“那沒(méi)辦法了，既然我姐饞我的身子，我也就只能是舍身了，到時(shí)候，這一百來(lái)斤就交給你了�！�
“滾。我要化妝換衣服了，不跟你說(shuō)了�！�
掛斷電話，門口處，關(guān)錦月站在門口，門沒(méi)關(guān)，半邊身子探進(jìn)來(lái)，一走一過(guò)都會(huì)聽(tīng)得到這屋里的聲音。
“瞅啥，有大姐對(duì)我好，你不高興啊，真要沒(méi)人，我就只能纏著你了�！�
關(guān)錦月用手‘掀開(kāi)’頭發(fā)劉海，將眼睛睜開(kāi)，一句話沒(méi)說(shuō)，來(lái)了一個(gè)大大的白眼，什么意思，你自己體會(huì)。
“準(zhǔn)備吃飯。”
魏濤依舊沒(méi)動(dòng)，點(diǎn)了一支煙，盯著棚頂，心思百轉(zhuǎn)千回，‘舞’的這條線，只能是預(yù)備線路，盡管接觸下來(lái)從網(wǎng)友到奔現(xiàn)朋友的階段很順利，但真的將命脈恰在別人手里，他還是不愿意。
雞蛋，不能放在一個(gè)籃子里。
轉(zhuǎn)過(guò)天，忙了一天，將二中的水果果盒送完之后，魏濤急急忙忙開(kāi)著車子離開(kāi)，現(xiàn)在周興蓮已經(jīng)根本不管兒子了，整天也不知道忙些什么，但不少鄰居客戶可都跑過(guò)來(lái)說(shuō)，江南現(xiàn)在有五六家‘鮮時(shí)光’了，都是你家干的嗎？
“劉老板，快坐，茶都泡好了�！睆埥ㄊ莻�(gè)聰明人，跟魏濤表姐雖說(shuō)還沒(méi)有結(jié)婚，差的也就是日子辦婚禮，證件已經(jīng)領(lǐng)了，魏濤改口叫姐夫也名正言順。
特殊時(shí)期過(guò)后，百業(yè)待興，待到大家知道不會(huì)再有特殊時(shí)期后，各行各業(yè)尤其是小商品產(chǎn)業(yè)，重新開(kāi)始煥發(fā)生機(jī)。
魏濤給了一部分果盒的生意份額給四姨家的店，張建每天都跟在小舅子的身邊，這才多長(zhǎng)時(shí)間，果蔬超市的賺錢前景，連他的家人看到魏濤都很客氣，覺(jué)得未來(lái)兒媳婦家的弟弟，是個(gè)福星財(cái)星，能帶來(lái)財(cái)運(yùn)福運(yùn)。
娘家腰桿子硬，表姐肖薇的腰桿子也硬，這跟未來(lái)婆家磨合階段也顯得更為順利，這一點(diǎn)，她是承老弟的情，幾次跟父母聊起此事，也不禁感慨，小時(shí)候?qū)ξ簼暮脹](méi)想過(guò)有多大回報(bào)，卻沒(méi)想到幾年光景，便借光這么多。
前幾天專門詢問(wèn)了魏濤的意見(jiàn)，嘗到甜頭的姐姐姐夫兩家，又拿出一些錢，將旁邊的店鋪也給租賃下來(lái)，兩邊打通，要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。
魏濤和劉大龍過(guò)來(lái)，不是專門到他們店，而是到對(duì)面街一家零食供應(yīng)商的辦事處，找這里的辦事處經(jīng)理談生意，對(duì)方不在，看來(lái)是想要小小拿捏二人一下。
兩人也就沒(méi)在對(duì)方的辦事處等著，而是到這邊店里，告知對(duì)方回來(lái)，直接過(guò)來(lái)即可。
張建這樣的聰明人，跟著小舅子這些天，周邊這些關(guān)系，他也認(rèn)識(shí)了不少，看到兩人到來(lái)，馬上沏茶倒水遞煙點(diǎn)煙，沒(méi)主動(dòng)去問(wèn)，但很明顯眼神里充斥著感興趣想要參與一下的欲望。
“先接觸一下唄，南方大超市都有更高級(jí)別才享受的供貨價(jià)，我們加起來(lái)十幾家，只要便宜一點(diǎn)就可以，飲料牛奶雪糕，我的想法是先這三樣？”魏濤毫不掩飾這么做的自信，劉大龍點(diǎn)點(diǎn)頭，也沒(méi)背人的意思，本身也沒(méi)打算背著誰(shuí)：“煙草方面，比較麻煩，資金背負(fù)的壓力也大，暫時(shí)我覺(jué)得不合適。”
魏濤點(diǎn)頭：“是我心太急了，確實(shí)不合適，收益小，投入大，方方面面需要打點(diǎn)的也多，等到以后真成規(guī)模了，再說(shuō)也不遲。”
張建很快聽(tīng)明白了，這兩位是張羅著要給果蔬超市擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)種類呢，要加入飲料、水、酸奶牛奶、雪糕之類的貨物，跟果蔬在一起銷售。
無(wú)需去問(wèn)每一個(gè)合伙人，都樂(lè)不得呢，都生怕魏濤不帶著自己玩。
誰(shuí)不想什么事不用自己跑，有好處直接落在自己兜里。
鹵水點(diǎn)的豆腐，有衛(wèi)生保障自己豆腐坊生產(chǎn)的干豆腐，每天人家送貨上門，你賣多賣少是自己的事情，普通老百姓家里，多數(shù)都會(huì)將這兩樣當(dāng)成是日常消耗品。
一兩板的大豆腐，百八十斤的干豆腐，不占地方，一個(gè)羊也是趕，兩只羊也是遛，這兩樣利潤(rùn)小，可也能賺個(gè)三五十塊，誰(shuí)會(huì)拒絕多賺一點(diǎn)呢。像是張建這種看明白的，就算這兩樣每天不賺錢甚至賠錢，他都會(huì)繼續(xù)賣。
為什么？
當(dāng)你走進(jìn)我的店，你日常生活所需要的水果蔬菜，能在我這里全都買得到，不需要我們比別人便宜，只要貨真價(jià)實(shí)，東西好，那勢(shì)必會(huì)吸引附近的居民過(guò)來(lái)。
今天買塊豆腐，晚上燉一下吃。
買把發(fā)芽蔥，家里沒(méi)蒜了，買兩頭。
這樣，就足夠了，時(shí)間長(zhǎng)了，誰(shuí)家能天天吃豆腐，想到買菜了，自然而然就走了進(jìn)來(lái)，不用各個(gè)攤位去找了，也不用大熱天路邊攤?cè)ミx了，到這里多好，干干凈凈，一次能買夠，拎不動(dòng)了，人家還能給你送家里去。還不用擔(dān)心被那些今天看得到明天看不到的練攤小販欺騙，人家這么大的店擺在這，有什么問(wèn)題都不用擔(dān)心。
……
“劉老板，不好意思不好意思，臨時(shí)有點(diǎn)事耽擱了，走，咱們辦事處坐一會(huì)兒�！�
還沒(méi)走到近前就滿臉堆笑的男子，盡管沒(méi)有緊走幾步雙手伸出來(lái)表明姿態(tài)，但在滿臉笑容和說(shuō)話語(yǔ)氣上，你挑不出半點(diǎn)毛病。
“就這門口坐一會(huì)兒吧，涼快�！蔽樟宋帐郑瑒⒋簖垖⒁慌缘奈簼尦鰜�(lái)：“付經(jīng)理，這位是鮮時(shí)光的老板魏濤，江南這些鮮時(shí)光，都是他們家的。”
付鑫眼睛一亮，伸出手：“呦，年輕有為，魏老板年輕有為�！�
對(duì)于‘鮮時(shí)光’果蔬超市這樣一個(gè)鄰居，付鑫知道，剛開(kāi)業(yè)生意就特別好，自己辦事處那幫小年輕，下班了也愿意到這里買點(diǎn)菜回家，中午下午的時(shí)候，年輕人在一起，鬧個(gè)笑話打個(gè)賭，輸了買個(gè)水果大家解渴的，也都會(huì)選擇這里。
打個(gè)電話，讓這邊將一整個(gè)西瓜給切好，然后送過(guò)來(lái)。
足斤足兩，保質(zhì)保量，幫切幫送還不多收一分錢，這樣的地方不賺錢就怪了。
“這是我姐夫�！蔽簼艘幌聫埥�，另外的人，則在屋內(nèi)看著，沒(méi)有出來(lái)湊上前。
“接觸過(guò)接觸過(guò)，沒(méi)少給我們那里送水果……”
寒暄了幾句，進(jìn)入正題之后，劉大龍示意魏濤做代表，這讓付鑫對(duì)這個(gè)年輕人的輕視之下，收起了大半。
魏濤一開(kāi)口，付鑫之前還帶著一點(diǎn)你們求我辦事的姿態(tài)，馬上變臉，這回不是假客套了，而是還真的有了幾分開(kāi)拓市場(chǎng)登門鋪貨時(shí)的卑微。
“付經(jīng)理代理的商品里，所有飲品和奶制品，十三家果蔬超市的門店，每個(gè)店配備廠家提供的冰柜兩個(gè)，貨物裝滿。非冷藏飲品一次進(jìn)貨量是冰柜內(nèi)兩倍。雪糕我們這些店多數(shù)與食雜店小超市近，不像是飲品夏天了走街串巷賣的也多，不算是搶生意，雪糕暫時(shí)不要，但我知道付經(jīng)理可以聯(lián)系到成桶的冰糕，這個(gè)我要，每個(gè)店六個(gè)口味，以后加不加，根據(jù)各個(gè)店的銷售情況而定。付經(jīng)理可以算一算，這樣的進(jìn)貨量，是否有一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)大超市的級(jí)別，現(xiàn)在是這些，以后會(huì)更多，付經(jīng)理能給我們幾級(jí)代理商的批發(fā)進(jìn)貨價(jià)呢？”
付鑫眼饞歸眼饞，還不至于失態(tài)，瞇著眼睛，先發(fā)了一圈的煙，點(diǎn)燃之后，為難說(shuō)道：“我很為難，這么做也會(huì)有不小的麻煩�！�
魏濤直接亮出底牌，他懶得在這種事情上相互拿捏，根本算不得什么事，里外也沒(méi)有多少的閃轉(zhuǎn)騰挪空間。
“美年達(dá)可樂(lè)，一瓶，我賣兩塊五，不會(huì)低過(guò)這個(gè)價(jià)�！�
“普通礦泉水，冰鎮(zhèn)過(guò)后，我也只賣八毛錢。大品牌礦泉水，一塊錢�！�
第53章 魏老板，生意興隆
“魏老板，以你們果蔬超市的客流量，平價(jià)銷售都沒(méi)問(wèn)題的。”付鑫試圖掙扎一下。
魏濤看了一眼劉大龍，對(duì)方好整以暇的沖著他比了一下，示意你來(lái)，你說(shuō)的就代表我說(shuō)的。
“店，會(huì)一家一家的開(kāi)，貨，會(huì)越要越多。不怕付經(jīng)理你笑話，果蔬超市有什么技術(shù)含量嗎？你有幾萬(wàn)塊錢，也能開(kāi)，我們憑什么生存下來(lái)。物美、價(jià)廉。”
付鑫沒(méi)有以我需要跟上級(jí)請(qǐng)示來(lái)降低自己的存在感，吸了幾口煙，然后平靜的說(shuō)道：“第一次進(jìn)貨要有數(shù)量要求，并且至多一個(gè)星期，需要至少三分之一之前進(jìn)貨總量的補(bǔ)貨。”
魏濤連考慮都沒(méi)考慮，直接伸出手：“合作愉快！”
這一下，張建是看傻了，如此節(jié)奏，讓他根本沒(méi)進(jìn)入狀態(tài)呢，這才意識(shí)到，自己以為距離小舅子就是入行早晚的差距，實(shí)際上的差距是自己難以想象的。
付鑫伸出手，兩手相握：“魏老板不問(wèn)問(wèn)我，能給到什么價(jià)格嗎？”
魏濤自信的說(shuō)道：“我相信付經(jīng)理用不了多久就會(huì)來(lái)跟我們重新談的�！�
劉大龍掐滅香煙，助攻：“我馬上還有三家店開(kāi)業(yè)，正在裝修，一個(gè)月內(nèi)開(kāi)業(yè)。江南一家，西邊兩家�！�
……
晚上，不是劉大龍和魏濤請(qǐng)付鑫吃飯，而是這位主動(dòng)出擊，一條龍服務(wù)的安排。
吃飯，唱k，洗浴。
張建被魏濤拉著一起，他算是見(jiàn)識(shí)到這個(gè)小舅子的不同了。
付鑫是深諳此道的熟客，劉大龍社會(huì)上摔打這么多年，類似這樣的局，無(wú)比熟絡(luò)，甚至兩人還有共同相熟的地點(diǎn)和人，洗浴一到地方，女經(jīng)理上來(lái)親切接待，又是煙又是果盤。
張建是看著別人怎么做他怎么學(xué)，生怕露怯，到是所有人都覺(jué)得完全沒(méi)接觸過(guò)的魏濤，表現(xiàn)的異常淡定。并且?guī)е鴱埥ㄌ崆半x開(kāi)，走之前，還主動(dòng)去買了單，接下來(lái)的活動(dòng)，不適合小舅子帶著姐夫參加。
魏濤的車子停在了四姨家‘鮮時(shí)光’門口，回到店里的時(shí)候，打電話敲開(kāi)了卷簾門，姐姐和張建晚上在這里住。
“姐，人我給你送回來(lái)了，我就先走了�！�
“小濤，困不困？”
“嗯？”
“烤點(diǎn)串，咱倆再喝點(diǎn)兒？”
看出張建有話要說(shuō)，魏濤也點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)于他的心思，心中也有數(shù)。
一人得道雞犬升天，家里親戚有一個(gè)人打開(kāi)了做小生意的門路，肯定都要往前湊，張建家里親戚也一樣。甚至于放在今天之前，張建敢拍著胸脯子說(shuō)，開(kāi)唄，到時(shí)候我?guī)е銈兲教铰贰?br />
今天下午，他算是看明白了，果蔬超市是賺錢，可賺多賺少這件事，還真就不是開(kāi)個(gè)店就可以的，不是你覺(jué)得學(xué)習(xí)個(gè)把月就可以的。
看似是小舅子，拉著多家店，扯虎皮拉大旗，可你必須承認(rèn)，有他在，你將會(huì)擁有更多的資源。
沒(méi)有他，你看到夏天來(lái)了，想要賣個(gè)冰鎮(zhèn)水賺點(diǎn)錢，進(jìn)貨不難，價(jià)格呢？你沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，憑什么賣得快？
那豆腐，那干豆腐，那山野菜，那農(nóng)家菜……
張建很聰明，他意識(shí)到了，看似小舅子只是個(gè)領(lǐng)路人，人家卻在不知不覺(jué)間，抓到了各家店的命脈，水果和蔬菜，你賣給附近的居民，貨真價(jià)實(shí)，最終的利益有多少呢？
邊緣這些人家捎帶腳買的東西，實(shí)際上才是真正賺錢的地方。
五斤蘋果，你賺個(gè)一塊兩塊，人家買你幾頭蒜，可能就賺一塊錢，還會(huì)讓顧客覺(jué)得這家店?yáng)|西便宜品質(zhì)也好。
他是經(jīng)歷過(guò)的，當(dāng)特殊時(shí)期過(guò)去，早市開(kāi)始因?yàn)樘鞖饩壒手匦驴土髁看笃饋?lái)之后，水果和蔬菜一天下來(lái)投資幾千塊，可能賺一百都費(fèi)勁，兩板豆腐和一百斤干豆腐，卻能夠賺小一百塊錢。
今晚吃飯聊天的時(shí)候，張建還聽(tīng)到了一個(gè)消息，劉大龍要去南邊親自進(jìn)貨一些時(shí)令高檔水果。
別的沒(méi)說(shuō)，但張建猜到了，這么多門店，回來(lái)之后，劉大龍還會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)往外批發(fā)嗎？自己在門店比零售價(jià)低一些銷售，還有別人什么事？
現(xiàn)在張口去詢問(wèn)，不是客氣，是張建意識(shí)到了，‘鮮時(shí)光’是魏濤的，不是你掛著‘鮮時(shí)光’三個(gè)字就跟大家一樣了，就像是劉大龍的‘宏�！叱幸粯�，你掛牌子了，卻沒(méi)有人家的貨，能吃幾回品牌福利？到時(shí)候你去非議‘鮮時(shí)光’沒(méi)有大家口口相傳的那么好……
魏濤：“鮮時(shí)光我會(huì)注冊(cè)商標(biāo)品牌，未來(lái)，會(huì)有真正加盟店的許可認(rèn)證，你弄個(gè)一樣的牌匾，沒(méi)用的�！�
張建：“要不你投點(diǎn)錢，新店算你一股。”
魏濤：“算了，都自家人，步調(diào)一致就好，提什么錢，是不是，姐夫。”
這小舅子，成精了。
張建是第二天跟自己那個(gè)想要也開(kāi)個(gè)店的叔叔聊起這件事，才明白小舅子說(shuō)這話的意思，什么叫做步調(diào)一致？
給你看到我的模式，是因?yàn)槟闶俏业谋斫惴�，那步調(diào)一致的事情，你該明白吧？
“如果我小舅子那邊讓進(jìn)貨什么的，都答應(yīng)下來(lái)，別想著少來(lái)一點(diǎn)免得賠錢，他會(huì)給我們要來(lái)最低價(jià)，就算是某一次沒(méi)賺到錢或是賠錢了，也別抱怨�！�
話，張建當(dāng)然不能這么直來(lái)直去的說(shuō)，但意思是這個(gè)，這就叫步調(diào)一致，聽(tīng)指揮。
穩(wěn)定貨源的收益，足以給大家建立信心聽(tīng)從魏濤的安排。
豆腐、干豆腐、山野菜、農(nóng)家菜。
安順街的‘鮮時(shí)光’，擺上了案板，一整頭家養(yǎng)豬擺上來(lái)，檢疫的戳印清清楚楚，該有的手續(xù)沒(méi)問(wèn)題，那一拍直顫的豬肉透著稀罕人的色澤時(shí)，中午買了一點(diǎn)回家炒個(gè)菜吃出香味的，下午，十斤八斤買的好幾份，晚上開(kāi)著窗戶的安順街內(nèi)，好幾家紅燒肉的味道撲鼻香。
與此同時(shí)，二中的校園內(nèi)靠近學(xué)生存車棚的圍欄位置，聚集了很多的學(xué)生。
特殊時(shí)期過(guò)后，學(xué)校內(nèi)，從高一開(kāi)始晚自習(xí)時(shí)間都增加了，高三更不必說(shuō)，開(kāi)始從九點(diǎn)向著十點(diǎn)進(jìn)發(fā)。
晚上在學(xué)校吃飯的學(xué)生越來(lái)越多，在這個(gè)時(shí)間段，學(xué)校也給出了四十分鐘的休息時(shí)間用來(lái)吃個(gè)飯。
隔著圍欄。
“濤哥，給我一瓶可口，兩個(gè)球，奶油原味�！�
“老板，一瓶宏寶萊，三個(gè)球，草莓味�！�