二十分鐘后，林躍來到芙蓉街，這里距離蘇晗居住的東方花苑小區(qū)不遠(yuǎn)，也是上次他選定的門頭房所在街區(qū)。

  這條東西向的街道雖然跟繁華商圈不能比，但是周圍坐落著東方花苑、時(shí)代花園、福潤麗景、康莊新村、新泰公館等幾個(gè)社區(qū)，每日人流頗為旺盛，街上遍布超市、干果店、藥行、理發(fā)店等與日常生活息息相關(guān)的商鋪。

  林躍選擇這條街開寵物診所，就是看重了周圍的生活環(huán)境，從王珩的朋友給他的那份文件看，芙蓉街周邊小區(qū)家庭飼養(yǎng)寵物的密度高于全區(qū)平均水平25%，而且臨近蘇晗的家，步行也就10分鐘左右路程，上下班什么的都很方便。

  門頭房的上一任租戶是賣童裝的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購物對(duì)線下實(shí)體店沖擊太大，利潤不足，處理完積壓商品后便落閘關(guān)門，沒有續(xù)租。

  出租車靠邊停下后，他一眼便看見蘇晗站在沒有招牌的沿街房里，正在跟一個(gè)五十多歲的肥胖女人談話。

  掃碼付完車費(fèi)，林躍從出租車下來，向著門頭房走去。

  上次見面跟蘇晗約好今天過來看房，沒想到姑娘比他急，一大早便打電話說已經(jīng)到達(dá)目的地，并給房東發(fā)去消息，那位王阿姨正在趕來的路上。

  “阿姨，你看我們?cè)谝粋�(gè)小區(qū)住，抬頭不見低頭見的，你老公又是李叔叔的棋友，這房租……能不能給我們便宜一些�！�

  “不行的，不行的，你可以出去打聽打聽，附近的門頭房都是這個(gè)價(jià)格，我要是降租金，那不是擾亂市場��？”

  “阿姨，我們年輕人攢點(diǎn)錢不容易，您就當(dāng)支持一下年輕人創(chuàng)業(yè)，每個(gè)月給我們算三萬，把零頭抹去好不好？”

  “哎呀，姑娘，這年頭誰好過啊，你們年輕人攢點(diǎn)錢不容易，我們?nèi)说街心耆兆舆^的也不舒服，給孩子買房買車娶媳婦，以后還要帶孫子，哪個(gè)不需要錢？再有個(gè)頭痛腦熱的，去趟醫(yī)院驗(yàn)血拍片查病毒這一套流程走下來，幾千塊錢沒了。你讓我支持年輕人創(chuàng)業(yè)，誰來支持我的生活？”

  房東這話說的在理，但蘇晗心里很不是滋味。

  她不是一個(gè)善于交際的人，像談價(jià)格這種事為什么不讓林躍去做，反而自告奮勇想出一把力呢。最大的原因就是昨天跟小區(qū)里的人聊天得知門頭房房東就住她家前面那個(gè)單元樓，拐幾個(gè)彎的話兩家還沾點(diǎn)朋友關(guān)系。

  有這層關(guān)系在，自然很容易知道房東的家庭情況，買房買車娶媳婦帶孩子？房東就一個(gè)兒子，已經(jīng)結(jié)婚六年，而且兩口子工作不錯(cuò)，房子都買了三套了，家里還雇了個(gè)保姆專門接送孩子上下學(xué)，在江海市絕對(duì)稱得上中產(chǎn)階級(jí)。

  她不想讓利直說就是，畢竟生意往來討價(jià)還價(jià)人之常情，關(guān)鍵是一個(gè)小區(qū)的人你撒什么慌？

  人吶，果然是越有錢的主兒越摳門，反倒是那些讀過書的窮人愿意堅(jiān)守善良。

  “蘇晗。”

  林躍走進(jìn)門頭房，打量一眼落滿灰塵的房間，走到姑娘身邊。

  她微笑說道：“你來了……”

  “嗯�！绷周S說完話看向房東：“王阿姨對(duì)吧，我是林躍，之前給你打過電話�！�

  王彩琴上上下下仔仔細(xì)細(xì)打量他一陣：“你是她男朋友？”

  林躍說道：“對(duì)，我是他男朋友�！�

  王彩琴笑呵呵說道：“真好�！�

  林躍朝王彩琴歉然一笑，拉著蘇晗的手來到外面人行道上：“怎么回事？”

  蘇晗沒有瞞他，把自己的想法和談價(jià)經(jīng)過跟他講了一遍，語氣頗為不滿。

  林躍知道她十分不爽房東撒謊的行為，何況她的要求也不高啊，一個(gè)月三萬二的房租，租客希望抹掉零頭不過分吧？更何況雙方住同一小區(qū)，關(guān)系總比陌生人要親密一點(diǎn)吧。

  林躍拍拍她的手：“你在這等著，我去跟她談�！�

  “我跟她一個(gè)小區(qū)的都不肯照顧一下，換成你更沒戲了�！碧K晗搖搖頭，嘆了口氣：“她如果不同意降價(jià)，你別跟人急，大不了換一個(gè)租金便宜點(diǎn)的門面�！�

  林躍感覺有些好笑，她剛剛說起房東還滿腹怨氣，嫌對(duì)方不夠誠實(shí)，如今又擔(dān)心自己會(huì)為房東不肯讓利生悶氣。

  “來，吃塊糖，壓壓心里的情緒�！绷周S把一袋朱古力塞她手里，邁步走進(jìn)房間。

  蘇晗撕開包裝袋，捏了兩粒巧克力豆含在嘴里，感覺好受多了。

  與此同時(shí)，林躍來到門頭房后面的小院，王彩琴正在用腳整理地上的廢舊紙箱和鋁罐，想把它們聚成一堆。

  隔壁院子傳來嗡嗡的響聲，聽起來是大功率抽油煙機(jī)在工作。

  “王阿姨�！�

  “你們小兩口商量的怎么樣了？”

  林躍把【討價(jià)還價(jià)lv2】、【師奶殺手lv2】全打開，微笑說道：“還是希望你能稍微降下房租，你看這小院里的草，都這么高了，房間里的灰塵也積了不少，這棟門頭房……起碼空置一個(gè)多月了吧�！�

  王彩琴沉默不語。

  “當(dāng)然，房子是你的，租或不租外人管不著，但是早出租一天早收一天錢不是？以目前實(shí)體店舉步維艱的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，這要空置半年，那得損失多少錢啊，我要是房東，一定會(huì)考慮少收點(diǎn)租金，在自己、租客、市場這個(gè)網(wǎng)絡(luò)形成一個(gè)良性的循環(huán)，免得后面經(jīng)濟(jì)垮掉，房子想租都租不掉�！�

  王彩琴想起之前賣童裝的租客的遭遇：“有道理�！�

  “這樣，我給你抹掉零頭，房租一個(gè)月三萬，怎么樣？”

  一個(gè)月三萬，一年就是三十六萬，比不讓利少收兩萬四千塊，但就像林躍說的，多一個(gè)月空置期，比少收兩萬四千塊損失更大。

  這筆賬她算得很明白。

  林躍笑笑，對(duì)于房東的退步不置可否。

  “我過來的時(shí)候注意了一下旁邊的商鋪類型，周邊餐飲店買賣最火爆。真搞不懂上一位租客為什么會(huì)來這賣童裝。左邊是酒樓，右邊是快餐，前面人行道放著兩個(gè)垃圾桶，這會(huì)大大降低路人的印象分好不好？要我說，還是干餐飲業(yè)的人承租這棟門面房比較好，不過開飯店……糟蹋房子啊�！�