想在企鵝的地盤上搞事情,不交點保護費說不過去,旋即給企鵝資本的劉總打去電話:
“劉總,我手上有家新公司剛成立不久,企鵝有沒有興趣拿個天使輪?”
他直接了當道。
拼夕夕的鏈接問題,他提都沒提,只要企鵝對投資感興趣,這些只是小問題。
“拼夕夕?”
劉總驚喜地反問。
作為一家新晉電商平臺,微弱的量級并不在他的觀察范圍內,但山海資本作為最大股東,還是吸引了他的注意力。
要知道,陳河宇踏進商界后,不論是他親手創(chuàng)辦的企業(yè),還是投資項目,盈利水平都讓人大跌眼鏡。
從幾倍到幾十倍的恐怖收益,比他這個專業(yè)的風投大佬,還要牛x。
對方的企業(yè),他當然不想錯過。
“沒錯,明天我回滬城,劉總如果有意向,我們到時候再聯(lián)系!
陳河宇也沒上趕著,語氣輕飄飄的,似乎在意,似乎又不在意。
“沒問題,我讓助理把行程推掉,明天見。”
劉總爽快答應下來。
心情格外舒爽,企鵝在袋鼠閃送的投資項目上賺了十倍收益,盡管此刻和莓團打得火熱,他依舊認為,外賣賽道最終的勝利者,一定是袋鼠。
翌日。
下午14點。
拼夕夕總部,一棟三十層的高樓大廈前。
陳河宇走下車,就看到劉總等在門外,急忙走上前,握住對方的手。
“怎么能讓劉總在外面等著,誰負責接待的,直接開除!
他寒著臉假裝生氣道,給足對方面子。
“陳總,是我堅持要等你,別怪下面的人!
劉總擦了擦額頭細密的汗珠,姿態(tài)做得很足。
他知道,陳河宇可不再是兩年前的毛頭小子,僅靠未來科技一家公司,就能和他背后的大老板扳手腕。
影響力涉及圖片編輯行業(yè)、手機、電視和音響制造業(yè),并在海外市場大獲成功,瘋狂撈金。
這一趟,說是給拼夕夕投資,實則是山海資本和企鵝資本的強強聯(lián)合,打算締造一個新平臺,爭搶電商行業(yè)的市場份額。
“劉總,一起進去吧,坦白說,我也是第一次過來。”
陳河宇笑瞇瞇道。
接著,在黃箏的帶領下,一路參觀了大廈的布局,各部門方位,并介紹了拼夕夕的商業(yè)模式跟核心玩法。
“陳總,你的意思,這大廈的產權屬于山海資本?”
劉總乍舌問道。
“去年賺了些小錢,不買房子心里不踏實,這樓三十層,建筑面積一共是7.2萬平方米,足夠拼夕夕發(fā)展到上市所需!
陳河宇輕描淡寫道。
劉總聞言,計算了一下價格,忍不住搖頭,露出羨慕之情,至少十幾億,在對方嘴里成了一點小錢。
真他么的會裝!
山海資本越有實力,企鵝對合作的誠意就越大,無形中,劉總更加重視接下來的洽談。
“陳總,公司對這次合作非?粗,您愿意出讓多少股權?”
劉總率先問道。
“不著急,黃總,幫忙找個會議室我們慢慢聊!
陳河宇擺擺手,直接打斷對方。
他缺企鵝那點錢嗎?
他覬覦的是,微訊超五億的用戶數量,簡直就是天然的社交電商孵化神器。
劉總尷尬笑笑。
黃箏眼力見不錯,很快帶著一行人走進一間敞亮的辦公室。
“劉總,我想要微訊九宮格的流量入口,這是今天融資事宜的前提條件。
倘若你沒有權限,幫我約馬總,我親自過去談。”
陳河宇開門見山道,沒有絲毫顧忌。
“沒問題,只要達成合作,我們可以先簽三年,讓拼夕夕享受和京冬一樣的待遇。
企鵝的誠意在這里,不知道您打算給多少股權?”
劉總早有準備,自信滿滿道。
“天使輪,10%股權,微訊的流量合作要簽五年,額外追加5億華幣資金!
陳河宇淡淡道。
拼夕夕上線一個多月,估值吹破天,不過3億華幣,陳河宇提的條件,等于把估值定在了50億華幣。
要求極為過分!
“股權比例可以接受,但我沒法認同這個估值!
劉總搖了搖頭道。
黃箏也愣住了,這個價格,之前陳河宇可沒和他透露,在他看來,同樣是一個天價。
“劉總,拼夕夕不能用當前的數據去評估,下個月,我會動用其他領域的資源,推動它的發(fā)展。
50億估值,遠遠低于我對它的預期,這也是給企鵝的友情價。
否則,再過幾個月,企鵝能不能拿到融資名額,這可說不定!
陳河宇一副吃大虧的模樣。
劉總沉默片刻,抬頭說道:“抱歉,我失陪幾分鐘,稍后再聊!
然后,他起身離開房間,顯然是陳河宇的要求,他無法獨立做主,需要大老板點頭才行。
“陳總,這個估值,對方肯定不會答應!
黃箏說出自己的判斷。
“老馬會同意的!
陳河宇笑笑。
社交馬對電商的野心,從來沒有熄滅過,從拍拍網開始,桃寶、易尋、京冬背后,都有企鵝的影子。
只是桃寶做大后,才有了對立趨勢。
此時,他在打車領域,還在和電商馬血拼,怎么可能會放過投資拼夕夕的機會。
第156章 來自桃寶、京冬的警惕
十分鐘后。
劉總重返會議室,神色輕松不少,笑了笑說道:“五年的合約期限沒問題,但五億的價格太高。
拼夕夕的業(yè)務模式、市場規(guī)模和發(fā)展前景,公司有專業(yè)評估,我一個人說了并不算,股東們沒法接受五十億的估值。
我個人相信,只要給拼夕夕一段時間,做到這個估值并不是問題,價格能否再商量?”
黃箏露出“果然如此”的模樣,盡管企鵝家大業(yè)大,那也扛不住屠龍刀猛宰哇。
陳河宇眉心蹙起,嗤笑道:“看來企鵝毫無誠意,我還是問問阿貍的馬老師吧!
“陳總,別著急啊,談判不就是有來有往嗎?”
劉總聞言瞬間破防,深深吸了一口氣,連忙開口阻攔道。
電商潛力無限,市場遠遠沒有到達巔峰期,社交馬試圖通過融資手段,完善商業(yè)生態(tài)布局,獲得更多利潤。
自然不會輕易放棄投資機會!
若事情被他搞砸,回去免不了要吃掛落。
“企鵝想擴大電商賽道的影響力、入股拼夕夕,五個億多嗎?
4g網和智能手機都處在一個高速發(fā)展的黃金期,每天有數以萬計的新用戶涌入線上購物。
抓住機遇,不足三年,拼夕夕就能占據30%的市場份額。
劉總,風險投資一直看中的都是未來收益,若總是用當前估值給自己設限,怎么能成為一名出色的投行大佬?”
陳河宇沉聲道。
他不是非企鵝不可,搭上阿貍同樣是條好路子,可以全盤接收對方的下游商戶資源。
流量端或許吃點虧,大不了想辦法在其他渠道找補回來。
“4億可行嗎?”
劉總試探道。
“你說呢?5億是我的底線。”
陳河宇搖了搖頭,淺笑帶著嘲諷。
“陳總,看來我只能退讓一步,和你談生意,從來都是你一言決之啊。”
劉總苦笑,一分錢都沒還下來。
“價格多少重要嗎?投資我的項目,企鵝只會大賺特賺!
陳河宇見他松口,輕松調侃道。
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