這是一個絕佳的機遇,9000萬美刀算什么大單,雅州、歐羅洲、北美洲上百家芯片,只要吃下一半,horae才能稱得上成功!
第225章 29.1億美刀總訂單,100臺duv光刻機
五月初夏,燕城的雨濃烈清新,涼爽悠然。
陳河宇邁出四合院的赤銅大門,遠遠瞧見老默撐著大黑傘,站在車旁等候。
看到老板,丁默立馬迎了上來。
“出發(fā)吧!
陳河宇坐上汽車,對老默吩咐道。
“是,老板!
丁默握住方向盤,熟練地駕駛這輛黑色邁巴赫,朝三環(huán)邊的華國會議中心疾馳而去。
約摸三刻鐘,趕在10點之前,準時到達。
天色已然放晴,空氣中彌漫著草地和泥土的芬芳,整個城市被洗滌過一遍后,呼吸起來格外舒暢。
“老板!”
“陳總!”
陳河宇走下車,瞧見周梓、章楠、高靖文站成一排,聞言點點頭,他們負責接待海內外的潛在客戶。
和普通的生意合作不同,今天來到會場的人,大多都是跨國企業(yè)在大華區(qū)的高管,包括通信、半導體、工業(yè)控制自動化、醫(yī)療器械等多個領域。
國內則是一些電子消費品產業(yè),譬如手機、平板電腦、智能家居設備等。
“雷駿到了嗎?”
陳河宇沖章楠問道。
“雷總在第二排偏左邊的位置,您從正門進入,一眼就能看到!
章楠輕聲回道。
作為國產智能手機的領頭羊,大米手機的掌門人,早就有了自研芯片的想法,出現(xiàn)在這里很合理。
“靖文,主持工作就交給你了,有什么不懂的,可以問周總和章總,他們倆經驗豐富。”
陳河宇笑了笑,對著高靖文鼓勵道。
“好的,陳總,您放心。”
高靖文頷首應道,心頭不由一緊,深吸一口氣,緩解不安的情緒。
她在折鴨科技,直線管理運營、招商、產品、活動、設計和研發(fā)六大部門,間接觸達到的普通員工大約有400人,也經常開幾百人的大會。
按理說,她不應該緊張。
但今天到場的人里,隨便挑出一位,都是行業(yè)里的頂級大拿,不管是身份還是財富地位,遠遠比白琮強大。
她難免心生一縷怯意。
陳河宇笑笑,拍了拍對方的肩頭,旋即向大廳走去。
“陳總,恭喜,以后在半導體行業(yè),我們終于有了話語權,不怕別人來卡脖子。”
雷布斯主動上前,跟他來了一個擁抱,激動說道。
“還早,等什么時候能追平英特、波通、鎬通這些行業(yè)巨頭再說這句話!
陳河宇沉穩(wěn)回道。
山海微電,被他寄予厚望,若是可以提前一步實現(xiàn)28納米芯片的量產,借此積累技術經驗,繼而展望14納米,才稱得上具備話語權。
這一步之差,又需要好幾年才能完成。
“慢慢來唄,能在eda設計軟件上,領先cadence和synopsys已經非常不易!
雷駿笑呵呵感概道。
“陳總,我這次代表公司全力支持羲和eda,這次我們來,至少要采購3億華幣的訂單!
華耀的余總湊上來,拍著胸膛說道。
“多謝!
陳河宇攬住對方,笑著說道,然后把老余送回座位。
大概從2013年左右,華耀就開始積極投資國產eda企業(yè)、吸收eda人才,加速eda研發(fā)進展,期望實現(xiàn)eda工具國產化。
但上百億砸進去,卻連個水花都沒激起。
反而是未來科技領先一步,完成了這一里程碑,華耀愿意采買軟件,一方面是上頭的影響力,另一方面是羲和劃時代的產品設計,可以支持5nm工藝制程。
“陳總,中鑫一樣如此,這位是中鑫通訊的姚總,這次特意前來參加交流會。”
中鑫手機的總裁,指著身邊的男人介紹道。
“客氣了,姚總,有空來公司坐坐!
陳河宇伸出雙手,和對方握在一起,臉上的表情處變不驚,隨口寒暄道。
“陳總,漣想也要采購,訂單金額2.5億華幣!”
“陳總,多多關照,大漢微電子訂單金額2.2億華幣!”
“陳總,我是紫光創(chuàng)銳的代表,這次帶來3.5億訂單!”
“陳總,我是龍芯華科的采購部主任,羲和我們志在必得,可以支援2.6億華幣的訂單!”
“……”
陳河宇一路走過,不斷有人起身打招呼,紛紛報出采買合同的金額,表示大力支持的態(tài)度。
“多謝諸位,價格上我會給予優(yōu)惠。”
他雙手虛扶,示意大家先坐下來,順帶回應眾人的熱情歡迎。
現(xiàn)在有了未來科技,他們不需要再遭受這樣的窩囊氣。
“陳總,英特的大華區(qū)董事楊緒到了!
周梓踱步快行,來到陳河宇身旁,小聲提醒道。
“嗯,我知道了!
陳河宇想了想,留在原地,又不是英特的ceo,只是一個大華區(qū)董事,他沒有必要熱臉相迎。
盡管英特集團有自研eda軟件,但卻只能做到14nm的設計標準,horae的研發(fā)水平顯然已經超越了quartus prime,楊緒的此行目的主要為了購置完整的企業(yè)版,供研究院拆解分析。
接下來,蘋果、三興、mxp半導體和得州儀器的代表,也緩緩進場。
此外,還有施來德電氣、東門子科技、奔馳、特拉斯等企業(yè),因為這些公司同樣需要先進精密的eda軟件,進行電路設計和封裝設計。
“陳總,我的老板馬絲克久仰你的大名,希望有時間,可以邀請您參觀超級電車的生產工廠!
特拉斯大華區(qū)負責人王浩,臉上帶著討好的笑。
山海資本在這幾年里,不斷追投收購特拉斯的股票,目前以9.7%的股權占比,成為公司的大股東之一。
換言之,陳河宇也算王浩的老板之一。
對外宣稱,這部分的持有機構雖然是山海資本,但以馬絲克的能力,不難查出真正的幕后大佬是陳河宇。
“沒問題,我很期待和他的見面!
陳河宇回應道。
馬絲克的spacem,其中有兩項技術讓他眼饞,一個是raptor發(fā)動機,另一個是可重復使用的火箭,可以大大降低航天發(fā)射成本。
找到機會,收錄進系統(tǒng)里,他才能在資金積累完成后,肆意進軍其他行業(yè)。
否則,光憑自身超高的精神力,通過對相關技術的學習,他有把握三年五年突破關鍵技術障礙,七年八年達到和對方一樣的水平。
但這個做法太慢,沒有開掛來得直接。
隨后,他讓周梓接待海外的芯片制造商,章楠分管國內和雅洲的芯片企業(yè),等到10點半交流會正式開始。
高靖文步履平穩(wěn)地走上舞臺中央,向全球四十多個國家、兩百多家eda軟件買家侃侃而談起來。
“……首先,羲和(horae)能夠提供完整的集成設計環(huán)境,在一個平臺上支持各項設計任務,包括原理圖設計、電路仿真、布局和布線、時序分析等,在提高設計效率的同時并減少錯誤。
其次,強大的時序分析和時鐘樹合成功能,能夠對設計中的時序相關性進行分析和優(yōu)化,幫助設計工程師解決時序收斂、時鐘抖動等問題,并能夠生成穩(wěn)定可靠的時鐘樹。
再次,物理驗證和規(guī)則檢查,包括良率分析、電氣規(guī)則檢查、drc,能夠幫助芯片工程師發(fā)現(xiàn)并修復潛在的物理設計問題,確保設計的正確性和可制造性……”
陳河宇滿意笑了笑,低頭問道:“她背了很久吧?”
“一直在準備,早晨來會場之前,靖文還在復習!
章楠輕聲回道,上臺主持這場會議并不容易,要對羲和做到足夠了解,熟悉相關的產品特性,才能隨時應對臺下采購方的提問。
“銷售環(huán)節(jié)讓靖文處理,技術答疑環(huán)節(jié)讓洪俊那小子上去,整天窩在芯片工廠,是時候給他機會見見大世面咯。”
陳河宇打趣道。
“好的,我這就去安排!
章楠掏出手機,在業(yè)務大群里分配工作,重新調整交流會的部分流程。
待高靖文介紹完,繼續(xù)公布羲和的產品定價。
海外市場:企業(yè)版,每臺正版授權軟件39.9萬美刀/年,超過100套給到30萬美刀的優(yōu)惠價;
個人版,每臺正版授權軟件9999美刀/年,只供學習交流,禁止商業(yè)設計使用;
國內市場:企業(yè)版,每臺正版授權軟件66萬華幣/年,超過100套給到50萬華幣的優(yōu)惠價;
個人版,每臺正版授權軟件8888華幣/年。
“高總,這不公平!”
一位東門子的代表站起身,大聲抗議道,這是一家eda競品公司,跳出來完全是想挑事。
“在這之前,東門子在大華區(qū)的銷售策略,不也是這樣嗎?用落后七八年的陳舊版本,賣出新版三倍的價格!
那時候,你怎么不談公平?”
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