伴隨著南邊貼牌的手機(jī)出現(xiàn)，做一個(gè)二手機(jī)三四節(jié)柜臺(tái)，你沒個(gè)幾十萬的本金，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了，指望著單純從大街上去收購二手機(jī)養(yǎng)活自己，已經(jīng)是多人搶一碗飯。
時(shí)至今日，市場周遭這些手機(jī)縫子是越來越多，還沒有打起來發(fā)生持續(xù)沖突的唯一原因，是大家對(duì)于德信和飛躍的組合體，還是有那么些顧忌。且喬新華和朱峰二人始終是真正的江湖人士出身，身邊也有著一些鐵桿兄弟，如若是最早的姚雪軍和生子，在這局面下，可能早就被一些不服不忿之輩，找機(jī)會(huì)沖突起來。
加上管春良和魏濤的名號(hào)，最開始其他人進(jìn)場，兩人也開了一道口子，現(xiàn)在多多少少誰也不愿意做這個(gè)出頭鳥，保持著一定的市場穩(wěn)定，但也達(dá)到了崩裂的邊緣，任何一個(gè)事件都有可能成為導(dǎo)火索，直接引燃整個(gè)市場。
都是倆肩膀扛一個(gè)腦袋，新世紀(jì)的生意說好做也好做，說不好做也不好做，都是為了一口飯吃，我沒飯吃，那就大家誰也別吃。
抱著類似想法的人進(jìn)入一個(gè)飽和的市場，想到的第一件事就是打破點(diǎn)什么，如果將穩(wěn)定的局面全部掀翻，也許會(huì)是更好的機(jī)會(huì)。
魏濤以未來自媒體時(shí)代的廣告宣傳經(jīng)營模式，在松江小范圍的推行，幾乎是他的宣傳策略一出，顧客是蜂擁而至，別的同行也馬上派出人來打聽，就覺得德信是瘋了，你這樣抬高二手手機(jī)的價(jià)格，做高價(jià)予以置換新手機(jī)，你們是瘋了嗎？這會(huì)有多少的利潤呢？
你的置換價(jià)，基本上就是這臺(tái)二手手機(jī)修復(fù)翻新之后，能在柜臺(tái)銷售的零售價(jià)，我們是想要分一杯羹，你魏濤是要將整個(gè)市場打碎嗎？
很快，飛躍手機(jī)大賣場宣布加入到德信手機(jī)置換業(yè)務(wù)之中。
很多人沒看明白，準(zhǔn)備觀望一下看看魏濤葫蘆里賣的什么藥？
結(jié)果看到的是什么，就在德信手機(jī)大賣場旁邊樓的側(cè)面第一家，算是門市房但不是正街門市房，德信的人幫著忙乎著。
什么玩意兒？
彩票站？
魏濤在玩什么，我們要看的是什么，不是要搞清楚他手段高明之處在哪里嗎？難道跟這福利彩票有關(guān)？
想不明白，置換手機(jī)這樣自損利益的行為，跟彩票有什么關(guān)系呢？他是要聚攏一批二手手機(jī)，做抽獎(jiǎng)，亦或是做購買彩票的獎(jiǎng)品？
完全沒想到只是正常開業(yè)一家彩票站，反倒給這幫手機(jī)生意的同行，造成了一個(gè)迷魂陣，打了幾天的馬虎眼。
爭取來的幾天時(shí)間，對(duì)于置換手機(jī)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，對(duì)于魏濤想要達(dá)到的目的，非常重要。
很多人以為他還是要搞換新機(jī)銷售那一套，私下里，找人在街面上傳，什么買手機(jī)注意點(diǎn)，大店也賣翻新機(jī)，你們要看包裝盒新舊，看包裝盒上的串碼貼，看看是不是貼的二層，如果下面還有一層，那這機(jī)器肯定是翻新機(jī)。
廠家出品售后機(jī)和新機(jī)，包裝不一樣其實(shí)都一樣，但對(duì)于顧客而言，那就不是新機(jī)，就會(huì)被歸納為翻新機(jī)，心里就會(huì)膈應(yīng)，明明手機(jī)很好沒有任何問題，也會(huì)心里犯合計(jì)，越想越不安心，就想著到店里去討個(gè)說法，實(shí)現(xiàn)一下三包，換個(gè)機(jī)器，我不要這樣的翻新機(jī)。
街面上一旦有消息傳出，那如何辨認(rèn)翻新機(jī)這件事，方法就多種多樣，無非就是讓大家挑毛病，從保修卡到單機(jī)頭，到電池，到充電器，反正你只要看到一點(diǎn)不是百分百全新的地方，馬上要求店員再給你拿一臺(tái)新機(jī)器。
沒有交錢購買之前，檢查商品是顧客的權(quán)利，要求銷售方再拿新機(jī)給自己也是理所應(yīng)當(dāng)。
什么塑封包裝你別讓店員提前拆，你看看是純粹嚴(yán)絲合縫的機(jī)器熱封，還是有著些許痕跡的熱封，后者肯定是人工封印，你不要這機(jī)器就好了，也不用非得糾結(jié)是不是翻新機(jī)，只需要跟店員說，你再給我拿一臺(tái)。
這樣的消息明顯就是沖著德信去的，對(duì)此德信的置換業(yè)務(wù)根本不變，待到過了小半個(gè)月，當(dāng)?shù)滦乓驗(yàn)檫@業(yè)務(wù)變得動(dòng)作多起來，匯總這些東西，大家才明白原來德信不是做慈善，人家這盈利點(diǎn)是你沒想到的。
我擦，跟彩票沒半點(diǎn)關(guān)系，讓魏濤那小子給我們‘晃點(diǎn)’了，寶貴的時(shí)間啊，現(xiàn)在全松江都知道德信和飛躍搞惠民的手機(jī)置換業(yè)務(wù)，口口相傳，已經(jīng)形成了覆蓋，我們?cè)俑L(fēng)，就不是搶占空白市場，而是搶奪市場份額。
擦，這招真夠損的，新手機(jī)市場你搶，二手機(jī)市場你也搶。
第301章 置換的秘密
管春良帶著小舅子付鐵生、海勇。
這邊雷平帶著付鑫。
連包明峰都跟著興趣多多的包兮倩過來一探究竟。
本來大家的注意力是在工地上，畢竟房地產(chǎn)這樣已經(jīng)要代替大型工廠成為支柱產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目，要遠(yuǎn)比買個(gè)手機(jī)什么的格調(diào)高多了，像是管春良一樣，都干上房地產(chǎn)了，手機(jī)這邊，算是個(gè)營生就好，早已不再過多的投入精力。
可這魏濤實(shí)在太能折騰了，幾天幾天不睡覺的工作外加學(xué)習(xí)，曹曦雨不回來大家還不知道，她回來這一說大家才知道，這小子白天工地，晚上開會(huì)研究事，然后不管是幾點(diǎn)結(jié)束，自己回家之后，拿著資料拿著戶型圖，一看就是一宿，你不得不佩服他的精力，就算是睡覺，三四個(gè)小時(shí)是多的，也就是偶爾放縱一下，睡個(gè)懶覺，一上午你看不到人。
基本上早上八點(diǎn)半之前，你在工地內(nèi)或是售樓中心內(nèi)，看不到他在，那這個(gè)上午你就看不到了。
不睡覺不是壓力，早起是壓力，一旦逮到機(jī)會(huì)睡懶覺，肯定是睡個(gè)足的。
身體夠累了，精力也付出很多在工地，包兮倩說他沒正事是說對(duì)了，跑南邊說是去投資一個(gè)什么網(wǎng)絡(luò)公司，花了好幾百萬。
回來又弄彩票站，現(xiàn)在他自己開的，就有七個(gè)，雇傭的人都是麾下這幫老員工的家里父母兄弟姐妹之類的，知根知底的，人看著也老實(shí)的，先用著。
這還不算，現(xiàn)在又跑去弄手機(jī)，真不知道他腦子一天都在想什么。
德信手機(jī)大賣場的門外，里面根本沒地方站著了，人來人往都是顧客，這幫來觀摩的人，此時(shí)都站在門外路旁看著進(jìn)進(jìn)出出的人來人往。相較于其它店鋪，德信的客流量，在這手機(jī)一條街，絕對(duì)的魁首。
早就有所準(zhǔn)備的魏濤，在推行置換業(yè)務(wù)之前，就將店里自帶的維修區(qū)域給擴(kuò)大，正面墻區(qū)域都變成了置換區(qū)域，外帶著維修、檢查、下載。這段時(shí)間真人真唱的手機(jī)出來之后，下載真唱的鈴聲這件事，成為了各個(gè)廠家手機(jī)賦予下面一些銷售商的‘隱形福利’。
這時(shí)候一款手機(jī)還不是隨便下載，有的內(nèi)存小，有的則是廠家寫出來的軟件，需要通過廠家提供的軟件，通過特殊的數(shù)據(jù)線，以刷新載入程序的模式，才能給手機(jī)內(nèi)放置幾首歌曲。
很多人沒下到自己喜歡的還很郁悶，但為了自己手機(jī)真人真唱的鈴聲響起很有牌面，一時(shí)流行的東西，大家都會(huì)去追，不是自己喜歡的歌曲也下載。
新買的手機(jī)還好，到廠家客服是免費(fèi)下載，買一段時(shí)間的，就沒有這個(gè)福利，花個(gè)二十塊錢或是三十塊錢，這個(gè)價(jià)位不高，能用來裝一裝，很多人是不介意做類似消費(fèi)，也讓各個(gè)店鋪內(nèi)的維修點(diǎn)，都賺了一些錢。
魏濤這里提前做準(zhǔn)備，推出活動(dòng)。
在很多人眼里不明白他這樣搭錢的模式是為了什么？也有知道他不可能賠錢的，也找不到他盈利點(diǎn)在哪？
大家看到的只是這個(gè)活動(dòng)推出的火熱，不得已，彩票站旁邊的側(cè)街門面房，也租了下來，里面簡單刮個(gè)大白，擺上柜臺(tái)桌椅，賣場內(nèi)顧客太多造成擁堵，出門走十米左右距離，拐進(jìn)旁邊小街，第二家就是我們德信的‘置換點(diǎn)’，去那有椅子也可以休息，慢慢談。
十幾天后，伴隨著業(yè)務(wù)推進(jìn)深入，越來越多人想明白了。各路店鋪商家也顧不得被人說是抄襲，也趕緊推出這個(gè)業(yè)務(wù)，再不推出，連點(diǎn)湯都喝不到了。
買手機(jī)，德信和飛躍打出了品牌的效果，可畢竟他們只是銷售方，廠家生產(chǎn)的手機(jī)，不可能專門給他們兩家去生產(chǎn)一批質(zhì)量更好的，所以當(dāng)別的賣場開起來之后，也是可以通過一些活動(dòng)，吸引來一些客戶。
砸開價(jià)格壁壘，用低價(jià)搶占市場這件事，誰也不敢做，大家都有默契。本身手機(jī)的單獨(dú)利潤不是特別高，你降個(gè)幾十塊錢，我為了比你低再降點(diǎn)，那市場就完了，哪怕有再多的廠家返點(diǎn)之類的，也撐不起這么大門店的日常消耗。再者從管春良那時(shí)候開始，市場上的價(jià)格就是在幾十塊錢浮動(dòng)，大家定價(jià)都差不多，但多多少少都會(huì)便宜一些，偶爾有那么一兩臺(tái)為了搶銷量低價(jià)，再多，一旦被發(fā)現(xiàn)，肯定是群起攻之。
二手機(jī)置換，品牌的效果就非常大了，大家是看明白了，首先德信本身的口碑就不錯(cuò)，已經(jīng)在松江民眾心里扎了根，它說我可以再開一份屬于德信的質(zhì)保憑證，在相當(dāng)多的顧客心中，這憑證的價(jià)值只要我不是出去松江維修之類的，跟廠家的三包憑證保修卡，效果是沒什么區(qū)別的。
這就是德信一年多以來給自己種下的因，才有現(xiàn)在信譽(yù)度的果。二手機(jī)置換二手機(jī)，這業(yè)務(wù)對(duì)于信譽(yù)度的需求非常之大，大家買新手機(jī)一是圖新，二是覺得廠家出品質(zhì)量有保障，別人使用過或是被維修翻新，質(zhì)量可能會(huì)出現(xiàn)問題。
不敢買，除非錢不湊手，或是有熟人介紹。
可即便這樣，二手手機(jī)就是二手手機(jī)，這東西基本上換了第二個(gè)第三個(gè)主人之后，哪怕它質(zhì)量再牛，哪怕有再高的維修高手翻新，它最終的價(jià)值也不行了。
零五年，如果不算是之前的大哥大，不算第一批能夠買起手機(jī)那批人，現(xiàn)在算是正兒八經(jīng)的第一批手機(jī)進(jìn)入徹底淘汰時(shí)代。
有零二年零三年買手機(jī)的，很多到這時(shí)候已經(jīng)實(shí)在對(duì)付不了的，手里的手機(jī)必須換了，換下來那個(gè)即便想要給家里人，也實(shí)在用不了拿不出手了。這時(shí)候他們?nèi)ネㄓ崢琴u二手機(jī)的問，一百二百，有的連這個(gè)價(jià)也給不上，幾十塊錢，甚至有的連手機(jī)縫子都不收。
德信要，不管你是什么樣的手機(jī)，憑貨給價(jià)，如果在我這里置換二手機(jī)、新機(jī)，還都有相應(yīng)不同的加成。
很多人不解，德信弄這么多破爛玩意干什么？
翻新嗎？
是翻新。
可大家不明白翻新出來有什么價(jià)值嗎？是能夠多賣兩個(gè)錢，可不一定能夠合得上你置換給的‘高價(jià)’，況且這玩意對(duì)面通訊樓里面老多了，價(jià)格便宜，走量很小，你德信弄這么多干什么？
時(shí)間長了，大家第一個(gè)發(fā)現(xiàn)的秘密是德信所謂的置換新手機(jī)，并不是全系，但它不會(huì)說是非全系，一些熱門機(jī)型，直接以沒有現(xiàn)機(jī)等方法給打發(fā)了。且德信二手機(jī)是給你高價(jià)了，可置換的新手機(jī)，價(jià)格可是市場價(jià)，不便宜一分錢，這里外里一算，德信給的高價(jià)，成本沒多增加。想想能想通，都給你的舊手機(jī)高價(jià)置換了，你也沒有什么對(duì)新機(jī)講價(jià)的余地了。
第二個(gè)秘密的出現(xiàn)，讓大家知道了為什么德信敢于弄到手這么多的老款二手機(jī)。
這孫子，聯(lián)系到移動(dòng)和聯(lián)通公司，一部分能翻新的補(bǔ)充到了充話費(fèi)或是交網(wǎng)費(fèi)贈(zèng)送的手機(jī)里，另一部分，直接銷到了鄉(xiāng)下，畢竟很多鄉(xiāng)村里的人，還沒有使用手機(jī)，有的也是一家男主人買個(gè)手機(jī)方便跟別人聯(lián)系，農(nóng)村婦女中不當(dāng)家的，很多沒有手機(jī)，現(xiàn)在翻新一批便宜的老款手機(jī)，以非常便宜的價(jià)格，賣到鄉(xiāng)下去。她們也不懂什么功能，能接能打，‘我用上手機(jī)了’這一點(diǎn)很重要。
魏濤這狗東西，這份錢賺的不多，給人一種真的在‘送手機(jī)下鄉(xiāng)’助農(nóng)姿態(tài)，實(shí)際上，這狗東西配套送下去的，還有手機(jī)卡，還有手機(jī)外套。買手機(jī)了，肯定要買張手機(jī)卡，跟移動(dòng)和聯(lián)通談好了，本身他們就有一些政策，魏濤以量取勝，在‘本地通’的手機(jī)卡內(nèi)，單獨(dú)要了一個(gè)套餐系統(tǒng)，一個(gè)月只有五塊錢的來電顯示最低消費(fèi)，你還可以選擇取消來電顯示，可以沒有最低消費(fèi)。
賣卡，他又能賺個(gè)幾塊錢，賣手機(jī)周邊的東西，備用電池、充電器、萬能充等等東西，還專門弄了一個(gè)德信的包裝盒和標(biāo)簽，跟手機(jī)一樣，給予德信的質(zhì)保，價(jià)格也比市面上看起來便宜，架不住你多買幾樣，加起來可能就幾十塊錢，可這幾十塊錢，魏濤這狗東西還能賺個(gè)三分之一到一半。
架不住這數(shù)量多啊，架不住他并不需要承擔(dān)太多的風(fēng)險(xiǎn)啊，完全是一種開辟出來新戰(zhàn)場，下面人直接鋪下去，事情搞定了。
而這第三個(gè)秘密，也是讓所有同行都在心里罵魏濤狗東西的最大誘因，罵歸罵，佩服也絲毫不少。一邊說著這狗東西不當(dāng)人子，一邊又不得不在跟別人聊天時(shí)豎豎大拇指。
管春良等人過來，就是看看這已經(jīng)被揭開的第三個(gè)秘密。
他們先是在車?yán)镒鞖獠诲e(cuò)，還有點(diǎn)微風(fēng)，沒那么熱，下來走一走，從街頭走到街尾，看著德信賣場和德信二部，就連最先一步跟上的飛躍，也在開啟一段時(shí)間后，自動(dòng)的將這之前誰也沒有看出來的第三個(gè)秘密，直接暴露出來。
通訊樓里面做二手機(jī)的，一個(gè)個(gè)咬牙切齒，喬新華和朱峰帶著人就站在門口，天天滿臉笑意，他們不怕失業(yè)，因?yàn)樗麄兪俏嚎偟娜�，現(xiàn)在已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型了，不需要所有兄弟都蹲在這里，當(dāng)著可能蛋糕越來越小的縫子渠道。
十年后，誰掌握了流量密碼誰就掌握了一切。
德信有品牌效應(yīng)，在松江范圍內(nèi)有品牌信任度，現(xiàn)在這樣的活動(dòng)，又是助農(nóng)，又是給大家送福利，又是一副我是良心企業(yè)的姿態(tài)讓所有顧客對(duì)它拍手稱贊……
德信，也是魏濤，掌握了這個(gè)時(shí)代，松江范圍內(nèi)的流量密碼，看看德信這邊的熱鬧，就算暫時(shí)我沒有置換手機(jī)的打算，我問問總沒毛病吧？我來湊湊熱鬧看看是不是真有這活動(dòng)，沒毛病吧？
我擦，德信還玩真的，不愧是我們松江手機(jī)行業(yè)的一哥，有魄力，有態(tài)度，是值得我們信任的，我要換手機(jī)，肯定先去德信問問，別人那可能有高價(jià)，在德信，你不需要擔(dān)心被騙。
概率和必然，任誰都會(huì)選擇。
收二手機(jī)的，現(xiàn)在根本不敢壓價(jià)，一旦壓價(jià)，人家到德信一問，置換能多給好幾百，沒那心思，也動(dòng)了我趕緊置換新款手機(jī)的心思。
還別說成為公敵，這市場，以前可是唯我獨(dú)大，你們是后進(jìn)場的，我給你們開了口子，現(xiàn)在我的置換手機(jī)秘密，也沒藏著掖著，你們，也可以來啊，吃不到肉，喝點(diǎn)肉湯吧。
別想著恨我，有那工夫，別人已經(jīng)進(jìn)場開始搶碎肉和肉湯了，你再晚點(diǎn)，毛都沒了。
第302章 以你為中心的冷
朱峰和喬新華兩個(gè)人站在二手機(jī)市場的樓下，身邊跟著幾個(gè)小兄弟，遞煙點(diǎn)煙吞云吐霧。
這幾個(gè)月，兩人也是憋著一肚子的火，之前魏濤后退將壟斷的市場打開一個(gè)口子，結(jié)果那幫人進(jìn)來后攪得烏煙瘴氣，侵占了他們的理由，他們心里非常之不爽，幾次想要反抗，幾次想要掀桌子。
忍著，忍著，內(nèi)心滿是憋屈。
以他們的脾氣，哪里能夠忍得住，也就是因?yàn)槲簼龎褐麄儾艣]有掀桌子。
但憋屈歸憋屈，事實(shí)擺在這，一直忍著。
今天，才是真正釋放出來了，整個(gè)德信的置換手機(jī)活動(dòng)，之前沒看出來，現(xiàn)在看明白了，心里那叫一個(gè)解氣。
二手機(jī)市場蛋糕被掠奪，已經(jīng)忍無可忍要掀桌子了，沒想到魏總這手腕一轉(zhuǎn)，這才是真正的大手筆，看看你們這幫雜碎，都是什么嘴臉？
不都一直覺得搶到市場蛋糕了嗎？現(xiàn)在看看到底是誰真的搶到了市場。
伴隨著時(shí)間的推進(jìn)，一成兩成，三成五成，近半數(shù)的二手機(jī)市場份額一下子沒了，來到手機(jī)一條街的人，相當(dāng)一部分人是帶著目的地而來，就是奔著德信來的，甭管我是買手機(jī)還是賣手機(jī)，亦或是置換手機(jī)，來這我得去一趟德信，在那里打聽到準(zhǔn)信了，我再出來轉(zhuǎn)。
現(xiàn)在的朱喬二人，每天至少有一個(gè)人在通訊市場手機(jī)一條街，直到都下班了才會(huì)離開。態(tài)度很明確，不管是誰，咱們做生意公平競爭沒問題，可誰要是動(dòng)一些歪腦筋，那對(duì)不起，先過了我這一關(guān)。別說什么斷你們財(cái)路，你們?cè)诙謾C(jī)的財(cái)路，就是在我們這里搶的，現(xiàn)在搶回來，有毛病嗎？多希望你們掀桌子，那樣我們就可以合理發(fā)飆了。
要說姚雪軍歸來，對(duì)二人有沒有影響，說沒有是假的，可要說有，也沒覺得有很多。但對(duì)于姚雪軍這個(gè)人的判斷，兩人的意見是一樣的，這家伙是個(gè)敢于去下死手的人，比起他留下那些人，完全就不是一類人，那些人充其量就是一群搖旗吶喊的角色，姚雪軍的話，如果有需要，他是能夠下得去手的狠角色。
電腦那邊和樓上網(wǎng)吧，這些生意給姚雪軍看管，到了松江劇場二樓的第四天，姚雪軍就將一個(gè)態(tài)度惡劣的鄰居鋪位老板，給送進(jìn)了醫(yī)院。
不再是魯莽的直接動(dòng)手，在所有人都明知道的情況下，以不留下證據(jù)為主，下班，直接麻袋套上，不打頭，對(duì)著后臀部一頓棍棒，恰當(dāng)時(shí)機(jī)，一棍子敲在了對(duì)方的小腿上。
轉(zhuǎn)過天，面對(duì)著人家找上門來，也坦然約地方，你們是想怎么解決，我都接招。
不管你們是誰，有什么招式，來吧，我接著，充分將一個(gè)光腳不怕穿鞋的形象，展現(xiàn)的淋漓盡致。
魏濤沒管，跟彩票站和德信置換手機(jī)一樣，他可能會(huì)具體到某一個(gè)人負(fù)責(zé)某一件事，但不會(huì)太過的親力親為，除了長線投資，除了當(dāng)前的房地產(chǎn)項(xiàng)目，其他都是擺一個(gè)舞臺(tái)，讓手下的人登上舞臺(tái)去表演，你們表演不好失敗了，我來托底。
所以別看大家都覺得魏濤忙乎一大堆事，實(shí)際上除了在‘紫御華庭’的項(xiàng)目上他額外付出了大量的時(shí)間，剩下時(shí)候時(shí)間還是相對(duì)比較自由。
如今又多了一件帶有目的活動(dòng)安排。
每天下午三四點(diǎn)鐘，時(shí)不常的，他會(huì)參加一個(gè)麻將局，玩不是目的，是混一個(gè)小小的圈子，這是曹海洋暗中給他介紹的，以他目前的生意大小和社會(huì)地位，也足夠入場了。