廠長(zhǎng)怕怠慢了鼎晟的客戶，便想找個(gè)人專門(mén)搞服務(wù)。
陸江銘推薦了車間主任林小舞。
這會(huì)兒林小舞已經(jīng)把李晟和他的助理從大門(mén)口迎接到了會(huì)客室，在李晟落座后，她立刻倒上熱水給兩位客戶送上去。
然后站在客戶身后，準(zhǔn)備隨時(shí)提供服務(wù)。
吳剛首先開(kāi)始發(fā)言，“我作為第一棉紡織廠的廠長(zhǎng)，僅代表全廠員工對(duì)李總的到來(lái)表示熱烈的歡迎！”
在場(chǎng)的人鼓掌歡迎。
李晟微微欠身致意，“吳廠長(zhǎng)客氣了，第一棉紡織廠作為黃城的皇牌企業(yè)，能夠有幸跟你們合作，也是我們的榮幸�！�
客套一番之后，宋光輝和陸江銘開(kāi)始報(bào)價(jià)。
同一個(gè)企業(yè)由兩個(gè)人報(bào)價(jià)的先例，前無(wú)古人。
這樣的報(bào)價(jià)方式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是帶有不利影響的。
因?yàn)閮r(jià)格報(bào)的越高，企業(yè)今后所獲得的利潤(rùn)就越低。
相反，報(bào)價(jià)越低，也就越受客戶的青睞。
而吳剛之所以讓宋光輝和陸江銘這樣做，就讓為了檢驗(yàn)兩個(gè)人對(duì)于客戶的把控能力。
將來(lái)廠長(zhǎng)的職位人選肯定會(huì)是他們兩個(gè)人當(dāng)中的一個(gè)，所以吳剛借著宋光輝對(duì)陸江銘的挑戰(zhàn)，給兩人出了一道難題：
到底是用最低的價(jià)贏得客戶？
還是將價(jià)格抬高用信譽(yù)征服客戶呢？
不過(guò)這個(gè)報(bào)價(jià)會(huì)有個(gè)上下波動(dòng)值，上和下都是事前經(jīng)過(guò)吳剛審核，是廠里能夠接受的價(jià)格，只是宋光輝和陸江銘彼此之間并不知道對(duì)方的報(bào)價(jià)。
而這個(gè)決定對(duì)于鼎晟服飾來(lái)說(shuō)利大于弊，所以李晟很樂(lè)意接受，此刻他正等著看好戲……
第75章 來(lái)搞破產(chǎn)的
報(bào)價(jià)開(kāi)始。
宋光輝和陸江銘同時(shí)將報(bào)價(jià)準(zhǔn)備好，由周蕓蕓和林小舞收齊之后傳遞給李晟。
李晟和助理一起研究了價(jià)格表，半晌過(guò)后，他開(kāi)始說(shuō)話，“宋副廠，您給的報(bào)價(jià)這么低，真的很誘人啊！”
宋光輝聽(tīng)到李晟這么說(shuō)，心里高興得立刻飄起來(lái)，“我們第一棉紡織廠的資金力量雄厚，就這價(jià)格，小意思！”
李晟的臉色頗為奇怪。
吳剛卻陰沉了臉，他突然覺(jué)得事情有些不對(duì)勁。
“可是，我們還是決定跟陸經(jīng)理簽訂合同�！�
李晟宣布決定后，宋光輝從椅子上跳起來(lái)，“什么意思？我給的報(bào)價(jià)這么低，給你們節(jié)省了多少成本，你為什么不跟我簽合同？”
李晟看了看陸江銘，然后客氣地回答宋光輝，“宋副廠，您給的價(jià)格雖低，但我們鼎晟也不是個(gè)小企業(yè)，不需要靠低價(jià)收購(gòu)來(lái)節(jié)省成本。我們要的，是長(zhǎng)期的高質(zhì)量合作，這個(gè)高質(zhì)量不僅是對(duì)布料的要求，還是對(duì)合作對(duì)象的要求。”
“如果合作對(duì)象是個(gè)為了達(dá)到目的不顧企業(yè)存亡的人，那他的人品必然堪憂。而如果合作對(duì)象能夠統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方利益，將價(jià)格做到最優(yōu)，就能讓我們雙方共贏，所以我才選擇跟陸經(jīng)理合作�！�
陸江銘微笑著點(diǎn)頭回應(yīng)李晟。
宋光輝聽(tīng)了之后，覺(jué)得不服，“李總，你這就是歪理！照你這意思，今天誰(shuí)出價(jià)高，你就會(huì)選誰(shuí)了，那你這老板當(dāng)?shù)�，是不是�?duì)底下的員工和企業(yè)的發(fā)展太不負(fù)責(zé)任了！”
這話的意思就是在譴責(zé)李晟給臉不要臉。
吳剛起來(lái)阻止他，“宋光輝，你給我閉嘴！你是不是忘了自己的身份！”
“幸好李總是個(gè)明事理的人，若他跟你簽了合同，那我們企業(yè)就要虧損了！到現(xiàn)在你還不知悔改嗎？”
宋光輝為了達(dá)到贏了陸江銘的目的，已經(jīng)完全忘了自己是第一棉紡織廠的一員，反而幫助別人壓低自己的價(jià)格。
他臉色很難看，若不是李晟一直盯著他看，他真想摔門(mén)而去。
合同正式簽約。
簽約結(jié)束后，吳剛熱情地邀請(qǐng)李晟參觀企業(yè)，但李晟還有公務(wù)便約定下一次再來(lái)參觀。
然后林小舞將李晟和他的助理送到廠門(mén)口，看到二人上了車，她才走了回來(lái)。
她想上會(huì)議室去跟廠長(zhǎng)匯報(bào)情況，順便結(jié)束這項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。
還沒(méi)進(jìn)到會(huì)議室，就聽(tīng)見(jiàn)里面?zhèn)鱽?lái)吵架的聲音。
吳剛說(shuō)：“你看看你出的價(jià)，比當(dāng)初拿到我手上的低了兩個(gè)百分點(diǎn)，這可不是我們第一棉紡織廠能夠承擔(dān)的價(jià)格了！這是經(jīng)過(guò)你深思熟慮之后得出的結(jié)果嗎？��？！這么低的價(jià)，明顯就是為了贏得合作隨意壓價(jià)迎合客戶，你這根本就是對(duì)我們第一棉紡織廠的不負(fù)責(zé)任！”
林小舞第一次見(jiàn)廠長(zhǎng)發(fā)這么大的火，站在門(mén)口猶豫要不要進(jìn)去。
“反正不管我給什么價(jià)，你都有話等著我�！彼喂廨x似乎還沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。
在洽談開(kāi)始之前，宋光輝將報(bào)價(jià)給吳剛看過(guò)，那時(shí)候的價(jià)格比他今天的報(bào)價(jià)要高兩個(gè)百分點(diǎn)，是廠里面能夠接受的最低價(jià)。
吳剛真的是恨鐵不成鋼，“你私自降低報(bào)價(jià)，你知不知道，如果今天李總跟你簽了合同，廠里會(huì)面臨什么樣的境遇嗎？”
宋光輝應(yīng)該完全沒(méi)有考慮過(guò)這些吧，“咱們廠里資金雄厚，降低點(diǎn)價(jià)格怎么了？”
吳剛看著他依舊頑固的樣子，指著他的鼻子就罵，“宋光輝！讓你當(dāng)這個(gè)副廠長(zhǎng)是為了廠里的效益增加的，不是讓你來(lái)把廠里搞破產(chǎn)的！”
看到吳剛徹底生氣，宋光輝才不敢吭聲。