眾人也聽得出鳳妤未盡之言，若有一日謝珣奪得天下，蘇家商行有從龍之功，一人飛升，雞犬升天。
宇文皇室雖是正統(tǒng)，江南駐軍和中州又相互守望，能與鐵騎對抗，可寧州鐵騎驍勇善戰(zhàn)的印象多年根深蒂固，寧州到十二州許多人都覺得謝珣更占上風(fēng)，他如今缺錢，各大商行正好能解決他的燃眉之急。
“我三日后要啟程去西洲，明天日落前，你們都要做出抉擇�！�
錦州知州府邸。
薛玉和錢谷師爺，兩名幕僚正在談鳳妤召集商行掌柜商談的事。薛玉在錦州多年，消息靈通，鳳妤的話自也傳到他的耳朵里。
“這位鳳三姑娘雖是年幼，手段厲害��！”薛玉感慨說，“小小年紀(jì)，恩威并施，做事留一線，又給掌柜們畫了大餅，出乎意料！”
錢谷師爺說，“是，看這三姑娘在宴席上掐尖要強(qiáng)的性子，本以為她眼里容不下沙子，一怒之下會放逐蘇家商行所有的掌柜，引來眾怒，沒想到四兩拔千斤，恩威并施，掌柜們本想齊心協(xié)力把她架空，如今怕是人心渙散，各有心思�！�
薛玉暗忖，“怪不得二公子把她派來十二州主理大局，眼光真不錯，是我們小瞧人家姑娘。”
“三姑娘背后，畢竟有五千鐵騎，這才是她從容鎮(zhèn)定的底氣�！蹦涣耪f，“錦州商行的格局應(yīng)該也會跟著變了，她把寶豐銀莊的總掌柜帶在身邊，若她去西洲，錦州商行應(yīng)該是王掌柜主理，這位王掌柜是蘇老從小培養(yǎng)的，除了蘇老父女和鳳家姐妹，他是蘇家商行第五人，忠心耿耿，想要拉攏也不容易�！�
“不必急著拉攏他，我也不想得罪三姑娘�！毖τ竦f，“秦王要逐鹿天下，十二州是必爭之地，宇文皇室也不會放任他輕易奪取十二州，我們順勢而為就行。一州一府的命運(yùn)在狼煙四起中太過渺小，我們州府能做的就是護(hù)著城中百姓。”
“可京中已有圣令，要我們斬殺三姑娘于錦州�！蹦涣庞行┆q豫，“大人要違抗圣令嗎？”
“錦衣衛(wèi)和禁軍幾萬人都困不住五千鐵騎，憑什么要求我們兩萬駐軍去送死？”薛玉淡淡說，“我們?nèi)艉臀迩цF騎開戰(zhàn)，錦州血流成河，整個十二州都會陷在貧窮，戰(zhàn)亂，幾年都難以平息。三姑娘若死在錦州，謝珣會派兵踏平錦州，無辜百姓受難，我不想當(dāng)罪人。”
“可若不聽圣令，一道圣旨下來，皇上會抹了你的烏紗帽，你想做什么，都來不及了�！蹦涣艊@息，于薛玉而言，這也是兩難的局面。
薛玉嘆息，“靜觀其變吧！”
第287章 西洲
鳳妤傳信去京都，讓文掌柜來十二州協(xié)助王掌柜管理商行，京中的生意模式已成熟，文掌柜可交給二掌柜來管。父親和母親辭官閑賦在家，也可以管商行的事，她這邊急需人手。
錦州的生意仿照京都模式來經(jīng)營就可以，各大店鋪聯(lián)手推銷，促銷，形成一個閉環(huán)。鳳妤在整合京都產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)就發(fā)現(xiàn)，各大商行都喜歡獨(dú)自運(yùn)營，不喜歡和店鋪一起搞促銷，聯(lián)合促銷確實(shí)會讓利，可薄利多銷，量上去了，利潤也就上來，錢就能轉(zhuǎn)起來，不像是典當(dāng)行，三年不開著，開張吃三年。做米糧，茶葉和服裝生意，都想盡快銷售，保證資金流轉(zhuǎn)。
十二州也是如此，且更嚴(yán)重。鳳妤在京中已有一套很成熟的模式，可以直接在十二州推行，勢必會削弱十二州原來掌柜的權(quán)力，這是不可避免的，她要擁有絕對掌控權(quán)。
掌柜們妥協(xié)得比鳳妤預(yù)計(jì)要快。
“姑娘，是我糊涂，被商行養(yǎng)大了野心，我愿意填平這五年虧空，求姑娘責(zé)罰。希望姑娘再給我父子一次機(jī)會，我們一定恪盡職守，不會再犯糊涂�！敝芾险乒癞�(dāng)天夜里來見鳳妤，求了原諒，鳳妤也爽快，接受了他的銀票，數(shù)目比核算出來的還多一些。
鳳妤很喜歡識時(shí)務(wù)的人，又憐周掌柜年事已高，匆匆扶起他，還邀他一起用膳，順便和他談錦州的商行情況。
周老掌柜想通后，自是知無不言。
一人示弱后，掌柜們陸續(xù)也向鳳妤獻(xiàn)忠誠。
錦州不管是商貿(mào)，還是農(nóng)桑都非常成熟，鳳妤理順商貿(mào)后，把一切交給王掌柜，給予王掌柜僅次于她的權(quán)力，除了掌柜罷免權(quán)，王掌柜能代替她管理錦州。掌柜們知道她要去西洲，都建議鳳妤三思而行。
鳳妤看過十二州地理志，西洲和黃州，錦州擁有十二州最肥沃的土地，能供養(yǎng)十二州巔峰時(shí)所有的人口，還有富余。后來，戰(zhàn)事吃緊，十二州開發(fā)鐵礦，漸漸荒廢農(nóng)田，商戶配合州府不斷開發(fā)鐵礦，倒買倒賣，賺取銀錢。
賊寇也惦記上西洲的鐵礦，玉石山脈，攻占西洲，西洲州府和賊寇同氣連枝，欺上瞞下，直接控制西洲。征用當(dāng)?shù)貏趧恿﹂_發(fā)礦區(qū)，數(shù)次礦難造成民怨沸騰，漸漸的百姓就遷移出西洲，如今是州府和賊寇直接控制十二州。
“他們吃穿用度，都是別州供應(yīng)嗎？”
“是的，每日從膠州，錦州運(yùn)過去，我們商行負(fù)責(zé)西洲的米糧，他們給的價(jià)格還挺高。”
鳳妤看到米糧店的運(yùn)輸記錄，王掌柜們，“姑娘，要斷了西洲的供應(yīng)嗎？”
“這倒不必�！兵P妤略一思忖，“等我到了西洲，再做定奪�！�
謝珣若沒留下五千鐵騎，她震懾掌柜們，或許要耗費(fèi)點(diǎn)時(shí)日，如今有鐵騎在側(cè)，這群掌柜在蘇家商行多年，也知道蘇家人厚道，只要他們后續(xù)不太出格，鳳妤都會睜只眼閉一只眼，且鳳妤單獨(dú)給每一家商鋪都做了紅利分成計(jì)劃，掌柜所占比例也大有提升。