接下來的日子,如意樓勢頭越來越旺,金汀閣卻依舊門庭冷落,馮掌柜仿照如意樓,請了人來唱大鼓,唱小曲,他請的不是名家,大家覺得跟花倆個(gè)子在天橋底下聽也沒區(qū)別,反而把檔次拉下去了。
馮掌柜沒辦法,只好請名角來唱,名角費(fèi)用很高,雖然帶動(dòng)了一點(diǎn)人氣,卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)想的效果,勉強(qiáng)維持了一段時(shí)間,越唱越虧,只好作罷。
之后,他又想了很多辦法,但名聲臭了,那些有頭有臉的也不太待見了,生意就是沒有起色,馮掌柜整日愁眉不展,他始終不愿意相信金汀閣就這么一蹶不振了,原本是臨安城數(shù)一數(shù)二的大酒樓,因?yàn)橐淮问д`就變成這樣,完全是他的責(zé)任,他只是沒想到如意樓的史東家敢跟金汀樓叫板,更沒想到她敢拿自己的命做賭注,是他輕敵了,小看了那個(gè)叫史鶯鶯的女人。
他也想聯(lián)合一些酒樓對付如意樓,可當(dāng)初人家找他的時(shí)候,他不咸不淡的,弄得大家很沒趣,現(xiàn)在他主動(dòng)示好,人家也是同樣的態(tài)度,畢竟金汀閣今夕不同往日,甚至有人還主動(dòng)和如意樓搞好關(guān)系,把金汀閣孤立了。
馮掌柜從來沒有這樣焦頭爛額過,倚在柜臺(tái)邊轉(zhuǎn)著核桃,瞟見門口進(jìn)來一個(gè)穿黑衣的男人,不由得臉色微微一變,立馬站直了身子。
那人到了跟前,抬手作揖,“馮掌柜,東家請您去一趟。”
馮掌柜什么話都沒說,跟著他出了門,外頭有轎子候在那,等人坐進(jìn)去,轎子在胡同里七拐八拐,最后拐進(jìn)了一座深宅大院。
馮掌柜下了轎,門口有小廝打簾,他躬身進(jìn)去,右?guī)块T口又有人打簾,馮掌柜進(jìn)去的時(shí)候,身子又躬了一些,書案后面有個(gè)男人在揮毫寫字。
馮掌柜恭聲叫,“東家!
謝靖宇抬了眼皮,“來了。”
“是,不知東家叫我來,有何吩咐?”
謝靖宇淡然笑了笑,“你不知道?”
馮掌柜立刻誠惶誠恐,“是我的錯(cuò),金汀閣最近生意是差了一點(diǎn),但是請東家放心,我一定會(huì)想辦法讓生意再紅火起來的!
“名聲都臭了,還能紅火得起來?”謝靖宇斜他一眼,“我就不明白了,你干嘛非得跟個(gè)女人過不去,現(xiàn)在好了,偷雞不成反蝕把米。”
馮掌柜被他說得一臉臊紅,“東家,您放心,我會(huì)讓如意樓在臨安城呆不下去……”
謝靖宇眼睛一瞇,“你還想干什么,栽在一個(gè)女人手里不服氣么?”
“我,確實(shí)沒想到,那個(gè)姓史的女人敢拿自己的命開玩笑……”
“換作是你,你敢嗎?”
馮掌柜張了張嘴,啞口無言。
“所以,你注定斗不過她,我看還是算了吧,”謝靖宇說,“一塊臭了的肉,扔了就扔了,沒什么可惜的!
馮掌柜顯然吃了一驚:“東家,您是說……要放棄金汀閣?”
“趁現(xiàn)在還值兩個(gè)錢,趕緊放了,越往后,越賣不起價(jià)!
馮掌柜有些舍不得,打金汀閣開張,他就是掌柜,親眼看著金汀閣是怎么一步一步把生意做紅火,成為臨安城里數(shù)一數(shù)二的大酒樓,現(xiàn)在說賣就賣,他心里實(shí)在是……
謝靖宇低頭寫字,慢不經(jīng)心的說,“拿起容易放下難,可再難也要放,去吧!
馮掌柜面色如灰,他知道,金汀閣一旦賤賣,他在東家眼里也沒有用武之地了,不知道最后會(huì)如何發(fā)落,現(xiàn)在,他只能盡能力把金汀閣賣一個(gè)好價(jià)錢。
馮掌柜回去后,照常營業(yè),并沒有把金汀閣要出售的消息放出去,只私底下聯(lián)系了臨安城幾戶大商家,想高價(jià)賣給他們。
金汀閣位置好,換了東家,重新開業(yè),說不定能東山再起,幾位商戶都有點(diǎn)動(dòng)心,只是現(xiàn)在金汀閣這樣的名聲,實(shí)在有些猶豫。
身為大酒樓的大掌柜,馮掌柜最大的本事就是口燦蓮花,他周旋于幾位商戶之間,對張三說李四出銀五千兩,對李四說張三出銀八千兩,價(jià)格越抬越高,有人爭的東西一定是好東西,商戶們越發(fā)心動(dòng)了。
大家正要擼起袖子爭金汀閣的時(shí)侯,一個(gè)消息在市井中流傳開來。說金汀閣維持不下去了,正在到處找買主要賤賣。
這個(gè)消息一放出來,幾位商戶立刻意識(shí)到自己上當(dāng)了,等馮掌柜再上門的時(shí)侯,都避而不見。
但是馮掌柜也不氣餒,因?yàn)橄⒁环懦鋈,有很多人主?dòng)找上門來,表示想買下金汀閣,可一聽他們開的價(jià)格,馮掌柜的心就涼了一半,再往后,價(jià)錢越來越低,低得他都想一頭撞死算了。
賣還是不賣,對馮掌柜來說,這是個(gè)難題。
這天,有個(gè)熟人帶了朋友來見他,說朋友初到臨安,想找個(gè)行當(dāng)做做,正好金汀閣要出售,便帶他來看看。
馮掌柜一聽是外鄉(xiāng)人,心里大喜,外鄉(xiāng)人初來乍到,應(yīng)該不清楚金汀閣的境況,便獅子大開口,伸了個(gè)巴掌:“五千兩紋銀,一分不少!
那人笑了笑,說,“馮掌柜,我雖然是個(gè)外鄉(xiāng)人,卻也不傻,來之前打聽過的,金汀閣差點(diǎn)吃死了人,名聲臭了,生意維持不下去才要賣掉,這段時(shí)間,來找馮掌柜的人不少吧,聽說如今的開價(jià)已經(jīng)到八百兩了,你管我要五千兩,不是訛人么?”
馮掌柜欲哭無淚,誰訛人啊,要是好端端的,這么大一個(gè)酒樓五千兩都不止啊。都怪那幫亂開價(jià)的,低于兩千兩,他是真不想出手,還八百,呸!當(dāng)是天上掉餡餅?zāi)亍?br />
馮掌柜問,“你出多少?”
那人先是豎了一根手指頭,馮掌柜心一沉,以為他開一千兩,又見他大姆指一翹,比了個(gè)八,一千八百兩,他剛沉下去的心猛的往上一竄,雖然沒有達(dá)到他預(yù)計(jì)的兩千兩,但是一千八也不算少了,比那個(gè)該死的八百兩多了整整一千兩呢!
他心一喜,但臉上非常鎮(zhèn)定,搖了搖頭說,“一千八百兩,還是有點(diǎn)少,我這么大一個(gè)酒樓,什么都是現(xiàn)成的,隨時(shí)都可以開張,一開張,銀子就會(huì)滾滾來……”
“馮掌柜,”那人打斷他,“我在最低價(jià)八百兩上加了整整一千,已經(jīng)證明了我的誠意,時(shí)間拖得越久,價(jià)錢只會(huì)越來越低,您的虧損只會(huì)越來越大,您是生意人,應(yīng)該知道這個(gè)規(guī)律,至于我為什么愿意花高價(jià)買下金汀閣,是因?yàn),”那人淡淡然笑了一下,“我想真正做點(diǎn)事,而不是象他們一樣,想低價(jià)拿下金汀閣,再高價(jià)轉(zhuǎn)讓賺差價(jià),金汀閣算是您一手做起來的,難道您愿意看著它象個(gè)物件似的被人賣來賣去?而不是讓它重現(xiàn)輝煌?”
這番話說中馮掌柜所有的心思,他狠狠一咬牙,“一千八就一千八,成交!”