“中午那會(huì)剛下課，食堂門口人是最多的。”烏壓壓的人頭，絡(luò)繹不絕。
“那就去食堂�！�
“小猴，把那個(gè)單子也拿上。”他們這次擺攤是沒有拿架子的，為了方便直接拿了一個(gè)單子過來(lái)，打算直接鋪到地上擺放起來(lái)。
小猴笑了笑，“就在我身上裝著呢�！�
喬麗華好奇地看了他一眼，“我們以前是不是見過？”她總覺得對(duì)方有些熟悉。
小猴看著她，抓抓頭，“喬知青，你忘記了，你以前去漠河駐隊(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)學(xué)習(xí)的時(shí)候，在頭家吃過飯，我那個(gè)時(shí)候也在�！敝皇撬莻�(gè)時(shí)候，還不在養(yǎng)殖場(chǎng)，所以和喬麗華接觸不多。
而且到了后來(lái)，喬麗華回到了前進(jìn)大隊(duì)，而他在漠河駐隊(duì)，雙方自然沒有交集。
等好不容易小猴去了前進(jìn)大隊(duì)，這個(gè)時(shí)候的喬麗華卻去了北京讀書了。
喬麗華拍了下腦袋，“我說(shuō)呢，怎么這么熟悉�！�
小猴有些拘謹(jǐn)?shù)谋е渥樱肿煨α诵�，有些好奇的看著四周，這還是他頭一次來(lái)北京的大學(xué)。
原來(lái)大學(xué)里面是這樣的，學(xué)生們拿著書匆匆而過，一看就是文化人的樣子。
沒一會(huì)的功夫，就走到了北師大的食堂門口，左拐角的位置。
陳銀葉說(shuō)了一聲，“就這里吧，不會(huì)攔著大家都去路，又剛好可以被大家看到�！�
沈美云聞言，詫異地看了下陳銀葉，這個(gè)位置也是她準(zhǔn)備選擇的，只是她沒想到陳銀葉會(huì)這般敏銳。
被沈美云盯著看的陳銀葉有些不好意思，“沈阿姨。”
沈美云，“沒事，就是發(fā)現(xiàn)你眼光毒辣�！�
“這個(gè)位置確實(shí)好�！�
這話一說(shuō)，陳銀葉有些小雀躍，她就希望自己能給沈美云幫上忙。
“咱們五個(gè)人都在這里擺攤嗎？”
沈美云搖頭，“分兩部分？”
“一部分人在這里，一部分人去女生宿舍？”
兩邊其實(shí)都是好位置。
“那怎么分？”
喬麗華好奇了起來(lái)。
沈美云，“你和小猴去女生宿舍樓下吧，我和銀花銀葉在食堂這邊，食堂人多�！�
她帶兩個(gè)人，小猴帶喬麗華，基本上都是熟手帶生手，擺攤賣個(gè)兩次就差不多了。
喬麗華猶豫了下，但是看到小猴沒反對(duì)，到底是答應(yīng)了下來(lái)。
“那成吧，把貨分給我們一些。”
小猴主動(dòng)把箱子打開，把單子鋪在地面上后，一部分貨倒了出來(lái)，剩下的一部分貨，他則拿到了宿舍去。
等他們一走。
陳銀花便躍躍欲試，“美云阿姨，我們現(xiàn)在要怎么辦？”
沈美云，“把衣服都擺好，放在這里，電子手表，□□鏡，以及口琴放在兩邊的位置�！�
陳銀花和陳銀葉照做。
不一會(huì)食堂的人就多了起來(lái)，陳銀花和陳銀葉開始還有些拘謹(jǐn)，到了后面則是學(xué)著沈美云的樣子，招呼起來(lái)。
“看看衣服啊，這衣服便宜賣了�！�
“還有口琴和□□鏡啊。”
這般一招呼，陸陸續(xù)續(xù)過來(lái)問衣服的人就多了，不過更偏向于女學(xué)生。
有了第一件賣出去后，剩下的就容易了許多。
不過一個(gè)半小時(shí)，攤位上擺放的衣服和口琴一售而空，倒是□□鏡只賣出了了二十來(lái)個(gè)，他們還剩下三十個(gè)左右。
說(shuō)到底，□□鏡在學(xué)校的市場(chǎng)真不行。
沈美云吸取教訓(xùn)，打算下次過來(lái)多拿口琴。
等這邊擺攤結(jié)束后，沈美云便收拾東西，“學(xué)會(huì)了嗎？”
“就是叫賣，推銷，裝貨，收錢，四個(gè)步驟�！�
陳銀花和陳銀葉能夠考上大學(xué)，自然不是愚笨的人，兩人都跟著點(diǎn)頭，“學(xué)會(huì)了，就是開始的時(shí)候有些不好意思喊�！�
沈美云笑了笑，寬慰她們，“你們只要想著，喊一聲賣出去的衣服，變成中午的米飯，紅燒肉，是不是就愿意喊了？”
這話說(shuō)的還真是。
一想到賣出去的衣服就等于賺到手里的錢，陳銀花和陳銀葉頓時(shí)就樂意喊了。
果然，人啊，還是要有具象的胡蘿卜掛在眼前才可以。
沈美云見她們學(xué)的快，便把東西收拾的差不多了，“下午我和小猴會(huì)去一趟王府井，你們有課沒？”
陳銀葉搖頭，“我沒課，銀花有課�！�
“那銀葉跟我跑一趟，去學(xué)下東西，多鍛煉鍛煉�！�
陳銀葉紅著臉，躍躍欲試。
連著兩天，從學(xué)校跑到王府井，在到西單大市場(chǎng)。
沈美云發(fā)現(xiàn)王府井的貨最好賣了，那邊的人是最多的，接著是西單大市場(chǎng)，但是西單大市場(chǎng)那邊有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過好處是那邊的服裝已經(jīng)打出了名頭了。
所以來(lái)這邊都是目標(biāo)性極強(qiáng)，專門來(lái)買衣服的。
沈美云在看完后，她琢磨了一番，感覺自己可以在西單大市場(chǎng)租個(gè)檔口，這樣從南方進(jìn)來(lái)的貨物，就有了家一樣。
至于王府井和學(xué)校的貨物，也可以同時(shí)先擺著，互相不影響。
這樣想著，沈美云便抱著考察的心思，往西單大市場(chǎng)里面去看了下，來(lái)買衣服的人還不少，不過更偏向于年輕人。
上了年紀(jì)的大爺大媽也有，但是到底是少數(shù)。
在這個(gè)年頭，這個(gè)時(shí)間，西單大市場(chǎng)還是屬于年輕人的世界，年紀(jì)大的人到底是舍不得來(lái)這邊買成衣的。
這邊的成衣種類也很多，有賣外套的，還有賣棉襖的，還有單獨(dú)賣布料的。
沈美云去問了下價(jià)格，忍不住咂舌，這衣服賣的比她可黑多了。
她買的衣服最多在原來(lái)的基礎(chǔ)上翻一倍，這里面的老板有的翻了三倍，就那大衣，她都要價(jià)到了兩百五六，這是普通人能買的？
沈美云搖搖頭，找了一個(gè)保衛(wèi)科的干事打聽了一番，“這里面還有空的檔口嗎？”
這種人的消息是最為流通的。
“你要租？”
沈美云，“我想?yún)⒖家幌隆！?br />
順手遞過去一包大前門。
那保衛(wèi)科的干事極為喜歡，一五一十道，“有是有，但是位置不怎么好�！�
沈美云，“你帶我去看下�！�
那保衛(wèi)科的干事見她給煙大方，剛好這會(huì)也不忙，便帶她過去了一趟，果然如同對(duì)方說(shuō)的那樣。
這位置哪里是不好，是極為不好，屬于自己往最里面走，最角落的一個(gè)位置，而且還是死角，沒有前后，只能左右走。
這是條死路。
做買賣最為重要的就是店鋪的位置，這關(guān)乎著成敗的第一步。
沈美云看完后就搖頭，“不太行，這樣吧同志，你幫我盯著點(diǎn)，看這里還有其他好位置空出來(lái)的話，你給我打個(gè)電話�！�
她寫了一個(gè)電話遞給對(duì)方，“到時(shí)候會(huì)有你不菲的好處費(fèi)�！�
要想讓人家?guī)兔k事，自然是少不了打點(diǎn)的。
對(duì)方聽到這，利索的答應(yīng)下來(lái)，“成，我天天都在這里上班，若是這里有合適的檔口后，一定給你打電話。”
“對(duì)了，電話費(fèi)報(bào)銷嗎？”
沈美云，“報(bào)銷�！�
從西單大市場(chǎng)離開后，她回頭看了一眼，這位置極好，客流量也高。
沈美云思索了下，打算回去后，在把剩下的貨物拿過來(lái)，既然暫時(shí)租不到好的檔口，那就在西單大市場(chǎng)外面擺攤好了。
等回到季家后，她盤點(diǎn)了下剩下的貨物，不多了。
就三四天的功夫，基本上就把她帶來(lái)的這批貨賣的差不多了，衣服是最先賣完的。
羊城流行的時(shí)髦款，在北京照樣流行，大城市的審美理念在某一種程度來(lái)說(shuō)是共通的。
最先賣完的是大西裝，還剩下一百多條喇叭褲，她打算直接擺到西單大市場(chǎng)的門口了。
剩下的電子手表倒是還有一些，這個(gè)貨物本來(lái)就是拿的最多的，足足兩千只可以支撐一段時(shí)間。
□□鏡還有一些，口琴基本上在學(xué)校就被學(xué)生們給買完了，口琴是個(gè)比較文藝的玩意，比□□鏡更受學(xué)生們的喜歡。當(dāng)然更受學(xué)生們喜歡的是電子手表，比起市面上百塊的梅花手表，滬牌手表。
顯然十塊錢一只的電子手表，更為劃算一些，因?yàn)槎际菫榱舜髟谑直砩峡磿r(shí)間。
沈美云點(diǎn)完貨后，便打電話到了姚志英那，那邊過了一會(huì)接了起來(lái)，不過不是姚志英，而是沙柳。
沈美云交代他，等姚志英回來(lái)了，第一時(shí)間給她電話。
姚志英也確實(shí)速度，就給沈美云打了過去，“美云，你找我？”
沈美云嗯了一聲，“衣服你那還有嗎？”
姚志英詫異道，“你那邊賣完了？”
沈美云嗯了一聲，“賣完了，想在拿點(diǎn)衣服過來(lái)賣�！�
這還真把姚志英給難住了。
“我這邊也沒多少了，估計(jì)最多一個(gè)星期的貨物，就全部沒了。”他們自己都不夠，自然就更不好往北京寄了。
沈美云一聽嘆口氣，“行，我知道了，我這邊在想下辦法�！睊炝穗娫捄�，她抱著試一試的心態(tài)，打通了遠(yuǎn)在羊城高蓉的電話。
她單刀直入，“高蓉，你能想辦法給我運(yùn)一批貨送到北京嗎？”她是知道的，當(dāng)?shù)貜S家和批發(fā)商都是有自己的運(yùn)輸渠道的。
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