第66章 談攏價(jià)格
梁掌柜可沒(méi)想到，李蘊(yùn)會(huì)要那么低的價(jià)格，低的讓他有些吃驚，“當(dāng)真這個(gè)價(jià)格？”
其實(shí)，李蘊(yùn)對(duì)古代的銀錢換算，還停留在換包子的地步。
但是，她很聰明，從梁掌柜的話中聽(tīng)到了一個(gè)契機(jī)，隨即笑著又說(shuō)：
“當(dāng)真是這個(gè)價(jià)格，不過(guò)，我們只做玩偶所用的材料，梁掌柜能不能給我們提供��？”
“你說(shuō)的是那些布頭，那個(gè)隨便你們用�！�
“還有針線也要提供，我們做這個(gè)玩偶，其實(shí)只是收了一個(gè)功夫費(fèi)，梁掌柜您想啊，你提供的布頭和針線，我們做的再多，也不會(huì)給別的鋪?zhàn)�，只能再你這兒賣。
若真是做的多了，買的人也多了，您完全可以開一個(gè)玩偶小鋪?zhàn)�，正好和您的布料行相符合。若是你覺(jué)著買賣可以的話，我在想幾個(gè)好的注意，當(dāng)然，這個(gè)還是等咱們買賣成了之后，我再給您說(shuō)�！�
李蘊(yùn)討巧的賣了個(gè)關(guān)子，她可不是那種蠢笨的一下子，把自己會(huì)的所有東西，全都掏了出去，她還想從梁掌柜這里掙錢呢。
兩張沉吟思忖，當(dāng)即答應(yīng)，“成，這個(gè)我與你做交易。針線和布料我提供，若真是做的好了，我可以免費(fèi)提供給你一些粗布�！�
“不，梁掌柜要是真的做大，光用粗布還是不行，粗布料子不好，線頭也多，就是做成了，也只能賣給一般的人家。想要賣給一些達(dá)官貴人，就只能用上好的布料，當(dāng)然，這個(gè)賣的也就貴了�！�
李蘊(yùn)對(duì)梁掌柜說(shuō)完， 隨手拿起一個(gè)靠墊，遞給了他，“你摸摸看這里面裝的是什么？”
梁掌柜接在手中，摸了一下，搖搖頭，“不知道。”
許青梅立刻接著話說(shuō)道，“這個(gè)里面裝的是干花瓣，有野菊花、滿天星、紫沙河，全是山上的小野花，我一點(diǎn)點(diǎn)摘好曬干裝在里面的。”
“倒是用心了，竟然能想到用干花瓣，我想，這里面用棉花的話，應(yīng)該好一點(diǎn)吧。”
“當(dāng)然是好，但是棉花太貴了，我們就是想用也買不起�！�
李蘊(yùn)根本不會(huì)按照梁康的意思用棉花，成本太高了。
她做的話只會(huì)在面塞一些布頭或者干花瓣。
“做一部分好的，回頭我給你們提供一些舊棉�！�
梁康想到織染房里的那些舊棉，放著也是放著，倒不如直接用了。若真是能掙錢的話，就是棉花成本高他也愿意用。
李蘊(yùn)一聽(tīng)梁掌柜這般說(shuō)，當(dāng)即應(yīng)下。
“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，梁掌柜你喜歡用什么材料的芯子只管給說(shuō)，我肯定會(huì)按照您的意思。我剛才也說(shuō)了，我們不過(guò)是為了掙這個(gè)手工費(fèi)。其他的還是會(huì)聽(tīng)您的意思�！�
商談好后，梁掌柜把大包袱里的玩偶全都收下了，當(dāng)中有五個(gè)靠墊，因?yàn)槔锩娣诺氖歉苫ò�，梁掌柜給按照一百文一個(gè)算的，總共下來(lái)，這些玩偶也是足足掙了二兩銀子。
錢袋子給了李蘊(yùn)，又扛了一包的布頭，以及幾卷的針線，這次給的針線顏色上自然是好了很多，看來(lái)梁掌柜也很重視這個(gè)玩偶啊。
就目前來(lái)看，能販賣玩偶的只有如意館，可想而知，生意自然是火爆全場(chǎng)。
許青梅瞧見(jiàn)銀子，頓時(shí)高興了起來(lái)，提著大包的布頭也不嫌累了，咧嘴一直笑著。
李蘊(yùn)看著她抿嘴笑她，真像個(gè)傻姑娘。
如此，他們算是和梁掌柜合作了，這樣的話，只要梁掌柜不說(shuō)不做，他們就用收入了，這當(dāng)然時(shí)間大事了。
相當(dāng)與之前李蘊(yùn)是做零時(shí)工，現(xiàn)在算是有了長(zhǎng)期工。
她本來(lái)還想賣幾個(gè)衣裳的樣式給梁掌柜的，瞧著他不說(shuō)，她也沒(méi)說(shuō)。等他有需求的時(shí)候自然會(huì)找她，這件事不著急，沒(méi)有強(qiáng)求的買賣。
出了如意館的門，許青梅才算是大喘了口氣，“嫂子，剛才站在那里可是緊張死我了，沒(méi)想到那掌柜的倒是挺好說(shuō)話的。”
“因?yàn)橛欣婵少嵅藕谜f(shuō)話的，商人大都是唯利是圖，沒(méi)利益的話誰(shuí)愿意和你合作。若是我們做的東西不能讓他掙錢，他定然也是不會(huì)給我們好臉色的�！崩钐N(yùn)認(rèn)真的教導(dǎo)著許青梅。
見(jiàn)青梅不懂，她接著又說(shuō)，“我的意思是，他能對(duì)我們好，是因?yàn)槲覀冏龅耐媾�，放在他那里可以幫他掙更多的錢，遠(yuǎn)比我們這點(diǎn)蠅頭小利要多的多�！�
許青梅這才算是聽(tīng)懂了，“那能有多少？”
“至少得三到五倍�！�
興許還遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)格呢。
李蘊(yùn)怕是自己說(shuō)出來(lái)嚇壞了這個(gè)傻姑娘，撿了個(gè)中肯利潤(rùn)。
她想讓許青梅知道，他們賺的這點(diǎn)小錢并不算很多，不要沾沾自喜，你以為自己掙得多了，那是因?yàn)槟銢](méi)看到別人掙得更多。
許青梅聽(tīng)到阿楚說(shuō)的價(jià)格當(dāng)下就嚇傻了，看著她，張口結(jié)巴道，“三、五倍的利潤(rùn)，那不就是十幾兩銀子了？嫂子你還說(shuō)，遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)格，要真是的都成為我們的錢，那該多好啊�！�
李蘊(yùn)聽(tīng)聞笑了起來(lái)，“你想太多了，你以為人家開鋪?zhàn)邮墙o你掙錢的啊，咱們拿這點(diǎn)幸苦費(fèi)就好了，先把這些東西提上去，我們?cè)儋I點(diǎn)其他東西就回去了�！�
剛才給許輕雨瞧了腿，花了不少銀子，雖說(shuō)還欠著醫(yī)館的錢，阿蘊(yùn)掂量下手中的碎銀子，終是沒(méi)決定好給醫(yī)館，既然說(shuō)欠了，還打了欠條，就先欠幾天，下次來(lái)再還吧。
她也是擔(dān)心，這二兩碎銀子還了一半出去，剩下的錢再買點(diǎn)東西就又沒(méi)錢了。
李蘊(yùn)恍然間發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，那就是，不管她掙多少錢，都勉強(qiáng)夠花銷，不過(guò)是多一點(diǎn)還是少一點(diǎn)，這錢怎生就剛剛的樣子？
這樣的現(xiàn)狀著實(shí)讓人提不起勁兒來(lái)。
在現(xiàn)代她是越努力掙得錢越多，生活的越好，怎生到了古代，這種死定律的問(wèn)題解決不了。
許青梅看李蘊(yùn)在發(fā)呆，碰了下她的胳膊，輕聲詢問(wèn)，“嫂子，給三哥看腳傷的藥錢，我們現(xiàn)在還了吧，不還的話，我心里總覺(jué)著像是欠了人家很多銀子�！�
“一兩銀子本就很多，既然打了欠條，就過(guò)兩日再還，現(xiàn)在這個(gè)錢，得拿回去貼補(bǔ)家用。銀子是我們兩人掙得，這些小玩偶很多都是你做的，就分你一半，拿回去給爹娘些你自己盤算著。”