大樓四周綠樹成蔭,花團(tuán)錦族,地面鋪設(shè)一層整齊的石板,正前方是一個寬闊空曠的廣場,擺放雕塑和水景裝置,平添了幾分優(yōu)雅氣息。
和廬城大米汽車工廠比起來,滬汽集團(tuán)的總部園區(qū)明顯要豪華許多。
一行人走走停停,陳河宇并不著急,任由呂經(jīng)緯充當(dāng)導(dǎo)游,介紹著滬汽的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售情況。
“2016年,滬汽集團(tuán)的全年整車銷售量是648.9萬輛,同比增長率9.9%,國內(nèi)市場占有率高達(dá)22.6%,足以證明我們的產(chǎn)能實力!
呂經(jīng)緯侃侃而談道。
“但在新能源汽車領(lǐng)域,滬汽的重視程度似乎不太高,去年只賣出去2.6萬輛,占比僅有0.4%,連百分之一都沒達(dá)到。”
陳河宇淡淡說道。
“陳總,在無限續(xù)航功能和衛(wèi)星電網(wǎng)誕生之前,購車用戶對于新能源汽車的接受程度不強(qiáng)烈,特拉斯倒是只做電力汽車,但他們?nèi)ツ甑慕桓读恳矝]突破8萬輛……”
呂經(jīng)緯鎮(zhèn)定自若道。
2.6萬輛的銷售成績看上去有些拿不出手,但這是2017年,新能源汽車和綠色節(jié)能減排還未開始大力推行的時期,倒也談不上丟人。
他作為滬汽集團(tuán)的大老板,選擇坦然面對。
陳河宇看在眼里,忍不住暗道:“能混到這個位置的人,基本沒有蠢貨,手段和智慧都不缺!
“……在今年,滬汽預(yù)備加強(qiáng)新能源汽車的研發(fā)生產(chǎn),在即將上馬的計劃里,包括威榮ei5、威榮ei6和威榮rx5插電混合動力版,我有把握將銷售量推到10萬的數(shù)字!
“如果今天的溝通順利,我想30萬、50萬也不是難事!
呂經(jīng)緯信心十足道,同時意有所指。
他推了推眼鏡,又領(lǐng)著陳河宇向主建筑大樓緩緩走去。
滬汽在大華區(qū)的汽車市場深耕多年,生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)線建設(shè)、線下渠道網(wǎng),都不是大米可以匹敵的。
然而,大米汽車也有自身的優(yōu)勢,拋開無線充電技術(shù)不談,電池組、電池管理系統(tǒng)和自動駕駛等方面,一樣是其他公司無法比擬的存在。
一行人步入大廳,接著乘坐電梯,直奔頂樓的行政會議室。
第380章 5000華幣/套?難辦?那就都別辦了!
“呂總,山海集團(tuán)和特拉斯的合作細(xì)節(jié),相信你應(yīng)該非常清楚,針對國內(nèi)車企的運(yùn)營政策,不會相差太多。”
陳河宇落座后,沖著呂經(jīng)緯開門見山道。
出發(fā)之前,他就定好了談判策略,心中早有腹案,與其浪費(fèi)時間唇槍舌戰(zhàn),不如開誠布公、直奔主題。
5000美刀一套的無線能源接收器!
3%的整車銷售額充當(dāng)“衛(wèi)星電網(wǎng)”的技術(shù)服務(wù)費(fèi)!
采買的電力資源,必須由夸父能源公司供應(yīng)!
呂經(jīng)緯眉頭緊鎖,這些條款他自然清楚,心里不由地“咯噔”一聲,果然是怕什么來什么!
他知道特斯拉除了答應(yīng)過這些要求外,還簽下了一份電池組和記憶金屬材料的采購單,用來打造高端車型,爭搶百萬豪車市場。
但5000美刀一套,太特么貴了啊!
“陳總,我確實有所耳聞,滬汽集團(tuán)對于其他條件都能接受,就是5000元美刀一套的接收器有些難以承受,能否便宜點?”
呂經(jīng)緯沉吟片刻,小心翼翼地斟酌用詞,試探道。
“噢?呂總認(rèn)為,價格應(yīng)當(dāng)定在多少合適?”
陳河宇笑了笑,身體微微后傾,靠在松軟舒適的椅背上,語氣平淡道。
“5000元華幣如何?”
呂經(jīng)緯對上陳河宇似笑非笑的眼神,尷尬一笑,硬著頭皮報價。
從5000美刀砍至5000華幣,一下子降了六倍有余!
“一輛13萬的騰速,滬汽要向啤酒國的眾大總部交納1.5萬華幣的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi),費(fèi)率大概是11.5%,此外利潤還要對半分配,為什么輪到山海集團(tuán),呂總卻舍不得出錢了?”
陳河宇慢慢收起笑意,沉下臉來,寒聲問道。
“陳總,您誤會了,滬汽集團(tuán)不是舍不得出錢。咱們拿四月份剛剛上線的威榮ei6舉例,智享版的售價是20.8萬,補(bǔ)貼到手價為16.8萬,如果再加上5000美刀的接收器,我擔(dān)心會大大影響消費(fèi)者的購車積極性!
呂經(jīng)緯連忙解釋道。
“是嗎?”
陳河宇不置可否道,對方在想什么,他心里一清二楚。
談成本絕對是在混淆概念,擁有了無限續(xù)航功能的新能源汽車,還需要再做插電式混合動力嗎?
答案不言而喻!
能直接省下一臺發(fā)動機(jī)的錢,哪怕威榮ei6搭載的“芯藍(lán)”16t缸直噴渦輪增壓發(fā)動機(jī),是滬汽自主研發(fā)的產(chǎn)品,制造費(fèi)用也不會低于2萬華幣。
呂經(jīng)緯無非是想把這部分的利潤空間,裝進(jìn)滬汽集團(tuán)的兜里。
“去年城市居民的人均收入才38485元,一輛威榮ei6不吃不喝要五年工資,定價太高容易導(dǎo)致銷量下滑。
陳總,滬汽的銷量越高,山海集團(tuán)的收益才能越多不是嗎?”
呂經(jīng)緯一本正經(jīng)道。
“那你為什么不把車賣的便宜點?非得讓勞資降價?”
陳河宇暗中嗤笑,對方說得再大義凜然,還不是蠅營狗茍,只想著為自個兒謀劃。
“既然呂總開口,總歸要降一部分,那就3000美刀吧!
他故作一副為難之色,淡淡道。
3000美刀?
呂經(jīng)緯下意識地看向兩名最為親近的下屬,頓時面面相覷,這個價格和他們的心理價位還是相去甚遠(yuǎn)啊。
“陳總,可否再商量商量,3000美刀的定價著實高了一些!
呂經(jīng)緯咬咬牙,堆滿笑臉道。
“其實,5000華幣的采購價不是不可以,只要呂總答應(yīng)我一個條件,500華幣我也肯賣。”
陳河宇打趣道。
“陳總,您盡管提,但凡我能做到!
呂經(jīng)緯眼前一亮,拍著胸脯道。
“電力資源的采買價格,我要按歐羅洲的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)!
陳河宇一臉玩味道。
瞬間,會議室里的氣氛直降到冰點,呂經(jīng)緯沉著臉,悶聲問道:“陳總這是在耍我?”
歐羅洲的電能價格在每千瓦時0.2-0.4歐鈔不等,縱使用0.2歐鈔計算,充電消費(fèi)也近乎是大米汽車的三倍。
消費(fèi)者用腳趾頭下決定,也不會購買滬汽集團(tuán)的電能源汽車。
“難道不是呂總先和我開玩笑的嗎?”
陳河宇聳了聳肩,無所謂道。
“呂總,陳總,做生意嘛,有商有量,切莫傷了和氣才是。3000美刀貴嗎?我覺得就挺好,比特拉斯的采購價格還低了四成!
周安笑吟吟道,跳出來打圓場。
他算看出來了,一個拼命壓價、不想掏錢,一個仗著技術(shù)壟斷、寸步不讓。
在芯片半導(dǎo)體、無限續(xù)航地鐵組、滬城光伏工廠的土地問題上,陳河宇多次援手,給足他面子,自然要投桃報李。
呂經(jīng)緯深深看了一眼周安,大腦飛快轉(zhuǎn)動,苦思冥想著。
“呂總,大華區(qū)的電能充值業(yè)務(wù),對山海集團(tuán)來說,利潤空間薄弱,等于是一錘子買賣。
若是滬汽集團(tuán)連3000美刀的價格都接受不了,坦白而言,我想真的沒有合作必要!
陳河宇慢悠悠說道。
一輛售價20萬的新能源汽車,衛(wèi)星電網(wǎng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)是6000元華幣,一套無線電能接收器的成本是19800元華幣,加在一起不到整車售價的13%。
與滬汽集團(tuán)繳納給海外車商的費(fèi)用相比,壓根談不上很過分。
“陳總,2000美刀一套,我承諾一次性采購50萬套!
呂經(jīng)緯還是不死心,想用訂單量換取更低的采買價,但他完全忘了,無線電能接收器的市場供不應(yīng)求,陳河宇根本沒有壓低毛利率的必要。
“呂總,現(xiàn)在看來,我們兩家在定價上的爭議比較大,我建議先擱置下來,等大家回去考慮明白后,再行安排下次談判的日期。”
陳河宇輕聲說道。
言下之意,難辦?那就都別辦了!
從自身利益考慮,他把接收器配額留給大米汽車不香嗎?
一臺車至少能給山海集團(tuán)賺回10萬華幣!
滬汽卻連25800元華幣都不愿意掏,那還談個錘子?
呂經(jīng)緯的臉色極為難看,作為一家實力雄厚的車企掌門人,就算在袁老跟前,他也是頗有牌面的大人物。
如今被一個小輩奚落,面子上多少有點掛不住。
“呵呵,陳總說的在理,那我再開會討論討論,有結(jié)果了再通知你!
呂經(jīng)緯漠然回道。
得!
白白浪費(fèi)他的時間!
陳河宇望著周安,給到一個眼神,意思很明確,不是他不給面子,而是呂經(jīng)緯不上道。
“沒問題。”
他笑著站起身,眼底閃過一絲冷意,帶著老默等人告辭。
臨出門之際,只有一個副總裁陪同相送,呂經(jīng)緯連抬腳的念頭都沒,裝都不想裝了。
“呂總,你糊涂啊!
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