“張總,您來得可夠真早哇!
羅文山鎮(zhèn)定從容,笑著招呼道。
“是老羅啊,你也來了,看來山海微電所圖不小,條件肯定很苛刻!”
洪唐半導(dǎo)體的張博遠(yuǎn)感概道。
“別在我面前演這一出,大家心里都明白,按照山海微電和熱處理設(shè)備業(yè)的合作模式,沒必要玩心眼,只要有基礎(chǔ)的硬件實(shí)力,陳總都不會(huì)拒絕!
羅文山撇撇嘴道。
從全國各地趕赴滬城,誰不了解誰,還不是為了拿到專利授權(quán)?
就算要被山海微電拿走20%的凈利潤,他也心甘情愿,總比一直在低端市場轉(zhuǎn)悠強(qiáng)。
“不好意思,有失遠(yuǎn)迎,我是山海微電的ceo何婷波,兩位請(qǐng)跟我來!
何婷波走出電梯間,見到門前暢聊的兩人,笑吟吟走了過來。
“何總客氣了!”
“方便問一下,陳總今天來了嗎?”
兩人相視一眼,張口問道。
“自然來了,其他公司的負(fù)責(zé)人已經(jīng)到了,陳總正在樓上接待,我們還是先過去吧。”
何婷波微笑回答道。
“何總,先請(qǐng)!”
羅文山和張博遠(yuǎn),禮貌說道。
第313章 本來就是我的訂單!蘋果新品發(fā)布會(huì)!
山海微電總部大樓。
一間方向朝南的會(huì)議室里,呈現(xiàn)黑白灰的高級(jí)色調(diào),整體設(shè)計(jì)極致簡約,不失穩(wěn)重。
地面鋪著一層深灰色地毯,柵格窗簾半開,屋外的陽光直射進(jìn)來,明亮且通透。
辦公桌主位之上,坐著一位二十出頭的年輕人,身穿白襯衫、寶藍(lán)色西裝,體型修長挺拔,五官精致俊朗,細(xì)碎的短發(fā),極具張力。
“諸位,再稍等片刻,還有兩家企業(yè)代表沒有趕到!
年輕人主動(dòng)開口道,語氣溫和。
“陳總,蝕刻設(shè)備的離子源生成和離子束控制技術(shù),山海微電真的能拿出來嗎?”
李志遙急切問道。
“自然!”
陳河宇笑了笑,眼前這群人里,他唯獨(dú)最看中李志遙。
對(duì)方四十歲出頭的年紀(jì),三七分發(fā)型,戴著一副厚重的黑框眼鏡,眉毛非常濃密,讓人印象深刻,似乎更像一個(gè)研發(fā)工程師。
實(shí)際上,畢業(yè)于科大化學(xué)系的李志遙,在拿到碩士學(xué)位后,前往漂亮國的黃金州大學(xué)深造,僅用三年時(shí)間便拿下了物理系博士學(xué)位,屬于妥妥的研發(fā)人員出身。
2002-2006年,李志遙以工程師身份供職于龜谷英特研發(fā)中心,開始接觸ic制造流程中的蝕刻工藝;
2007年,李志遙加入psm實(shí)驗(yàn)室,擔(dān)任技術(shù)線總監(jiān),之后僅僅花費(fèi)不到五年時(shí)間,便令psm成為全球最大的刻蝕機(jī)供應(yīng)商。
psm的市場份額,甚至一度高達(dá)40%,李志遙一戰(zhàn)成名,多家跨國巨頭開出豐厚待遇,向他拋來橄欖枝。
他卻在認(rèn)真考慮后,竟然放棄百萬美刀的年薪,回國創(chuàng)辦新微源,主張實(shí)現(xiàn)芯片生產(chǎn)設(shè)備的國產(chǎn)化。
這種行為招來psm管理層的不滿,多次以“競業(yè)條例”為由,起訴新微源,企圖打壓華國的蝕刻產(chǎn)業(yè)。
種種騷操作并未擊垮李志遙,反而讓他越戰(zhàn)越勇,在三年前,造出了能為65-16nm芯片提供等離子刻蝕的機(jī)器。
盡管與全球頂級(jí)工藝水平存在一定差距,但在國內(nèi),處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。
“咚咚咚~!”
門外傳來輕緩的敲門聲。
“請(qǐng)進(jìn)!”
陳河宇揚(yáng)聲回答道。
“咔擦”一聲!
何婷波領(lǐng)著羅文山和張博遠(yuǎn)走了進(jìn)來,笑著介紹道:“老板,這位是偉納科技的羅總,這位是洪唐半導(dǎo)體的張總!
“陳總,久仰!”
羅文山和張博遠(yuǎn)異口同聲道,掃視一圈屋內(nèi)的情況,基本國內(nèi)有點(diǎn)技術(shù)實(shí)力的蝕刻設(shè)備制造商,均在位置上安穩(wěn)坐著。
“兩位,請(qǐng)坐!
陳河宇微微頷首,示意小姚打開投屏。
“大家都是行業(yè)內(nèi)的中流砥柱,對(duì)蝕刻機(jī)每年的市場規(guī)模也很了解,預(yù)估2016年,全球總銷售額將高達(dá)63億美刀。
華國作為雅洲最大的設(shè)備采購商,占比超過50%,但國產(chǎn)化設(shè)備比例僅16%,不得不說,這是一種遺憾。”
他不急不慢道。
一群人或面無表情,或不以為意,或稍顯羞愧,在他們看來,進(jìn)口沒什么不對(duì),能賺錢就成。
至于技術(shù)是誰的,并不重要!
“當(dāng)然,我請(qǐng)大家來一趟,并非只為了說教,而是想要加強(qiáng)山海微電在前端生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域的影響力,這里有一些技術(shù)專利,感興趣的可以先看看!
陳河宇簡明了當(dāng)?shù)馈?br />
屏幕上,是全球蝕刻機(jī)市場的分析報(bào)告,大華區(qū)的消費(fèi)金額最高,市占率卻最低。
84%依賴于進(jìn)口,將來一旦遭遇禁售,連反抗的能力都沒。
李志遙不由地嘆了一口氣,僅憑一己之力,難以改變當(dāng)前現(xiàn)狀。
就算他研究出來,性能和功能無限接近應(yīng)用材料、psm蝕刻機(jī)的產(chǎn)品,沒有訂單支撐,照樣寸步難行。
國內(nèi)的晶圓加工廠、芯片生產(chǎn)企業(yè),還是會(huì)選擇國外的大品牌,要不是還有少量的科研機(jī)構(gòu)采購合同,他的公司早就黃了。
離子源和離子束控制:專利號(hào)cn201601385289.1!
反應(yīng)室設(shè)計(jì):專利號(hào)cn201601385280.5!
接觸探針和探針控制:專利號(hào)cn201511382280.9!
清潔和液體處理:專利號(hào)cn20160237889.3!
自動(dòng)化和控制系統(tǒng):專利號(hào)cn201512384681.7!
……
一摞十幾份專利文書,全是圍繞蝕刻工藝的核心技術(shù),提供了詳盡的解決方案!
這?
李志遙愣了一下,以他的能力,可以輕松辨別這些專利的真實(shí)性。
大多數(shù)的技術(shù)方案,比霓虹高新、應(yīng)用材料、psm公司的最新產(chǎn)品,還要先進(jìn)一個(gè)檔次。
“陳總,這些專利從哪里弄到的?”
李志遙下意識(shí)問道。
“一部分自研,一部分花錢從霓虹、高麗等國購入,具體的方式不方便明說!
陳河宇隨口敷衍道,意有所指。
“陳總,您直接說吧,我們想使用這些專利,需要付出什么代價(jià)?”
羅文山徑直問道,他在半路上,就想清楚了一切。
與其窩囊活著,不如博一把,山海微電的口碑不錯(cuò),雖然要價(jià)高,但也真給技術(shù)啊。
讓他們自己搞研發(fā),每年幾個(gè)億投進(jìn)去,成果為零!
管理層和董事會(huì)都無法接受,漸漸地,他們只愿意吃點(diǎn)殘羹冷炙,爭搶別人不要的低端市場。
“單項(xiàng)專利授權(quán)費(fèi)2000萬華幣一年,外加20%的凈利潤抽傭,不是哪一家都有資格,我會(huì)考察各方的制造能力,以及每年的研發(fā)投入占比!
陳河宇輕飄飄說道。
制造能力涵蓋多個(gè)維度:
第一、產(chǎn)能:一個(gè)高效的工廠應(yīng)該具有足夠的生產(chǎn)能力來滿足市場需求,包括生產(chǎn)線配置、設(shè)備數(shù)量和生產(chǎn)規(guī)模等。
產(chǎn)能高才可以保證蝕刻機(jī)按時(shí)交付,同時(shí)還能提供靈活的生產(chǎn)計(jì)劃以適應(yīng)不同客戶的需求。
第二、制造質(zhì)量:確保所生產(chǎn)的蝕刻機(jī)質(zhì)量穩(wěn)定并達(dá)到設(shè)計(jì)要求,涉及到工藝流程的控制、材料和零部件的選擇以及嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)流程。優(yōu)質(zhì)的制造質(zhì)量可以提升設(shè)備的性能、可靠性和持久性。
第三、制造周期:高效工廠需要擁有在較短的時(shí)間內(nèi)完成訂單生產(chǎn)的能力,包括從接收訂單到設(shè)備交付的整個(gè)制造過程。
研發(fā)資金投入比例,則在考驗(yàn)每一家工廠的創(chuàng)新力,倘若賺到錢以后,舍不得優(yōu)化制造流程,升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備,依舊無法成為山海微電的合作伙伴。
陳河宇的意思很明確,他不是什么垃圾都收!
“陳總,我沒問題,完全同意您的條件,歡迎貴公司隨時(shí)派遣工作組入駐,考察我們的生產(chǎn)環(huán)境!
羅文山態(tài)度謙卑,第一個(gè)響應(yīng)。
剩下十一家的企業(yè)代表,面面相覷,心里納悶想著:“這老羅不會(huì)是陳河宇找來的托吧?
連還價(jià)的意思都沒有,就敢一口答應(yīng)下來?”
鬧呢!
眾人看向李志遙,因?yàn)樗攀侨A國蝕刻設(shè)備商的領(lǐng)軍人物,當(dāng)之無愧的大佬。
李志遙仍然低著腦袋,如癡如醉翻閱著技術(shù)文檔,對(duì)旁人的目光,熟視無睹。
“李總!您怎么看?”
一個(gè)坐在他身邊的企業(yè)總經(jīng)理,悄悄低聲問道。
“什么?”
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