裴毅對這個問題早有準備,自信一笑,不緊不慢地說道:“袋鼠閃送創(chuàng)建五個月,在廬城、金陵兩座城市跑通了盈利模式,每月訂單量在300萬以上,按我們公司目前的開城計劃,年底運營城市會增加到四座,年度總訂單將達到8000萬,營收規(guī)模將超20億……”
“明年,這個數(shù)字將會增加10倍,袋鼠閃購不缺一億以下的資金,要的是強強合作,把蛋糕做大,爭取三年去漂亮國敲鐘上市……”
陳河宇差點笑出來,天知道裴毅看了多少路演視頻,請教了多少老企業(yè)家,才能在臺上進度有度,有模有樣忽悠投資人。
金莎創(chuàng)投的人有些不爽,“瑪?shù)隆边看不上一億資金,袋鼠閃購的創(chuàng)始人底細早就摸清了,陳河宇才是大股東,以他暢銷小說家的身份,最多千萬身家,在砸了半年市場后,恐怕現(xiàn)金早就所剩無幾。
呸!想忽悠誰呢!
另外一邊,企鵝、阿貍和高勝同樣不認同五億美刀估值,但談投資,從來都是漫天要價,坐地還錢的。
最終確定估值為2億美刀,四家報出的條件基本都在三千萬美刀上下,占股要求15%。
唇槍舌戰(zhàn)一個上午,中午休息時,作為東道主,陳河宇這邊安排了午宴,稍稍緩和一下談判的緊張氣氛。
“三哥,你說我們接受哪一家投資?”
裴毅拉著陳河宇,朝投資人的方向看了一眼,悄悄問道,旁邊的王強和趙子昊也好奇看過來。
“企鵝是必選之一,理由是對方把持流量入口,它們的新產(chǎn)品微訊潛力驚人,要是能借其東風,袋鼠閃送必定可以迎風化龍,一飛沖天。”
陳河宇笑著道,上一世莓團、京冬哪一個不是吃了微訊的流量紅利?
“另外,高勝可以作為備選,畢竟人家財大氣粗肯砸錢!
幾人商量一番后,確認好大致目標,下午的談判很順利,直到天色漸暗,眾人終于在投資意向協(xié)議上完成簽字。
“陳總,合作愉快!逼簌Z的投資代表,也沒想到,自己居然成了最大贏家。
兩千萬美刀,加上額外條件,在微訊app一級頁面增加袋鼠閃送資源位,換取10%的股權(quán)。
金莎創(chuàng)投和阿貍直接出局,高勝用一千萬美刀拿下5%的股權(quán)。
“三千萬啊,等錢一到賬,立馬啟動華東戰(zhàn)略,把餓了沒按死在滬城!
陳河宇眼中閃過寒芒,對裴毅幾人說道,跟餓了沒相比,袋鼠閃送可謂兵強馬壯、糧多食廣,直接用貼補打法都能捏死對方。
唯一的變數(shù),就怕金莎創(chuàng)投和阿貍資本會為其輸血,所以要加快開城步伐,搶在對方之前,吃下一二線城市的外賣市場份額。
“ok!
裴毅點頭,雙眸發(fā)亮,陪著投資人干了幾大杯白酒,依舊難消亢奮和激動。
三千萬美刀,他們每人都有2.5%的股權(quán),粗略換算也已經(jīng)價值五百萬,這筆錢去滬城都夠買別墅了。
看著一臉云淡風輕的陳河宇,三人忍不住心生敬佩,你丫的太鎮(zhèn)定,搞得我們幾個像沒見過世面一樣。
于是端起酒杯,一個個喝了起來,這是袋鼠閃送起風的核心一戰(zhàn),他們贏了,搶在對手之前,拿下巨額投資。
第55章 劇組探班
兩周后,企鵝與高勝的資金準時到賬。
袋鼠閃送立即開啟華東戰(zhàn)略,廬城和金陵的老員工,同時開赴圈定的第一批10個運營新城,這對人力部門也是挑戰(zhàn)。
短短一個月,招商人員和騎手團隊的人數(shù)就翻了幾倍。
一時間,沿海城市的居民,發(fā)現(xiàn)“天上真的會掉餡餅”,電視里、網(wǎng)絡(luò)上、公交車中,鋪天蓋地都是袋鼠閃送的營銷廣告。
“請她/他喝一杯香甜的奶茶,只要0.01元!”
“袋鼠新客來襲,一元也能吃上肯德雞!”
“下雪了,怎么能沒有炸雞和啤酒,來袋鼠閃送,免費領(lǐng)取美食套餐!
憑借砸錢的力度和速度,袋鼠閃送很快風靡六省一市,大家也慢慢習慣了一種新的購物模式——外賣。
人在家中坐,飯從天上來。
此時,餓了沒終于在滬城迎戰(zhàn)袋鼠閃送,只是地推團隊弱小、資金短缺,被打得魚潰鳥散。
創(chuàng)始人章緒豪再約見幾家投資機構(gòu)后,心如死灰,要么趁火打,壓低估值,要么勸說他把餓了沒賣給袋鼠閃送。
回到公司里,也只能強撐著,不讓下屬看出他的慌亂。
堅持半個月后,餓了沒在滬城的市場份額已所剩無幾,他咬咬牙還是屈辱接受金莎創(chuàng)投的第二輪融資,估值卻只有a輪的1/3,心里滴著血,在融資到賬后立馬開啟補貼模式,跟袋鼠繼續(xù)戰(zhàn)斗。
兩方廝殺,開啟燒錢大戰(zhàn),滬城人著實享受了一把福利,上午喝著免費的奶茶,下午又來上一份香酥的炸雞。
“誰說天上不能掉餡餅?這不就是嗎?”
滬城人在互聯(lián)網(wǎng)上調(diào)笑著。
這種每天燒掉數(shù)百萬的玩法,令投資機構(gòu)一陣牙疼,但也沒辦法,擂臺上只能留下一位贏家。
“三哥,滬城那邊的補貼還繼續(xù)嗎?”
裴毅在燒掉三千萬費用后,內(nèi)心已經(jīng)麻木,打給陳河宇問道。
“繼續(xù),餓了沒第二輪融資聽說也就一千萬美刀,他們玩不過我們,也玩不起。”
“再堅持幾天,微訊那邊的入口就快上線。”
陳河宇回道,一副吃定對方的態(tài)度。
然后掛上電話,等洛雯雯請完假,才一起開車朝機場趕去,打算去《匆匆那年》劇中探班,順便看望同樣在恒店拍戲的老朋友們。
《想見你》電影版從八月底開機,目前已經(jīng)拍攝了兩個月,即將殺青。
“這次路過滬城,給你買輛車吧,不允許拒絕!
飛機上,陳河宇霸道通知,之前提過三五次,每次都被洛雯雯拒絕。
“那也要先給你買,嘿嘿,你如今的身家天天開這輛車,別人都不信!
洛雯雯笑著道,感受到他真誠的關(guān)切,心里暖暖的,很舒服。
“我又不要拋頭露面,現(xiàn)在袋鼠的負責人可是裴毅那小子!
陳河宇聳聳肩,一臉無所謂,瀟灑當著他的甩手掌柜。
“那也不行,山海影視這邊,總要見投資人,見明星大碗,難道一直開小橘呀?”
洛雯雯搖搖頭,反駁他的說法。
“行行行,聽你的。”
陳河宇笑笑,隨即同意下來。
落地后,蕭央從劇組派了一個工作人員前來接機,方便他們進入影視基地。
“陳總,您好,稱呼我小王就行,車子停在外面露臺上,兩位跟我走!
二十多歲的年輕人,讓自己喊他小王,雖然別扭,但陳河宇也慢慢習慣下來,總不能喊他王哥吧。
商務(wù)車行駛在外環(huán)高架上,道路兩側(cè)的綠植郁郁蔥蔥,也能看到一些施工場地。
接下來的幾年中,房地產(chǎn)行業(yè)、影視行業(yè)大發(fā)展,充斥著一夜暴富的機會。
“可惜了!
陳河宇心道,他手里的兩個財富密碼,都要等到幾年后才能開啟,不然他也想整塊土地,建幾棟大廈,以后收租都能收到手抽筋。
靈魂歌姬章潮陽不就這么干的,腦子里立馬閃現(xiàn)大佬唱歌的畫面。
“教室里那臺風琴叮咚叮咚叮嚀”
“像你告白的聲音動作一直很輕”
“嘿嘿!”
陳河宇不自覺笑出聲,洛雯雯狐疑看著他,蹙起好看的秀眉:“你笑得好猥瑣!”
“明明是帥氣!”
“猥瑣!”
“英。
“……”
小王在前方專心開車,面無表情,對耳邊的嬉鬧充耳不聞,心理素質(zhì)賊棒。
車子緩緩開進影視城,然后一路朝南,又行駛了五百米才停下來。
“歡迎歡迎,陳總大忙人,難得有空來探班!”
蕭央笑嘻嘻走上來,放下手里的劇本,熱情打著招呼。
“蕭哥,你就別打趣我了,今天我出費用,請大家加餐!
陳河宇上前抱了一下蕭央,算是回應(yīng),就指著老蕭早點把電影拍出來,上線撈錢呢。
“陳總,好久不見!
楊蜜穿著頗有年代感的藍白校服,邁著小碎步笑著走了過來,再次見到這張臉龐,只覺得心口一緊,好像被什么抓住了。
“你好,楊小姐!
陳河宇拉著洛雯雯,輕輕越過她,又跟程曉、林庚新打著招呼,想到兩人未來的星途,于是開口對著程曉道:“你現(xiàn)在簽約的是哪家公司?”
“陳總,我目前的合約還在華翼,不過合同期限也快到期了!
程曉很禮貌,保持微笑狀謹慎回答道,陳河宇是大學生不錯,但人家也是資本。
“不要這么客氣,喊我陳河宇就行,有沒有興趣簽山海?”
陳河宇笑著溫和道,程曉是個不錯的演員,簽下來也是一棵搖錢樹。
“謝謝陳總關(guān)照,轉(zhuǎn)投公司對我來說,是一件大事,容我考慮兩天!
程曉心道,果然如此,腦子里想了片刻,沒法第一時間做決定,只能找了個托詞。
陳河宇微微點頭,沒再說話,他也是摟瓜打棗的心態(tài),成不成也不是太在意。
然后就這么跳過林庚新,回到導演那邊,看起監(jiān)視器畫面來。
林庚新幽怨看向陳河宇,你丫的,為什么不問問我愿不愿意?
程曉看在眼里,低聲問道:“你不是簽了糖人嗎?難道想跳槽?”
“簽了又怎么樣,有大腿誰不想抱?”
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