謝靖宇料到史鶯鶯會(huì)開(kāi)綢莊,所以一早就想好了對(duì)策,要在她開(kāi)業(yè)的當(dāng)天,黃了她的買賣。甭說(shuō)別的,開(kāi)張弄成這種局面,首先兆頭就不好,兆頭不好,很容易走霉運(yùn)。
他其實(shí)挺欣賞史鶯鶯,這樣的女人,漂亮,能干,腦子靈活,若是能跟了他,一定大有一番作為,可惜,人家不待見(jiàn)他,只當(dāng)他是個(gè)登徒浪子,一想到那日史鶯鶯對(duì)他的態(tài)度,謝靖宇就有點(diǎn)氣不打一處來(lái)。
他財(cái)力雄厚,虧點(diǎn)錢攪黃史鶯鶯的好事,對(duì)他來(lái)說(shuō)根本就是小菜一碟。
綢莊掌柜過(guò)來(lái)請(qǐng)示,“東家,咱們預(yù)備的那批貨已經(jīng)賣得差不多了,您看是不是該停了?”
謝靖宇透過(guò)小窗往外看,店里依舊人山人海,扯著嗓子嚷著要扯布料子,原本堆得高高的布料子現(xiàn)在只剩下最底下一層了,看這陣勢(shì),很快就會(huì)賣光。
“按原計(jì)劃,賣光就算,賣得越多,虧得越多!
“是,東家!闭乒竦墓斯碜幼吡。
只是外邊的百姓一聽(tīng)不賣了,頓時(shí)情緒高漲起來(lái),叫囂著,“還有這么多貨,怎么不賣了?做生意哪有這樣的,排了這么久的隊(duì),說(shuō)不賣就不賣了,太欺負(fù)人了!”
“就是,把咱們都叫過(guò)來(lái),怎么就不賣了呢,早知道這樣,還不如在錦繡綢莊買呢!”
“錦繡綢莊和如意樓是一起的,別的不說(shuō),至少誠(chéng)信是沒(méi)問(wèn)題的,要不咱們還去錦繡綢莊吧!
“對(duì)對(duì)對(duì),咱們回錦繡綢莊去……”
謝靖宇太陽(yáng)穴突突跳了兩下,遠(yuǎn)遠(yuǎn)朝掌柜的使了個(gè)眼色,這個(gè)時(shí)侯讓百姓們回錦繡綢莊去,他那些貨不是白賣了么。
掌柜的收到他的暗示,立刻喊道:“大家莫慌,都有的都有的,請(qǐng)稍等片刻,保證大家都能買到……”
那廂,謝靖宇吩咐手下立馬去分號(hào)調(diào)貨過(guò)來(lái)。這場(chǎng)大甩賣一直到傍晚才慢慢平息下來(lái),百姓們差點(diǎn)踩爛了錦昌綢莊的門檻,柜臺(tái)上空空如也,一匹布料子都沒(méi)有剩下。
掌柜的問(wèn)謝靖宇,“東家,錦繡綢莊雖說(shuō)今日黃了,但明日還是可以照常開(kāi)張,咱們要繼續(xù)甩貨么?”
謝靖宇想了一下,“明日看看情況再說(shuō)吧!彼贿^(guò)是想給史鶯鶯一個(gè)小小的教訓(xùn),讓她知道,得罪了他,在臨安城可不太好混,識(shí)趣的,托人傳個(gè)話,服個(gè)軟,他也就懶得計(jì)較了。
可是第二日,錦繡綢莊也開(kāi)始甩貨,跟他昨日一樣不到五成的價(jià)格。
謝靖宇聽(tīng)到消息,眉頭一皺,史鶯鶯這是明著要跟他叫板么?一個(gè)在臨安城根基尚淺的外鄉(xiāng)人居然敢跟他叫板,不知好歹的東西!
謝靖宇很生氣,不光是因?yàn)槭氟L鶯跟他打擂臺(tái),還因?yàn)槟腥说淖饑?yán),他原本想憑本事征服史鶯鶯,結(jié)果那個(gè)女人卻跟他杠上了,也好,那就別怪他不客氣!
他吩咐掌柜,“今兒個(gè)所有料子作價(jià)三成,去錦繡綢莊把人給我都喊過(guò)來(lái)!”
掌柜的有些擔(dān)心,“東家,這么下去,對(duì)咱們可不妙啊,昨兒個(gè)甩的都是陳年的貨,今日再甩,就是新貨了,真要血本無(wú)歸了!
“怕什么?”謝靖宇不以為然,“史鶯鶯能有多少貨,她停咱們就停,一定要壓著她,不讓她抬頭,不然,說(shuō)我謝靖宇輸在一個(gè)女人手里,傳出去我還能在臨安城混么?”
掌柜的雖然知道東家有點(diǎn)意氣用事,但也只能照做。
錦繡綢莊五成的格錢,錦昌綢莊低到三成,百姓們自然都跑到錦昌綢莊去了,錦繡綢莊一下又冷清下來(lái)。
史鶯鶯叉著腰,長(zhǎng)吁了一口的,“我得多謝謝靖宇,要不是他又降低了價(jià)錢,昨兒個(gè)剛從他那里買回來(lái)的布料子,得拱手相讓了!
袁天林笑著說(shuō),“都說(shuō)謝靖宇做生意很厲害,我看也不怎么樣嘛,做生意是斗氣的么,昨兒個(gè)他們出的料子,大部分都堆在咱們庫(kù)房里,今日低到三成,又能進(jìn)一大批貨了,我去庫(kù)房看了,今日他們出的是今年的新貨,我正愁過(guò)段時(shí)間秋雨綿綿,路上不好走,謝靖宇這是幫了咱們的大忙,不用從南邊運(yùn),貨都充足了。”
史鶯鶯哈哈大笑,“他自以為財(cái)大氣粗,不拿咱們當(dāng)回事,那就讓他甩個(gè)夠,他越甩得多,對(duì)咱們?cè)接欣,等哪天他不甩了,咱們(cè)俾。?br />
金釧兒在一旁捂嘴笑,“謝老板要是知道咱們甩的是他的貨,一定氣得吐血。”
一連三天,錦昌綢莊都在大甩賣,每日門庭如市,車水馬龍,一派繁忙景象,掌柜和伙計(jì)們笑臉相迎,笑臉相送,心里卻是苦哇哇,客人們歡天喜地的來(lái),歡天喜地的走,只有他們知道,賣得越多,虧得越多,老板什么都不顧,完全象是在跟錦繡綢莊斗氣。
錦昌綢莊三日繁忙,換來(lái)錦繡綢莊三日冷清,對(duì)謝靖宇來(lái)說(shuō),已經(jīng)夠了,他以為史鶯鶯應(yīng)該要有所認(rèn)識(shí)了。
第四日,掌柜的來(lái)問(wèn)史鶯鶯,“東家,今日咱們還要甩貨么?”
“算了,反正咱們也甩不過(guò)謝靖宇,再說(shuō)惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只有兩敗俱敗,他雖然自損一千,但咱們總是被他壓著也不是事,貨屯足了,還是正正當(dāng)當(dāng)做生意吧!
史鶯鶯是個(gè)未雨綢繆的人,雖然眼下貨品充足,可秋雨一下,商隊(duì)就要被困在途中,貨上不來(lái),店里就要斷貨,甩貨不是明智之舉。
她如今有三家店,很好做聯(lián)營(yíng),在錦繡綢莊買一定金額的布料子,可以到如意樓半價(jià)吃碗西北的油潑面,在如意樓消費(fèi)一定的金額,又可以到金汀閣半價(jià)吃一道菜。三家店有一種通用的竹牌,刻著數(shù)字,積累到一定消費(fèi),可以得一個(gè)竹牌,憑竹牌到另外兩家店去消費(fèi)。
如此一來(lái),一環(huán)扣一環(huán),倒讓百姓們覺(jué)得新奇,就象是在做游戲,特別錦繡綢莊和如意要相鄰,很多客人得了竹牌,出了門就上如意樓吃面去了,實(shí)在是劃算。
雖然開(kāi)張黃了幾天,慢慢的,錦繡綢莊的生意也被史鶯鶯做起來(lái)了,只是名頭遠(yuǎn)不如錦昌綢莊響亮。