魏濤沒想過敬而遠(yuǎn)之拉開距離去保存自己有一塊香甜蛋糕的事實。
身邊有這樣的人，也挺好，生活和成長，都需要時時刻刻有危機感，自己這重生還沒干成什么大事呢，先要開始在不同生活中，再度去學(xué)習(xí)，再度去感悟。
這樣的生活，才有意思。
這樣的奮斗和成長，才有味道。
未來，才值得期待。
“王哥，我先拉走一車，這柑橘一會兒再給我留一車�！�
這一次，心安理得。
早上被劉大龍約出來吃早餐，也心安理得。
這對父子，都是高人，看似閑散在家不務(wù)正業(yè)的兒子，他的描述，就能讓父親邀請自己的小同學(xué)聊一聊嗎？沒有對兒子眼光的認(rèn)可和信任，會這么快嗎？
第32章 成為你們生活的一部分
“我準(zhǔn)備在城西邊的一中附近，開一個像是你那樣經(jīng)營模式的店鋪，你覺得怎么樣？”
劉大龍沒有選擇粥鋪，而是依舊選擇了很接地氣的塑料棚子早餐攤，豆腐腦油條豆?jié){油炸糕。
一副并沒有拿魏濤當(dāng)外人的姿態(tài)。
“好啊，最好的高中，周圍那么多的新樓盤，有很多為了孩子搬家到那邊，只要條件不差的，都不會介意給孩子在高中三年期間，吃好喝好�！蔽簼R上眼睛一亮，厲害厲害，能選擇這樣的地方，證明劉大龍已然將果蔬超市的經(jīng)營模式和賣點，看明白想清楚了。
跟自己打招呼所謂的商量，也只是看在兒子同學(xué)身份上的先明后不爭。
“到時候過來幫幫叔叔，我找的裝修工長，怕他弄不明白。”劉大龍吸溜一口喝光了碗里的豆?jié){，向后挪了挪椅子，拿出煙來，抽出一支，看到魏濤也吃完了，遞給他一支，又看了看一旁低頭喝豆腐腦的兒子，輕哼了一聲，將煙盒和打火機，直接扔到了兒子的面前。
“好啊，隨時隨地，叔你打電話就行。”
看到父親將煙扔到自己面前的劉磊，還帶著那么點忐忑小心的抬眼看了一下父親，手摸過去，抽出一支，也點燃，父子之間第一次喝酒或是第一次一起抽煙，等同于父親對于兒子長大的一份認(rèn)可。
那一點點的謹(jǐn)小慎微和忐忑，在劉磊熟練的呼出煙霧后，伴隨著煙霧消散在清晨新鮮的空氣之中。
短短幾秒鐘的時間，劉磊如同變了一個人，猶豫了一下，突然開口：“濤子，不怕我們成為競爭對手嗎？”
沒有提到老同學(xué)我效仿你，不好意思之類的話語，骨子里劉磊便有著商人的逐利天賦，沒必要提，做了就做了，還提有什么用呢？徒增自身虛偽而已。
劉大龍瞇著眼睛，看著神游天際，實則注意力全部集中，對面的小朋友不值得他如此，值得他如此的是自己兒子表現(xiàn)出來的東西。
魏濤笑了笑，很自然，也很坦然：“說句不要臉的話，強者競爭，相互成就，先不說我有沒有那個實力跟你們?nèi)ハ嗷殡y對抗。我覺得，人活著，發(fā)自己的光就好了，何必吹滅別人的燭火。再說了，有個認(rèn)識熟悉的人當(dāng)對手，總好過那些躲在陰暗角落里準(zhǔn)備隨時陰你的人。最現(xiàn)實的話，叔叔能親自跟我打聲招呼，還擺出一副要承我人情去幫著參謀裝修風(fēng)格的態(tài)度，這份人情拿到了，以后我也總可以不要臉的在叔叔這里拿一些優(yōu)惠價的好水果�！�
劉大龍呵呵笑著，沒說話。
劉磊噗嗤一笑，探身伸手，拍了拍魏濤的肩膀外側(cè)：“是你自己老見外，我爸可說了，有好貨肯定給你留一份�！�
劉大龍站起身：“走了，柑橘也該給你裝好了，回去趕緊賣，水果這東西，賺不賺錢的，講究一個新鮮時效。”
魏濤后悔嗎？
真如口中所言嗎？
是也不是，大部分是，小部分是緊迫感的時不我待，他幾乎可以想象得到，一塊香甜美味的蛋糕，有實力的人吃到了第二口，一旦讓他被這美味吸引，他擁有那份實力去再搶幾口。
滿滿兩三輪摩托的柑橘，今天天氣不錯，深秋時節(jié)，一大早暖陽便升起來，魏濤拉著第二車回來時，母親已經(jīng)將門口的‘臨時攤位’支了起來，果皮鮮亮透著讓人覺得欣喜，他回來時，母親已經(jīng)在門口一秤一秤的賣了起來。
上班的人，看到這里圍了很多人買，母親還按照兒子的吩咐，顧客問好不好吃，直接讓顧客隨便挑一個剝開，免費品嘗，吃好了你再買。
不差十分八分的時間，買完了送回家的也大有人在。
價格不貴，東西好，并且無需賣家去說什么，顧客對于一些基礎(chǔ)水果鮮有特殊品種的事情，也是有所了解，甘甜汁水飽滿，沒有籽，吃起來一咬豐富的柑橘香甜汁水充斥口腔刺激著你的味蕾，且這種水果能夠在這樣的天氣，即便不去放在冰箱里，也能存放好幾天。
魏濤只是簡單的隨口帶過：“這一次就搶到這么多，不知道什么時候還會有這么好的柑橘�！�
“柑橘今日特價，回饋新老顧客�！�
弄了一個紙殼箱，拆開，寫號筆寫上幾個字，上午陸陸續(xù)續(xù)附近的老人都來買，魏濤在后面單人床上睡了三個多小時，聽到了來自外面顧客多所傳來的嘈雜聲音，盡管有些困乏還是趕緊起身，加入到賣貨的行列。
柑橘，一斤賺五毛錢，去掉損耗，去掉試吃，去掉抹零，一斤不到四毛錢的純利潤，卻足以讓周興蓮整個人是滿面紅光異常精力充沛的賣貨。
接近三千斤的柑橘，魏濤這一次沒有半點客氣，兩車貨，拉得滿滿登登，貨款也沒結(jié)。
剛拉回來第一車就把母親嚇了一跳，好在第二車?yán)貋淼臅r候，這一早上，三百多斤賣出去了，讓她有了信心，不然魏濤這第二車回來，她都得嚇壞。
中午的時候，關(guān)錦月過來幫忙，也沒時間做飯，魏濤去買了三碗面條，三人是換班吃的。
這附近的居民里，事業(yè)單位中午回家午休的人不少，附近三所學(xué)校也有一些科任老師會回家躺一會兒睡個午覺休息一下。
一走一過，附近這些老人們一帶動，都圍過來購買。
關(guān)鍵是方便，不用拐彎，不用耽擱時間，腳步一�；蚴擒囬l一捏，三兩分鐘買完。人一多，碰到認(rèn)識的，不用店家說什么，顧客之間口口相傳，上午有買個二三斤的老人，回去吃了吃，中午又跑過來購買，多數(shù)都是因為家里的學(xué)生回家吃飯的，飯后水果吃了幾個柑橘，覺得好吃，讓爺爺奶奶或是外公外婆，再給準(zhǔn)備一些。
“隨便拿，不好的你直接給我扔這邊來�！�
貨好，也有那份自信，魏濤要比母親更懂得顧客的心理，不管是想要占小便宜的，或是有不確定心理狀況的，你們對我們不信任，沒關(guān)系，按照你們的方式來，然后我們用好的貨物和服務(wù)，讓你們慢慢信任我們。
就連前面干休所里那些老人，有了一兩份買的，中午和下午，也出來很多人購買。
多數(shù)人都是單純買柑橘，零星一些人，捎帶手買一些別的，就是這捎帶手，已經(jīng)足夠讓‘鮮時光’今天的營業(yè)額，再創(chuàng)新高。
曹曦雨從‘鮮時光’的門前走過，魏濤正忙著賣貨，她看了一眼走過，過程中，偷瞄了兩眼。
吃過中午飯，奶奶也給準(zhǔn)備了柑橘，確實好吃。
“奶奶，我?guī)蓚�下午課間的時候吃�！�
“小雨，晚上回奶奶家睡嗎？”
“呃，回。”
“好，晚上奶奶給你做紅燒肉吃�！�
下午，曹曦雨奶奶從家里出來，又在‘鮮時光’買了十幾斤，通知兒女下班過來取，他們不來也沒關(guān)系，最近孫女總愿意過來住，老兩口退休了，也愿意生活中有這么一個牽掛和盼頭，牽扯著他們的經(jīng)歷，不至于晚上吃完飯遛彎回來看會電視洗腳，索然無味。
這一批柑橘的熱銷，就跟夏天一旦某個攤位進(jìn)到了非常好吃的香瓜或是西瓜一樣，很短時間內(nèi)就會被附近的居民和二次購買的顧客給搶光。
時令水果，家家戶戶都吃，也都知道，有時候一批冷不丁冒出來的好吃水果，你買少了，可能下一次就不知道什么時候才能吃到了。
如果是最好的榴蓮、提子之類的，再好，也賣不了多少，就是這普通老百姓家家戶戶都會擺上來的水果，一旦口感無敵，必然會被快速的搶購一空。
周興蓮事后問過兒子，我們再貴一點，一斤多賺兩毛三毛錢，也能賣得很快，為什么你要擺出一個特價的牌子去少賺錢的賣貨。
“媽，這樣的事情，以后要常來常往�！�
“我們所有的顧客里面，九成以上都是附近的居民，我要讓他們之中很多人都放棄菜市場農(nóng)貿(mào)大廳，即便去了，也是買魚買肉�！�
周興蓮聽得有些云里霧里不太明白，不過她也沒想太多，兒子有做主拿主意的本事和能力，自從這租店鋪開‘果蔬超市’那一刻起，她的心中已然認(rèn)可了兒子長大了比自己有做生意頭腦的既定事實。
不懂就問，問了還不懂，那就執(zhí)行，什么都不用想，只需要按部就班的工作，這恰恰是周興蓮最喜歡的工作生活模式，簡單點。
轉(zhuǎn)過天，剩了一點柑橘，魏濤又弄來一大堆的國光蘋果，一斤只賺兩毛錢，幾乎是以不賺錢的方式，還是將那今日特價的牌子掛著，吸引著附近的居民過來。
再轉(zhuǎn)過天，則換成了兩千多斤的土豆子，這一次不僅不賺錢，到最后還賠了一百多塊錢。
一批好的價格貴的西紅柿，特價之后的價格也不便宜，還是很順利的銷售一空，沒賺錢。
周興蓮埋怨了兒子幾句，可那第一天的柑橘賺了有一千塊，魏濤的底氣也足。
待到一些附近的老年人，上午出來曬暖遛彎，跑到鮮時光門口跟周興蓮聊天時，她才漸漸明白了兒子這一系列行為的用意。
“小周啊，你給大姨多進(jìn)點白菜，冬天了，我腌酸菜，不等一車車來了，你進(jìn)的我放心，到時候讓你家孩子，給我送家一部分，剩下的，我在樓下堆著。”
第33章 不再透明
“喂，我是xx局3號樓1單元502，給我送一捆發(fā)芽蔥，二斤西紅柿，再來一把蒜薹。你家今天有沒有好吃點的葡萄，要酸甜的，有啊，那行，多錢一斤，給我來一串。”
“喂，前面高層1號樓3單元1203，你家今天有什么好水果，嗯，魏濤啊，你看著安排，差不多一百塊錢的就行，再給我捎帶兩幅撲克，兩盒紅云……”
有些事情，真的是非常另類的‘勤能補拙’，也是服務(wù)態(tài)度轉(zhuǎn)變后的供需關(guān)系所帶來顧客認(rèn)可。
魏濤很勤快，他知道目前自己能夠加快腳步的方式不多，只能從最基礎(chǔ)的開始積累，哪怕因此多付出一些體力勞動。
劉家的那個店鋪，魏濤去看了，要不說人家財大氣粗底子硬呢，二百多平的大門市，窗明幾亮。
一個‘鮮時光’可能只有附近的人和他們的親戚朋友知道，但魏濤相信，一旦劉家的果蔬超市開起來，一旦火起來，那勢必會讓這股風(fēng)席卷整個城市，所有相關(guān)從業(yè)者都會蜂擁而至。
特價。
服務(wù)。
送貨上門。
每天，母子倆都忙的不亦樂乎，入冬第一場暴雪落下來，六千元的欠款全部償還，從開‘鮮時光’到還清債務(wù)，前后不到兩個月的時間。
這一下，可是把大姨和四姨一家都給驚過來了，他們都未曾真正親眼見識過這樣運營模式的厲害，之前也覺得是魏濤不想母親冬天在外面挨凍的行為，現(xiàn)在才明白，這果蔬超市的厲害，是你想象不到的。
晚上，就在這店鋪內(nèi)，母子倆請客吃飯，大家也是親眼見證了，這一家店鋪的‘火熱’。
下班之后的時間，魏濤幾乎是腳不沾地，周興蓮也只能是以熟食為主，幾道肉類大菜，也只能是靠大姐和四姐幫忙，她是真的沒時間去做飯。
別人想要伸手幫忙，至多也就是遞個塑料袋之類的，具體怎么賣貨，價格多少，都不清楚。
“小濤，一會兒給哥送家去�！币粋�外出去打麻將的男子，路過‘鮮時光’，給家里買了一些水果，讓其給送到家里給妻兒。
“魏濤，一會兒給我送家去，地址你知道吧？”某個單身返聘學(xué)校教書的老教師，下班回來買了一些日常儲備菜，土豆、白菜、茄子、蔥，能夠相對而言長時間保存的。
除了一走一過買得多懶得自己拿的，電話要東西的也不少，一些熟客，現(xiàn)在價格也不問了，有電話訂貨之后，轉(zhuǎn)過天看似隨意過來觀察價格的。
誠信這東西，建立起來難，摧毀可能就是一瞬間，魏濤很注重這個，甚至有些時候，在人家電話訂貨的時候，他不僅在貨品質(zhì)量上挑選最好的，斤兩上也是足斤足兩高一點，價格方面跟店里一樣，送貨上門不收取任何費用。
賺的，就是這街里街坊的一份信賴和信任。
直到快到七點天都黑下來，才算是歇口氣，周興蓮張羅著趕緊吃飯。
吃飯的時候，話里話外，魏濤聽出來了四姨的意思，笑著說：“四姨，你要讓我姐和建哥（表姐男朋友張建）開一個，你們那邊也可以，但肯定不如這邊效果好，日常的果蔬我這里差不多都是平價，你去了房租水電等費用，還真不如練攤。賣的就是這些價格貴一些的東西，基礎(chǔ)生活條件是硬指標(biāo)。姐你要弄一個，那就來江南，這邊高檔小區(qū)多，日�；ㄤN的消費能力，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過你們那邊……”
“別的你們不用擔(dān)心，果蔬進(jìn)貨之類的，讓我建哥跟著我就行，都熟門熟路的，這東西沒什么技術(shù)含量，就一點，別想著賺快錢，贏得你周邊居民的信任對咱們店鋪產(chǎn)生誠信的認(rèn)知，保持顧客為上帝的服務(wù)態(tài)度，才是我們生存下去的資本。”
轉(zhuǎn)過天，大姨又來了，這一次，不常跟這邊聯(lián)系的大姨夫也跟了過來，開口第一句話，魏濤就明白了。
昨晚四姨一家還略有猶豫，畢竟表姐和她男朋友的工作雖說不是很好，就是個混日子瀕臨倒閉的場子，可怎么說也是份工作，真的出來做生意，素來對拿錢做買賣這種事無比謹(jǐn)慎的四姨，還在掙扎過程中。
他們一家，她做主，旱澇保收吃大鍋飯思維，焊在她腦海里幾十年，很難輕易撼動，哪怕看到了妹妹母子兩個人，幾個月賺好幾千塊錢的事實，依舊沒能直接讓其拍板，這一家人回去研究了半宿還沒決定。
到是大姨這邊的大姨夫動了心思，以往并不太看得上妻子這邊親戚的他，這一次也主動亮出了自己的態(tài)度。