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千羽小說 > 歷史軍事 > 重生2010:我加點做大佬 > 重生2010:我加點做大佬 第62節(jié)
  “抱歉抱歉,陳總,我這也是沒辦法……”

  章易茗苦笑,繼而解釋道,自己作為閩商,當(dāng)初進(jìn)入商界離不開同鄉(xiāng)的幫襯和支持。

  這一次,sug海納資本的介入,同樣是受到閩商行會的影響,所以他必須讓出一部分利益,算是回報閩商大老板當(dāng)初的幫助。

  “章總,我理解你的苦衷,但逗音在閩商行會眼中,不過是一家初創(chuàng)小企業(yè),能給予的資金支持也非常有限。”

  “我們山海資本則不同,論資金規(guī)模或許比不上sug,但論及這輪融資的重視程度,絕對遠(yuǎn)超sug。”

  陳河宇輕笑,語氣肯定。

  “謝謝陳總信任!

  章易茗頷首感激,千金易得,伯樂難求,創(chuàng)業(yè)初始期一窮二白的境遇,他記得清清楚楚,是山海資本的八百萬資金把他送上快車道。

  才有了天天頭條1.0的誕生!

  才引來閩商行會的注意力!

  只是在商言商,為了公司的利益和未來發(fā)展,在同等條件下,他會選擇山海資本。

  但如果差距太大,他也只能轉(zhuǎn)向sug海納。

  “陳總,周總,那我們先進(jìn)會議室,sug海納的徐總馬上就到。”

  章易茗在右前方引路。

  陳河宇看向腕表,心里暗道:“sug海納或許對逗音只是一時興起!

  臨近會議開始的幾分鐘前,對方才姍姍趕到,走在前方的男人平頭方臉,黑西裝搭配花格子襯衫,锃亮的皮鞋有節(jié)奏的發(fā)出“噠噠”聲。

  “陳總,這位是sug海納資本的主管合伙人,徐冬!

  “徐總,這位是……”

  徐冬強勢地打斷了章易茗,然后笑著道:“陳總,久仰大名,果然英雄出少年,我和你同樣年齡時還在讀書,哪知道如何做生意。”

  “徐總客氣了,我現(xiàn)在也還在讀書!

  陳河宇笑著回道。

  “讀書的學(xué)生雖多,可沒幾個有你這般出色啊!

  徐冬笑了笑,與他握手后繼續(xù)道:“陳總,袋鼠閃送下一輪融資,也可以考慮我們sug海納嘛,除了資金,我們還能在人脈、商圈資源上提供幫助。”

  “謝謝徐總青睞,未來如果有資金需要,一定會考慮sug!

  陳河宇隨口敷衍著,袋鼠閃送如今一家獨大,現(xiàn)金流和盈利情況非常健康,第一不缺資金,第二不缺投資人。

  但閩商圈的影響力不容小覷,他雖然拒絕,依舊表現(xiàn)得誠懇熱情。

  徐冬見狀,也不以為意,能在這么短的時間內(nèi),帶領(lǐng)一家公司從無到有、從弱到強,并在兩輪融資中,跟一群老狐貍博弈拿到主動權(quán),這種人怎會簡單?

  借此機會,建立聯(lián)系,獲得對方友誼和信賴,提前預(yù)定袋鼠閃送下一輪的融資行列,比起投資章易茗,更讓徐冬看重。

  畢竟,在風(fēng)投機構(gòu)眼里,袋鼠閃送已是一頓肥美大餐,逗音頂多算根肉絲。

  接著,宣講會正式開始。

  “我們團(tuán)隊的核心產(chǎn)品天天頭條,自從八月上線以來,一度沖上app store新銳軟件下載量前十,日均活躍用戶在10萬+,每日新增用戶量在5000以上……”

  “目前拉新策略主要集中在兩方面:”

  “第一是免費資源,這方面每日新客占比70%,主要依賴軟件內(nèi)置的分享功能、文章分享功能……”

  “剩下的30%,以付費渠道為主,集中在app store廣告、千度排名以及bbs投流廣告……”

  章易茗打開ppt,站在投影屏幕前,自信介紹起當(dāng)前的公司情況,以及產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)度。

  “章總,內(nèi)容創(chuàng)作這方面有沒有建樹?”

  陳河宇這個問題,直接落在他七寸上,章易茗買流量的錢都不充裕,怎么舍得把錢砸在內(nèi)容上?

  “咳咳,內(nèi)容這一塊,我會放在最后介紹!

  章易茗有些心虛,軟件里的圖文內(nèi)容100%來自互聯(lián)網(wǎng),天天頭條充當(dāng)分發(fā)推薦的角色。

  表明看上去沒問題,但由于沒有獲得原創(chuàng)授權(quán),既有版權(quán)爭議,也有可能會被監(jiān)管處罰,給公司帶去負(fù)面影響。

  上一世,章易茗也是在拿到數(shù)輪融資后,才有多余資金加大在內(nèi)容上的投入。

  開啟用戶原創(chuàng)內(nèi)容計劃,用真金白銀打造產(chǎn)品的內(nèi)容壁壘。

  陳河宇笑笑,目的達(dá)成即可,并沒有打破沙鍋問到底。

  “這一輪融資,創(chuàng)始人團(tuán)隊對公司的預(yù)期估值是3個億,最高出讓股權(quán)比例10%。”

  章易茗最后說道,并選擇性忽略陳河宇提出的內(nèi)容創(chuàng)作問題。

  天使輪時,山海資本以800萬資金換購15%的股權(quán),當(dāng)時估值5300萬。

  現(xiàn)在,僅僅一款日活十萬的資訊app,能值這個數(shù)嗎?

  第79章 給你一個億

  徐冬搖了搖頭,顯然并不認(rèn)可這個估值。

  天天頭條在同類產(chǎn)品中脫穎而出,發(fā)展迅猛,但那并不是sug看重的原因,也不能成為sug投資的核心理由。

  “陳總,你怎么說?”

  徐冬的態(tài)度有些居高臨下,一副老前輩模樣,打算先試探陳河宇的態(tài)度。

  “這個估值暫且不討論,章總,我想請問,你拿到這三千萬融資后,需要多久才能把這款產(chǎn)品做到一億用戶的級別?”

  陳河宇淺笑,放下手中的文件夾,這些東西看不看都一鳥樣。

  全是忽悠投資人的套話、美化后的數(shù)據(jù)!

  “陳總,我有信心完成這個目標(biāo),但前提需要更多的資金支持,以及更長的發(fā)展時間!

  章易茗思慮片刻,沉聲回答道。

  “所以,我的想法要么不投,要么就給你一個億,發(fā)展壯大的時機往往就在兩三年,一旦錯過就需要百倍千倍的努力,甚至是百倍千倍的資金量”

  陳河宇擲地有聲說道,驚呆了在座所有人,徐冬沒想到他有如此魄力,周嘯羽沒想到老板肯拿出賬戶一半的錢,全力角逐逗音的a輪融資計劃。

  “章總,如果我給你一個億,能換多少股權(quán)?”

  陳河宇笑吟吟道,把難題丟給章易茗。

  對方皺著眉頭,原本只打算融資三千萬,現(xiàn)在有金主愿意給一個億,但他能要嗎?

  不能!

  拿了之后,山海資本的持股比例就會接近50%,等b輪融資時,這公司是他章易茗的還是陳河宇的?

  “陳總,你這是想讓我給你打工啊。”

  章易茗笑了笑,開了一句玩笑話。

  “大家面前各有一份文件,陳總、徐總,兩位可以寫下各自的估值預(yù)期,取最高值中標(biāo)。”

  他補充道,直奔主題,不再浪費時間。

  屋內(nèi)瞬間安靜下來,只剩下三方人員的竊竊私語。

  “陳總,我們寫多少?”

  周嘯羽有自己的考量,但老板的想法更加重要,所以又詢問陳河宇的意見,生怕沒領(lǐng)悟透徹大老板的心思。

  “3.2億!

  陳河宇觀察完徐冬的神態(tài),然后小聲道,雖然對方滿臉不認(rèn)同的表情,但上一世的經(jīng)驗告訴他,sug海納是成功拿下逗音a輪融資的。

  并在c輪融資時,把這部分股權(quán)轉(zhuǎn)給了宏杉資本,不到兩年時間,100萬美刀的投資翻了五十倍。

  這一世,有了陳河宇的提前介入,sug海納還想用100萬美刀拿下10%股權(quán),顯然不太現(xiàn)實。

  周嘯羽眼珠一動,對陳河宇的決定保持懷疑,因為他心里的估值只有1.8億。

  遠(yuǎn)低于章易茗的報價,并且只到陳河宇報價的60%。

  最后,他當(dāng)然不會堅持己見,還是按照陳河宇的方案,鄭重寫在文件上。

  十分鐘后,兩方報價均交給逗音工作人員。

  章易茗接過來后,一同打開,把醒目的報價放在一起,然后微微一笑,對著徐冬道:“徐總,很抱歉,這一輪融資山海勝出!

  “不可能!山海給的報價是多少?”

  徐東一臉不可置信,他可是往高報的價。

  章易茗沒有回答,而且把頭轉(zhuǎn)向陳河宇,征詢對方的意見。

  “沒關(guān)系,章總可以直說,我對徐總的報價也非常好奇!

  陳河宇擺擺手道。

  “山海資本3.2億,sug海納的報價是3.1億。”

  章易茗見兩人都無所謂,于是笑著開口,慢悠悠說了出來。

  周嘯羽聞言,神色一暗,明白這一戰(zhàn)自己判斷失誤,他錯估了逗音的市場前景,也錯估了sug海納拿下這輪融資的決心。

  隨即看向徐冬,心里暗恨:“你丫的老陰b,搖頭晃腦,一臉不滿的死樣子,裝給誰看?”

  “陳總,是我失職了,回公司我會寫一份檢討給你!

  想明白后,周嘯羽立馬承認(rèn)錯誤,臉上有些羞愧。

  “檢討就免了,誰能一輩子不出錯,記住這次教訓(xùn)就好,風(fēng)投圈你是我的前輩,應(yīng)該對徐冬這種對手做到更加了解才是!

  陳河宇笑笑,順便敲打兩句。

  “陳總,恭喜恭喜!

  徐冬快速調(diào)整好心態(tài),笑著走過來道喜,并沒有為自己落敗而感到不爽。

  他此行主要目的,是傳遞大老板對章易茗這個閩商新人的善意。

  但現(xiàn)在,對方有山海資本的支持,在資金上并不短缺,他只能調(diào)轉(zhuǎn)目標(biāo),把心思放在陳河宇身上。

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