陳河宇交代道。
隔天，新聞媒體開始鋪天蓋地的宣傳，國產(chǎn)自研芯片正式邁入28納米芯片的時(shí)代。
“山海微電發(fā)力28nm芯片，打造成熟工藝龍頭，向?yàn)撤e電說不！”
“mvidia拋來橄欖枝，送上6億采購大單！”
“山海微電王者歸來！全新28nm芯片實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，有望取代灣積電！”
“陳總，恭喜啊，老領(lǐng)導(dǎo)讓我告訴你，放手去做，只要你能突破14納米的技術(shù)封鎖，你要的東西，一定能辦到。”
柳秘書特意打開一通電話道喜。
“謝了，柳秘�！�
陳河宇輕輕一笑。
他可不甘心做一個(gè)純粹的代工廠，為英特、鎬通、mvidia埋頭生產(chǎn)晶圓硅片，最后大頭都被老外賺走了。
世界最頂尖的芯片工程師，一半都是華裔研發(fā)員，這說明只要設(shè)備齊全，擁有一個(gè)穩(wěn)定的研發(fā)氛圍，在華國這片土壤上，絕對(duì)有可能誕生更先進(jìn)的芯片工藝。
陳河宇要做的，就是打造一個(gè)良好優(yōu)越的環(huán)境，吸引這些人才。
華耀嗨思在手機(jī)芯片研發(fā)領(lǐng)域深耕多年，并不缺發(fā)芯片設(shè)計(jì)方案，山海微電完全可以借助對(duì)方的技術(shù)積累，一窺手機(jī)芯片的奧妙。
而這第一步，就要拿下華耀自研芯片的生產(chǎn)加工訂單，獲取對(duì)方的芯片整體架構(gòu)，才能做好處理器核心、內(nèi)存結(jié)構(gòu)、圖形處理單元和信號(hào)處理器之間的平衡。
……
“老板，山海微電實(shí)現(xiàn)了28納米芯片的量產(chǎn)，良品率在80％左右，據(jù)說英特大華區(qū)總裁，有意向采購一部分訂單�！�
華芯國際的一位銷售副總正在向老板匯報(bào)。
“下面的人干什么吃的？這么久了，一點(diǎn)頭緒都沒有，居然讓一家小公司走在我們前面？
他們不要臉，我還要臉呢！”
高樂賢大罵道。
“還是老毛病，封裝技術(shù)解決不了，光刻工藝倒是達(dá)標(biāo)了，就差這最后一步�！�
技術(shù)總裁解釋道。
“加快時(shí)間吧，要是還不能解決，我們的處境就尷尬了，到時(shí)候?qū)Ψ郊哟螽a(chǎn)量，不僅英特會(huì)動(dòng)心，鎬通、波通、得州儀器，定然都會(huì)上門尋求合作。”
高樂賢頭疼到，這個(gè)口子一開，以后華芯國際再想奪回市場，就得難上加難。
第232章 定價(jià)4500美刀，堅(jiān)決不玩價(jià)格戰(zhàn)！
“老余，這一趟去滬城，可以先把一部分kirin 620生產(chǎn)訂單交給山海微電，比例定在30％。
至于價(jià)格層面，只要對(duì)方的報(bào)價(jià)不過分，你自行決定�！�
華耀老總鮑建柏叮囑道。
“老板，要不然還是讓梁總?cè)グ�，我�?duì)這一塊不熟悉啊�！�
余東推脫道。
他是無線產(chǎn)品端的總裁，這項(xiàng)工作本來應(yīng)該由嗨思半導(dǎo)體的梁燁負(fù)責(zé)，現(xiàn)在落到自己頭上，自是百般不愿。
“體諒一下，老梁去了灣積電洽談明年的代加工合作，我再三考慮，覺得你和陳河宇接觸次數(shù)最多，所以才把任務(wù)派給你�！�
鮑建柏解釋道，更屬意余東親自帶隊(duì)，他才能放心。
“老板，你對(duì)陳河宇這個(gè)人不太了解，攀交情可以，但想還價(jià)，門都沒有�！�
余東苦笑道。
在莫斯第二代智能語音系統(tǒng)的談判中，一開始他還想以華耀的體量、人脈作為籌碼，逼迫陳河宇降低授權(quán)費(fèi)。
誰想人家壓根不鳥他，要么按未來科技制定的價(jià)格來，要么出門右轉(zhuǎn)滾蛋。
憋屈的心情，讓他記憶猶新！
“沒關(guān)系，只要不超出灣積電15％的費(fèi)用，你直接拍板�！�
鮑建柏笑著道。
“難道？”
余東腦子一轉(zhuǎn)，瞬間想到背后的原因，小聲求證道。
“沒錯(cuò)，上面的大佬發(fā)了話，要給一些訂單，支持國產(chǎn)芯片代工廠發(fā)展�！�
鮑建柏點(diǎn)點(diǎn)頭，言簡意賅道。
“我知道該怎么做了，老板，您放心�！�
余東微微一笑，轉(zhuǎn)身告辭，打算拉上嗨思供應(yīng)鏈管理部的經(jīng)理，如此一來，梁燁也不會(huì)說閑話。
……
“陳總，華耀、漣想、中鑫都表達(dá)了合作意向，想把一部分芯片加工訂單，移交給山海微電，但價(jià)格我們?cè)撛趺炊ǎ?br />
我跟何總有點(diǎn)拿不準(zhǔn)，到底是用成本定價(jià)法還是市場錨定法則？”
會(huì)議室里，王茂松一臉糾結(jié)地問道。
“何總怎么看？有沒有詳細(xì)的定價(jià)策略？”
陳河宇沒有正面回復(fù)，而是把問題拋給了何婷波。
“老板，目前每片8英寸晶圓的生產(chǎn)成本為6000元華幣，考慮到硅片、設(shè)備折舊、人力、工廠基施建折損、水電等成本因素。
公司還需保留50％以上的毛利率，所以應(yīng)該把代加工價(jià)格定在每片24000以上，方能符合要求。”
何婷波不緊不慢道，這是依從了成本定價(jià)法。
“王總的意見呢？”
陳河宇繼續(xù)追問道。
“關(guān)于8英寸晶圓的代加工價(jià)格，蓮華科技報(bào)價(jià)5200美刀，灣積電的價(jià)格是5100美刀，格羅方德報(bào)價(jià)5600美刀。
我認(rèn)為應(yīng)該綜合考量這些競品公司的價(jià)格，把良品率納入浮動(dòng)影響值，定價(jià)為4100美刀，整體比灣積電優(yōu)惠300美刀左右�！�
王茂松想了想說道。
山海微電的設(shè)備陳舊，良品率只有80％，灣積電的良品率在90％左右。
而加工費(fèi)用是按每片晶圓計(jì)算，這是因?yàn)樵谛酒圃爝^程中，會(huì)存在一定的損耗率。
代工廠商考慮到各種成本因素，為了加快投資成本回收進(jìn)度，就會(huì)強(qiáng)勢要求按晶圓數(shù)量計(jì)算。
但山海微電的良品率只有灣積電的88％，不考慮其他影響值，定價(jià)在4400－4500美刀最為合理。
然而，王茂松的方案明顯想用低價(jià)搶市場，但這不是陳河宇想要的。
一個(gè)是24000華幣，一個(gè)是4100美刀，相差無幾！
“為什么要做低價(jià)？28納米的市場飽和了嗎？已經(jīng)是成熟邏輯技術(shù)了嗎？”
陳河宇見兩人的想法和他大相徑庭，于是沉聲問道。
“老板，打價(jià)格戰(zhàn)是爭奪市場份額最有效的手段，山海微電畢竟……”
王茂松連忙解釋。
“降價(jià)只能吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的企業(yè)，培養(yǎng)不來忠實(shí)用戶，卷到最后，大家都沒有利潤空間怎么辦？”
陳河宇直接打斷他，繼而反問道。
隨著工藝制程的進(jìn)步，掌握28納米的廠商越來越多，可以賺取的加工費(fèi)只會(huì)越來越少。
他重生之前，28納米芯片的代加工費(fèi)用只要2000美刀，腰斬一半有余。
“那定在4300美刀？”
王茂松試探道。
心里則打著小99，他是銷售和市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，價(jià)格具備優(yōu)勢，他才好拓展業(yè)績。
“28納米不是山海微電的終點(diǎn)，我們有更重要的任務(wù)，拿下14納米的工藝制程，才有資格定價(jià)�！�
“4500美刀吧，考慮到良品率差異，簽訂合同時(shí)要注意聲明，等山海微電提升良品率后，有權(quán)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整�！�
陳河宇說道。
走在前面吃肉，跟在后面喝湯，誰先搶占尖端高精密的芯片市場，才能輕松賺錢。
盡管在2015年，28納米放眼全球，還算是中端芯片工藝，屬于先進(jìn)的邏輯技術(shù)。
但此后不到五年時(shí)間里，制程工藝就會(huì)越來越先進(jìn)，甚至邁入5納米領(lǐng)域，到時(shí)候28納米的市場空間也會(huì)急劇縮水，從300億美刀跌至100億美刀以內(nèi)。
打價(jià)格戰(zhàn)消耗彼此的資源，完全沒必要。
“是，老板，我們明白�！�
何婷波做出表態(tài)，壓力給到了王茂松，相同的銷售價(jià)格，如何拿到更多的訂單，就要考驗(yàn)銷售部門的水平了。
……
滬城半島酒店。
金碧輝煌的大門前，不斷有豪車停下，王茂松帶著市場部總監(jiān)，站前一樓大廳笑臉相迎，接待著一位位大佬。
鎬通大華區(qū)總裁！
英特大華區(qū)執(zhí)行董事！
華耀無線業(yè)務(wù)總裁！
三興大華區(qū)半導(dǎo)體董事長！
hoc芯片研發(fā)中心采購主任！
埔東電子港周秘書！
這其中，既有分管經(jīng)濟(jì)的實(shí)權(quán)大秘，又有海內(nèi)外的芯片巨頭們。
通常來說，芯片賽道一共只有四種類型的企業(yè)。
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