工會(huì)地出現(xiàn)，對(duì)于米國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)來說，是有利有弊的。利處是讓勞資雙方的矛盾得到一定程度的緩解。因?yàn)樗麄優(yōu)閯诜匠鲱^爭(zhēng)取到許多利益；而不好的地方則是工會(huì)常常為眼前的利益，阻撓資方改變落后的生產(chǎn)方式，因?yàn)橥ǔＹY方每一次對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)作出改進(jìn)，先進(jìn)的技術(shù)都意味著削減人手，這樣是工會(huì)所不允許的，所以許多時(shí)候資方都被迫放棄這種技術(shù)改進(jìn)。
米國(guó)國(guó)內(nèi)所有地石油企業(yè)基本上都有自己地工會(huì)，西北石油也不例外，而且經(jīng)過這些年的遭遇，西北石油地工人們對(duì)于工會(huì)的支持程度也比其他的企業(yè)更要高，因?yàn)楣?huì)組織一直維護(hù)著他們的權(quán)利。讓他們?cè)谶^去數(shù)次西北石油換東家的過程中都避免最大程度的損失。所以工會(huì)成了他們心目中最重要的依kao。
換句話來說，如果不能說服工會(huì)合作。那么邱歌準(zhǔn)備改革西北石油、并且繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃也就落空了。
因?yàn)榈玫酵邆惞炯磳盐鞅笔偷墓煞莩鍪劢o華強(qiáng)投資，也就是說華強(qiáng)投資即將成為西北石油最大的股東并得到西北石油的經(jīng)營(yíng)權(quán)，所以西北石油工會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)人很快趕到了紐約，并且約見邱歌。
邱歌正想著要怎么和西北石油的工會(huì)接觸，所以聽見對(duì)方約見自己的消息，立即就答應(yīng)了對(duì)方的要求，想要嘗試著和對(duì)方談?wù)�，看看他們到底是什么樣的態(tài)度。
雙方見面的地點(diǎn)是由工會(huì)的代表定下來的，那是在一個(gè)地下小酒吧里面，大概是因?yàn)槠綍r(shí)就并沒有多少生意，所以邱歌帶著陳五和劉虎出現(xiàn)的時(shí)候，小酒吧里并沒有什么人�；璋档臒艄庀驴梢钥匆娫诰瓢衫锩孀罾锩娴囊粋�(gè)大桌子上，坐著三個(gè)人，另外還有七八個(gè)人圍站在那三個(gè)人的身后，一個(gè)個(gè)看起來都孔武有力，身材非�？�。
這種陣勢(shì)讓邱歌不禁想起的是米國(guó)電影《教父》里面的情形，卻不像是工會(huì)組織和資方商談氣氛，邱歌感覺到事情似乎并不是那么簡(jiǎn)單了。不過邱歌也并不是沒有見過大場(chǎng)面的人，他很從容的走過去，在那張桌子上坐了下來，然后面帶微笑著打量著對(duì)方三個(gè)人。
對(duì)方竟然沒有主動(dòng)對(duì)自己打招呼，邱歌也不愿意先開口，他感覺到從進(jìn)入小酒吧的那一刻起，這已經(jīng)是在進(jìn)行一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)了……那是一種很微妙的感覺，這個(gè)時(shí)候他如果先說話的話，很有可能將會(huì)在接下來的“商談”中處于劣勢(shì)，這是邱歌絕對(duì)不愿意看到的。
就在邱歌打量著對(duì)方的同時(shí)，對(duì)方的所有人也打量起了他，陳五和劉虎更是警惕的瞪著那站在后面的彪形大漢，盡管他們這個(gè)時(shí)候只有兩個(gè)人，而對(duì)方有七八個(gè)人，但是僅在氣勢(shì)上來說，他們一點(diǎn)也沒有比對(duì)方遜色。
“您好，我是米國(guó)西北石油集團(tuán)工會(huì)組織的主席拉爾森！”雙方相互對(duì)視了一陣之后，坐在正中央的那個(gè)人首先發(fā)話兒。
拉爾森是一個(gè)金發(fā)碧眼的白人，他的年紀(jì)大概在五十歲左近，腦袋稍稍顯得有點(diǎn)禿頂，身材比較瘦削，長(zhǎng)著一個(gè)大酒糟鼻，眼睛雖然稍微顯得細(xì)了一點(diǎn)，不過深邃非常，一看就是一個(gè)精明的人。
“這位是工會(huì)副主席米高！”
米高是一個(gè)大胖子，肚子圓滾滾的頂起，頭上禿成了地中海，整個(gè)人看起來大腹便便非常的臃腫，不過單看外表的絕對(duì)算得上是一個(gè)和藹可親的老頭子。
“這位是我們的律師伯特�！�
伯特穿著一套西服，年紀(jì)也在三十歲左近，算是比較年輕的人，帶著一副金絲邊框的眼鏡，不斷上下朝著邱歌打量過來，也不知道在想著些什么。
邱歌笑著和他們?nèi)齻�(gè)人都握了一下手，然后用非常標(biāo)準(zhǔn)的美式英語(yǔ)說：“今天很高興能夠見到諸位，我代表我們?nèi)A強(qiáng)投資總裁邱少華先生向你們問好�！�
邱歌從一進(jìn)來的表現(xiàn)就非常的鎮(zhèn)定自如，工會(huì)組織的三個(gè)人現(xiàn)在望向邱歌的眼光都有點(diǎn)不同了，在這種陣勢(shì)下面還能這么從容，這樣的年輕人絕對(duì)不是他們之前所想的那樣，可以在一個(gè)下馬威后就讓他屈服的。
“邱先生，首先我要為你們?nèi)A強(qiáng)投資能夠成功收購(gòu)米國(guó)西北石油向您表示祝賀，我們工會(huì)很期待能夠在未來的日子里面和你們合作愉快。”拉爾森非常會(huì)說話的來了這么一段開場(chǎng)白，讓之前他們所營(yíng)造出來的尷尬氣氛一下子就消散了。
“合作愉快？”邱歌笑了一笑，取得工會(huì)的諒解，并讓他們合作可是他現(xiàn)在最想要的，不過雙方能不能愉快，那就難說得很了，“當(dāng)然，我們也希望能夠和工會(huì)合作愉快的，畢竟只有大家一起努力，才能夠讓西北石油振作起來�！鼻窀枵f這句話的時(shí)候，臉上的表情顯得非常的肅穆誠(chéng)摯，這表明了他的心意。
工會(huì)那方的三個(gè)人都有點(diǎn)愕然，本來之前的話也只不過是客套話而已，想不到卻得到了邱歌這種回應(yīng)，頓時(shí)都讓他們感覺到對(duì)方似乎還真是有那么點(diǎn)合作的誠(chéng)意的。
“當(dāng)貴公司收購(gòu)了西北石油之后，不知道工人們的欠薪問題是不是可以解決了呢？”拉爾森首先問了一句。
“當(dāng)然，欠下的就要還，欠薪是首要解決的�！鼻窀椟c(diǎn)了點(diǎn)頭，幾乎是沒有猶豫的回答了。
拉爾森驚訝的看了邱歌一眼，然后又和身邊的兩人對(duì)望了一下，邱歌的爽快非常的讓他們感覺到驚訝。
“邱先生真是一個(gè)爽快的人，看來將來西北石油到了你們的手里，一定會(huì)更加好的�！币恢睕]有說話的伯特不動(dòng)聲色的cha了一句，“這一下西北石油的全體員工又可以回到工作崗位上，繼續(xù)工作了。”
邱歌微微一笑，他很明白伯特的話里面那個(gè)危險(xiǎn)的陷阱，搖了搖頭后說：“很遺憾。在我們接手西北石油之后，第一件事就是要削減員工，這一點(diǎn)我希望工會(huì)能夠諒解�！�
如果說欠薪工會(huì)還能夠忍氣吞聲的話，那么裁員工會(huì)就不論如何都不能接受了，如果要讓一個(gè)工會(huì)接受公司進(jìn)行裁員地舉動(dòng)，除非是有很特殊的原因，不然工會(huì)不論如何都不會(huì)妥協(xié)的。而邱歌這么沒有掩飾的表明即將要裁員的意圖，對(duì)方所有人立即就變了臉。先前還對(duì)邱歌的誠(chéng)摯帶有的一絲好感也消失無(wú)影無(wú)蹤。
不過邱歌好像一點(diǎn)自覺都沒有，繼續(xù)微笑著說：“我們?nèi)A強(qiáng)投資這一次收購(gòu)西北石油，為地并不是重組之后把公司拿出去出售，而是希望自己經(jīng)營(yíng)，讓西北石油徹底走出困境，照目前西北石油的狀況來開，裁員已經(jīng)是事不宜遲地了�！�
雖然邱歌的語(yǔ)氣依舊誠(chéng)摯。但是他的話聽在工會(huì)這邊的這些人耳朵里，也只有“虛偽”兩個(gè)字而已，他們都是老油條了，那么多年來西北石油被轉(zhuǎn)手那么多次，像邱歌說出來的這種話也不知道從那些老板的嘴里聽過多少次了，哪里會(huì)相信邱歌所說的華強(qiáng)投資是為了搞好西北石油地經(jīng)營(yíng)云云，心里面只覺得華強(qiáng)投資其實(shí)就和其他的那些投資公司沒有什么區(qū)別，是為了要節(jié)約成本而裁員。重組之后還是會(huì)把西北石油再次賣出去，犧牲的又會(huì)是工人們的利益。
“邱先生，我希望您能夠考慮一下，如果您不把所有的工人都接受下來的話，那我們將會(huì)把你告上法院！”微微頓了一頓，伯特又接著說：“即使在法院上不能告倒您。我們工會(huì)也會(huì)舉行大型的罷工活動(dòng)的�！�
聽見這么強(qiáng)硬地口氣說出這么沒有任何商量余地的話，邱歌的眉頭皺了一皺，他想著工會(huì)正副主席都看了一眼，只見他們都面沉如水，看起來伯特的意見就是他們的意見了。邱歌聳了聳鼻子，向?qū)Ψ絾枺骸半y道我們就沒有任何商量的機(jī)會(huì)嗎？”
拉爾森搖了搖頭說：“邱先生，我想我們已經(jīng)沒有什么好談地了，除非你們?nèi)A強(qiáng)投資取消裁員的計(jì)劃吧！”
邱歌聽見這樣的話，他的手指輕輕在桌子上敲了一敲，突然說：“拉爾森先生。我要再向您重申一次。這一回我們?nèi)A強(qiáng)投資收購(gòu)米國(guó)西北石油，為的是把這家公司經(jīng)營(yíng)起來。而并不是出售，希望您能夠站在我們的角度想一想，也站在公司未來發(fā)展的角度想一想�！蔽⑽㈩D了一頓，邱歌又搖頭苦笑說：“相信您也很明白，如果我們不能取得工會(huì)的支持，那么我們也無(wú)法對(duì)西北石油進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。事實(shí)上呢，你們的固執(zhí)讓我們?nèi)A強(qiáng)投資面前只剩下一個(gè)選擇了，那就是再次出售剛剛買回來的公司�！�
看見對(duì)方三個(gè)人望向自己明顯lou出不相信和取消地目光，邱歌很堅(jiān)定地說：“或許你們不會(huì)相信，我們花了8億美元才把西北石油收購(gòu)下來，怎么會(huì)再次出售呢？可是如果你們真的考慮到這一點(diǎn)，那么為什么又不想想我們花了比其它公司出地價(jià)格都要高的八億美元，正是為了要在未來的日子經(jīng)營(yíng)好西北石油，讓我們能夠把花出去的錢賺回來，而并不是在將來出售公司。當(dāng)然，這并不是說出售公司沒有可行性，要知道任何生意只要*作的方法得當(dāng)，都是有利可圖的，我很樂意在這里給你們分析一下，我們?nèi)A強(qiáng)投入如果真的要出售西北石油的話，到底怎么樣能夠賺錢�！蔽⑽㈩D了一頓，邱歌緊緊的盯著對(duì)方三個(gè)人，繼續(xù)說：“我們會(huì)分拆業(yè)務(wù)，就像一個(gè)剛學(xué)會(huì)怎么玩玩具的孩子把玩具一塊塊拆開一樣，把米國(guó)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的業(yè)務(wù)都分拆開來。首先，在國(guó)外西北石油的業(yè)務(wù)都是在開采方面，盡管這些年來西北石油的技術(shù)一直沒有得到什么更新，但是畢竟比那些非洲和拉丁美洲石油企業(yè)的技術(shù)要先進(jìn)，所以我相信他們可以買出一個(gè)還算過得去的價(jià)格；其次，米國(guó)國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)整個(gè)西北石油最值錢的部分，就是那一塊位于路易斯安那州的油田，還有就是在加拿大阿爾伯特省擁有的對(duì)油砂礦的開采權(quán)。這兩塊我們?nèi)A強(qiáng)投資當(dāng)然不可能一起得到，不過我們會(huì)把油砂礦的開采權(quán)和西北石油的煉油廠一切捆綁銷售，盡管米國(guó)國(guó)內(nèi)那些大企業(yè)對(duì)于西北石油的煉油廠興趣不大，但是加拿大的油砂礦卻對(duì)他們充滿了誘惑力，我相信大概可以買個(gè)兩億左右的價(jià)錢�！保ㄎ赐甏m(xù)）