同時,公布了召回計劃!
只是這個公告一出來,華國的用戶頓時罵翻了天。
因為三興并不對大華區(qū)的note 7手機,采取召回舉措。
言下之意,華國的三興手機沒問題,你們放心去用吧,直接讓購買用戶心態(tài)崩了。
“雷總,大米的機會來了!”
陳河宇笑著道。
三興手機在大華區(qū),一直占據(jù)超高的市場份額,哪怕大米強勢崛起,三興依舊能保持10%的市占率。
若是能趁機,把三興徹底干趴下,多出來的5000萬臺智能手機需求量,自然是一道肥美的佳肴。
“三興不懂華國,太傲慢了,注定要為此付出代價!
雷駿點評道。
“大米5s和大米5s plus的銷量怎么樣?”
陳河宇隨口問道。
“比市場部預(yù)估的出貨量,還高了20%,只能說,全靠同行襯托。”
雷布斯笑呵呵道。
“不管三興如何解釋,他們發(fā)了這條公告,就是找死的行為,讓子彈再飛一會!
陳河宇篤定道。
果然!
沒過幾天,在華國質(zhì)監(jiān)司、消費維權(quán)司的約談下,三興低下頭顱,只能乖乖的一視同仁。
前倨后恭的丑態(tài),也讓大華區(qū)的用戶明白,之前,三興就是想糊涂過去,拿華國消費者不當一回事。
在這樣的背景下,大米、華耀、中鑫的手機銷量猛增,甚至連銅錘科技都趕上了東風,一個月狂銷10萬臺copper hammer m1,借此機會,破天荒地成功續(xù)命。
隨著時間發(fā)展,國內(nèi)的用戶慢慢發(fā)現(xiàn),只要搭載山海m-4芯片處理器的手機,玩游戲不卡頓、續(xù)航能力強,就連購物秒殺都能快人一步。
一個月前,拒絕山海m-4的手機品牌商,這才反應(yīng)過來,倉庫里還堆著一批未拆封的貨。
華耀余東:“何總,我來滬城參加通信行業(yè)交流會,想順便拜訪一趟,溝通山海m-4的采購合作!”
歐泊總經(jīng)理:“幫我訂明天的機票,我要親自去山海微電!”
中鑫移動業(yè)務(wù)負責人:“axon 7和blade v7手機,必須搭載山海m-4!”
媚族高級總裁:“董事會批了20億現(xiàn)金,全部用來采買山海m-4,帶上商務(wù)談判組,明天就去滬城!”
“……”
這一次的規(guī)模聲勢浩大,一共十三家龍頭企業(yè),陸陸續(xù)續(xù)趕到滬城。
起初,陳河宇懶得見這群人,晾了幾天后,才通知會面。
山海微電總部。
三樓某間偌大明亮的行政會議室,屋里坐滿了烏泱泱的人,個個衣著光鮮,舉止自信,散發(fā)著成功人士的氣息。
“何總,陳老板到底什么時候來!”
“是啊,原本280元華幣的定價,一下子漲到400華幣,足足上浮40%,著實有點吃不消!
“我們朵薇愿意采購100萬顆山海m-4,只希望能按照280元的價格結(jié)算!”
“……”
一眾大佬面露難色,各種訴苦,只想求著何婷波,把山海m-4的銷售價格降下來。
“嘎吱!”
陳河宇推門走了進來,掃視一圈后,徑直走到主位上坐下,微微一笑,用調(diào)侃的語氣道:“大家聊什么呢?繼續(xù)說說,我先聽聽!”
眾人瞬間默然,面面相覷起來,在陳河宇面前,他們?nèi)f萬不敢囂張。
以前,他們需要莫斯ai語音系統(tǒng),現(xiàn)在,他們需要山海m-4芯片。
不知不覺中,陳河宇在手機行業(yè)里的影響力,已然超過了華耀、蘋果這些一方大佬。
“陳總,400元一枚的價格是否過高了?”
余東想了想,率先開口問道。
“驍龍820一枚60美刀,也沒見你們喊貴,到我這,400華幣就覺得高,就這么看不上山海微電?”
陳河宇冷哼一聲,臉色一沉,沖著余東質(zhì)問道。
他給過機會,這群人不知珍惜罷了。
實際上,280元華幣一顆的售價,他還有60%的毛利率,若是漲到400華幣,毛利率將高達128%。
這也是蘋果、華耀、大米都想走自研芯片的原因,相同性能的處理器,自己設(shè)計找代工,可以節(jié)省60%的成本支出。
“陳總,我不是這個意思,只是覺得漲幅過高,要么漲個20%我們也能接受啊!
余東尷尬一笑,他沒想到,陳河宇如此不給面子。
“山海m-4使用10納米工藝,整體性能和功耗上,要超出驍龍820三分之一,實話告訴你們,還沒上市的825處理器,與山海m-4相差無幾!
陳河宇笑著道。
驍龍825的代工訂單,全部捏在他手里,將來全球各國的手機品牌商,在購買驍龍825時,其中一部分成本,就是山海微電的代工費。
這世界上,除了鎬通,沒人比他更了解驍龍825的數(shù)據(jù)。
“你們猜猜,以鎬通的尿性,到時候會賣什么價格?”
陳河宇撇撇嘴,一臉不屑道。
嫌貴?
去買鎬通的驍龍825吧!他可不會慣著!
眾人的臉色有些難看,他們很清楚,陳河宇說得沒毛病,按照鎬通以往的定價策略,這種領(lǐng)先一個時代的處理器產(chǎn)品,至少要漲20%-30%以上。
驍龍820的售價是60美刀,驍龍825的銷售價格大約是72-78美刀。
換算后,差不多就是475-515華幣,如果山海m-4可以媲美驍龍825,400元華幣的報價,確實還便宜了15%。
“陳總,我沒意見,tol愿意采購170萬顆山海m-4,隨時可以簽合同!
tol的總經(jīng)理戚峰,想得很清楚,他們壓根就沒討價還價的權(quán)利。
“剩下的人怎么說?如果毫無合作誠意,那么先散會吧,山海m-4的產(chǎn)能有限,恐怕我也滿足不了所有人的需求!
陳河宇坐直身體,不以為意道。
“陳總,中鑫很樂意和山海微電合作,我們正在尋找一款高性能且具有競爭力的芯片,以應(yīng)用于最新一代的旗艦手機。
從目前來看,山海m-4是最好的選擇!”
中鑫移動業(yè)務(wù)的負責人,笑吟吟道。
陳河宇聞言,眉頭舒展,笑著回道:“中鑫一直是山海微電的忠實合作伙伴,下一代的新產(chǎn)品,我一定會優(yōu)先考慮中鑫!
“陳總,我還是希望能夠獲得更具競爭力的價格和供貨條件,畢竟,華耀是全球第四大的手機品牌。”
余東明著提醒道,想用超高的出貨量,倒逼陳河宇降價。
他心里有些憋屈,就因為上次沒有支持山海微電,陳河宇就立馬漲價,大米都能拿到280的供貨價,他卻要給400華幣一顆,這不是欺負人嗎?
“我和三興電子的裴真東昨天剛聊完,給他的價格也是400華幣,所以,余總啊,你得清楚,我并沒有針對你。”
陳河宇悠悠說道。
心里則補充了一句:“勞資針對你們所有人,喜歡舔鎬通、蓮花科和英特是吧?那就讓你們感受一樣的待遇!
他倒不是小心眼,而是覺得這群人,真該整治一番,讓他們漲漲教訓。
華國第一代光刻機如何消失的,他是一清二楚!
山海m-4如果是另一家芯片公司的產(chǎn)品,若是沒有訂單扶持,無法創(chuàng)造經(jīng)濟價值,哪怕再天才到芯片工程師,也得討飯吃。
因為國產(chǎn)手機廠商根本不給機會,又何談發(fā)展和成長。
余東沉默著,良久之后,輕輕咽下一口氣,微微頷首答應(yīng)下來。
見華耀都點頭了,余下的品牌商也不在抵抗,紛紛簽下了采買協(xié)議。
華耀一次性購入2000萬枚山海m-4,訂單金額80億華幣;
歐泊1600萬枚,訂單金額64億華幣;
中鑫1100萬枚,訂單金額44億華幣;
媚族500萬枚,訂單金額20億華幣;
tol 170萬枚,訂單金額6.8億華幣;
……
總訂單量7600萬枚,預(yù)期營收高達304億華幣,加上漣想和大米的業(yè)務(wù),粗略統(tǒng)計,可以突破400億大關(guān)!
收入在其次,在陳河宇看來,更重要的是,打開了國產(chǎn)自研芯片的局面。
第326章 去灰洲建廠,全球出貨量14040萬臺!
上一世,2016年的大米手機出貨量暴跌36%,銷量總共只有5800萬臺,在大華區(qū)排名第四,不敵華耀、歐泊和威沃,甚至僅僅只比中鑫多出100萬臺。
這一世,傍上未來科技的雷布斯,意氣風發(fā),風頭無量!
九月剛剛結(jié)束,大米科技前三個季度的業(yè)務(wù)報表,便準時發(fā)送到陳河宇的電腦里。
國內(nèi)市場出貨總量8600萬臺,其中大米5賣出2300萬臺,大米4賣出1400萬臺,大米max賣出1380萬臺,紫米note3賣出1100萬臺,小米5s賣出360萬臺,小米5s plus賣出240萬臺……
海外市場出貨量合計5440萬臺:
拉汀莓洲的市占率12.7%,僅次于三興和蘋果,憑借1140萬臺的總銷量,成為所在地區(qū)的第三大移動通話設(shè)備供貨商;
歐羅洲的市場份額為19%,出貨量高達3200萬臺,首次超越蘋果,說明大米手機完全獲得了當?shù)叵M者的認可,無論在高端市場還是中低端市場的表現(xiàn)都非常優(yōu)異;
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