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  眾人也聽得出鳳妤未盡之言,若有一日謝珣奪得天下,蘇家商行有從龍之功,一人飛升,雞犬升天。

  宇文皇室雖是正統(tǒng),江南駐軍和中州又相互守望,能與鐵騎對抗,可寧州鐵騎驍勇善戰(zhàn)的印象多年根深蒂固,寧州到十二州許多人都覺得謝珣更占上風(fēng),他如今缺錢,各大商行正好能解決他的燃眉之急。

  “我三日后要啟程去西洲,明天日落前,你們都要做出抉擇!

  錦州知州府邸。

  薛玉和錢谷師爺,兩名幕僚正在談鳳妤召集商行掌柜商談的事。薛玉在錦州多年,消息靈通,鳳妤的話自也傳到他的耳朵里。

  “這位鳳三姑娘雖是年幼,手段厲害!”薛玉感慨說,“小小年紀(jì),恩威并施,做事留一線,又給掌柜們畫了大餅,出乎意料!”

  錢谷師爺說,“是,看這三姑娘在宴席上掐尖要強(qiáng)的性子,本以為她眼里容不下沙子,一怒之下會放逐蘇家商行所有的掌柜,引來眾怒,沒想到四兩拔千斤,恩威并施,掌柜們本想齊心協(xié)力把她架空,如今怕是人心渙散,各有心思!

  薛玉暗忖,“怪不得二公子把她派來十二州主理大局,眼光真不錯,是我們小瞧人家姑娘。”

  “三姑娘背后,畢竟有五千鐵騎,這才是她從容鎮(zhèn)定的底氣!蹦涣耪f,“錦州商行的格局應(yīng)該也會跟著變了,她把寶豐銀莊的總掌柜帶在身邊,若她去西洲,錦州商行應(yīng)該是王掌柜主理,這位王掌柜是蘇老從小培養(yǎng)的,除了蘇老父女和鳳家姐妹,他是蘇家商行第五人,忠心耿耿,想要拉攏也不容易!

  “不必急著拉攏他,我也不想得罪三姑娘!毖τ竦f,“秦王要逐鹿天下,十二州是必爭之地,宇文皇室也不會放任他輕易奪取十二州,我們順勢而為就行。一州一府的命運(yùn)在狼煙四起中太過渺小,我們州府能做的就是護(hù)著城中百姓。”

  “可京中已有圣令,要我們斬殺三姑娘于錦州!蹦涣庞行┆q豫,“大人要違抗圣令嗎?”

  “錦衣衛(wèi)和禁軍幾萬人都困不住五千鐵騎,憑什么要求我們兩萬駐軍去送死?”薛玉淡淡說,“我們?nèi)艉臀迩цF騎開戰(zhàn),錦州血流成河,整個十二州都會陷在貧窮,戰(zhàn)亂,幾年都難以平息。三姑娘若死在錦州,謝珣會派兵踏平錦州,無辜百姓受難,我不想當(dāng)罪人。”

  “可若不聽圣令,一道圣旨下來,皇上會抹了你的烏紗帽,你想做什么,都來不及了!蹦涣艊@息,于薛玉而言,這也是兩難的局面。

  薛玉嘆息,“靜觀其變吧!”

  第287章 西洲

  鳳妤傳信去京都,讓文掌柜來十二州協(xié)助王掌柜管理商行,京中的生意模式已成熟,文掌柜可交給二掌柜來管。父親和母親辭官閑賦在家,也可以管商行的事,她這邊急需人手。

  錦州的生意仿照京都模式來經(jīng)營就可以,各大店鋪聯(lián)手推銷,促銷,形成一個閉環(huán)。鳳妤在整合京都產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)就發(fā)現(xiàn),各大商行都喜歡獨(dú)自運(yùn)營,不喜歡和店鋪一起搞促銷,聯(lián)合促銷確實(shí)會讓利,可薄利多銷,量上去了,利潤也就上來,錢就能轉(zhuǎn)起來,不像是典當(dāng)行,三年不開著,開張吃三年。做米糧,茶葉和服裝生意,都想盡快銷售,保證資金流轉(zhuǎn)。

  十二州也是如此,且更嚴(yán)重。鳳妤在京中已有一套很成熟的模式,可以直接在十二州推行,勢必會削弱十二州原來掌柜的權(quán)力,這是不可避免的,她要擁有絕對掌控權(quán)。

  掌柜們妥協(xié)得比鳳妤預(yù)計(jì)要快。

  “姑娘,是我糊涂,被商行養(yǎng)大了野心,我愿意填平這五年虧空,求姑娘責(zé)罰。希望姑娘再給我父子一次機(jī)會,我們一定恪盡職守,不會再犯糊涂!敝芾险乒癞(dāng)天夜里來見鳳妤,求了原諒,鳳妤也爽快,接受了他的銀票,數(shù)目比核算出來的還多一些。

  鳳妤很喜歡識時(shí)務(wù)的人,又憐周掌柜年事已高,匆匆扶起他,還邀他一起用膳,順便和他談錦州的商行情況。

  周老掌柜想通后,自是知無不言。

  一人示弱后,掌柜們陸續(xù)也向鳳妤獻(xiàn)忠誠。

  錦州不管是商貿(mào),還是農(nóng)桑都非常成熟,鳳妤理順商貿(mào)后,把一切交給王掌柜,給予王掌柜僅次于她的權(quán)力,除了掌柜罷免權(quán),王掌柜能代替她管理錦州。掌柜們知道她要去西洲,都建議鳳妤三思而行。

  鳳妤看過十二州地理志,西洲和黃州,錦州擁有十二州最肥沃的土地,能供養(yǎng)十二州巔峰時(shí)所有的人口,還有富余。后來,戰(zhàn)事吃緊,十二州開發(fā)鐵礦,漸漸荒廢農(nóng)田,商戶配合州府不斷開發(fā)鐵礦,倒買倒賣,賺取銀錢。

  賊寇也惦記上西洲的鐵礦,玉石山脈,攻占西洲,西洲州府和賊寇同氣連枝,欺上瞞下,直接控制西洲。征用當(dāng)?shù)貏趧恿﹂_發(fā)礦區(qū),數(shù)次礦難造成民怨沸騰,漸漸的百姓就遷移出西洲,如今是州府和賊寇直接控制十二州。

  “他們吃穿用度,都是別州供應(yīng)嗎?”

  “是的,每日從膠州,錦州運(yùn)過去,我們商行負(fù)責(zé)西洲的米糧,他們給的價(jià)格還挺高。”

  鳳妤看到米糧店的運(yùn)輸記錄,王掌柜們,“姑娘,要斷了西洲的供應(yīng)嗎?”

  “這倒不必!兵P妤略一思忖,“等我到了西洲,再做定奪!

  謝珣若沒留下五千鐵騎,她震懾掌柜們,或許要耗費(fèi)點(diǎn)時(shí)日,如今有鐵騎在側(cè),這群掌柜在蘇家商行多年,也知道蘇家人厚道,只要他們后續(xù)不太出格,鳳妤都會睜只眼閉一只眼,且鳳妤單獨(dú)給每一家商鋪都做了紅利分成計(jì)劃,掌柜所占比例也大有提升。