“我們羅列了一些居民們的訴求,我認為其中不少都是合情合理的。具體的細節(jié)還要商討一下,不過我希望談判按照這個框架來!
在他看來,對方已經松口,這事兒基本上已經穩(wěn)了。
然而,事情的發(fā)展并沒有像他想象中的那樣順利。
盧卡只是掃了一眼桌上的清單,便將視線投向了他。
“我們能感受到您希望解決問題的誠意,但這顯然不是一個解決問題的方法。”
杜隆一臉茫然地看著盧卡,緩緩皺起了眉頭。
“……什么意思?”
“對我們的商品征收重稅,要求我們把賺的錢存在你們的兜里,按照你們希望的方式花,這種買賣狗都不會去做!
看著表情錯愕的杜隆,盧卡搖了搖頭,繼續(xù)說道。
“這協議簽不簽沒有任何區(qū)別,如果我簽了,新聯盟和巨石城之間不會再有一枚銀幣的貿易往來,如果有,也一定是以黑市的形式!
“……那你有更好的辦法嗎?”杜隆皺起了眉頭。
盧卡欣然點頭。
“當然,相比之下,我們尊敬的管理者大人有個更好的提議!
雖然直覺告訴杜隆,這些狡猾的藍外套們八成又想耍什么花招,但他還是決定先聽聽這些人說什么。
“……什么提議!
見魚兒快上鉤了,盧卡沉穩(wěn)的臉上露出了笑容。
“你們工廠和居民不滿,歸根結底在于前者需要市場賺取利潤,后者需要工作養(yǎng)家糊口!
“既然如此……”
“你們?yōu)槭裁床唤枰还P籌碼給我們呢?”
第354章 這年頭欠錢的才是大爺
借一點籌碼?
“抱歉,我有點沒聽懂你的意思……”
杜隆一臉錯愕地看著盧卡,“為什么我們借給你一點籌碼……就能解決問題了?”
咱不是在討論貿易的問題嗎?
如果是作為談判的附加條件,他倒是可以考慮一下。
然而眼前這個人卻說,只需要借他們一筆錢就能解決這個問題。
杜隆甚至懷疑自己聽錯了。
帶著表情錯愕的杜隆,盧卡清了清嗓子,將管理者的話搬了出來。
“你們不是嫌棄我們沒有把籌碼花在‘該花’的地方嗎?那是因為我們沒有錢,存款當然得精打細算的花,但如果你們愿意借我們一筆,那就不一樣了。”
見眼前這人仍然沒有領會到管理者大人的英明,盧卡耐心地繼續(xù)說道。
“我們剛剛解放了西洲市,為了收容那里的幸存者,我們正在建設黎明城!
“那兒需要至少一萬間房屋,大量的食物,棉紡織品,清潔用的肥皂等等消費品……這些不正是你們希望我們買的東西嗎?”
“我們當然有能力自己解決這些缺口,但只靠我們自己,或許得用一兩年甚至更久,才能讓那里的人們過上自給自足的生活。然而……加上你們就不一樣了!
杜隆瞪大了眼睛。
“你的意思是……讓我們借你們籌碼,然后你們再用我們的籌碼來我們這買東西?”
“對!北R卡理所當然地點頭,管理者就是這么和他說的。
“你覺得這樣合理嗎?”杜隆忍不住說道。
“為什么不合理呢?你們的工廠得到了訂單,工人得到了飯碗,而我們借去的籌碼最后還會還給你們。這筆錢可以像你說的那樣,就放在你們的賬戶上,用記賬式交易,籌碼甚至都不需要從你們的銀行里走出來!
盧卡有理有據的回答,讓杜隆愣住了。
這么說……
好像沒毛?
至少他一時半會兒確實想不出來反駁的理由。
按照居民們要求的協議,雙方的貿易必定會就此中斷,兩邊誰也得不到好處。
但如果按照眼前這位曙光城城主提出來的方案,巨石城將得到一個龐大的市場。
工廠的利潤和工人們的工作都能得到解決,而借給新聯盟的錢也不會憑空消失……沒有任何人吃虧,似乎所有人都在贏。
但這也太奇怪了!
憋了好一會兒,杜隆終于找到了一個似乎可以挑刺的地方。
“……可是你們如何保證你們能把錢還了?”
盧卡問道。
“你是在質疑我們的還款能力嗎?”
杜隆表情微妙地點了一下頭。
“恕我直言……你們到現在也不過存在了半年,哪怕嚼骨部落存在的時間都比你們長!
巨石城銀行借給行商們的錢,利息往往會收的很高,歸根結底就是在于,很多人在巨壁之外做生意,做著做著人就沒了。
他確實有理由懷疑,這個無論從哪里看都很可疑的聯盟究竟能存在多久。
對于杜隆的質疑,盧卡并沒有感到任何意外。
在出發(fā)之前管理者便和他說過,對方只要不是個徹頭徹尾的賭徒,就一定會顧慮風險。
未來是不可預知的,一個人對風險的判斷也不會因為三言兩語而改變。
然而對未知的恐懼卻是可以克服的。
最簡單的方法便是畫餅!
10%的利潤不足以讓他們忘記風險,那就用100%的利潤。
盧卡看著杜隆。
“但他們已經成為了歷史。”
“那你們呢?”
“我們戰(zhàn)勝了浪潮,戰(zhàn)勝了變種人,戰(zhàn)勝了軍團,戰(zhàn)勝了掠奪者,獲得了理想城的友誼,成為了企業(yè)的永久合作伙伴。我們只用半年的時間,就從一座小村莊,發(fā)展成了萬人規(guī)模的聚居地,你為什么不想象一下,一年后北郊會是什么樣子?”
“嗯哼!倍怕〔恢每煞竦赜帽亲虞p輕哼了一聲,不過眼神卻是出現了一絲松動。
盧卡沒有停下,娓娓道來地繼續(xù)說著。
“很久以前,北郊有個不知名的小村子叫貝特街,在奴隸主的剝削下,那兒的幸存者一年也用不上一塊肥皂。但現在,每家每戶的水池旁邊都能看到一塊……”
“這只是一個很小的例子,但我認為這足夠有代表性,我們的聯盟致力于讓我們的居民過上更好的生活。”
“除了民生產業(yè),我們同樣重視農業(yè)。半年的時間,我們開墾了3萬畝的良田。而在我們的全部規(guī)劃中,這個數字會在兩年之內翻兩番!
“除了農業(yè),我們同樣重視貿易,我們計劃用鐵路連接清泉市與天水支流,打通前往大裂谷的商路。我們還計劃在天水南岸建立碼頭,往后去東邊的商隊不必再牽著雙頭牛,而是可以看著兩岸的群山,坐船順流而下,直達東海岸的出海口!
“您何不大膽的暢想一下,這是個多么龐大的市場!
事實上,最后一句話完全是多余的。
根本不需老盧卡提醒。
坐在桌前的杜隆,已經不由自主的屏住了呼吸。
從說到打通前往大裂谷的商路開始,他放在桌下的右手便握成了拳頭,反復摩擦著拇指與食指,緊張的神色背后是難掩的興奮與激動。
他當然知道這句話里畫了不少餅,也知道眼前這家伙吹了不少牛。
即便他不是算賬的會計,可當了這么多年市政廳廳長,這點眼力他還是有的。
但老實說,他心動了。
如果操作得當,他或許會成為巨石城歷史上最杰出的一任市政廳廳長!
沒有任何猶豫,他伸手將桌上那份清單收了回去,揉成一團扔進了旁邊的紙簍。
不止如此,他的態(tài)度也發(fā)生了180度的轉變,臉上那咄咄逼人的表情變成了和善的微笑。
“是我草率了,親愛的朋友……我們重新談談吧,你們需要多少貸款?”
“兩億!
“兩……多少?!”聽到這個驚人的數字,杜隆瞪大了眼睛。
“兩億籌碼!
盧卡重復了一遍,意外地看著眼前這位廳長,自言自語似的說道。
“我還以為您在聽了我剛才那番話之后,會巴不得我多借一點!
“你知道兩億籌碼是什么概念嗎?!”
盧卡:“我當然知道,我們的管理者做出的每一個決定,都站在我們雙方關系的基礎上進行了慎重的考慮。用那位大人的話說,這是唯一共贏的辦法!
杜隆張了張嘴,過了好久才從詫異中緩緩回過神來。
他捏了捏眉心,從會議桌前起身。
“……我需要和我的幕僚們商量一下!
在任以來,從未遇到過如此離奇的事情。
不只是幕僚,他還需要征求一下外城其他各派的意見。
看著從桌前起身的廳長先生,盧卡臉上的表情微微放松。
管理者和他說過,對方只要沒有當場拒絕,那就表示他已經心動了。
“記得和你們的銀行行長也商量一下。”