“每一批，保底一億泰銖的進(jìn)貨量�！�
仇博本來手肘杵在椅背上，被驚得沒杵住滑落。
業(yè)泰也皺起了眉頭，他也被驚了一下，但旋即是一副不相信的樣子，覺得對面的年輕人是在開玩笑。
到是米拉，看著魏濤那輕描淡寫中的自信，對于自己丈夫的朋友圈子，有了重新的認(rèn)知，她反倒是看人最準(zhǔn)的那個，從小的耳濡目染，讓她覺得對方不是在開玩笑。
“這只是基礎(chǔ)量，畢竟熱帶水果的運(yùn)輸保存對品質(zhì)的影響非常大，我們沒什么經(jīng)驗(yàn)，又地處東北冬天寒冷，先試試水，如果摸清楚了，翻倍應(yīng)該不成問題�！�
第470章 不差錢
這樣的數(shù)量，已經(jīng)是業(yè)泰需要直接出面談的數(shù)量，且這樣的生意從來不是一錘子買賣，都是常年合作，在他負(fù)責(zé)家里一部分的產(chǎn)業(yè)以來，還沒有談過這么大單的項(xiàng)目。
之前出口的水果，都是父兄多年經(jīng)營的渠道，始終保持著友好關(guān)系。這個數(shù)量還是業(yè)泰未曾染指的，他多多少少有些不相信。
“我是校內(nèi)網(wǎng)的股東，持股比例9%，這個身份應(yīng)該不難查到，不過是三百萬美元的進(jìn)貨量，我想，談這個級別的生意，就不需要對我是否擁有支付能力進(jìn)行考差了吧？”
這份姿態(tài)，是魏濤為了仇博展示出來的，現(xiàn)在雖說我也只是個遠(yuǎn)方的朋友，但能夠給仇博撐撐面子的事情，還是值得做的。
多玩更值錢，但校內(nèi)網(wǎng)有軟銀的投資，且是它的重點(diǎn)投資項(xiàng)目。軟銀和孫崢義之名，在這邊是很出名的，能跟對方坐在一張桌上，社會階層的轉(zhuǎn)換就不再是仇博來自家鄉(xiāng)的朋友。
祝喜春坐在旁邊桌，陸江則晚到了一會兒，雖說也不保險，但給自己上一份保險是必須的，這也是魏濤愿意展示展示肌肉的由來，先小人后君子。
陸江沖著魏濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，早在他們來之前，魏濤就安排了松江那邊的安保公司，派來了十幾個最頂級的安保，其中有后招攬的專業(yè)人士，到了這邊甚至有一定的渠道弄到一些東西。
沒別的意思，真遇到什么事，咱也得有自己的后手，作用大不大是一回事，不談生意只是游玩沒關(guān)系，談起生意萬一遇到一些沒品的，后手肯定是要準(zhǔn)備的。
跟業(yè)泰提到校內(nèi)網(wǎng)，他可能不知道，但有軟銀投資三個億美元這個命題擺在那，找人在網(wǎng)絡(luò)上查一下，魏濤坐在這里說這樣的話，是有這個實(shí)力的。
怎么說也是從小在不同階層氛圍長大的，業(yè)泰還不至于在心里活動有巨大變化后，自身產(chǎn)生露怯的變化，但如果是熟悉他或是對于微表情有研究的人，能夠看得出，他的坐姿和眉宇神情，有了些微的變化。
聽的時候更專注，說的時候話語會在口腔內(nèi)停留半秒鐘，跟魏濤說話時的眼神專注了許多，面部也柔和了很多。
仇博很想問一句，兄弟，你有這些錢沒問題，可這么多的貨，你吞得下去，能夠快速銷售嗎？
魏濤并不掩飾自己不懂的領(lǐng)域，不懂就問：“我知道采摘和運(yùn)輸需要專業(yè)人士和專業(yè)的一套流程，還有別的嗎？”
跟華夏做生意，學(xué)習(xí)語言是標(biāo)配能力，也是必備能力，業(yè)泰的華語很好：“保存，氣溫的變化，會促使運(yùn)輸過程中榴蓮的開裂，這不可避免，我們本土運(yùn)輸也會產(chǎn)生一定的耗損。魏總，我需要確認(rèn)，運(yùn)輸?shù)竭_(dá)的位置�！�
魏濤：“如果是正常的呢？”
業(yè)泰：“距離最近的沿海港口，如果運(yùn)往東北過程中，時效是一方面，耗損必然增加，且溫度的轉(zhuǎn)換，對于運(yùn)輸車輛也是有要求的，當(dāng)然，這是東北正處于冬季的必要條件�！�
魏濤想了想，拿出煙來，遞給業(yè)泰一支，仇博那邊直接煙盒從桌上推過去，他拿起煙，仇博給他點(diǎn)燃，煙霧繚繞之中，這個過程就有十幾秒鐘，再抽上兩口，要么說在一些談判過程中，端杯喝茶和抽煙，是必不可少的一些行為，它會帶給你完全不是突兀的思考時間。
米拉是不介意旁邊人抽煙的，從她開始接觸家族產(chǎn)業(yè)，抽煙抽雪茄嚼檳榔，就是常態(tài)認(rèn)知中男人都做的事情，甚至某些對于‘面粉’的喜好，這邊女人的接受度和容忍度，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過華夏女人。
“如果直接運(yùn)到東北的港口呢？我的意思是，如果量足夠你們跑一趟的情況下�！�
業(yè)泰面對魏濤的問題，也想了想，搖搖頭：“跟錢沒關(guān)系，船上不具備速度和保存條件。有些果7.5成熟采摘運(yùn)輸可以如此但品種局限比較高，集裝箱自然運(yùn)輸即可，速度方面還是不如陸運(yùn)快，這是排除了東北超低溫環(huán)境。有些果是樹熟采摘，需要冷鏈運(yùn)輸，必須是專門的運(yùn)輸車輛以恒溫存儲才能運(yùn)輸�！�
他這么一說，魏濤就明白了，實(shí)際上對于榴蓮的運(yùn)輸，他也不是完全陌生，這一年多來，榴蓮在松江的銷售不錯，盡管價格昂貴，可對于很多喜好這一口的人而言，但凡是家庭條件允許，偶爾買一個解饞不再專屬于有錢人。
對于很多熱帶水果，尤其是價格貴的，本身運(yùn)輸在冬季運(yùn)輸?shù)綎|北，就是一件比較困難的事情，困難的原因在于耗損，這也使得價格必然扶搖直上，比起夏天要貴很多，比起南方也要貴很多。
價格貴，也就意味著是緩慢零售的產(chǎn)品，再涉及到時間耗損，必定在終端市場很難實(shí)現(xiàn)普通貨品大批量快速批發(fā)的效果。
一車好的桃子，算上搬運(yùn)、稱重、結(jié)算的時間，如果是三五家大的門店商，直接包圓了，很短時間就能銷售干凈。
松江的水果批發(fā)市場，一車車的貨，在有序的安排下，幾乎是不停頓的往外銷售。
榴蓮不行，掌握著‘鮮時光’的終端門店，你也做不到讓他們花大價錢進(jìn)一大堆的榴蓮，不是加盟商不捧場不相信，也不是差進(jìn)貨的錢，關(guān)鍵這東西一旦壓到手里，成本太高。
普通的水果店，一次進(jìn)十個八個榴蓮就算不錯了，進(jìn)貨價貴不貴跟我沒關(guān)系，進(jìn)的貴我就賣得貴，也不指望這東西賺多少錢，是要讓每一個進(jìn)入店內(nèi)的顧客知道，在我們店里，幾乎所有的水果都買得到，榴蓮也一樣。
業(yè)泰的情緒也完全平復(fù)下來，大額的交易固然讓他怦然心動，實(shí)際情況擺在那，東北的地理位置，又是當(dāng)前這個時間段，如果你三月份到十月份來，這件事還都能談，這眼看著十一月份了，東北也落雪了，你來談這筆生意，這不是出難題嗎？
業(yè)泰想要促成，也想要拉攏長期關(guān)系，再加上有米拉從中斡旋，他肯定不能是——我只負(fù)責(zé)賣，你運(yùn)輸之中耗損多少跟我沒關(guān)系，至多我在價格上給你一些優(yōu)惠即可。
這不是做長久生意的態(tài)度。
需要專門的冷鮮車，保持恒溫的情況進(jìn)行運(yùn)輸。這到是讓魏濤為難了，如果不能找到一個好的解決方案，可能這一次會面產(chǎn)生好的結(jié)果就要放在明年了。
“魏總，我們可以常來常往的�！�
有點(diǎn)詞不達(dá)意，作為外國人這么說，魏濤反應(yīng)了一下就明白了，對方也是在說，如果現(xiàn)在時機(jī)不合，我們可以放在幾個月后，等到東北的冬天過去。
“去看一看，走一走，如果只是一億泰銖的生意，賠錢也沒問題的，先把路走一走，先讓我們老家那邊的顧客，品嘗到正宗的太國榴蓮�！�
沒有苦思冥想，沒有討論解決問題，魏濤用了一個讓在座之人都出乎意料的方式，作為這一次不能完美合作的結(jié)論。
不完美，是針對我這邊而言。
跟你業(yè)泰先生合作的過程，在你那邊看并不會有不完美，我要你一億泰銖的貨，賠了我也賠得起，現(xiàn)在可以握手了。
沒談價格，沒談方式，魏濤只提到了到產(chǎn)地果園去看一看，將自己對于這次合作最在意的地方，很直白的告訴對方。我要的是產(chǎn)品品質(zhì)，我要的是好吃的口感，別的，都會放在次要位置。
業(yè)泰哈哈一笑，站起身，主動伸出手：“能跟魏總這樣的朋友認(rèn)識，是我業(yè)泰的榮幸，如果魏總不嫌麻煩，我們現(xiàn)在就可以出發(fā)�！�
通過要求，知道對方在意需求的是什么，業(yè)泰沒有說什么吃請游玩明天一早出發(fā)的提議，那不是對魏濤這樣合作方的應(yīng)對方式，在意品質(zhì)的人，一定最想要看到的是品質(zhì)的呈現(xiàn)，而不是生意本身之外的東西。
“好啊，正合我意�！�
說走就走，雷厲風(fēng)行，米拉也來了興致，沒有提忙著離開的事情，這可不是不尊重男朋友的鐵哥們，是不需要再讓開了，現(xiàn)在不是游玩，而是談生意。況且她也對魏濤產(chǎn)生了一些興趣，要說自己和仇博在一起沒有阻礙那是扯淡，放棄了很多很多，現(xiàn)在不過是還有一些虛名，真等到結(jié)婚，自己這個家族三小姐的名頭基本也就摘掉了只剩下一個過往虛名，在外面可就不一定好用了。
誰讓自己選擇了一個普通的男人呢。結(jié)果就是最后只能分到一些錢和邊角余料的產(chǎn)業(yè)，也足夠他們衣食無憂的生活，真碰到一些解決不了的麻煩，兄弟姐妹之間總還有血緣關(guān)系在，護(hù)他們夫妻周全是沒有任何問題的。
這一點(diǎn)米拉不后悔，可如果能夠稍微改變一些未來的境遇，她當(dāng)然也會很高興，為了跟仇博在一起，她不再是那個天真爛漫的女孩，而是進(jìn)入家族產(chǎn)業(yè)去展現(xiàn)自己的能力，為的就是真有一天脫離家族時，能夠呈現(xiàn)出自己的價值，不求多帶走一些東西，只求父兄能夠看在自己有貢獻(xiàn)的份上，多給予一些照拂。
路途之上，她讓人查了查魏濤，不是那種沒禮貌的調(diào)查，只是對于一個成功商人正常的紙面調(diào)查，不需要如何深入，魏濤呈現(xiàn)在賬面上的東西，就足以讓她覺得，男朋友有這樣的鐵哥們，那他就有可能不是父兄和家族眼中的白丁。
多玩和校內(nèi)網(wǎng)的天使投資人，總持股加在一起一億多美元的估值身價，四五十億泰銖的財富雖說還不能讓家族為之改變什么，也算不得什么了不起人物，如果男朋友和他的關(guān)系真的是生死兄弟，真到了有需要那一天，仇博是有機(jī)會從大門走進(jìn)自己的家，坐在自己家里的會客室內(nèi)的，前提是，他的兄弟陪著他一起。
第471章 高舉輕放
離開城市，當(dāng)屬于這個國家鄉(xiāng)下的氣息透過車窗映入眼簾時，獨(dú)特的地域風(fēng)格映入眼簾。
不同的建筑，不同的植被，不同的生活模式，跟我們有細(xì)微差距的長相和穿衣打扮風(fēng)格……
其實(shí)沒什么可看的，遠(yuǎn)離了幾座繁華城市，這個國家的貧富差距之大，讓人不忍直視。
夕陽西下，天空已經(jīng)進(jìn)入到?jīng)]有太陽的最后光亮階段，魏濤跟著業(yè)泰到了他們家的一個果園，這里也是他休閑度假的莊園，盡管已經(jīng)臨近天黑，依舊是一整套歡迎貴賓的儀式。
天黑了，要緊嗎？
觀看果園，不要緊，當(dāng)一眾的工作人員拿著手電筒照亮了整個區(qū)域時，并不耽誤魏濤在果園轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
業(yè)泰指給魏濤看果園里的榴蓮，并進(jìn)行簡單的介紹。
在這些熟的榴蓮之中，隨便你去摘一個品嘗，你不懂挑選，隨便摘，才能呈現(xiàn)出我們這的果實(shí)品質(zhì)。
載歌載舞，篝火晚宴，當(dāng)?shù)靥厣朗除R聚，衣著鮮亮的年輕女孩穿梭在席間。
魏濤摘了四個榴蓮，回來后打開品嘗，不同品種的口感真的是完全不同，甜度也完全不同。
招待的很豐盛很熱情，女孩們也都在身邊坐著侍奉倒酒夾菜，任誰都看得出來，如果魏濤有需要，這里業(yè)泰專門養(yǎng)的一群漂亮女孩，本就是為了招待貴賓的，如果你不喜歡她們，沒關(guān)系，還可以有屬于這里的特色選擇，牠們。
“先辦正事�！蔽簼龝似鹁票�，微微碰觸，笑著婉拒諸多安排好的節(jié)目，晚上九點(diǎn)多，便在微醺狀態(tài)下，回到安排好的房間休息。
第二天早上五點(diǎn)半，在朝陽剛剛升起的環(huán)境下，抻胳膊抻腿，跟同樣早起的業(yè)泰，笑著點(diǎn)頭打過招呼。
作為生意人對于生意的一份尊重，兩人有著默契起早辦正事來表明態(tài)度，業(yè)泰自己陪同，安排果園最有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，在朝陽的陪伴下，在果園真正轉(zhuǎn)了一大圈，并由老師傅講解了相關(guān)知識。
很顯然這不是臨時準(zhǔn)備，翻譯在翻譯的時候也不吃力，榴蓮水果出口是太國很重要一個農(nóng)業(yè)收入，每年類似招待遠(yuǎn)方來客的行為，不是為魏濤單純準(zhǔn)備，是有一個非常完整的流程。
認(rèn)真看，虛心問，但不提質(zhì)疑。
整一天時間，到了傍晚，魏濤沖著業(yè)泰點(diǎn)頭：“那就煩請業(yè)泰先生安排吧，按照我說的，先來一億泰銖的貨物，我在國內(nèi)你們的地方等著收貨。”
仇博白天其實(shí)找了一個機(jī)會，跟魏濤單獨(dú)接觸了一下，對于他始終不談價格不談其中彎彎繞的事情，做了提醒，表示這個業(yè)泰跟我們的關(guān)系并沒有那么好，朋友之間所謂的關(guān)系并不能代入到生意之中。
笑著表示了解的魏濤，依舊什么都沒提，直至此刻也沒提，看著業(yè)泰，等待著他主動開口。
我在國內(nèi)收貨，那所有從采摘到裝箱到本地運(yùn)輸，到水運(yùn)到港口，這之間所有的我都不管了，你就按照你的流程加價，報給我一個我的提貨價就可以了。
第一次做生意，為了長久做生意，該談的不該談的，先都放在一邊，你們家族做水果出口，在華夏那邊肯定也有約定俗成的規(guī)矩，這不是什么秘密，我現(xiàn)在不怕這一億泰銖的生意吃虧如何，你不想長遠(yuǎn)，我也不介意用這一億泰銖的貨試探了市場接受度得到滿意結(jié)果之后，再找別的合作伙伴，太國不止你一家有貨源，東南亞區(qū)域也不止太國的榴蓮最好。
“100泰銖一公斤。本地不到大城市賣，差不多50泰銖一公斤，到大城市賣給游客的價格，并不比你們在國內(nèi)便宜很多。這個價格我們也有給國內(nèi)的供應(yīng)商，但絕不會是金枕品種。這些都不是什么秘密，魏先生隨便打聽就可以知道，這個價格目前算是最低，每一年之中會有相應(yīng)的價格浮動。我們常來常往，挑選裝箱時，我會特別關(guān)照�！�
魏濤笑著伸出手。
兩只手握在一起。
契約固然明文規(guī)則更重要更正式，但有些時候，當(dāng)人在談生意時，你說的話我說的話，比契約更有用。
業(yè)泰主動說的，都不是什么秘密，你覺得50泰銖一公斤便宜，實(shí)際還要便宜一些，價格并不是魏濤這一次的主要考量，賺不賺錢也不是，他要看的是合作態(tài)度，是合作基礎(chǔ)，以及貨物運(yùn)輸過程中會遇到的問題，到達(dá)松江之后的銷路會是什么樣子。
一億泰銖的貨物固然多，但對于一座城市而言，還好。大不了銷往周邊，也并非一點(diǎn)渠道沒有。
對于魏濤的運(yùn)輸能力而言，也沒有很大，如果是陸路運(yùn)輸，在耗損不考慮的情況下，他能調(diào)用的貨運(yùn)大車，不過千噸左右，壓力不大。
這一次他都想好了，就調(diào)集大車來拉，一臺車兩個司機(jī)，停人不停車，一路最快速度回松江，途中耗損不予考慮，好聽點(diǎn)說，讓松江周邊老百姓嘗一嘗正宗的太國金枕榴蓮。
至于山竹和其它的熱帶水果，都無需說，這邊都是有經(jīng)驗(yàn)的，采摘的肯定是待熟的果，留出幾天的成熟期，這之后的耗損就只能是各安天命了，熱帶水果的存儲本身就是問題，進(jìn)貨銷售肯定是有一定風(fēng)險。
轉(zhuǎn)過天，業(yè)泰的公司賬戶就收到了來自安順集團(tuán)的企業(yè)匯款，先打款，合同什么暫時都不重要。一億泰銖，是魏濤給仇博這個兄弟的信任，也是給他身邊女朋友的尊重，我是看你們，才不在意這樣違規(guī)操作；一億泰銖，在業(yè)泰這里，也是米拉的價值，當(dāng)然米拉不可能只值這么點(diǎn)錢，所以為了這點(diǎn)錢，業(yè)泰是斷然不會做出讓彼此難堪的行為。
魏濤一個電話打給張建，讓他跟雷平聯(lián)系，兩人配合來做這件事，他的標(biāo)準(zhǔn)也告訴他們，不怕耗損。
劉磊也給父親打了電話，劉大龍到是沒有魏濤這么淡定，帶著王海過來了。
劉磊是在魏濤談妥了之后，直接跟魏濤張口，要了其中三千萬泰銖的貨物。運(yùn)輸批發(fā)等渠道都是一樣的，如今‘宏�！脖弧r時光’吞并了，等于終端銷售渠道都是魏濤的。
他們之間不講究這些，是劉磊作為合作伙伴，跟他共同承擔(dān)風(fēng)險的一次行為，到了地方也不存在哪些貨是我的，哪些貨是你的，我這三千萬泰銖就是入股，賠了賺了按照這個比例來就行。
你別說我占你便宜就行。作為合作伙伴，沒有共同承擔(dān)風(fēng)險的勇氣，自然也就沒有此時無障礙的入股。
“不看了？”
“不看了。”
仇博是看不懂了，只是覺得魏濤有點(diǎn)雷聲大雨點(diǎn)小，他是不懂做生意，一腦門子問號，詢問女朋友，得到的答案說雙方都是真正的生意人都懂規(guī)則守規(guī)矩不會有問題讓他直搖頭，毫不掩飾自己在這方面的零天賦，也不惆悵這樣的零天賦可能對于兩人戀情有障礙，而這一點(diǎn)的淡然，恰恰也是米拉喜歡他的地方。
別人都做不到的純粹，他能做到。
我喜歡的就是你這個人，附加品有當(dāng)然好，但永遠(yuǎn)都只是附加品。
如果我們彼此都不是喜歡對方這個人，而讓附加價值成為了障礙，那證明我們可能都沒有做到去真正愛對方。