僅憑一項(xiàng)業(yè)務(wù),成功斬獲86.6億美刀的利潤(rùn),莫斯ai繪畫的軟件生命力強(qiáng)到驚人。
連續(xù)兩年為公司賺回152億美刀,前期的研發(fā)投入、存儲(chǔ)硬件、算力顯卡,早就回本了幾十次。
海外市場(chǎng)單用戶,每年?duì)I收貢獻(xiàn)4.8美刀,單個(gè)會(huì)員用戶的價(jià)值,是14.9美刀。
若是能把付費(fèi)轉(zhuǎn)化率做上去,凈利潤(rùn)飆升到100億美刀,也是一件輕輕松松的事情。
“會(huì)員轉(zhuǎn)化率這方面還有提升空間嗎?”
章楠插了一句問道。
“根據(jù)用戶分層數(shù)據(jù),大部分會(huì)員用戶都是2-3臺(tái)設(shè)備同時(shí)登陸,他們會(huì)選擇把賬號(hào)分享給親朋好友一起使用。
如果對(duì)登陸賬號(hào)做出時(shí)間和數(shù)量上的限制,應(yīng)該有一定提升的可能性!
周梓認(rèn)真回答道。
“4個(gè)設(shè)備以上的用戶占比是多少?”
陳河宇開口道。
“7.2%!
周梓對(duì)這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)格外熟悉,基本是了熟于心,立刻回答道。
“讓技術(shù)部出個(gè)限制方案,超出4臺(tái)以上的設(shè)備同時(shí)登陸莫斯ai繪畫會(huì)員賬號(hào),就自動(dòng)觸發(fā)鎖定模式,需要修改密碼才能再次登陸。”
陳河宇沉思幾秒后,沖吳辰說道。
薅羊毛的用戶占比過高,會(huì)影響公司的整體效益,山海視頻國(guó)際版會(huì)員,也是4臺(tái)設(shè)備的限制策略,足以滿足一個(gè)家庭的使用需求。
“沒問題!
吳辰微微頷首道。
“周總,繼續(xù)吧。”
陳河宇抬手示意道。
“第二點(diǎn):莫斯智能音箱,我們?cè)谠械匿N售網(wǎng)絡(luò)上,又增加了雅馬遜、渦爾瑪這類新渠道,在全球67個(gè)國(guó)家和地區(qū),累計(jì)賣出6980萬臺(tái),銷售額為90.1億美刀,凈利潤(rùn)是20.7億美刀。
市場(chǎng)份額占比89%,環(huán)比下滑4.3%,有11%的市占率在雅馬遜echo、谷勾home和蘋果homepod手里,簡(jiǎn)單來說,盤子變大了,只是我們吃的嘴里的,變少了一些!
周梓坦誠(chéng)說道。
“再好的產(chǎn)品,也會(huì)有人心生嫌惡,有競(jìng)爭(zhēng)是件好事!
陳河宇不以為意道。
“第三點(diǎn),莫斯chat聊天機(jī)器人,在此前的用戶基礎(chǔ)上,推廣速度極快,企業(yè)級(jí)用戶營(yíng)收占比78%,個(gè)人用戶占到22%,年度凈利潤(rùn)是17.8億美刀!
周梓補(bǔ)充道。
問答型的聊天機(jī)器人,營(yíng)收方面還是要差上一些,主要依靠企業(yè)版的用戶在支撐。
“第四點(diǎn),horae eda軟件的銷售情況,目前它的主要客戶幾乎涵蓋了全球主流的芯片設(shè)計(jì)公司,拿下了67%的市場(chǎng)份額,在漂亮國(guó),要求抵制horae的呼聲很高,包括synopsys和cadence這樣的前行業(yè)巨頭。
不過,在我們搭載先鋒集團(tuán)后,借助對(duì)方的銷售渠道拓展市場(chǎng),這些聲音慢慢也就消失了!
周梓笑著解釋道。
分出去一部分利益,那些反對(duì)的意見,自然由先鋒出面解決,不可能光吃肉,不干活吧?
全球eda軟件規(guī)模大約在81.7億美刀,horae吃掉67%的市場(chǎng),銷售額高達(dá)54.7億美刀,凈利潤(rùn)為32.7美刀,其他的軟件研發(fā)公司,日子并不好過。
“cadence在上周宣布,工程師的年末獎(jiǎng)金縮水2/3,獵頭公司回傳消息稱,有一部分電氣工程師,想要通過他們,表達(dá)加入未來科技的想法!
周梓辛災(zāi)樂禍道。
“讓人事部去篩選,不能什么人都要,挑選愿意定居燕城的外籍技術(shù)員!
陳河宇交代道。
公司要發(fā)展,挖人不能少,這個(gè)道理他很清楚!
“是的,老板!
人事部負(fù)責(zé)人立刻響應(yīng)道。
隨后,周梓又介紹了莫斯支付、dream游戲艙在海外的發(fā)展現(xiàn)狀,累計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是12.6億美刀。
在2016年的發(fā)展計(jì)劃里,dream游戲艙是重中之重,這是一個(gè)上千億美刀的豐厚藍(lán)海市場(chǎng)。
盡管當(dāng)前的銷售數(shù)字,不足以讓人重視,但全體高管和部門負(fù)責(zé)人,還是紛紛豎起耳朵,認(rèn)真聆聽著。
進(jìn)而分析dream游戲艙在海外各國(guó)的發(fā)展趨勢(shì),渠道拓展新思路等,倘若做好,下一年的分紅,還得依靠vr游戲賽道。
“所以,海外事業(yè)部的整體利潤(rùn)是170.4億美刀!”
周梓一字一句道。
眼眸里的神采越來越亮,他完成了對(duì)賭協(xié)議,可以獲得100萬股的原始股數(shù)量,這筆股權(quán)每年至少能為他換來一個(gè)億的分紅權(quán)。
一時(shí)間,辦公室里個(gè)個(gè)眉開眼笑。
這個(gè)收入是去年的兩倍有余,企鵝一年的凈利潤(rùn)不過才324億,阿貍是243億,千度是336億。
bat全綁在一起,竟不敵未來科技一個(gè)海外事業(yè)部的收益!
一年前,未來科技和bat并列,只能說微微勝出;一年后,未來科技在營(yíng)收和凈利潤(rùn)方面,遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩出他們一大截。
第281章 50億年終分紅,不甘心的章老板!
“章總,介紹一下國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)情況吧!
陳河宇輕輕一笑,右手虛抬往下一放,眾人見狀,頓時(shí)安靜下來。
盡管如此,一個(gè)個(gè)依舊難掩激動(dòng)興奮之色,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的凈利潤(rùn),就算比不上海外市場(chǎng),也不會(huì)相差太多。
今年的股權(quán)分紅定然十分誘人!
“既然大家都這么期待,我還是先同步凈利潤(rùn)總額吧,一共是978億華幣!”
章楠笑著說道,除了周梓、吳辰、魏罡等人還算淡然,其他部門的負(fù)責(zé)人均是滿面春風(fēng)的樣子。
公司賺的越多,他們的分紅自然越多!
“分開來談,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主要由四大部分組成:
第一、莫斯ai繪畫,自營(yíng)板塊的注冊(cè)用戶是5.4億,付費(fèi)用戶1.13億,支付轉(zhuǎn)化率21%,全年凈利潤(rùn)為49.7億華幣。
ai繪畫聯(lián)盟屬于第三方經(jīng)銷商,貢獻(xiàn)了41.4億華幣收入,同比增長(zhǎng)39%。
第二、莫斯智能音箱,累計(jì)出貨量2502萬臺(tái),同比上升43%,銷售額總計(jì)70.1億,凈利潤(rùn)15.3億!
章楠繼續(xù)說道,語氣平緩,鏗鏘有力。
陳河宇聽到這里,輕松計(jì)算出,2015年莫斯ai音箱的總銷量是9482萬臺(tái),接近一個(gè)億的恐怖數(shù)字。
全球網(wǎng)民數(shù)量是32億,以3-4人為一個(gè)家庭單位,也就是說,智能音箱的銷售上限,大約在8-10億臺(tái)。
當(dāng)然,后續(xù)可以利用硬件或者軟件升級(jí)的方式,重新釋放需求。
利潤(rùn)之所以這么低,是因?yàn)殛惡佑钤趪?guó)內(nèi)和海外市場(chǎng),定制了不同的價(jià)格策略。
“第三,莫斯二代智能語音授權(quán)費(fèi),到目前為止,我們已經(jīng)和三興、蘋果、華耀、大米、漣想、hoc、中鑫等全球19個(gè)手機(jī)廠商,簽訂了合作協(xié)議。
知名調(diào)研公司卡內(nèi)發(fā)布最新報(bào)告顯示,這些手機(jī)品牌在2015年的全球智能出貨量高達(dá)10.9億,占比為78%。
但從凈收入來看,我們只拿到了37%的市場(chǎng),這方面有諸多原因,也是新一年運(yùn)營(yíng)部要著重努力的方向,最終利潤(rùn)額是725億華幣!”
章楠說完,把目光轉(zhuǎn)向老板,見到陳河宇微微頷首,方才欣然自得,流露出一抹微笑。
她掌握著莫斯二代語音系統(tǒng)的授權(quán)業(yè)務(wù),這可是一臺(tái)純純的印錢機(jī)器啊。
725億華幣會(huì)是終點(diǎn)嗎?
顯然不是!
蘋果、三興、華耀三家手機(jī)巨頭,是在2015年的q4季度才拿到授權(quán)合同,滿打滿算,海外市場(chǎng)只有兩個(gè)月的銷售期。
下一年,這個(gè)數(shù)字還將翻倍!
更何況!
還有家電和智能穿戴設(shè)備!
“第三模塊還沒說完,在上一年度,我們?cè)谥悄芗译、家居、手環(huán)和手表產(chǎn)品上,進(jìn)行了新的嘗試,搭載莫斯ai語音系統(tǒng),所獲收益超出想象,凈利潤(rùn)總值為78億!”
章楠敲了敲桌面,示意噤聲,繼續(xù)補(bǔ)充道。
“第四、莫斯chat注冊(cè)用戶2.9億,付費(fèi)用戶數(shù)8100萬,總營(yíng)收是33.4億元,其中包括個(gè)人和企業(yè)級(jí)用戶。
剩下莫斯支付、dream游戲艙、莫斯ai電影特效的總收益是16.8億,詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù),將在散會(huì)以后,發(fā)送到各位的工作郵箱里。”
章楠結(jié)束匯報(bào)工作。
“啪!啪啪啪!”
陳河宇輕輕一笑,帶頭鼓掌。
其他人立刻反應(yīng)過來,用力擊打著掌心,紛紛看向自家老板,眼神里帶著深深的渴望。
到了這一刻,不管是誰都很難再保持淡定。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的凈利潤(rùn)總共是979.8億華幣!
和海外市場(chǎng)的凈利潤(rùn)相加,合計(jì)2101.8億華幣,同比去年增長(zhǎng)162.7%。
“都看著我干嘛?臉上有花不成?”
陳河宇知道他們的心思,故意避而不談,嘴上慢悠悠地打趣道。
“錢是賺了不少,但也花了更多,周總你來說說,集團(tuán)去年整體的成本支出情況。”
他側(cè)身而坐,沖著周梓說道。
“是,老板!
周梓點(diǎn)點(diǎn)頭。
在電腦中翻找出另一份文件,標(biāo)題為“未來科技2015財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)表”,隨即投放在屏幕上。
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