公司內(nèi)部,對dream游戲艙進行了一次全面分析評審,預(yù)判這會是一個千億美刀市場規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。
或?qū)⒊蔀間amestop扭虧為盈的關(guān)鍵!
第275章 阿貍17億美刀入股,強者才能兩頭吃!
gamestop彼時市值32億美刀,凈利潤只有可憐的6300萬美刀!
看上去多少有些可笑,足見在2015年游戲市場轉(zhuǎn)型之際,gamestop所面臨的巨大困局。
第一、游戲市場結(jié)構(gòu)變化:數(shù)字游戲開始興起,玩家越來越傾向于通過在線平臺購買游戲,而不是實體店面,從而導(dǎo)致gamestop的實體零售業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊,銷售額下滑;
第二、新一代游戲主機推遲:playstation 4和xbox one推出幾年后,大部分玩家早就購買了這些主機;
市場飽和,消費者對新主機的需求減少,導(dǎo)致gamestop的硬件銷售下降;
第三、中古游戲(二手)市場下滑:gamestop的盈利模式之一是收購和出售中古游戲。
隨著數(shù)字游戲銷售的增長,玩家減少了對中古游戲的需求,這對gamestop的中古游戲銷售產(chǎn)生了負面影響;
第四、運營成本增加:gamestop作為一個實體店鋪零售商,需要支付租金、員工薪資以及庫存成本等運營費用。
表面上,gamestop是世界最大的游戲零售商,漂亮國五百強企業(yè),但實際上的日子并不好過。
?怂挂婈惡佑钔夂螅⒓聪残︻侀_,安排車輛前往酒樓。
“又是昭明書苑啊!
陳河宇下車后,看到熟悉的門頭設(shè)計,不禁笑了起來。
希克斯這個大華區(qū)總經(jīng)理,顯然是提前做足了功課,知道主隨客便的道理,特意挑選了一家華式料理。
“陳總,您不喜歡嗎?我們可以重新調(diào)整!”
希克斯看他停下腳步,小心翼翼問道。
“沒有沒有,進去吧!
陳河宇擺擺手,笑著回道。
身后的周嘯羽、裴毅和章楠等人亦步亦趨,老默則穩(wěn)穩(wěn)落后半步,不斷審視周邊環(huán)境,以隨時做出最快的反應(yīng)。
來到包間,?怂狗愿酪慌缘闹,送上菜單。
裴毅自覺接過來,負責點菜。
“實際上,未來科技在北莓市場,和best buy、target已經(jīng)談完了經(jīng)銷合作。
?怂梗隳芨嬖V我,gamestop的最大優(yōu)勢在哪里嗎?”
陳河宇語氣平淡道。
“我們在北莓、歐羅洲擁有六千家實體門店,建立了強大的銷售網(wǎng)絡(luò),用戶可以親自前往店面,體驗并購買游戲產(chǎn)品。
對于dream游戲艙來說,gamestop的運營模式更加適合貴公司……”
?怂孤勓,心里“嘎噔”一聲,這個消息他不知道,勉強穩(wěn)住心態(tài),不緊不慢地說道。
“best buy在漂亮國有1000家門店,target有1800家門店,對我而言,gamestop并不具備壓倒性的優(yōu)勢!
陳河宇微微搖頭,端起茶壺,倒上一杯清亮的熱茶。
“但gamestop是一家專業(yè)的游戲零售商,最大的渠道優(yōu)勢在于,可以提供廣泛的游戲軟件、硬件和相關(guān)產(chǎn)品,具備豐富的游戲行業(yè)知識和專業(yè)服務(wù)。
相對于best buy、target來說,我們的流量更加精準優(yōu)質(zhì),帶來的成單幾率也會更高!
希克斯業(yè)務(wù)能力不錯,說起不同渠道的特點來,頭頭是道。
“我其實比較青睞線上銷售渠道,畢竟它能突破時空的局限性,把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售賣給更多的意向客戶!
陳河宇慢悠悠道。
?怂广读艘幌,轉(zhuǎn)念一想,瞬間明白了陳河宇話里的潛臺詞,gamestop想要經(jīng)銷權(quán)沒問題,需要額外加碼。
否則,何必同意赴約!
“該死!不知道best buy、target開出了什么樣的條件,讓他如此貪婪。”
希克斯暗罵,關(guān)鍵信息的缺失,讓他在談判中極為被動。
“gamestop可以只抽取8%的代理費!
沉默片刻,他咬咬牙悶聲說道。
“你知道best buy的傭金比例嗎?”
陳河宇失笑,意味深長的問道。
希克斯對上陳河宇似笑非笑的表情時,再次醒悟,定然是best buy和target收取的抽傭極低。
出師不利,他感覺有些沮喪,甚至考慮,要不要隨便找個借口推脫,下次做好信息調(diào)查后再行商談?
“5%!target也只要這個數(shù)字。”
陳河宇自問自答道。
這些信息就算他不說,希克斯回去之后也能查到,與其浪費時間,不如開誠布公。
他沒有那么多時間,用來和?怂怪苄,因為不值當。
“陳總,您的意思是,gamestop只要答應(yīng)5%的服務(wù)費,就能拿到dream游戲艙的北莓經(jīng)銷權(quán)嗎?”
希克斯頓時喜出望外,咧嘴笑著道。
“我有一個額外條件,你要是能答應(yīng),給你也成。”
陳河宇端起茶杯,淺淺抿上一口,莞爾一笑道。
“陳總,您盡管說!
?怂棺绷松眢w,肅然道。
“我要gamestop 15%的股權(quán),這件事你如實反饋給董事會,讓背后的大股東給我湊出來!
陳河宇笑吟吟道,絲毫不認為自己的要求很過分。
gamestop在未來六年里,遭遇發(fā)展瓶頸,2020年初股票市值跌入谷底,只剩2億美刀。
倘若搭上未來科技,憑借數(shù)千家零售終端,將有極大可能性,徹底扭轉(zhuǎn)頹勢,實現(xiàn)巨額盈利。
這對陳河宇來說毫無意義,收益太低,大頭全被漂亮國的投資人吃掉了,自然不能讓他滿足。
所以,他打算收購一部分gamestop的股權(quán),補全未來科技在北莓線下銷售渠道的短板。
“陳總,您的要求,確實超出了我的權(quán)限范圍!
?怂箍嘈,一臉為難道。
說罷便岔開話題,順勢聊起北莓洲的游戲市場發(fā)展趨勢,談判無法繼續(xù),只能竭力維持住酒局的氛圍。
為下一次的談判開啟,鋪墊良好的關(guān)系!
陳河宇不以為意,安心享用這頓免費大餐。
一個小時后,午宴結(jié)束。
“陳總,我會盡快給您答復(fù)!
?怂乖谂R別之際,不忘強調(diào)道。
“好的,等你的消息!
陳河宇微微頷首,帶著一群人返回酒店,時間還早,足夠補上一個回籠覺。
“老板,您說gamestop會答應(yīng)嗎?”
章楠好奇問道。
gamestop的營收和凈利潤江河日下,管理層面對這種情況,或許會有一些舉措,但絕對沒有dream游戲艙這針強心劑來的直接。
這是一個千億美刀的硬件市場,加上游戲軟件的生態(tài)業(yè)務(wù),一旦做起來,一年至少將為gamestop帶來12.5億的傭金收入。
等于收益翻了幾十倍,只要gamestop背后的大股東們智商在線,相信會做出正確的選擇。
“我們在意嗎?”
陳河宇反問道。
大米的專營店計劃,即將踏上出海征程,大不了他把線下渠道的鋪貨任務(wù)交給雷布斯,前期可能作用不大,但后期一樣能成為未來科技,在北莓洲的重要銷售渠道之一。
章楠輕輕一笑,明白老板的想法,默默跟在身后。
“老周,弄個操盤組,先掃一部分gamestop的股票!
他隨口吩咐道。
周嘯羽頷首答應(yīng),沒有過多的疑慮,陳河宇早就用以往的經(jīng)驗告訴過他,自己的決策沒出過問題。
回到房間,休息半個多小時,方才施施然出發(fā),參加下午的分論壇議題。
數(shù)字華國,嗚鎮(zhèn)論道!
劉冬作為電商企業(yè)家代表,第一個上臺演講。
全程脫稿,從留學(xué)經(jīng)歷聊到家鄉(xiāng)豆腐,再到京冬無人機送貨模式,和馬蕓相比,確實要多出幾分煙火氣。
食過晚宴,還有一場文藝匯演。
直到22點才漸漸散去,今晚是馬蕓組局,當陳河宇趕到時,寬敞明亮的會議廳里,坐滿了阿貍系的負責人。
油酷視頻古勇強!
高得地圖陳武!
蝦瞇音樂王浩!
信浪威博王文東!
……
和社交馬的酒局安排比起來,馬蕓更加注重宏大的排場,明明不過十幾個人,偏偏選了一間上百平米的豪華宴會廳。
在會議中心附近,找到這么一間包廂,可不容易。
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