文博全球總部三位大佬一起給aimee打電話,說了一件讓他們極為棘手的事:
文博在十年前收購了一家位于廣東的玩具工廠百分之六十五的股份。當(dāng)時(shí)他們看中的,就是對(duì)方的團(tuán)隊(duì),所以在合資后,雖是大股東,但出于對(duì)工廠創(chuàng)始人陶奇佐的充分信任,從未參與日常管理,所有運(yùn)營完全由陶奇佐領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。
說來奇怪,在文博收購他們之前,報(bào)表十分好看、公司欣欣向榮?勺员皇召徍,年年虧損,窟窿還越來越大。這家工廠百分百為文博集團(tuán)制造加工,收入多少一清二楚,巨虧只有一個(gè)原因,就是成本和費(fèi)用控制出了問題。
出于對(duì)陶奇佐這位創(chuàng)始人的尊重,文博高層多次和他開會(huì)分析,連mr.furst都親自和他談過很多次,每次都能得到他信心十足的保證,可十年過去了,不僅僅見不到任何起色,甚至在虧損的泥潭越陷越深。
文博終于忍無可忍,派了內(nèi)部審計(jì)組進(jìn)廠,審計(jì)組認(rèn)為完全是非正常虧損,陶奇佐在經(jīng)營上有不誠信的表現(xiàn)。于是文博提出關(guān)廠,陶奇佐居然立刻同意了。
文博的大佬們正在想著陶先生為什么答應(yīng)得這么爽快,一張長長的索款清單就來了:
陶奇佐以關(guān)廠需要支付各項(xiàng)應(yīng)付款、債務(wù)和給工人賠償為名,向文博索取一筆天價(jià)補(bǔ)償,并且要求必須在一周內(nèi)到賬,否則,文博借給工廠的上千套模具,全部被扣押。
這一千多套模具,可都是文博集團(tuán)最重要的家底之一。∶刻啄>卟粌H僅造價(jià)不菲,還都是文博的暢銷品。這么被扣著,當(dāng)然就沒辦法保證正常生產(chǎn),不僅僅影響文博在全球的供貨,還直接威脅到公司聲譽(yù)。
文博從德國、法國、香港,不知道派了多少輪代表去和陶奇佐談判了,結(jié)果去的人越多、級(jí)別越高,陶奇佐越囂張。他不僅僅毫不讓步,態(tài)度還越來越強(qiáng)硬,提出的補(bǔ)償金額也越來越高。雙方的談判,也越來越僵,完全卡住了。
文博負(fù)責(zé)談判和決策的,都是德國人,在和陶奇佐的溝通中,語言、法律、政策……什么都不同。更糟糕的是,文博派到工廠的廠長,每去一個(gè),就被陶奇佐喊打喊殺,嚇得德國人、香港人,紛紛逃回香港,連羅湖都不敢過了。
事情完全陷入了無藥可救、無計(jì)可施的狀態(tài),幾位大老板商量下來,決定找aimee幫忙。
aimee聽完,腦子高速旋轉(zhuǎn)起來。她馬上問他們:針對(duì)這種情況,文博希望達(dá)成的目標(biāo)是什么?
三位大老板你一言我一語,aimee不斷啟發(fā)、不斷提問,很快歸納出來了:
1.拿回屬于文博的模具,即便不能100%取回,也要將最重要的部分取回,轉(zhuǎn)移到安全的場地并繼續(xù)生產(chǎn);
2.無論用哪種方法達(dá)成目標(biāo)1,都要確保過程中不斷貨;
3.不發(fā)生罷工、鬧事或工廠被查封等群體事件;
4.文博斷絕與陶的合作關(guān)系,甚至在有證據(jù)的情況下,將其繩之以法。
老板們立刻欣喜地說:“概括得特別準(zhǔn)確!”
“對(duì)對(duì),就是這樣的!”
“我們找了律師、專業(yè)市調(diào)公司,個(gè)個(gè)都無能為力了,沒想到和你就一個(gè)電話,你就能理得這么清楚!”
aimee又問負(fù)責(zé)法務(wù)的mr.schwarz,現(xiàn)在他們手上掌握的書面材料有哪些,他立刻打開文件夾:
“我們有雙方的合資協(xié)議、文博與工廠的模具使用協(xié)議、工廠三年財(cái)務(wù)預(yù)算與實(shí)際執(zhí)行對(duì)比表、工廠三年財(cái)務(wù)報(bào)表、應(yīng)付款清單!
aimee又問:“如果模具不能百分百全拿出來,能提供一份按重要性排序的模具清單嗎?”
他們答應(yīng)可以提供。
“你們是大老板,我在處理這件事情的過程中,能給我安排兩位非常了解細(xì)節(jié)的日常聯(lián)系人嗎?”aimee又提了個(gè)要求。
mr.meier說:“那就schmidt和jay。他們倆最了解情況。”
aimee馬上說:“那麻煩你們告訴他們倆配合我,讓他們把所有掌握的文件都發(fā)給我,我先做個(gè)分析,再告訴你們我的想法。”
“你們希望在什么時(shí)候解決這個(gè)問題?”aimee的眼神果敢堅(jiān)毅。
“這件事情,我們頭痛了快一年,幸虧去年在提出不合資之前,我們?cè)诘聡醒雮}庫儲(chǔ)備了大量貨品。但是如果不能在五個(gè)月之內(nèi)把模具取出來,我們就沒辦法趕上給圣誕節(jié)旺季出貨,損失就太大了!”mr.furst說。
“okay,明白了,五個(gè)月之內(nèi)!
“我會(huì)盡力的!”有了aimee這句話,三位大boss寬慰了許多,這個(gè)燙手的山芋,終于有人愿意接了;這個(gè)燃眉之急,終于有人救了!
aimee放下電話,就開始寫對(duì)整件案情的分析。
背景、目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃……
面對(duì)任何雜亂無章、毫無頭緒的事情,她都會(huì)靜靜地坐在電腦邊,用文字和表格快速分類、分析、歸納。
分析:事在人為,所有問題的癥結(jié),都在關(guān)鍵人物“陶奇佐”。解決了“陶”不肯給模具的態(tài)度問題,一切困難就迎刃而解了!疤铡痹谀>邌栴}上的表態(tài),迄今非常強(qiáng)硬,最大的難點(diǎn),是對(duì)方完全拒絕溝通。
aimee寫完這些后,拿起電話打給了gerry:“我又有事情要找你幫忙了。既要腦力、又要體力、斗智斗勇的高級(jí)活兒,只能找你了!”aimee邀請(qǐng)gerry來公司面談,他二話不說,下午準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在aimee辦公室。
“女俠,你又要路見不平一聲吼啦?”他一看到aimee就打趣起來。
“是啊,等著你該出手時(shí)就出手呢!盿imee一邊和他開玩笑,一邊把打印出來的案情分析遞給gerry。
gerry本來還笑嘻嘻,才看了個(gè)開頭,眉頭就皺了起來:“aimee,這件事情非常棘手!文博德國那么長時(shí)間、找了那么多機(jī)構(gòu),都處理不了,絕對(duì)是有道理的!這個(gè)case,我真是不敢接啊!”
自從aimee認(rèn)識(shí)gerry以來,就從來沒從他嘴里聽到過“不敢”兩個(gè)字,難道是我低估了這件案子的復(fù)雜性?還是因?yàn)槲覠o知者無畏呢?
“gerry,連你都這么說,我還能找誰呢?真這么無望嗎?”aimee這語氣,怎么還是那么有力量呢?這究竟是在提問,還是在打氣加油?