金陵飯店高層的一個(gè)套間內(nèi)，林躍起身走到窗戶(hù)前面，輕輕撥開(kāi)窗簾，看了一眼遠(yuǎn)方的藍(lán)天如洗，又看了一眼腳下的車(chē)流不息。
這座曾經(jīng)保持“全市最高建筑”稱(chēng)號(hào)長(zhǎng)達(dá)十年的大樓，放在今天依舊傲然不群。
“張先生，張先生……”
坐在單人沙發(fā)上的梁心頤看了右手邊面無(wú)表情的吳專(zhuān)員，不知為什么，心里多了一些焦慮情緒，那個(gè)只是看了一眼便把合同丟在茶幾上，轉(zhuǎn)身走到窗戶(hù)前面看風(fēng)景的年輕人看起來(lái)有點(diǎn)不禮貌，但是梁心頤很清楚，率先不禮貌的是他們。
他確信情報(bào)無(wú)誤，那個(gè)叫張開(kāi)的年輕人是京南理工大學(xué)一名學(xué)生，今年虛歲21，但不知為什么，從見(jiàn)面開(kāi)始到第一次交鋒，對(duì)方?jīng)]有表現(xiàn)出一點(diǎn)大學(xué)生該有的青澀與稚嫩，反而像一個(gè)老成持重的生意人那樣，不驕不躁，穩(wěn)如泰山。
“十萬(wàn)？你們是覺(jué)得我沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)嗎？”林躍放開(kāi)窗簾，走回剛才坐的沙發(fā)坐下，一臉平靜看著對(duì)面二人。
梁心頤有些尷尬，不過(guò)沒(méi)有在臉上表現(xiàn)出來(lái)。
吳專(zhuān)員不動(dòng)聲色，端起放在桌子上的茶杯輕輕抿了一口從bj帶過(guò)來(lái)的大紅袍。
他還真是這么想的。
十萬(wàn)塊錢(qián)對(duì)一個(gè)讀大一的年輕人是什么概念？就拿富人聚居的苜蓿園來(lái)講，房?jī)r(jià)一平米才2000多，十萬(wàn)塊足以在偏遠(yuǎn)點(diǎn)的地方買(mǎi)棟像樣的新房。
“張先生，我們公司絕對(duì)沒(méi)有歧視你的意思，這個(gè)報(bào)價(jià)是總公司那邊開(kāi)會(huì)研究后給出的報(bào)價(jià)，已經(jīng)很合理了�！绷盒念U有點(diǎn)不爽吳專(zhuān)員的做派，心說(shuō)你倒是說(shuō)句話(huà)啊，bj來(lái)的怎么了？bj來(lái)的就能拽成這樣啊？做生意講究誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和氣生財(cái)，你特么弄一官僚臉叫個(gè)什么事。
林躍說(shuō)道：“我說(shuō)去學(xué)校西門(mén)那條街的茶樓談，你們非要定在全市最豪華的飯店見(jiàn)面，不就是想給我一點(diǎn)壓力嗎？談判是一門(mén)學(xué)問(wèn)，但是在那之前，我希望你們能尊重一下自己的談判對(duì)象�！�
梁心頤：“……”
這是一個(gè)大一學(xué)生能說(shuō)出的話(huà)？在他的預(yù)想中，對(duì)方看到十萬(wàn)塊的合同該有的反應(yīng)要么是欣喜若狂，要么是嚴(yán)詞拒絕，要么是猶豫不決，但實(shí)際情況是，張開(kāi)同學(xué)一直很冷靜，仿佛在說(shuō)一件無(wú)關(guān)自己利益的事。
林躍繼續(xù)說(shuō)道：“知道我在電子市場(chǎng)的店面過(guò)年期間純利潤(rùn)是多少嗎？一萬(wàn)八千塊。十萬(wàn)塊買(mǎi)我已經(jīng)提交專(zhuān)利申請(qǐng)的軟件，哇哦，真是大手筆�！�
年前他在電子市場(chǎng)樓下面館跟阿陽(yáng)聊天時(shí)話(huà)沒(méi)說(shuō)全，軟件這東西吧，跟商品一樣，只要實(shí)用好用，客人會(huì)自發(fā)幫你宣傳，從而一傳十十傳百擴(kuò)散開(kāi)，在這個(gè)電腦技術(shù)剛剛起步的年代，優(yōu)秀的軟件本來(lái)便少，有潛在商業(yè)價(jià)值的軟件更是鳳毛麟角，只要“超級(jí)解碼”能夠進(jìn)入商業(yè)公司的視野，大概率會(huì)成為收購(gòu)目標(biāo)。
“你想要多少錢(qián)？”吳專(zhuān)員終于開(kāi)口了。
林躍說(shuō)道：“一百萬(wàn)�！�
好家伙，一開(kāi)口就是他們報(bào)價(jià)的十倍，他可真敢要啊。
對(duì)于這位張同學(xué)，梁心頤佩服極了，單憑這份勇氣和自信，學(xué)生時(shí)代的他就差遠(yuǎn)了。
“一百萬(wàn)？年輕人，你在開(kāi)玩笑嗎？”吳專(zhuān)員臉色很不好看。
這時(shí)林躍揚(yáng)起手臂，看了一下手腕上的東方表，皺了皺眉：“兩位，咱們開(kāi)誠(chéng)布公明說(shuō)吧，我想貴公司高層應(yīng)該預(yù)見(jiàn)到不遠(yuǎn)的將來(lái)電腦將取代vcd、錄音機(jī)、小霸王游戲機(jī)這類(lèi)電子設(shè)備，成為一個(gè)功能整合平臺(tái)，那么‘超級(jí)解碼’這款軟件作為溝通vcd與電腦的功能性存在，只要宣傳到位，必然可以在過(guò)渡時(shí)期迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，為公司帶來(lái)知名度與經(jīng)濟(jì)利益�！�
梁心頤一臉愕然，吳專(zhuān)員也再難維持大將人設(shè)，因?yàn)閷?duì)面那個(gè)年輕人完全是站在一個(gè)生意人的角度跟他們談問(wèn)題，而不是一個(gè)有才華，想要被賞識(shí)，同時(shí)賺點(diǎn)外快的大學(xué)生。
下等生意人賣(mài)的是產(chǎn)品，中等生意人做的是品牌，上等生意人傳遞的是思想與認(rèn)同，對(duì)方現(xiàn)在做的，就是給他們勾勒出一個(gè)切合實(shí)際的美麗愿景，俗稱(chēng)忽悠。
吳專(zhuān)員說(shuō)道：“二十萬(wàn)。”
林躍笑笑，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
吳專(zhuān)員又道：“三十萬(wàn)，不能再多了�！�
林躍說(shuō)道：“真的不能再多了？”
吳專(zhuān)員點(diǎn)點(diǎn)頭：“真的不能再多了�！�
林躍從包里取出一片光碟：“這是‘超級(jí)解碼’的升級(jí)版源碼，優(yōu)化了幾個(gè)小bug，占用系統(tǒng)資源更少，程序運(yùn)行更順暢，兼容vcd的dat文件和新出的dvd的vob文件，另外還添加了外掛字幕模塊�！�
梁心頤很無(wú)語(yǔ)，張同學(xué)明明是個(gè)建筑系大一新生，可是對(duì)于計(jì)算機(jī)編程技術(shù)的掌握程度，比計(jì)算機(jī)系的大學(xué)畢業(yè)生還要強(qiáng)。
他哪里知道，林躍在心血來(lái)潮要跟譚曉光考江大研究生前，一直有刻苦鉆研計(jì)算機(jī)技術(shù)，而且他看的都是什么書(shū)？二十多年后的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，論深度，論廣度，論前瞻性和專(zhuān)業(yè)性，豈是1996年的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生能比的。
吳專(zhuān)員看著他手里的光碟咬咬牙：“五十萬(wàn)�！�
林躍說(shuō)道：“八十萬(wàn)，一分都不能少�！�(jí)解碼’我放出去才一個(gè)月，你們就找上門(mén)來(lái)，如果我沒(méi)有猜錯(cuò)，貴公司之所以動(dòng)作這么快，是因?yàn)槭掷镉蓄?lèi)似的項(xiàng)目或計(jì)劃在進(jìn)行吧。一個(gè)大學(xué)生，搶在你們前面做出了成績(jī)，萬(wàn)一被其他軟件公司低價(jià)買(mǎi)走源碼和專(zhuān)利，那么你們的努力面臨著竹籃子打水一場(chǎng)空的結(jié)果，會(huì)為此損失一大筆錢(qián)，以及最最重要的占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，所以，站在你們的立場(chǎng)上，最好的辦法就是先下手為強(qiáng)，用超低價(jià)從一個(gè)沒(méi)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生手上買(mǎi)走源碼和專(zhuān)利，是把潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消滅在萌芽狀態(tài)，也是給自家項(xiàng)目加油充電。所以你們看，其實(shí)主動(dòng)權(quán)一直掌握在我的手中�！�
吳專(zhuān)員已經(jīng)開(kāi)始擦汗，而梁心頤心頭蕩漾的一萬(wàn)個(gè)“霧草”，這家伙太厲害了。
年輕，聰明，穩(wěn)重，有行動(dòng)力和商業(yè)頭腦，又是技術(shù)性人才……什么時(shí)候京南理工大學(xué)出了這樣一個(gè)妖孽。
“八十萬(wàn)，好好想想吧�！绷周S拿起光碟，轉(zhuǎn)身往外面走去。
當(dāng)他走到門(mén)口的時(shí)候，吳專(zhuān)員從沙發(fā)上站了起來(lái)：“慢著�！�
他停下腳步，回頭。
“八十萬(wàn)就八十萬(wàn)。”
林躍轉(zhuǎn)身看著他：“合作愉快�！�
……
簽完買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，跟梁心頤和吳專(zhuān)員敲定好接下來(lái)的事，林躍離開(kāi)金陵飯店，在馬路邊招停一輛出租車(chē)，報(bào)給司機(jī)一個(gè)地址。
十幾分鐘后，出租車(chē)在朱大姐的包子鋪前面停下。
聽(tīng)到車(chē)門(mén)開(kāi)關(guān)的聲音，正在里屋和面的朱大姐扭臉一瞧，笑了。
“小張來(lái)了�！�
“哎�！绷周S答應(yīng)一聲，背著雙肩包拎著塑料罐走進(jìn)飯館。
因?yàn)轱堭^關(guān)了半個(gè)多月，有很多開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備要做，朱大姐早來(lái)了兩天，正月十六那天林躍看到飯館的門(mén)開(kāi)了，于是每天從電子市場(chǎng)回來(lái)時(shí)都會(huì)進(jìn)來(lái)坐一坐。
“就知道你要來(lái)，我在旁邊的爐子上給你留了一屜包子，你自己拿吧�！�
林躍沒(méi)有去拿籠屜里的包子，掀開(kāi)隔間的布簾：“朱大姐，今天我給你帶來(lái)一份非常特別的禮物�！�