裴謙思考片刻，看了看張?jiān)骸澳壳�，這幾家網(wǎng)咖的收支情況如何？”
張?jiān)⒖舔湴恋鼗卮穑骸氨容^樂(lè)觀！”
“目前旗艦店那邊，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額大概在七十萬(wàn)左右，扣除掉支出，凈收入在二三十萬(wàn)上下浮動(dòng)。”
“其他的幾家店就稍微差一點(diǎn)，不過(guò)大體上可以做到收支平衡�！�
“明云山莊店原本是虧損比較多的，不過(guò)近期的營(yíng)業(yè)額也上來(lái)了，估計(jì)很快也可以扭虧為盈。”
聽(tīng)到這番話，裴謙感覺(jué)自己的心在滴血。
不過(guò)，這也讓他剛才的想法得到了初步驗(yàn)證。
裴謙又問(wèn)道：“目前網(wǎng)咖的主要收入，應(yīng)該還是來(lái)自于酒水吧？”
張?jiān)c(diǎn)點(diǎn)頭：“是的。網(wǎng)咖目前的收入主要還是酒水、咖啡、打賞歌手抽成等等。上網(wǎng)費(fèi)也是很重要的一部分收入，但目前我們網(wǎng)咖的上座率雖然跟之前相比有明顯提升，但仍舊不算很高�！�
裴謙心里有底了。
“是要擴(kuò)張�！�
“開(kāi)新店，開(kāi)到店鋪?zhàn)饨鹱钯F的地方去！”
剛才馬洋的一句“繼續(xù)擴(kuò)張”，給裴謙提了個(gè)醒。
裴謙本能地不想再往摸魚(yú)網(wǎng)咖這個(gè)失敗的項(xiàng)目上砸錢(qián)了。
現(xiàn)在摸魚(yú)網(wǎng)咖旗艦店火了，明云山莊店也火了，在全民點(diǎn)評(píng)上面，摸魚(yú)網(wǎng)咖也都拿到了不錯(cuò)的評(píng)分，這口碑已經(jīng)在京州當(dāng)?shù)亟o打出去了。
這種高端品牌的意識(shí)一旦在消費(fèi)者腦海中立住了，再開(kāi)新店，多半也會(huì)有很多人捧場(chǎng)的。
所以，再開(kāi)新店對(duì)裴總來(lái)說(shuō)，是一種負(fù)收益的行為。
不能虧損，要你何用？
但是裴謙轉(zhuǎn)念一想，又發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題。
單論花錢(qián)，逆風(fēng)物流肯定還是更勝一籌。
但，馬洋好歹也是摸魚(yú)網(wǎng)咖的ceo，現(xiàn)在摸魚(yú)網(wǎng)咖搞得風(fēng)生水起，扭虧為盈而且還打出了口碑，就這樣不辦了？
裴謙怎么跟馬洋解釋呢？
當(dāng)然，裴總可以不向任何人解釋?zhuān)梢匀涡缘匕衙~(yú)網(wǎng)咖扔在一邊不管，反正一個(gè)月賺個(gè)幾十萬(wàn)，這都是小負(fù)擔(dān)，裴總還承受得住。
但別人會(huì)不會(huì)因此產(chǎn)生懷疑？
終究是有些不妥。
所以，裴謙想到了一個(gè)更好的辦法。
現(xiàn)在賺到一點(diǎn)錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，結(jié)算還有一個(gè)多月呢。把這筆錢(qián)花出去，花到逆風(fēng)物流和摸魚(yú)網(wǎng)咖新店上，不就行了？
現(xiàn)在的幾家摸魚(yú)網(wǎng)咖在賺錢(qián)，新店不賺錢(qián)不就行了？
這幾家摸魚(yú)網(wǎng)咖確實(shí)都快要扭虧為盈了，但這建立在兩個(gè)前提之下：
首先，有很大一部分的收入是來(lái)自于酒水以及給歌手的打賞，目前大部分消費(fèi)者更喜歡把摸魚(yú)網(wǎng)咖當(dāng)成一個(gè)咖啡館或者酒吧，而非上網(wǎng)打游戲的場(chǎng)所。
對(duì)于這一點(diǎn)，裴謙也很無(wú)語(yǔ)。
他的本意是搞一個(gè)大雜燴，讓整個(gè)網(wǎng)咖的定位變得非常不明確，盡可能降低網(wǎng)咖火起來(lái)的幾率。
但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，除了上網(wǎng)業(yè)務(wù)沒(méi)火之外，其他的咖啡、酒吧業(yè)務(wù)全都火了。
只能說(shuō)人算不如天算。
其次，目前這幾家摸魚(yú)網(wǎng)咖的選址都很偏，所以房租都很便宜。
選址都是裴謙特意挑的，就是為了盡可能低調(diào)，讓人流量盡可能地少，這樣摸魚(yú)網(wǎng)咖的品牌就打不出去，高端人群不足，自然撐不起日常運(yùn)營(yíng)所需要的費(fèi)用。
但現(xiàn)在，情況已經(jīng)不同了。
既然摸魚(yú)網(wǎng)咖的品牌已經(jīng)打出去了，再藏著掖著也不一定好使了，還不如去租一些特別熱門(mén)的商鋪，多花租金！
裴謙琢磨著，只要解決這兩個(gè)問(wèn)題，摸魚(yú)網(wǎng)咖不還是得繼續(xù)虧？
所以說(shuō)，人就是得學(xué)會(huì)逆向思維。
駐唱歌手不是幫我賺錢(qián)嗎？干掉！
目前的租金不是便宜嗎？找貴的地方！
裴謙稍微考慮了一下，立刻就想到了一個(gè)兩全其美的解決辦法。
“既然如此，摸魚(yú)網(wǎng)咖的布局，差不多也可以進(jìn)入第二階段了�！迸嶂t說(shuō)得煞有介事。
馬洋和張?jiān)查g精神了，認(rèn)真聽(tīng)著。
第二階段了！
看來(lái)我們?cè)诿~(yú)網(wǎng)咖的工作確實(shí)卓有成效，獲得了裴總的認(rèn)可！
裴謙繼續(xù)說(shuō)道：“進(jìn)入第二階段之后，我們要進(jìn)一步打造摸魚(yú)網(wǎng)咖的品牌，同時(shí)，盡可能地讓業(yè)務(wù)回歸到網(wǎng)咖本質(zhì)。”
馬洋聽(tīng)得一知半解。
張?jiān)?tīng)得一臉懵逼。
什么叫“讓業(yè)務(wù)回歸到網(wǎng)咖本質(zhì)”？
多元化經(jīng)營(yíng)，不是摸魚(yú)網(wǎng)咖最大的優(yōu)勢(shì)嗎？
目前的咖啡、酒水業(yè)務(wù)是盈利的大頭��！
帶著疑惑，張?jiān)^續(xù)往下聽(tīng)。
裴謙掏出手機(jī)打開(kāi)地圖稍微掃了一眼，鎖定了京州的幾個(gè)大商場(chǎng)。
“第二階段，我們先開(kāi)一家新的分店試試水。選址嘛……就選在這些大商場(chǎng)里面�！�
“場(chǎng)地肯定不像現(xiàn)在這么寬裕，所以不再考慮酒水和咖啡業(yè)務(wù)，所有的地方都用來(lái)擺放電腦�！�
裴謙的想法非常明確。
目前很多分店還處于收支平衡的階段，即使是賺錢(qián)最多的摸魚(yú)網(wǎng)咖旗艦店，也僅僅只是一個(gè)月賺二三十萬(wàn)而已。
如果每個(gè)月的租金再多加個(gè)三四十萬(wàn)呢？
那不是一下子就從盈利變成虧損了嗎？
而且，現(xiàn)在摸魚(yú)網(wǎng)咖主要的收入都是來(lái)自于酒吧業(yè)務(wù)，包括了酒水、咖啡以及給歌手的打賞抽成。
新店直接把歌手干掉，意思就是你們別打賞了，我也不打算抽成了。
當(dāng)然，已經(jīng)開(kāi)起來(lái)的這五家老店沒(méi)必要再改，該怎么樣還是怎么樣。
只是開(kāi)在商場(chǎng)里的這家新網(wǎng)咖，就開(kāi)成純網(wǎng)咖模式了。
張?jiān)戳丝吹貓D，有些困惑：“裴總，真開(kāi)在這個(gè)地方？”
開(kāi)在大商場(chǎng)里邊，人流量倒是足夠大了，可問(wèn)題是租金太貴了！
現(xiàn)在大部分摸魚(yú)網(wǎng)咖的租金都在三四塊錢(qián)左右，租個(gè)三千平，一個(gè)月也就30萬(wàn)。
但，這種大商場(chǎng)的租金可就不是這么便宜了！
幾乎全都得奔著七八塊錢(qián)，甚至更多。
這一下子價(jià)格就翻倍了。
這些大商場(chǎng)里的商鋪基本上都是一些國(guó)際大牌的衣服、珠寶首飾、包包、化妝品之類(lèi)的，否則一般的商鋪，根本支付不起這么高的租金。
摸魚(yú)網(wǎng)咖現(xiàn)在還沒(méi)賺多少錢(qián)呢，一下子掏出這么大一筆租金，這不是鐵定會(huì)虧損嗎？
而且，這次的摸魚(yú)網(wǎng)咖分店，跟之前的路數(shù)不一樣了。
之前是多元化經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)咖里面同時(shí)也有咖啡館和酒吧。
如果新店還是這種模式的話，開(kāi)在商場(chǎng)里至少能多賣(mài)出去一些酒水和飲料，那還有的賺。
但現(xiàn)在裴總要讓摸魚(yú)網(wǎng)咖“進(jìn)入第二階段”、“盡可能地讓業(yè)務(wù)回歸網(wǎng)咖本質(zhì)”，也就是說(shuō)這家新店只搞上網(wǎng)業(yè)務(wù)。
這不是更不靠譜了嗎？
誰(shuí)會(huì)大老遠(yuǎn)地跑京州市最高檔的商場(chǎng)一趟，結(jié)果就在網(wǎng)咖里吭哧吭哧上網(wǎng)打游戲？
那不是錢(qián)多了燒的嗎？
當(dāng)然，張?jiān)仓烙幸恍┠惺靠赡軙?huì)在逛商場(chǎng)的時(shí)候很不耐煩，有這種打游戲的需求。
但這種需求在目前來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不是常態(tài)。
即使女朋友真的大發(fā)慈悲讓你打游戲而她自己去逛街，能玩多長(zhǎng)時(shí)間呢？
上午玩一個(gè)小時(shí)，中午吃飯了，下午看完電影再逛一個(gè)小時(shí)，差不多就該吃晚飯回家了。
這位男士滿打滿算也就上兩個(gè)多小時(shí)的網(wǎng)，而且還是在女朋友大發(fā)慈悲的前提下。
對(duì)這種人來(lái)說(shuō)，他們的游戲體驗(yàn)應(yīng)該挺差的，而且網(wǎng)咖也基本上沒(méi)法從他們身上賺到太多的錢(qián)。
這么考慮，網(wǎng)咖收回成本的可能性微乎其微。
除非……漲價(jià)！
張?jiān)s忙問(wèn)道：“裴總，那這家新店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不是也應(yīng)該相應(yīng)提高？比如，一小時(shí)20塊錢(qián)？”
裴謙立刻搖頭：“不行，摸魚(yú)網(wǎng)咖的官方指導(dǎo)價(jià)就是10塊錢(qián)，絕對(duì)不能擅自抬價(jià)�！�
張?jiān)骸啊?br />
馬洋一直沒(méi)說(shuō)話，此時(shí)一挑大拇指：“好！謙哥這個(gè)想法好�！�
“現(xiàn)在摸魚(yú)網(wǎng)咖正是打出口碑的關(guān)鍵時(shí)刻，不能再在這種偏僻的小地方憋著了，要打出品牌，就得去這種大商場(chǎng)！”
“到時(shí)候咱們就跟那些國(guó)際知名化妝品、服裝、珠寶品牌在一塊，這品牌效應(yīng)，杠杠的！”
裴謙跟馬洋默契地一個(gè)擊掌：“心有靈犀！”
張?jiān)骸啊?br />
似乎是看出了張?jiān)囊苫螅R洋笑了笑：“一時(shí)的虧損，根本不重要！”
“口碑，才是我們追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。”
“你看摸魚(yú)網(wǎng)咖旗艦店剛開(kāi)始的時(shí)候不也是虧得媽都不認(rèn)識(shí)了？后來(lái)還不是一步步扭虧為盈，現(xiàn)在蒸蒸日上？”
“看看全民點(diǎn)評(píng)上大家對(duì)摸魚(yú)網(wǎng)咖的評(píng)價(jià)，清一色的好評(píng)，這叫什么？之前種下的因，就是現(xiàn)在的果，正是因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持口碑，才能獲得現(xiàn)在的成功！”
“明白了嗎？”
裴謙：“……”
這個(gè)老馬，把我臺(tái)詞全給說(shuō)了！
不過(guò)轉(zhuǎn)念一想也是，這種話自己在老馬面前至少說(shuō)了四五遍了，反復(fù)洗腦之下老馬就算是再不長(zhǎng)記性，也該記住了。
雖然被搶了臺(tái)詞還被揭了傷疤，但裴謙并不覺(jué)得難受，反而有點(diǎn)小欣慰。
老馬真是越來(lái)越懂我了！
如果我的所有員工都有和老馬一樣的領(lǐng)悟能力，那我這個(gè)當(dāng)老板的，還會(huì)這么殫精竭慮、寢食難安嗎？
又囑咐了幾句之后，裴謙把新店的事情放心地交給馬洋去辦了。
想到新的花錢(qián)思路之后，裴謙也不像之前那么難過(guò)了。
明云私廚雖然出事了，但仔細(xì)想想，好像還控制得住，只要新開(kāi)的摸魚(yú)網(wǎng)咖能多虧一點(diǎn)，最后再多開(kāi)個(gè)幾十家逆風(fēng)驛站，那么最后制造一些虧損，應(yīng)該還是不成問(wèn)題的。