徐靜從總部回來(lái)后，把整個(gè)銷售部聚在一起，開(kāi)了個(gè)會(huì)。
“大家都知道了，我們X市接下來(lái)會(huì)是統(tǒng)一帶量采購(gòu)的試點(diǎn)。我們公司受到影響的藥物總共有11款�！毙祆o邊說(shuō)，邊看著席間眾人的面部表情。
被納入統(tǒng)一帶量采購(gòu)意味著這11款藥物將會(huì)以市為單位進(jìn)行統(tǒng)一購(gòu)買。由所有X市衛(wèi)生局統(tǒng)轄的醫(yī)院上報(bào)藥品需求，然后藥企投標(biāo)，價(jià)格最低的藥企中標(biāo)。政府用以量代價(jià)的方法，促使藥企降低藥品流通價(jià)格，從而讓老百姓從中獲益。
“我知道很多人都擔(dān)心，如果政策實(shí)施，自己是不是就沒(méi)工作了。我可以很直接地告訴大家有很多藥代可能會(huì)失業(yè)�！�
“但我希望被市場(chǎng)淘汰的不會(huì)是我們公司的員工。我們公司接下來(lái)會(huì)有一系列政策幫助受影響的員工，無(wú)論是轉(zhuǎn)換其他藥品或者醫(yī)療器械賽道，還是轉(zhuǎn)向私營(yíng)醫(yī)院診所都是可行的。公司也會(huì)提供各種資源上的幫助�！�
臉上還是帶著輕松的笑容，翹著二郎腿的陸路，適時(shí)開(kāi)了個(gè)玩笑：”大家擔(dān)心什么？咱們中國(guó)企業(yè)最不怕的就是價(jià)格戰(zhàn)。浪來(lái)了，也是那些昂貴的原研藥先死。要失業(yè)也是那些平時(shí)趾高氣昂、鼻孔朝天的外企員工先失業(yè)。咱們光腳的不怕穿鞋的。你看徐總這個(gè)原來(lái)穿鞋的，現(xiàn)在都棄暗投明，跟我們一起光腳�！�
聽(tīng)了陸路的話，本來(lái)就放得開(kāi)的男同事們直接就笑開(kāi)了。
女同事也紛紛捂著嘴偷笑，不時(shí)觀察徐靜的反應(yīng)。
徐靜聽(tīng)著陸路的調(diào)侃也不惱，只是淡淡地一笑。
然后自然地接過(guò)陸路的話，往下講：”接下來(lái)就是泥潭混戰(zhàn)，光著腳反倒更好辦事。干凈的、不干凈的手段，我們都會(huì)碰到。投標(biāo)這件事情大家應(yīng)該已經(jīng)很熟悉了。關(guān)于此次投標(biāo)，還需要各位同事加油努力，摸清市場(chǎng)需求量。其次，了解對(duì)手。當(dāng)然，我們會(huì)通過(guò)各種方式去了解對(duì)手的報(bào)價(jià)的同時(shí)，對(duì)手也會(huì)做同樣的事情�！�
他講到這里，抬眼掃視了一圈會(huì)議室里的人。
雖然他面上沒(méi)有一絲的表情，但眼神里暗含著氣勢(shì)極為強(qiáng)烈的威壓與警告，如雷霆萬(wàn)鈞。
“我在這里重申一下，任何人違反了保密協(xié)議，出賣公司利益，公司都會(huì)付諸法律，嚴(yán)格追究相關(guān)責(zé)任人�！�
給了眾人當(dāng)頭一棒后，他又及時(shí)送來(lái)一支胡蘿卜：“當(dāng)然，如果拿下了這張訂單，今年年底大家的獎(jiǎng)金增加百分之二十�！�
會(huì)議室里的氣氛頓時(shí)活了過(guò)來(lái)。
什么樣的管理風(fēng)格，不管光著臭腳丫，還是穿著手工皮鞋，都不及現(xiàn)金的激勵(lì)管用和實(shí)在。
接下來(lái)的日子里，徐靜帶隊(duì)組建了一只專項(xiàng)小組，負(fù)責(zé)此次投標(biāo)。
大家都忙于各種各樣的準(zhǔn)備事項(xiàng)之中，宋歌反倒因?yàn)閷ｉT負(fù)責(zé)CRM系統(tǒng)項(xiàng)目，顯得有點(diǎn)清閑。
她天天往銷售部那邊跑，抓住任何能夠抓住的醫(yī)藥代表讓他們填表或者是直接拿著電腦坐在他們面前。
但一個(gè)月的奔波下來(lái)，宋歌的項(xiàng)目進(jìn)展并不像預(yù)期中的那么順利。
陸路見(jiàn)她整天在市場(chǎng)部上躥下跳地抓人，忍不住調(diào)侃：“還不如直接給你在銷售部安排一個(gè)工位，省得你天天跑來(lái)跑去的，看得他眼睛都累了�！�
宋歌已經(jīng)漸漸了解了陸路的辦事風(fēng)格，便也沒(méi)臉沒(méi)皮地回應(yīng)：“好呀，謝謝陸總。我明天就到我的新工位報(bào)到。”
“那可別，這不成了我搶了徐總的人了�！标懧芬�(jiàn)她當(dāng)真，連忙擺手拒絕。
宋歌心想，有空在這里跟我瞎扯，還不如做點(diǎn)實(shí)事。
她從旁邊直接抓過(guò)一張椅子，放到自己身旁，請(qǐng)陸路坐下。
“陸總，既然你今天有時(shí)間，就幫我填一下表格唄。”
陸路正想抬腿就跑，可宋歌立馬反應(yīng)過(guò)來(lái)，不經(jīng)意用椅子攔住了他的去路。
陸路這才無(wú)奈地坐在了椅子上，翹起了二郎腿。
“有什么問(wèn)題，你問(wèn)吧，我說(shuō)你打字。我懶得看電腦屏幕，看得我眼睛疼�！�
陸路雖然喜歡嘴貧，但也都認(rèn)真回答了宋歌所有的問(wèn)題。
一番對(duì)話下來(lái)，宋歌發(fā)現(xiàn)，陸路對(duì)每個(gè)醫(yī)生的了解程度，遠(yuǎn)超過(guò)了銷售部其他人。
他甚至能講出很多現(xiàn)在不歸他負(fù)責(zé)的醫(yī)生的生活細(xì)節(jié)。
比如A醫(yī)院心臟內(nèi)科Q醫(yī)生的媽媽喜歡吃藕粉，B醫(yī)院骨科的C主任喜歡手辦，A醫(yī)院的介入科主任“好為人師”，最喜歡勸退醫(yī)藥代表，讓他們“改邪歸正”。
他雖然平時(shí)看起來(lái)沒(méi)正經(jīng)的樣子，但看到宋歌在問(wèn)其他醫(yī)藥代表的時(shí)候，總會(huì)有意無(wú)意的路過(guò)。在插科打諢間，補(bǔ)充些其他醫(yī)藥代表沒(méi)有提到的內(nèi)容。
宋歌聽(tīng)他這次終于放開(kāi)話匣，便開(kāi)始在筆記本上瘋狂打字記錄。
陸路的嘴霹靂吧啦說(shuō)了半個(gè)小時(shí)沒(méi)停之后，終于有點(diǎn)渴了。
他清了清嗓子，用眼睛看了看宋歌，又看了看空了的水杯。
宋歌察覺(jué)到他的視線，立馬拿起水杯，站起身。
“陸總，我去幫你接杯水�！�
陸路把身體舒適地靠在椅背上，瞥一瞥宋歌，開(kāi)玩笑道：“你還挺會(huì)察言觀色的，真是一個(gè)做助理的好料子。我看咱倆合作地挺愉快的，你還不如之后來(lái)給我當(dāng)助理，不，徒弟。我對(duì)你肯定比徐總對(duì)你要好�！�
宋歌沒(méi)有正面回答，只是四兩撥千斤地說(shuō)了一句：“全靠陸總提點(diǎn)�！�
說(shuō)罷，便拿著水杯，急匆匆地走向飲水機(jī)。
回到工位上，陸路從她的手里接過(guò)水杯。
他一反常態(tài)，有些嚴(yán)肅地對(duì)宋歌說(shuō)：“宋歌，你有沒(méi)有想過(guò)，你這個(gè)用戶畫(huà)像計(jì)劃有什么問(wèn)題嗎？”
宋歌見(jiàn)他突然嚴(yán)肅起來(lái)，還有點(diǎn)不習(xí)慣。
她帶著幾分猶豫說(shuō)：“其實(shí)我也有點(diǎn)感覺(jué)到同事們都有點(diǎn)不太愿意說(shuō)�！�
陸路直起身子，看著宋歌說(shuō)：“教會(huì)徒弟，餓死師傅。這些信息都是他們一點(diǎn)一點(diǎn)摸索過(guò)來(lái)的，是他們的核心資源。你說(shuō)換誰(shuí)愿意一五一十地跟你說(shuō)呢？”
“我有想過(guò)在系統(tǒng)里面加一個(gè)權(quán)限，每個(gè)人的權(quán)限僅限于查看自己負(fù)責(zé)的醫(yī)藥代表�！�
宋歌說(shuō)出了自己在心里醞釀了一陣的方案。
陸路不緊不慢地拿過(guò)水杯，喝了一口水，繼續(xù)說(shuō)道：”這不僅是同事之間的競(jìng)爭(zhēng)，還有公司和醫(yī)藥代表之間的博弈。如果他們把這些信息告訴公司，公司掌握了這些信息隨時(shí)可以找別人取代他。說(shuō)白了，我們就是一個(gè)打工人，不能要求每個(gè)員工為公司拋頭顱灑熱血，毫無(wú)保留地奉獻(xiàn)�！�
經(jīng)過(guò)了這么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐，宋歌深知他的話是十分有道理的。
“是的，我也理解大家的想法。但有些時(shí)候基層的醫(yī)藥代表流動(dòng)性大，很多人干了一陣之后就干不下去了。如果他們?cè)谌肼毢�，能獲取一些基本信息，而不是全靠自己盲人摸象，說(shuō)不定就能降低他們的流動(dòng)性�！�
陸路點(diǎn)了點(diǎn)頭：”確實(shí)存在著這樣的問(wèn)題。正因如此，很多公司才會(huì)采取老帶新政策，新人往往都是從老師口中得知一些秘訣。“
宋歌眉頭緊皺：“但是有很多師傅也留一手，不告訴徒弟怎么辦？”
“這就是為什么很多公司會(huì)在剛開(kāi)始的時(shí)候，把徒弟的開(kāi)單成績(jī)納入師傅的績(jī)效考核里面�！�
“那這個(gè)用戶畫(huà)像的功能不就是沒(méi)有意義了？我還要繼續(xù)做下去嗎？”
宋歌一下子就把臉耷拉了下來(lái)，像條撒嬌的小狗。
陸路正想要抬頭拍宋歌的腦袋，卻被宋歌一下子避了開(kāi)來(lái)。
宋歌見(jiàn)陸路的手停在半空中，才意識(shí)到眼前的尷尬。
她笑著打哈哈：“我都好幾天沒(méi)有洗頭了，頭太油了，等等沾得陸總一手油，那該多不好意思�！�
陸路順著她給的臺(tái)階，把手收了回去。
他故作正經(jīng)地繞回了原來(lái)的話題：“盡管他們沒(méi)有告訴你最核心的東西，但不是還跟你說(shuō)了一些嗎？就算這些只是皮毛，但也是有價(jià)值的。”
宋歌這才放下心來(lái)，繼續(xù)和陸路討論著相關(guān)的話題。
過(guò)了一陣，陸路抬起手，看了一眼手表：“不早了，要不晚上跟我一起去一個(gè)飯局？我們正好少了一人，我上次看你還挺能喝的�！�
宋歌一時(shí)間把徐靜的叮囑忘在腦后，直接點(diǎn)了點(diǎn)頭。
她心想陸路剛花時(shí)間跟自己講了這么多，自己如果連這點(diǎn)小忙都不愿意幫，可就太沒(méi)勁了。
不就是喝酒嗎？等等吃顆解酒藥就沒(méi)事了。
直到宋歌看陸路從辦公桌的抽屜里面拿出了四瓶茅臺(tái)，她才頓覺(jué)頭皮有點(diǎn)發(fā)麻，后悔自己答應(yīng)得太快。
“陸總，今晚哪位領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)赴宴啊，這架勢(shì)。”
“A院主管藥房的副院長(zhǎng)。這次帶量采購(gòu)A院這邊由他負(fù)責(zé)向醫(yī)保局申報(bào)他們醫(yī)院明年的藥品量。今天晚上把他哄開(kāi)心了，我們就可以知道A院大概的情況了�！�
“陸總，你說(shuō)我們花這么大的架勢(shì)去搞定這個(gè)帶量采購(gòu)，有沒(méi)有想過(guò)現(xiàn)在大家給出的只是一個(gè)預(yù)估的采購(gòu)量。如果最后還是靠醫(yī)生開(kāi)藥方，醫(yī)生不開(kāi)我們的藥，這藥賣不出去，到頭來(lái)還不是需要藥代嗎？”
陸路又從柜子里面拿出幾個(gè)空的礦泉水瓶，一邊往水瓶里面裝茅臺(tái)，一邊回答宋歌：“你覺(jué)得帶量采購(gòu)的實(shí)質(zhì)是什么?國(guó)家為什么想要推動(dòng)帶量采購(gòu)?”
他的動(dòng)作極為利落，似乎這種事已經(jīng)干了無(wú)數(shù)遍，甚至還有專門的漏斗用來(lái)分裝。
“減少流通環(huán)節(jié)，降低藥價(jià)，為人民謀福利�！彼胃柘攵紱](méi)想就直接報(bào)出了官方文件里面的內(nèi)容。
”你倒像個(gè)新聞發(fā)言人。你再想想你現(xiàn)在上醫(yī)院看病的錢是誰(shuí)付的？”
陸路用手指刮著不小心漏在瓶子外的茅臺(tái)，心疼得連連咂舌。
“我自己和醫(yī)保？”
“哦，醫(yī)保！”宋歌這才恍然大悟，“醫(yī)保資金缺口增大，所以國(guó)家也要也想要省錢，這就意味著國(guó)家會(huì)大力推動(dòng)帶量采購(gòu)的實(shí)施以及落實(shí)醫(yī)生用藥�！�
“對(duì)了！”陸路擰緊手中的礦泉水瓶蓋，”如果醫(yī)生沒(méi)有開(kāi)到一定的數(shù)額，國(guó)家完全可以砍掉醫(yī)院明年在這塊藥上的預(yù)算。醫(yī)院為了不被砍預(yù)算，任務(wù)一定會(huì)派到每個(gè)醫(yī)生的頭上，甚至直接跟醫(yī)生的績(jī)效掛鉤，醫(yī)生就會(huì)優(yōu)先開(kāi)帶量采購(gòu)中的藥品�！�
宋歌轉(zhuǎn)念一想，這次難道真的會(huì)是不成功便成仁？
“所以，如果我們投標(biāo)失敗的話，我們明年的銷售額就會(huì)很難看？”
“可以這么理解。如果沒(méi)投上，我們明年就要喝西北風(fēng)了，你的徐總說(shuō)不定得要走人了，所以今晚你可要好好干。”
陸路看著宋歌越來(lái)越嚴(yán)肅的表情，忍不住逗逗她。
他把裝滿酒的礦泉水瓶裝到黑色的塑料袋里面，遞給宋歌：“拿著�！�
宋歌臉上的神情，就像上戰(zhàn)場(chǎng)前的戰(zhàn)士一般，下定了決心。
陸路動(dòng)員自己臉部所有的肌肉，試圖忍住爆笑。
但嘗試未果，還是笑了出來(lái)。
“你知道你現(xiàn)在看上去像什么嗎？”
宋歌沒(méi)有回答，他自顧自地接著：“像我以前課本里面畫(huà)的，狼牙山五壯士�！�
“走吧，壯士！”陸路率先走了出去。
他倆跟其他一起去應(yīng)酬的4個(gè)同事集合后，有說(shuō)有笑地走去電梯間。
其他人看到宋歌之后，調(diào)侃道：“宋歌，這下可是你正式加入我們銷售部了。我們銷售部又添一名猛將��！”
正當(dāng)他們一行人打算正打算往外走時(shí)，徐靜帶著張欣從外面走了進(jìn)來(lái)。
他行色匆匆的樣子，似乎剛從其他地方開(kāi)完會(huì)，趕回辦公室。
為首的陸路跟徐靜點(diǎn)了點(diǎn)頭，打了個(gè)招呼。
宋歌也跟著其他人一起說(shuō)了聲：“徐總好。”
徐靜這才從手機(jī)里抬起頭，與他們點(diǎn)頭致意。
他的眼神不著痕跡地在宋歌手里提著的黑色塑料袋上停頓了一下。
叮，電梯到了。
徐靜直接走進(jìn)電梯，張欣跟在他的后面，跟宋歌擺了擺手。
宋歌朝站在徐靜身后的張欣，笑了笑，與她揮手告別。
進(jìn)了電梯后的徐靜還是埋首于手機(jī)之中，似乎在回復(fù)重要短信。
回復(fù)完之后，他將手機(jī)收回了口袋，看似不經(jīng)意地吩咐了句：“你去問(wèn)問(wèn)陸總的秘書(shū)，陸總今晚有什么局？”
“好的�！�
張欣聽(tīng)了立馬拿起手機(jī)，在釘釘里面給王末發(fā)信息詢問(wèn)。
王末那頭很快便回復(fù)：“徐總今天晚上在狀元樓宴請(qǐng)那個(gè)A院主管藥房的副院長(zhǎng)。那個(gè)人可能喝了，陸總把銷售部所有能喝的都帶上了。”
張欣看了不由得為宋歌捏了一把汗。但還是如常地回復(fù)徐靜：“徐總，陸總今天晚上是要狀元樓宴請(qǐng)A院主管醫(yī)院的副院長(zhǎng)�！�
徐靜聽(tīng)了之后，似乎并沒(méi)有什么反應(yīng)。
“嗯，知道了�！�
他徑直走進(jìn)了辦公室，仿佛只是隨口問(wèn)問(wèn)。
但奇怪的是，過(guò)了一會(huì)兒，張欣又收到了徐靜的信息，吩咐她臨時(shí)把晚上的應(yīng)酬改到狀元樓。