張?jiān)婉R洋互相看了看。
馬洋的嘴角微微抽搐：“謙哥，且先不說別的，就說這個(gè)名字，寓意有點(diǎn)不好啊……是說我們的物流特別慢是嗎？”
裴謙搖了搖頭：“老馬，你就是吃了沒文化的虧。逆風(fēng)的方向更適合飛翔，明白嗎？咱們這個(gè)名字，是準(zhǔn)備起飛�。 �
張?jiān)０椭劬�，沒說話。
完全跟不上裴總跳躍的思維！
剛才，張?jiān)�嘗試著揣測(cè)裴總下一步的目標(biāo)到底是什么。
是把剩下的幾家分店也做起來？
還是在摸魚外賣上發(fā)力？
結(jié)果竟然都不是，裴總又把攤子給鋪得更大了……
倆人眼巴巴地看著裴謙。
裴謙清了清嗓：“我知道，這個(gè)布局可能有點(diǎn)大，對(duì)于目前的資金而言，有些力有未逮。”
“不過，我并不是要急于建立一個(gè)覆蓋到全國(guó)的大型物流公司，甚至不打算做同城的快遞業(yè)務(wù)。”
“我們就只把目光聚焦在京州市，聚焦在解決‘最后一公里’的問題上！”
這個(gè)世界其實(shí)已經(jīng)有了網(wǎng)購平臺(tái)，只不過暫時(shí)沒有發(fā)展到后來全民網(wǎng)購的那種熱度。
至于物流和快遞，自然也早已覆蓋到全國(guó)的范圍內(nèi)，而且也獲得了不錯(cuò)的發(fā)展。
只不過，大部分快遞還是處于野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)，送件不及時(shí)、丟件、扔到自提點(diǎn)讓顧客自取的現(xiàn)象，簡(jiǎn)直就是屢見不鮮。
換句話說，送上門的情況反而是少數(shù)。
一言以蔽之，就是“最后一公里”這個(gè)問題。
甚至直到十年后，這個(gè)問題也并沒有很好地得到解決，除了順豐、京東等少數(shù)良心快遞肯定會(huì)送貨上門之外，其他的快遞全都是往代收點(diǎn)一扔完事。
蜂巢、菜鳥驛站等等，也都是針對(duì)最后一公里的問題提出的解決方案，但體驗(yàn)可以說是非常糟糕。
歸根到底，還是因?yàn)槌杀締栴}。
正是因?yàn)榘衙恳患浳飶谋镜貍}送到家門口這個(gè)事情費(fèi)力不討好，所以大部分快遞才會(huì)選擇把這個(gè)成本轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。
而裴謙的想法很簡(jiǎn)單，大家都不愿意干這種臟活累活，不就是嫌不賺錢嗎？
我不嫌棄！
反正也是要虧損的，把這個(gè)臟活累活攬到身上，既能虧損，又能給大家提供一些便利，何樂而不為？
“我已經(jīng)考慮好了，前期在京州市先開一百家逆風(fēng)驛站，覆蓋到京州市的絕大多數(shù)小區(qū)�！�
“到時(shí)候我們和各個(gè)快遞公司直接談合作，讓他們的快遞員把附近的快件全都放到我們這里，之后再由我們的快遞員進(jìn)行配送�！�
說白了，就是可以送貨上門的菜鳥驛站。
但問題在于，菜鳥驛站是有的賺的。
菜鳥驛站的前期投入不過兩三萬左右，只需要在小區(qū)里租個(gè)一層的套間，每個(gè)月支出一兩千的房租（以此時(shí)京州的房租水平考慮），再花一萬多承擔(dān)貨架、前臺(tái)、電腦、桌柜、裝修等成本，之后就可以開始營(yíng)業(yè)。
跟快遞談好價(jià)格，每一個(gè)快遞收兩毛錢到四毛錢不等，每天收兩三百個(gè)快遞，靠快遞代收一個(gè)月可以獲利3000左右。
菜鳥驛站一般會(huì)有兩個(gè)人經(jīng)營(yíng)，其他的變現(xiàn)手段還包括商品售賣、廣告接入、快遞代寄等等。
綜合下來，菜鳥驛站是有得賺的，所以很多人會(huì)主動(dòng)加盟做菜鳥驛站。
但裴謙要做的逆風(fēng)驛站，就完全不是一回事了，因?yàn)樾枰鲃?dòng)地送貨上門！
一方面，增加了快遞員的純成本，每天300件快遞至少也得需要一兩個(gè)快遞員使勁忙活，這些工資都是裴謙來付的；
另一方面，顧客不需要自己親自到驛站去取件，人流量少了，那么驛站商品售賣、廣告等收入自然會(huì)暴跌。
要養(yǎng)著這樣的一個(gè)驛站至少需要三個(gè)人，一個(gè)店長(zhǎng)，兩個(gè)快遞員，一些人流量大的小區(qū)可能需要三個(gè)快遞員，按照3000人的標(biāo)準(zhǔn)來算（底薪+提成），一個(gè)月的純開銷也要9000多。
按照2000房租、9000工資來算，盈利勉強(qiáng)達(dá)到三四千，凈虧損七八千。
這樣算下來，100個(gè)驛站前期投入就得三百萬，每個(gè)月的凈虧損，可以達(dá)到七八十萬。
而且，這也只是剛開始而已，隨著裴謙的攤子越鋪越大、員工越來越多，虧損還會(huì)持續(xù)地上升。
最棒的一點(diǎn)，是這玩意的虧損是可以大概估算和控制的！
比如裴謙在結(jié)算前一個(gè)月估算一下，自己大概還需要突擊花掉一百萬的系統(tǒng)資金，那就可以直接再光速開20多家新的逆風(fēng)驛站，只要趕在系統(tǒng)結(jié)算前一周把店開起來，這資金就算是順利花出去了，不會(huì)耽誤結(jié)算。
逆風(fēng)驛站不像摸魚網(wǎng)咖，開得快關(guān)得也快，所謂船小好調(diào)頭，就更適合突擊花錢了。
裴謙想好了，到時(shí)候一定優(yōu)先給騰達(dá)、飛黃工作室、摸魚網(wǎng)咖和自己家附近配上逆風(fēng)驛站。
到時(shí)候不管是自己在網(wǎng)上買東西，還是爸媽在網(wǎng)上買東西，就都不用去取件點(diǎn)自提了，全都配送到家。
反正都是為了造福社會(huì)的，那肯定是先從自己家開始造福。
既完成了虧損，又做了善事，簡(jiǎn)直完美！
聽完了裴謙的介紹，張?jiān)獜氐追恕?br />
果然，裴總的想法，總是這么的讓人難以揣測(cè)！
看樣子，這次又是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。
雖然裴謙沒有明說，但張?jiān)笾履懿鲁龃伺e的意圖。
只要解決了“最后一公里”的問題，就能夠逐漸地讓大家對(duì)逆風(fēng)物流產(chǎn)生依賴性。
從短期內(nèi)來看，確實(shí)會(huì)持續(xù)虧損，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看呢？
習(xí)慣了逆風(fēng)物流送貨上門的服務(wù)之后，大家再發(fā)快遞，自然也會(huì)優(yōu)先找逆風(fēng)物流。
以后，逆風(fēng)物流自然會(huì)繼續(xù)踏足同城快遞甚至全國(guó)快遞的領(lǐng)域……
只不過，這個(gè)布局太長(zhǎng)遠(yuǎn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)到大部分人都很難對(duì)此有所期待！
也許在未來的好幾年中，逆風(fēng)物流還會(huì)持續(xù)虧損，可一旦成功了，那也許將會(huì)深刻地影響人們生活的方方面面。
張?jiān)挥傻脤?duì)裴謙肅然起敬。
看看，這才叫格局啊！