迪肯斯拿著手機(jī),怔怔出神。
這是千湖國(guó)的一家大型跨國(guó)企業(yè),全球五百?gòu)?qiáng)之一,業(yè)務(wù)范圍涉及石油和天然氣開(kāi)發(fā),電力生產(chǎn)和輸送,以及清潔能源等。
可以說(shuō),千湖國(guó)三分之一的能源供給要依靠福騰集團(tuán)。
這個(gè)時(shí)候,對(duì)方來(lái)華國(guó),那么只有一個(gè)目的!
就是想爭(zhēng)搶夸父能源公司的電力資源!
迪肯斯眉頭緊鎖,想了一會(huì),撥出一通電話,準(zhǔn)備聯(lián)合福騰集團(tuán)的負(fù)責(zé)人,一同向陳河宇施壓。
若是不降價(jià),整個(gè)歐羅洲都不會(huì)跟夸父能源合作!
只是五分鐘后,他怒氣沖沖地放下手機(jī),結(jié)果出乎預(yù)料,福騰集團(tuán)竟然選擇拒絕。
“蠢貨!上趕著被人宰割!”
他忿忿不平道。
“不行!這幫廢物,居然同意0.32歐鈔/千瓦時(shí)的價(jià)格,我要搶先一步,不然事情就麻煩了。”
迪肯斯立刻反應(yīng)過(guò)來(lái),開(kāi)始動(dòng)用自身的影響力,打探陳河宇的聯(lián)系方式。
上次的談判不太愉快,讓連對(duì)方的名片都沒(méi)拿到。
忙活了幾個(gè)小時(shí),周安最終松口,把手機(jī)號(hào)碼給了他。
“嘟……嘟……嘟……!”
迪肯斯聽(tīng)著電話里的忙音,第一次露出愁眉苦臉的表情,在心里暗暗祈求陳河宇趕緊接電話。
“喂,哪位?”
對(duì)面?zhèn)鱽?lái)熟悉的聲音,但由于是華語(yǔ),迪肯斯壓根聽(tīng)不懂,只好用本國(guó)語(yǔ)言,一字一句道:“陳先生,我是迪肯斯,我同意0.32歐鈔的價(jià)格!
陳河宇聞言,用遺憾的口吻回答道:“很抱歉,迪肯斯先生,你來(lái)晚了一步,我已經(jīng)答應(yīng)威爾莫特,會(huì)把南灰的電力資源賣給福騰集團(tuán)。”
語(yǔ)言這一關(guān),對(duì)他來(lái)說(shuō),不要太輕松,憑借變態(tài)的記憶力和理解力,他輕松掌握了十幾種不同國(guó)家的交流方式。
威爾莫特則是福騰集團(tuán)此行的最高負(fù)責(zé)人,新能源事業(yè)部的全球執(zhí)行總裁。
“不,不不不!陳先生,據(jù)我所知,你跟福騰集團(tuán)的談判,明天上午才會(huì)舉行。而我,現(xiàn)在就能簽合同,以0.32歐鈔的價(jià)格買下南灰光伏發(fā)電站的全年產(chǎn)能。”
迪肯斯迫不及待道。
這一刻,他有些后悔,一邊暗罵福騰集團(tuán)的不配合,一邊吐槽山海集團(tuán)。
0.32歐鈔/千瓦時(shí)的價(jià)格,還未觸及他的底線,早知道,答應(yīng)下來(lái)算了,也不會(huì)再起波瀾。
“若是迪肯斯先生,早一天這么說(shuō),我肯定會(huì)答應(yīng),但是福騰集團(tuán)愿意出到0.4歐鈔/千瓦時(shí)的報(bào)價(jià)!
陳河宇回道。
“什么?!”
迪肯斯一臉震驚,有些不敢相信。
千湖國(guó)的平均電力價(jià)格是在309歐鈔/兆瓦時(shí),差不多每千瓦時(shí)的價(jià)格是0.309歐鈔。
“是啊,千湖國(guó)在這個(gè)月,接連發(fā)了三次電力短缺預(yù)警,個(gè)別地區(qū)和時(shí)段內(nèi),電費(fèi)的價(jià)格甚至漲到了1.8歐鈔/千瓦時(shí)!
陳河宇“好心”提醒道。
“陳先生,我也可以出0.4歐鈔的價(jià)格購(gòu)買!”
迪肯斯咬咬牙說(shuō)道。
“但我已經(jīng)口頭答應(yīng)了威爾莫特,我們?nèi)A國(guó)人做生意最講信用,你讓我很為難啊!”
陳河宇意味深長(zhǎng)地笑道。
心里補(bǔ)了一句:“除非……嘿嘿!”
“我……我加錢,0.42歐鈔/千瓦時(shí)如何?”
迪肯斯追問(wèn)道。
“大家明天見(jiàn)面再聊吧,畢竟發(fā)電量只有這么多,我建議你們協(xié)商處理!
陳河宇說(shuō)道。
“……多謝陳先生,我懂了!
迪肯斯壓抑著怒火,禮貌地掛斷了電話。
“混蛋!這是赤果果的打劫行徑!什么叫協(xié)商處理?不就是想逼著我跟威爾莫特競(jìng)價(jià),價(jià)高者得嗎?”
他頹然坐在沙發(fā)上,久久無(wú)言。
……
次日大清早,滬城的天際格外晴朗,除了風(fēng)大了些許,空氣里還能感受到絲絲點(diǎn)點(diǎn)的溫煦之意。
迪肯斯穿戴整齊,將領(lǐng)結(jié)擺正,想到自己的國(guó)家還在大雪中洗禮時(shí),他就明白,今天必須結(jié)束談判。
否則,他要是無(wú)功而返,八成要被國(guó)民噴死。
我們凍得瑟瑟發(fā)抖,你卻跑到華國(guó)度假享福,這不是坑爹嗎?
來(lái)到一樓,司機(jī)將車子停在大門前,迪肯斯不再遲疑,徑直鉆了進(jìn)去,前往福騰集團(tuán)的下榻酒店。
心里異常憋屈,他堂堂一個(gè)啤酒國(guó)供電司的大主任,卻要和一家企業(yè)爭(zhēng)搶電力資源。
一路上,懷著忐忑不安的心,就怕到了現(xiàn)場(chǎng)后,陳河宇一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給他。
好在今天正好是周末,路況極佳,這種心情并未持續(xù)多久,他便來(lái)到了中環(huán)上的一家星級(jí)酒店。
沒(méi)人迎接,也沒(méi)人負(fù)責(zé)對(duì)接!
迪肯斯在大門口張望了半天,最后確認(rèn),他似乎被人遺憾了,或者是被忽視了。
他深呼一口氣,強(qiáng)行讓自己冷靜下來(lái),拿起手機(jī)翻出會(huì)議廳的地址,從容地帶領(lǐng)下屬,朝著目的地走去。
……
“迪肯斯先生,咱們又見(jiàn)面了,這位是福騰集團(tuán)的執(zhí)行總裁威爾莫特,大家先坐吧!
陳河宇擺擺手,笑盈盈道。
“哼!”
迪肯斯冷冷看了一眼威爾莫特,要不是有這個(gè)蠢蛋出來(lái)攪局,他怎會(huì)如此被動(dòng)。
威爾莫特是個(gè)三十歲左右的中年人,戴著一副金絲眼鏡,氣質(zhì)恬靜儒雅,皮膚白到可怕。
瞧見(jiàn)迪肯斯的表情,他不由地眉毛上挑,一副泰然自若的樣子。
“好望角北部的光伏發(fā)電站,每年的電力產(chǎn)量是730-750億千瓦時(shí),價(jià)格按0.42歐鈔每度電計(jì)算,你們兩家誰(shuí)給的合同期限長(zhǎng),夸父就跟誰(shuí)合作!
陳河宇直奔主題,這件事浪費(fèi)了他好幾天時(shí)間,應(yīng)該要結(jié)束了。
至于為什么不搞競(jìng)價(jià)?
電力資源不是稀缺品,成本過(guò)高,只會(huì)讓啤酒國(guó)、千湖國(guó)啟用更多的化石燃料發(fā)電機(jī)組。
0.42歐鈔的價(jià)格剛剛好,讓兩者肉痛的同時(shí),也不會(huì)想著掀桌子。
鈍刀子割肉,才最致命!
“陳總,您是說(shuō)真的?”
迪肯斯如釋重負(fù),腆著笑臉問(wèn)道,他原本打算用0.5歐鈔的報(bào)價(jià)薄紗福騰集團(tuán),卻沒(méi)想到,陳河宇并無(wú)這層想法。
干渴的心房,仿佛迎來(lái)了一場(chǎng)及時(shí)雨,塞滿了幸福感。
陳河宇瞥了對(duì)方一眼,暗道:“老祖宗的pua大法真好用,打一個(gè)巴掌,再給一個(gè)甜棗,經(jīng)典永不過(guò)時(shí)!
他想的很清楚,就算這一次把價(jià)格喊到0.6歐鈔/千瓦時(shí),并且能順利成交。
那么下一年怎么辦?
一頓飽和頓頓飽他還是分得清的!
夸父能源需要的是長(zhǎng)期合作伙伴,而非短期利益。
迪肯斯和威爾莫特互相凝視片刻,埋頭在a4紙上快速寫下合約期限。
陳河宇坐在位置上,淡然看著,臉色如常。
“陳先生,請(qǐng)過(guò)目!
威爾莫特遞上紙條。
“陳先生,這是我的!
迪肯斯將a4翻過(guò)來(lái),推到陳河宇面前,緊張等待最終的結(jié)果。
陳河宇隨手拿起來(lái),細(xì)細(xì)打量,嘴上勾起一抹笑意來(lái)。
他以為福騰集團(tuán)會(huì)給他一個(gè)驚喜,但還是太過(guò)保守,想到千湖國(guó)人口稀少,只是短暫性能源不足罷了,心里頓時(shí)了然。
“迪肯斯先生,恭喜你,合作愉快!”
陳河宇伸出右手,笑著說(shuō)道。
“謝謝陳先生!
迪肯斯暢然笑起來(lái),臉上露出勝利的喜悅。
此刻,他完全忘記了,在自己一番騷操作之下,每千瓦時(shí)的電能多花了0.1歐鈔。
按730億千瓦時(shí)計(jì)算,扣除大約10%的傳輸損耗,實(shí)際只有657億千瓦時(shí),然后是0.42歐鈔/千瓦時(shí),總采購(gòu)金額高達(dá)275.9元?dú)W鈔,換算一下,大約是317.7億美刀。
他需要再支付給魯伯特集團(tuán)32.9億美刀,剩下幾乎80%的利潤(rùn)都被山海集團(tuán)拿走了。
趁歐羅洲趕上能源危機(jī),他一次性便把投資成本收了回來(lái)。
“陳先生,太遺憾了。”
威爾莫特惋惜道。
他填的是三年,迪肯斯寫的卻是五年,棋輸一招!
“威爾莫特先生,雖然我們?cè)谀匣业碾娏Y源上無(wú)法合作,但華國(guó)還有其他的光伏發(fā)電站,裝機(jī)量小了一些,但要滿足千湖國(guó)的缺口,也并不是難事。”
陳河宇展齒一笑道。
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