陳河宇交代道。
隔天,新聞媒體開始鋪天蓋地的宣傳,國產(chǎn)自研芯片正式邁入28納米芯片的時(shí)代。
“山海微電發(fā)力28nm芯片,打造成熟工藝龍頭,向?yàn)撤e電說不!”
“mvidia拋來橄欖枝,送上6億采購大單!”
“山海微電王者歸來!全新28nm芯片實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),有望取代灣積電!”
“陳總,恭喜啊,老領(lǐng)導(dǎo)讓我告訴你,放手去做,只要你能突破14納米的技術(shù)封鎖,你要的東西,一定能辦到。”
柳秘書特意打開一通電話道喜。
“謝了,柳秘!
陳河宇輕輕一笑。
他可不甘心做一個(gè)純粹的代工廠,為英特、鎬通、mvidia埋頭生產(chǎn)晶圓硅片,最后大頭都被老外賺走了。
世界最頂尖的芯片工程師,一半都是華裔研發(fā)員,這說明只要設(shè)備齊全,擁有一個(gè)穩(wěn)定的研發(fā)氛圍,在華國這片土壤上,絕對(duì)有可能誕生更先進(jìn)的芯片工藝。
陳河宇要做的,就是打造一個(gè)良好優(yōu)越的環(huán)境,吸引這些人才。
華耀嗨思在手機(jī)芯片研發(fā)領(lǐng)域深耕多年,并不缺發(fā)芯片設(shè)計(jì)方案,山海微電完全可以借助對(duì)方的技術(shù)積累,一窺手機(jī)芯片的奧妙。
而這第一步,就要拿下華耀自研芯片的生產(chǎn)加工訂單,獲取對(duì)方的芯片整體架構(gòu),才能做好處理器核心、內(nèi)存結(jié)構(gòu)、圖形處理單元和信號(hào)處理器之間的平衡。
……
“老板,山海微電實(shí)現(xiàn)了28納米芯片的量產(chǎn),良品率在80%左右,據(jù)說英特大華區(qū)總裁,有意向采購一部分訂單!
華芯國際的一位銷售副總正在向老板匯報(bào)。
“下面的人干什么吃的?這么久了,一點(diǎn)頭緒都沒有,居然讓一家小公司走在我們前面?
他們不要臉,我還要臉呢!”
高樂賢大罵道。
“還是老毛病,封裝技術(shù)解決不了,光刻工藝倒是達(dá)標(biāo)了,就差這最后一步!
技術(shù)總裁解釋道。
“加快時(shí)間吧,要是還不能解決,我們的處境就尷尬了,到時(shí)候?qū)Ψ郊哟螽a(chǎn)量,不僅英特會(huì)動(dòng)心,鎬通、波通、得州儀器,定然都會(huì)上門尋求合作。”
高樂賢頭疼到,這個(gè)口子一開,以后華芯國際再想奪回市場,就得難上加難。
第232章 定價(jià)4500美刀,堅(jiān)決不玩價(jià)格戰(zhàn)!
“老余,這一趟去滬城,可以先把一部分kirin 620生產(chǎn)訂單交給山海微電,比例定在30%。
至于價(jià)格層面,只要對(duì)方的報(bào)價(jià)不過分,你自行決定!
華耀老總鮑建柏叮囑道。
“老板,要不然還是讓梁總?cè)グ,我?duì)這一塊不熟悉啊!
余東推脫道。
他是無線產(chǎn)品端的總裁,這項(xiàng)工作本來應(yīng)該由嗨思半導(dǎo)體的梁燁負(fù)責(zé),現(xiàn)在落到自己頭上,自是百般不愿。
“體諒一下,老梁去了灣積電洽談明年的代加工合作,我再三考慮,覺得你和陳河宇接觸次數(shù)最多,所以才把任務(wù)派給你!
鮑建柏解釋道,更屬意余東親自帶隊(duì),他才能放心。
“老板,你對(duì)陳河宇這個(gè)人不太了解,攀交情可以,但想還價(jià),門都沒有!
余東苦笑道。
在莫斯第二代智能語音系統(tǒng)的談判中,一開始他還想以華耀的體量、人脈作為籌碼,逼迫陳河宇降低授權(quán)費(fèi)。
誰想人家壓根不鳥他,要么按未來科技制定的價(jià)格來,要么出門右轉(zhuǎn)滾蛋。
憋屈的心情,讓他記憶猶新!
“沒關(guān)系,只要不超出灣積電15%的費(fèi)用,你直接拍板!
鮑建柏笑著道。
“難道?”
余東腦子一轉(zhuǎn),瞬間想到背后的原因,小聲求證道。
“沒錯(cuò),上面的大佬發(fā)了話,要給一些訂單,支持國產(chǎn)芯片代工廠發(fā)展!
鮑建柏點(diǎn)點(diǎn)頭,言簡意賅道。
“我知道該怎么做了,老板,您放心!
余東微微一笑,轉(zhuǎn)身告辭,打算拉上嗨思供應(yīng)鏈管理部的經(jīng)理,如此一來,梁燁也不會(huì)說閑話。
……
“陳總,華耀、漣想、中鑫都表達(dá)了合作意向,想把一部分芯片加工訂單,移交給山海微電,但價(jià)格我們?cè)撛趺炊ǎ?br />
我跟何總有點(diǎn)拿不準(zhǔn),到底是用成本定價(jià)法還是市場錨定法則?”
會(huì)議室里,王茂松一臉糾結(jié)地問道。
“何總怎么看?有沒有詳細(xì)的定價(jià)策略?”
陳河宇沒有正面回復(fù),而是把問題拋給了何婷波。
“老板,目前每片8英寸晶圓的生產(chǎn)成本為6000元華幣,考慮到硅片、設(shè)備折舊、人力、工廠基施建折損、水電等成本因素。
公司還需保留50%以上的毛利率,所以應(yīng)該把代加工價(jià)格定在每片24000以上,方能符合要求。”
何婷波不緊不慢道,這是依從了成本定價(jià)法。
“王總的意見呢?”
陳河宇繼續(xù)追問道。
“關(guān)于8英寸晶圓的代加工價(jià)格,蓮華科技報(bào)價(jià)5200美刀,灣積電的價(jià)格是5100美刀,格羅方德報(bào)價(jià)5600美刀。
我認(rèn)為應(yīng)該綜合考量這些競品公司的價(jià)格,把良品率納入浮動(dòng)影響值,定價(jià)為4100美刀,整體比灣積電優(yōu)惠300美刀左右!
王茂松想了想說道。
山海微電的設(shè)備陳舊,良品率只有80%,灣積電的良品率在90%左右。
而加工費(fèi)用是按每片晶圓計(jì)算,這是因?yàn)樵谛酒圃爝^程中,會(huì)存在一定的損耗率。
代工廠商考慮到各種成本因素,為了加快投資成本回收進(jìn)度,就會(huì)強(qiáng)勢要求按晶圓數(shù)量計(jì)算。
但山海微電的良品率只有灣積電的88%,不考慮其他影響值,定價(jià)在4400-4500美刀最為合理。
然而,王茂松的方案明顯想用低價(jià)搶市場,但這不是陳河宇想要的。
一個(gè)是24000華幣,一個(gè)是4100美刀,相差無幾!
“為什么要做低價(jià)?28納米的市場飽和了嗎?已經(jīng)是成熟邏輯技術(shù)了嗎?”
陳河宇見兩人的想法和他大相徑庭,于是沉聲問道。
“老板,打價(jià)格戰(zhàn)是爭奪市場份額最有效的手段,山海微電畢竟……”
王茂松連忙解釋。
“降價(jià)只能吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的企業(yè),培養(yǎng)不來忠實(shí)用戶,卷到最后,大家都沒有利潤空間怎么辦?”
陳河宇直接打斷他,繼而反問道。
隨著工藝制程的進(jìn)步,掌握28納米的廠商越來越多,可以賺取的加工費(fèi)只會(huì)越來越少。
他重生之前,28納米芯片的代加工費(fèi)用只要2000美刀,腰斬一半有余。
“那定在4300美刀?”
王茂松試探道。
心里則打著小99,他是銷售和市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,價(jià)格具備優(yōu)勢,他才好拓展業(yè)績。
“28納米不是山海微電的終點(diǎn),我們有更重要的任務(wù),拿下14納米的工藝制程,才有資格定價(jià)!
“4500美刀吧,考慮到良品率差異,簽訂合同時(shí)要注意聲明,等山海微電提升良品率后,有權(quán)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整!
陳河宇說道。
走在前面吃肉,跟在后面喝湯,誰先搶占尖端高精密的芯片市場,才能輕松賺錢。
盡管在2015年,28納米放眼全球,還算是中端芯片工藝,屬于先進(jìn)的邏輯技術(shù)。
但此后不到五年時(shí)間里,制程工藝就會(huì)越來越先進(jìn),甚至邁入5納米領(lǐng)域,到時(shí)候28納米的市場空間也會(huì)急劇縮水,從300億美刀跌至100億美刀以內(nèi)。
打價(jià)格戰(zhàn)消耗彼此的資源,完全沒必要。
“是,老板,我們明白!
何婷波做出表態(tài),壓力給到了王茂松,相同的銷售價(jià)格,如何拿到更多的訂單,就要考驗(yàn)銷售部門的水平了。
……
滬城半島酒店。
金碧輝煌的大門前,不斷有豪車停下,王茂松帶著市場部總監(jiān),站前一樓大廳笑臉相迎,接待著一位位大佬。
鎬通大華區(qū)總裁!
英特大華區(qū)執(zhí)行董事!
華耀無線業(yè)務(wù)總裁!
三興大華區(qū)半導(dǎo)體董事長!
hoc芯片研發(fā)中心采購主任!
埔東電子港周秘書!
這其中,既有分管經(jīng)濟(jì)的實(shí)權(quán)大秘,又有海內(nèi)外的芯片巨頭們。
通常來說,芯片賽道一共只有四種類型的企業(yè)。
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