn)可！
那要照你這么說的話，我這虧錢反而簡單了唄？
看到裴總陷入了沉默，果立誠趕忙說道：“裴總，那邊似乎還沒簽完合同，現(xiàn)在反悔還來得及�！�
裴謙呵呵一笑：“反悔？不不不，這可是我深思熟慮過的。”
“既然你說這個行業(yè)是個劣幣驅(qū)逐良幣的行業(yè)，想要賺良心錢就得做好虧很多年的準(zhǔn)備……那就讓我來改變這個行業(yè)吧！”
“從現(xiàn)在開始，你就是‘托管健身’漢東大學(xué)店的店長，未來幾天內(nèi)你有三個任務(wù)�！�
“第一，招聘教練隊(duì)伍，底薪七千，有福利沒提成，所有教練都得按你這個模板來，就找自閉的，愛耍嘴皮子的一概不要�！�
“教練輪休，每周休息兩天，早晚兩班輪換。平時的話，保證場地內(nèi)有足夠的教練對學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)�！�
“具體要招多少教練你自己算吧，盡量往多了招，我覺得二十來人就差不多了。萬一有人感冒生病要請假，得能及時調(diào)班，任何情況都不允許出現(xiàn)無理由加班的情況�！�
“第二，找個施工隊(duì)，把店門口重新裝飾、粉刷一下，搞低調(diào)一點(diǎn)�！�
“第三，采購健身器材，直接按照最高規(guī)格來，不怕貴，明白嗎？”
果立誠感覺有點(diǎn)迷茫，合著自己剛才說了那么多，全都是白費(fèi)口舌？
“可是裴總……”
裴謙拍拍他厚實(shí)的肩膀：“沒有可是，去準(zhǔn)備吧。”
另外一邊，辛助理也已經(jīng)跟魏店長談完了。
“裴總，已經(jīng)談妥了。健身房面積1800平，原本這家店的投入在170萬左右，主要的開銷方面：這里的器械都是中低檔還有一部分二手的，總價50萬；其他用品在5到8萬元左右，包括私教用的各種器材和儀器、電腦、辦公桌椅等等；裝修費(fèi)用在90萬左右，此外就是人員工資和廣告營銷費(fèi)用等等�！�
“如果全盤接手的話會轉(zhuǎn)讓費(fèi)在50、60萬左右，但我們相當(dāng)于是只要場地裝修，不要健身器材等，所以最終的轉(zhuǎn)讓費(fèi)談好了是30萬�！�
“魏店長會把所有的器材全都運(yùn)走，我們重新采購所有的健身器材、招聘教練，同時要付場地的租金……”
“考慮到我們準(zhǔn)備的健身器材要采用高標(biāo)準(zhǔn)，人員薪酬也高于業(yè)內(nèi)平均水平，前期在器械、轉(zhuǎn)讓費(fèi)和一些零碎方面的投入大概在150萬左右，每年的開銷，包括租金、水電、人員薪酬等要將近300萬……平均到每月大概是25萬。這已經(jīng)遠(yuǎn)高于一般健身房的開銷了。”
裴謙點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里想的是，這投入似乎也不算很多。
前期投入150萬，而每月的開銷大概也才25萬左右，就算沒顧客，似乎也虧不了多少錢。
不過轉(zhuǎn)念一想，這畢竟只是一家店。
如果開十家店，一年不就舒舒服服地虧千萬了么？
先把店開起來看看情況，如果無人問津，就再多開幾家。
反正只要開得多了，肯定會越虧越多的！