公司內(nèi)部，對dream游戲艙進行了一次全面分析評審，預(yù)判這會是一個千億美刀市場規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。
或?qū)⒊蔀間amestop扭虧為盈的關(guān)鍵！
第275章 阿貍17億美刀入股，強者才能兩頭吃！
gamestop彼時市值32億美刀，凈利潤只有可憐的6300萬美刀！
看上去多少有些可笑，足見在2015年游戲市場轉(zhuǎn)型之際，gamestop所面臨的巨大困局。
第一、游戲市場結(jié)構(gòu)變化：數(shù)字游戲開始興起，玩家越來越傾向于通過在線平臺購買游戲，而不是實體店面，從而導(dǎo)致gamestop的實體零售業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊，銷售額下滑；
第二、新一代游戲主機推遲：playstation 4和xbox one推出幾年后，大部分玩家早就購買了這些主機；
市場飽和，消費者對新主機的需求減少，導(dǎo)致gamestop的硬件銷售下降；
第三、中古游戲（二手）市場下滑：gamestop的盈利模式之一是收購和出售中古游戲。
隨著數(shù)字游戲銷售的增長，玩家減少了對中古游戲的需求，這對gamestop的中古游戲銷售產(chǎn)生了負面影響；
第四、運營成本增加：gamestop作為一個實體店鋪零售商，需要支付租金、員工薪資以及庫存成本等運營費用。
表面上，gamestop是世界最大的游戲零售商，漂亮國五百強企業(yè)，但實際上的日子并不好過。
�？怂挂婈惡佑钔夂螅⒓聪残︻侀_，安排車輛前往酒樓。
“又是昭明書苑啊�！�
陳河宇下車后，看到熟悉的門頭設(shè)計，不禁笑了起來。
希克斯這個大華區(qū)總經(jīng)理，顯然是提前做足了功課，知道主隨客便的道理，特意挑選了一家華式料理。
“陳總，您不喜歡嗎？我們可以重新調(diào)整！”
希克斯看他停下腳步，小心翼翼問道。
“沒有沒有，進去吧�！�
陳河宇擺擺手，笑著回道。
身后的周嘯羽、裴毅和章楠等人亦步亦趨，老默則穩(wěn)穩(wěn)落后半步，不斷審視周邊環(huán)境，以隨時做出最快的反應(yīng)。
來到包間，�？怂狗愿酪慌缘闹�，送上菜單。
裴毅自覺接過來，負責點菜。
“實際上，未來科技在北莓市場，和best buy、target已經(jīng)談完了經(jīng)銷合作。
�？怂梗隳芨嬖V我，gamestop的最大優(yōu)勢在哪里嗎？”
陳河宇語氣平淡道。
“我們在北莓、歐羅洲擁有六千家實體門店，建立了強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，用戶可以親自前往店面，體驗并購買游戲產(chǎn)品。
對于dream游戲艙來說，gamestop的運營模式更加適合貴公司……”
�？怂孤勓�，心里“嘎噔”一聲，這個消息他不知道，勉強穩(wěn)住心態(tài)，不緊不慢地說道。
“best buy在漂亮國有1000家門店，target有1800家門店，對我而言，gamestop并不具備壓倒性的優(yōu)勢�！�
陳河宇微微搖頭，端起茶壺，倒上一杯清亮的熱茶。
“但gamestop是一家專業(yè)的游戲零售商，最大的渠道優(yōu)勢在于，可以提供廣泛的游戲軟件、硬件和相關(guān)產(chǎn)品，具備豐富的游戲行業(yè)知識和專業(yè)服務(wù)。
相對于best buy、target來說，我們的流量更加精準優(yōu)質(zhì)，帶來的成單幾率也會更高�！�
希克斯業(yè)務(wù)能力不錯，說起不同渠道的特點來，頭頭是道。
“我其實比較青睞線上銷售渠道，畢竟它能突破時空的局限性，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售賣給更多的意向客戶�！�
陳河宇慢悠悠道。
�？怂广读艘幌�，轉(zhuǎn)念一想，瞬間明白了陳河宇話里的潛臺詞，gamestop想要經(jīng)銷權(quán)沒問題，需要額外加碼。
否則，何必同意赴約！
“該死！不知道best buy、target開出了什么樣的條件，讓他如此貪婪。”
希克斯暗罵，關(guān)鍵信息的缺失，讓他在談判中極為被動。
“gamestop可以只抽取8％的代理費�！�
沉默片刻，他咬咬牙悶聲說道。
“你知道best buy的傭金比例嗎？”
陳河宇失笑，意味深長的問道。
希克斯對上陳河宇似笑非笑的表情時，再次醒悟，定然是best buy和target收取的抽傭極低。
出師不利，他感覺有些沮喪，甚至考慮，要不要隨便找個借口推脫，下次做好信息調(diào)查后再行商談？
“5％！target也只要這個數(shù)字。”
陳河宇自問自答道。
這些信息就算他不說，希克斯回去之后也能查到，與其浪費時間，不如開誠布公。
他沒有那么多時間，用來和�？怂怪苄�，因為不值當。
“陳總，您的意思是，gamestop只要答應(yīng)5％的服務(wù)費，就能拿到dream游戲艙的北莓經(jīng)銷權(quán)嗎？”
希克斯頓時喜出望外，咧嘴笑著道。
“我有一個額外條件，你要是能答應(yīng)，給你也成。”
陳河宇端起茶杯，淺淺抿上一口，莞爾一笑道。
“陳總，您盡管說�！�
�？怂棺绷松眢w，肅然道。
“我要gamestop 15％的股權(quán)，這件事你如實反饋給董事會，讓背后的大股東給我湊出來�！�
陳河宇笑吟吟道，絲毫不認為自己的要求很過分。
gamestop在未來六年里，遭遇發(fā)展瓶頸，2020年初股票市值跌入谷底，只剩2億美刀。
倘若搭上未來科技，憑借數(shù)千家零售終端，將有極大可能性，徹底扭轉(zhuǎn)頹勢，實現(xiàn)巨額盈利。
這對陳河宇來說毫無意義，收益太低，大頭全被漂亮國的投資人吃掉了，自然不能讓他滿足。
所以，他打算收購一部分gamestop的股權(quán)，補全未來科技在北莓線下銷售渠道的短板。
“陳總，您的要求，確實超出了我的權(quán)限范圍�！�
�？怂箍嘈�，一臉為難道。
說罷便岔開話題，順勢聊起北莓洲的游戲市場發(fā)展趨勢，談判無法繼續(xù)，只能竭力維持住酒局的氛圍。
為下一次的談判開啟，鋪墊良好的關(guān)系！
陳河宇不以為意，安心享用這頓免費大餐。
一個小時后，午宴結(jié)束。
“陳總，我會盡快給您答復(fù)�！�
�？怂乖谂R別之際，不忘強調(diào)道。
“好的，等你的消息�！�
陳河宇微微頷首，帶著一群人返回酒店，時間還早，足夠補上一個回籠覺。
“老板，您說gamestop會答應(yīng)嗎？”
章楠好奇問道。
gamestop的營收和凈利潤江河日下，管理層面對這種情況，或許會有一些舉措，但絕對沒有dream游戲艙這針強心劑來的直接。
這是一個千億美刀的硬件市場，加上游戲軟件的生態(tài)業(yè)務(wù)，一旦做起來，一年至少將為gamestop帶來12.5億的傭金收入。
等于收益翻了幾十倍，只要gamestop背后的大股東們智商在線，相信會做出正確的選擇。
“我們在意嗎？”
陳河宇反問道。
大米的專營店計劃，即將踏上出海征程，大不了他把線下渠道的鋪貨任務(wù)交給雷布斯，前期可能作用不大，但后期一樣能成為未來科技，在北莓洲的重要銷售渠道之一。
章楠輕輕一笑，明白老板的想法，默默跟在身后。
“老周，弄個操盤組，先掃一部分gamestop的股票�！�
他隨口吩咐道。
周嘯羽頷首答應(yīng)，沒有過多的疑慮，陳河宇早就用以往的經(jīng)驗告訴過他，自己的決策沒出過問題。
回到房間，休息半個多小時，方才施施然出發(fā)，參加下午的分論壇議題。
數(shù)字華國，嗚鎮(zhèn)論道！
劉冬作為電商企業(yè)家代表，第一個上臺演講。
全程脫稿，從留學(xué)經(jīng)歷聊到家鄉(xiāng)豆腐，再到京冬無人機送貨模式，和馬蕓相比，確實要多出幾分煙火氣。
食過晚宴，還有一場文藝匯演。
直到22點才漸漸散去，今晚是馬蕓組局，當陳河宇趕到時，寬敞明亮的會議廳里，坐滿了阿貍系的負責人。
油酷視頻古勇強！
高得地圖陳武！
蝦瞇音樂王浩！
信浪威博王文東！
……
和社交馬的酒局安排比起來，馬蕓更加注重宏大的排場，明明不過十幾個人，偏偏選了一間上百平米的豪華宴會廳。
在會議中心附近，找到這么一間包廂，可不容易。
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