“抱歉抱歉，陳總，我這也是沒辦法……”

  章易茗苦笑，繼而解釋道，自己作為閩商，當(dāng)初進(jìn)入商界離不開同鄉(xiāng)的幫襯和支持。

  這一次，sug海納資本的介入，同樣是受到閩商行會的影響，所以他必須讓出一部分利益，算是回報閩商大老板當(dāng)初的幫助。

  “章總，我理解你的苦衷，但逗音在閩商行會眼中，不過是一家初創(chuàng)小企業(yè)，能給予的資金支持也非常有限。”

  “我們山海資本則不同，論資金規(guī)模或許比不上sug，但論及這輪融資的重視程度，絕對遠(yuǎn)超sug。”

  陳河宇輕笑，語氣肯定。

  “謝謝陳總信任�！�

  章易茗頷首感激，千金易得，伯樂難求，創(chuàng)業(yè)初始期一窮二白的境遇，他記得清清楚楚，是山海資本的八百萬資金把他送上快車道。

  才有了天天頭條1.0的誕生！

  才引來閩商行會的注意力！

  只是在商言商，為了公司的利益和未來發(fā)展，在同等條件下，他會選擇山海資本。

  但如果差距太大，他也只能轉(zhuǎn)向sug海納。

  “陳總，周總，那我們先進(jìn)會議室，sug海納的徐總馬上就到。”

  章易茗在右前方引路。

  陳河宇看向腕表，心里暗道：“sug海納或許對逗音只是一時興起�！�

  臨近會議開始的幾分鐘前，對方才姍姍趕到，走在前方的男人平頭方臉，黑西裝搭配花格子襯衫，锃亮的皮鞋有節(jié)奏的發(fā)出“噠噠”聲。

  “陳總，這位是sug海納資本的主管合伙人，徐冬�！�

  “徐總，這位是……”

  徐冬強勢地打斷了章易茗，然后笑著道：“陳總，久仰大名，果然英雄出少年，我和你同樣年齡時還在讀書，哪知道如何做生意。”

  “徐總客氣了，我現(xiàn)在也還在讀書�！�

  陳河宇笑著回道。

  “讀書的學(xué)生雖多，可沒幾個有你這般出色啊�！�

  徐冬笑了笑，與他握手后繼續(xù)道：“陳總，袋鼠閃送下一輪融資，也可以考慮我們sug海納嘛，除了資金，我們還能在人脈、商圈資源上提供幫助。”

  “謝謝徐總青睞，未來如果有資金需要，一定會考慮sug�！�

  陳河宇隨口敷衍著，袋鼠閃送如今一家獨大，現(xiàn)金流和盈利情況非常健康，第一不缺資金，第二不缺投資人。

  但閩商圈的影響力不容小覷，他雖然拒絕，依舊表現(xiàn)得誠懇熱情。

  徐冬見狀，也不以為意，能在這么短的時間內(nèi)，帶領(lǐng)一家公司從無到有、從弱到強，并在兩輪融資中，跟一群老狐貍博弈拿到主動權(quán)，這種人怎會簡單？

  借此機會，建立聯(lián)系，獲得對方友誼和信賴，提前預(yù)定袋鼠閃送下一輪的融資行列，比起投資章易茗，更讓徐冬看重。

  畢竟，在風(fēng)投機構(gòu)眼里，袋鼠閃送已是一頓肥美大餐，逗音頂多算根肉絲。

  接著，宣講會正式開始。

  “我們團(tuán)隊的核心產(chǎn)品天天頭條，自從八月上線以來，一度沖上app store新銳軟件下載量前十，日均活躍用戶在10萬+，每日新增用戶量在5000以上……”

  “目前拉新策略主要集中在兩方面：”

  “第一是免費資源，這方面每日新客占比70％，主要依賴軟件內(nèi)置的分享功能、文章分享功能……”

  “剩下的30％，以付費渠道為主，集中在app store廣告、千度排名以及bbs投流廣告……”

  章易茗打開ppt，站在投影屏幕前，自信介紹起當(dāng)前的公司情況，以及產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)度。

  “章總，內(nèi)容創(chuàng)作這方面有沒有建樹？”

  陳河宇這個問題，直接落在他七寸上，章易茗買流量的錢都不充裕，怎么舍得把錢砸在內(nèi)容上？

  “咳咳，內(nèi)容這一塊，我會放在最后介紹�！�

  章易茗有些心虛，軟件里的圖文內(nèi)容100％來自互聯(lián)網(wǎng)，天天頭條充當(dāng)分發(fā)推薦的角色。

  表明看上去沒問題，但由于沒有獲得原創(chuàng)授權(quán)，既有版權(quán)爭議，也有可能會被監(jiān)管處罰，給公司帶去負(fù)面影響。

  上一世，章易茗也是在拿到數(shù)輪融資后，才有多余資金加大在內(nèi)容上的投入。

  開啟用戶原創(chuàng)內(nèi)容計劃，用真金白銀打造產(chǎn)品的內(nèi)容壁壘。

  陳河宇笑笑，目的達(dá)成即可，并沒有打破沙鍋問到底。

  “這一輪融資，創(chuàng)始人團(tuán)隊對公司的預(yù)期估值是3個億，最高出讓股權(quán)比例10％。”

  章易茗最后說道，并選擇性忽略陳河宇提出的內(nèi)容創(chuàng)作問題。

  天使輪時，山海資本以800萬資金換購15％的股權(quán)，當(dāng)時估值5300萬。

  現(xiàn)在，僅僅一款日活十萬的資訊app，能值這個數(shù)嗎？

  第79章 給你一個億

  徐冬搖了搖頭，顯然并不認(rèn)可這個估值。

  天天頭條在同類產(chǎn)品中脫穎而出，發(fā)展迅猛，但那并不是sug看重的原因，也不能成為sug投資的核心理由。

  “陳總，你怎么說？”

  徐冬的態(tài)度有些居高臨下，一副老前輩模樣，打算先試探陳河宇的態(tài)度。

  “這個估值暫且不討論，章總，我想請問，你拿到這三千萬融資后，需要多久才能把這款產(chǎn)品做到一億用戶的級別？”

  陳河宇淺笑，放下手中的文件夾，這些東西看不看都一鳥樣。

  全是忽悠投資人的套話、美化后的數(shù)據(jù)！

  “陳總，我有信心完成這個目標(biāo)，但前提需要更多的資金支持，以及更長的發(fā)展時間�！�

  章易茗思慮片刻，沉聲回答道。

  “所以，我的想法要么不投，要么就給你一個億，發(fā)展壯大的時機往往就在兩三年，一旦錯過就需要百倍千倍的努力，甚至是百倍千倍的資金量”

  陳河宇擲地有聲說道，驚呆了在座所有人，徐冬沒想到他有如此魄力，周嘯羽沒想到老板肯拿出賬戶一半的錢，全力角逐逗音的a輪融資計劃。

  “章總，如果我給你一個億，能換多少股權(quán)？”

  陳河宇笑吟吟道，把難題丟給章易茗。

  對方皺著眉頭，原本只打算融資三千萬，現(xiàn)在有金主愿意給一個億，但他能要嗎？

  不能！

  拿了之后，山海資本的持股比例就會接近50％，等b輪融資時，這公司是他章易茗的還是陳河宇的？

  “陳總，你這是想讓我給你打工啊。”

  章易茗笑了笑，開了一句玩笑話。

  “大家面前各有一份文件，陳總、徐總，兩位可以寫下各自的估值預(yù)期，取最高值中標(biāo)。”

  他補充道，直奔主題，不再浪費時間。

  屋內(nèi)瞬間安靜下來，只剩下三方人員的竊竊私語。

  “陳總，我們寫多少？”

  周嘯羽有自己的考量，但老板的想法更加重要，所以又詢問陳河宇的意見，生怕沒領(lǐng)悟透徹大老板的心思。

  “3.2億�！�

  陳河宇觀察完徐冬的神態(tài)，然后小聲道，雖然對方滿臉不認(rèn)同的表情，但上一世的經(jīng)驗告訴他，sug海納是成功拿下逗音a輪融資的。

  并在c輪融資時，把這部分股權(quán)轉(zhuǎn)給了宏杉資本，不到兩年時間，100萬美刀的投資翻了五十倍。

  這一世，有了陳河宇的提前介入，sug海納還想用100萬美刀拿下10％股權(quán)，顯然不太現(xiàn)實。

  周嘯羽眼珠一動，對陳河宇的決定保持懷疑，因為他心里的估值只有1.8億。

  遠(yuǎn)低于章易茗的報價，并且只到陳河宇報價的60％。

  最后，他當(dāng)然不會堅持己見，還是按照陳河宇的方案，鄭重寫在文件上。

  十分鐘后，兩方報價均交給逗音工作人員。

  章易茗接過來后，一同打開，把醒目的報價放在一起，然后微微一笑，對著徐冬道：“徐總，很抱歉，這一輪融資山海勝出�！�

  “不可能！山海給的報價是多少？”

  徐東一臉不可置信，他可是往高報的價。

  章易茗沒有回答，而且把頭轉(zhuǎn)向陳河宇，征詢對方的意見。

  “沒關(guān)系，章總可以直說，我對徐總的報價也非常好奇�！�

  陳河宇擺擺手道。

  “山海資本3.2億，sug海納的報價是3.1億。”

  章易茗見兩人都無所謂，于是笑著開口，慢悠悠說了出來。

  周嘯羽聞言，神色一暗，明白這一戰(zhàn)自己判斷失誤，他錯估了逗音的市場前景，也錯估了sug海納拿下這輪融資的決心。

  隨即看向徐冬，心里暗恨：“你丫的老陰b，搖頭晃腦，一臉不滿的死樣子，裝給誰看？”

  “陳總，是我失職了，回公司我會寫一份檢討給你�！�

  想明白后，周嘯羽立馬承認(rèn)錯誤，臉上有些羞愧。

  “檢討就免了，誰能一輩子不出錯，記住這次教訓(xùn)就好，風(fēng)投圈你是我的前輩，應(yīng)該對徐冬這種對手做到更加了解才是�！�

  陳河宇笑笑，順便敲打兩句。

  “陳總，恭喜恭喜�！�

  徐冬快速調(diào)整好心態(tài)，笑著走過來道喜，并沒有為自己落敗而感到不爽。

  他此行主要目的，是傳遞大老板對章易茗這個閩商新人的善意。

  但現(xiàn)在，對方有山海資本的支持，在資金上并不短缺，他只能調(diào)轉(zhuǎn)目標(biāo)，把心思放在陳河宇身上。

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