“對(duì)了，聽說了嗎？技校這邊不包分配了，我當(dāng)初去鐵路技校，是我爸提前幫著找了關(guān)系，過幾天我就去客運(yùn)站上班了，你那邊怎么樣？”換成從前，聽劉磊這樣隱隱居高臨下的說話方式，魏濤是一句也聽不進(jìn)去，現(xiàn)在嘛，隨意一笑：“我家也沒什么關(guān)系，肯定是白交兩年學(xué)費(fèi)了，沒辦法，只能練攤了�！�
當(dāng)你并不在意所謂小青年的面子攤手自嘲時(shí)，別人也就無法再在這個(gè)領(lǐng)域展示優(yōu)越感。
“爸，這是我同學(xué)，初中和技校都在一起，要批發(fā)點(diǎn)水果賣……”
看著劉磊帶著自己來的倉庫，魏濤暗自一凜，據(jù)他這兩次的觀察，這個(gè)倉庫的客流量特別大，貨品儲(chǔ)備也足，在這水果批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)也是排名靠前的批發(fā)商，這樣家庭學(xué)習(xí)不好去技校，看來這劉磊所說安排到鐵路系統(tǒng)，他們家肯定有特別硬的關(guān)系，技校只是一個(gè)履歷上說得過去的臺(tái)階。
“叔叔好�！�
劉磊父子倆長得很像，圓臉，微胖，對(duì)比劉磊，他的父親只是更黑一些，手機(jī)別在腰間皮帶上的皮套內(nèi)，剃著東北流行的‘炮頭’，脖子上大促金鏈子，手里夾著一支煙，正在那吆五喝六的指揮著員工干活。
“你好，你家大人呢？”劉大龍露出一抹商人職業(yè)化的笑容，視線掃了一下周遭。
“叔叔，我這還是來看看，不敢隨便進(jìn)貨……”
劉大龍帶著疑惑的哦了一聲，這小子，說的可不是孩子話，眼珠一轉(zhuǎn)哈哈一笑：“沒事，就在我這拿，小王，你看著安排一下……”
見到劉大龍吩咐身邊一個(gè)年輕人，魏濤趕緊擺手：“叔叔，不著急，我回去取錢，一會(huì)兒過來�！�
劉大龍擺手：“沒事，先拿貨，錢的事不著急，過后結(jié)�！�
魏濤搖頭：“叔叔，這……”
劉大龍一皺眉：“你這孩子想的還挺多，小磊同學(xué)就是自家孩子，瞎客氣什么�！�
魏濤沒再說什么，說了一聲謝謝叔叔，跟一旁劉磊打了聲招呼，跟著那個(gè)年輕人到倉庫里面去拿貨。
倉庫外面，塑料箱紙盒箱的水果，堆了一大堆。
倉庫里面，自不必說。
換了心態(tài)，再看跟著進(jìn)來的劉磊，圓臉微胖還透著幾分討喜，人吶，果真是不同心態(tài)，看人的角度也不同。
“磊子，謝了啊，多余的話不說了，關(guān)鍵時(shí)刻還得是老同學(xué)。”
劉磊白了他一眼，曾經(jīng)那點(diǎn)優(yōu)越感和炫耀的心思，在面前這個(gè)同學(xué)不再裝之后，也懶得拿出來，畢業(yè)了，見到老同學(xué)，感覺還是親。
“王哥，拿好的，給進(jìn)價(jià)兒（進(jìn)貨成本價(jià)），別賺我同學(xué)錢�！毕葲_著那個(gè)年輕人囑咐了一句，又轉(zhuǎn)而對(duì)魏濤說：“說啥呢跟我還客氣，對(duì)了，你小子最近沒上企鵝吧，新出了一個(gè)叫《傳奇》的網(wǎng)絡(luò)游戲，還有個(gè)《千年》，都老好玩了，這不，為了混臺(tái)電腦，得哄著老頭子，陪他來這兩天了，還說什么體驗(yàn)生活，你說我啥活兒也干不了，讓我來干啥，不如網(wǎng)吧包宿了�！�
魏濤攤攤手：“沒辦法，先賺錢，穩(wěn)定就好了，大博子和狗春子天天蹲網(wǎng)吧，你們沒聯(lián)系？”
劉磊愣了下，頓了一下沒接話，魏濤猛然想起，‘時(shí)間’太久了，自己給忘了，這狗春子在技校的時(shí)候，好幾次要揍劉磊，自己跟他關(guān)系不好，也不光是互看不順眼，有狗春子的緣故。
“上學(xué)時(shí)候那點(diǎn)事，早過去了，這步入社會(huì)才知道，還是同學(xué)關(guān)系靠譜�？纯�，過去咱們倆都是互相挖苦，現(xiàn)在，沒同學(xué)這層關(guān)系，你能幫我這么大忙嗎？”
一句話，說得劉磊有些臉紅，也不知道怎么接話，但心中還真就覺得那點(diǎn)不是疙瘩的疙瘩，真就不應(yīng)該存在，順勢(shì)說道：“這叫幫什么忙，家里就是干這個(gè)的，賣給誰不是賣。”
魏濤拍了拍他的肩膀外側(cè)，沒再說什么，喊著王哥，跟那年輕人，搬了幾箱水果。
一箱的香蕉，兩箱的富士蘋果，香瓜不錯(cuò)，直接抬了五箱，王哥也跟他說，這一次的‘羊角蜜’非常甜，軟糯。
別的價(jià)格貴一些的水果，魏濤連看都沒看，蘋果香蕉最日常的水果，夏天的香瓜也是最暢銷的，價(jià)格不貴，家家戶戶都會(huì)買一些。
算了一下多少錢，扯了一個(gè)貨物清單和貨款的紙條，看到對(duì)方記錄在賬本上的數(shù)字，告知對(duì)方自己的名字，也看到對(duì)方在自己名字后面標(biāo)注括號(hào)，里面的內(nèi)容是小磊同學(xué)。
再次表示感謝，劉大龍忙于應(yīng)對(duì)老客戶，抽煙聊天進(jìn)貨，也只是揮揮手，到是跟劉磊多聊了幾句，約好了有時(shí)間一起去上網(wǎng)，也留了他家的電話號(hào)碼。
看得出來，突然之間畢業(yè)了，等待著上班，除了上網(wǎng)之外，劉磊這樣上學(xué)期間并沒有交到什么好朋友的人，生活會(huì)感覺到寂寞。
“行啦，我走了，明早我還來�！泵髦篮ε卤蛔约豪习挚吹匠闊煟簼�是故意塞給他一支煙，自己點(diǎn)燃也給他點(diǎn)燃，看著劉磊略顯小心翼翼的模樣，他哈哈一笑，啟動(dòng)摩托車，返回早市。
回來時(shí)，天已經(jīng)大亮，早市人很多，三輪摩托從早市入口開到早市自家的攤位，著實(shí)耗費(fèi)了幾分鐘時(shí)間。
“小濤，你這是？”周興蓮抬頭看了一眼，看到兒子三輪摩托的后斗里一大堆水果箱，很是詫異。
“碰到我同學(xué)家就是批發(fā)水果的，進(jìn)了一些，先賣貨后給人結(jié)錢�！蔽簼龥]多做解釋，趕緊將三輪摩托停到攤位的后面，還連連對(duì)馬路牙子缺口能通車位置臨時(shí)擺攤的一個(gè)商戶表示感謝，謝謝人家給讓開路。
水果拿過來，打開箱，專業(yè)的眼光預(yù)留到倉庫內(nèi)給一些關(guān)系戶和長期客戶的水果，水準(zhǔn)非常高，正黃色透著一股子清香的香蕉，透紅的紅富士，以及打開箱之后，青綠色透出香瓜獨(dú)有香氣吸引不少逛早市之人的主意。
“這羊角蜜多錢？”
“香蕉多少錢？”
“蘋果怎么賣的�！�
魏濤這幾天也一直在早市觀察賣水果的，剛才進(jìn)貨的時(shí)候，王哥長王哥短的，也從對(duì)方口中得到了一些消息，得知他是在江南區(qū)域銷售，對(duì)方也給了一個(gè)相對(duì)公允的價(jià)格，表示不少江南批發(fā)水果的，回去之后差不多賣的價(jià)格就是這樣。
批發(fā)和零售的距離遠(yuǎn)，加上普通水果天然比普通蔬菜的利潤要高，在這個(gè)早上，魏濤和周興蓮都忙的沒有時(shí)間吃飯，好品相好品質(zhì)的水果，很有市場(chǎng)，直到管理人員催促著收攤了，兩人還在賣貨，攤位前也還有人對(duì)剩下一些品相不好的水果，從中挑挑揀揀。
魏濤在這早市，也算是小有名氣了，不說一戰(zhàn)成名，至少常混跡于此的人都知道有這么一個(gè)小年輕，挺敢下死手的。也有人等著看熱鬧的，以為被打的那對(duì)夫婦會(huì)來報(bào)復(fù)，等了幾天沒動(dòng)靜，默認(rèn)對(duì)方被打怕了，不愿意招惹狠人。
管理人員的態(tài)度，在這市場(chǎng)絕對(duì)是看人下菜碟，態(tài)度好壞，取決于你能否帶給他一些震懾或是壓迫感。
“抓點(diǎn)兒緊，抓點(diǎn)兒緊�！鼻昧饲门赃呍绮蛿傊镒拥蔫F棍，發(fā)出提醒人注意的聲音，對(duì)魏濤母子倆的態(tài)度還算客氣，沒有呼喊著驅(qū)趕。
“妥嘞。馬上馬上，這瓜賊甜，哥幾個(gè)拿回去嘗嘗�！比绻皇敲婺�，如果不是嘴角的絨毛還沒褪干凈，幾個(gè)市場(chǎng)管理人員都無法將魏濤當(dāng)成一個(gè)不到二十歲的‘小朋友’。
一塑料兜，七八個(gè)‘羊角蜜’香瓜，多少錢不論，這小家伙會(huì)做人，每一個(gè)行業(yè)的每一個(gè)職位，都渴望被人尊重，也都渴望自己手里，是有那么一點(diǎn)點(diǎn)管束或是約束別人的小權(quán)力，帶來那么一點(diǎn)點(diǎn)其實(shí)沒什么用的小實(shí)惠。
早市管理人員，都是聘用的臨時(shí)工，社會(huì)閑散人員，甭管是不是，都會(huì)在形象和行為說話方面，經(jīng)營一個(gè)沾點(diǎn)‘社會(huì)’的形象。
這方面得到滿足的幾人，笑臉相迎：“那……兄弟，謝了啊。抓點(diǎn)緊，別一會(huì)兒城管過來，大家都不好看�！�
“放心放心，肯定不給幾位哥哥添麻煩。”
從兄弟到哥哥，名字可能都不知道，但這關(guān)系，卻不一樣了，會(huì)做人會(huì)說話，你也要擁有讓他們幾個(gè)忌憚的東西，才會(huì)讓他們?cè)敢狻Y賢下士’，那一戰(zhàn)，就是這早市小社會(huì)的縮影。
第10章 ‘寶藏’
一個(gè)早市，水果幾乎全部賣光了，剩下最后一點(diǎn)有磕傷賣相不好的，也不賣了，魏濤給大姨裝了一些，又給劉姨裝了一些送過去。
先將母親給送到小街的路口，她堅(jiān)持繼續(xù)白天擺攤，魏濤也沒再勸，娘倆沒吃飯，買了幾個(gè)包子和豆?jié){‘墊吧’了一口，粗略計(jì)算了一下今早的收益，魏濤表示水果那邊自己沒敢多拿，害怕家里現(xiàn)金不夠，還要等銀行開門。
對(duì)比紙條上的水果款，魏濤多拿了五十塊錢，目前還算不出水果到底賺了多少錢，賺是肯定賺了，還沒少賺，目前剩了這些菜，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，那些鋼镚沒算，已經(jīng)賺了一百多快，剩下的菜都是賺的。
“媽，別糾結(jié)那點(diǎn)錢，‘快賣快走’，咱們爭(zhēng)取每天都賣新鮮的，沉底子的貨夾在新鮮里面賣，哪有傻人，買一回不滿意的以后再也不來了，咱們要的是回頭客�！�
不管母親能否聽得進(jìn)去，魏濤堅(jiān)持的套路是不斷在你耳邊嘟囔，以母親的性格，時(shí)間長了自然而然就順著你的想法‘拐彎’了。
騎車到大姨家樓下，今天是周末，大姨估計(jì)早上睡懶覺了，自從他們母子捋順過來新生活，大姨也不是天天過來。
“大姨，大姨夫，哥�！鼻瞄_門，制作早餐的味道，半導(dǎo)體開著的聲音，魏濤沒進(jìn)屋，站在門口：“今天早上我進(jìn)了點(diǎn)水果，都賣光了，羊角蜜挺甜的，拿過來你們嘗嘗。”
大姨招呼魏濤進(jìn)屋吃飯，大表哥從屋內(nèi)出來，給魏濤拿拖鞋。
“不了，吃過了，我這還得趕到水果批發(fā)市場(chǎng)，我同學(xué)家的，早上賒給我的，我得趕緊把錢給人家送去�！�
關(guān)上門，透過廚房陽臺(tái)的窗戶，看著騎三輪摩托突突突離開的外甥，周興蓉感慨一句：“這小濤是真長大了，知道心疼他媽了，一天不落跟著出早市�！�
略微有些勢(shì)利眼的大姨夫并沒有搭腔，在他眼里那是外人。
大表哥趙凱拿了一塊父親炸的油炸糕：“我這幾天也忙，也沒去看看老姨，過幾天可能要調(diào)到外地工作，走之前，我得跟小濤聚聚。”
……
“王哥，這些錢你查查，一千二百八。你數(shù)數(shù)，都賣差不多了，咱家這么好的貨，不缺買主，嗯，王哥，那我走了啊，煙拿著抽�！�
魏濤路上買了兩盒七塊錢的紅塔山香煙，這個(gè)價(jià)格他覺得剛好，高了他怕給對(duì)方嘴養(yǎng)刁了，三塊錢的大眾品種又容易讓人誤會(huì)被輕視。
是小鬼還是小貴人，這個(gè)度，魏濤很用心的在斟酌，不可能每一次都通過劉磊的父親，也不可能每一次都找劉磊過來，這個(gè)王哥的關(guān)系經(jīng)營一下，非常有必要。
“你這小子，太客氣了，小磊的同學(xué)，都是自家人。”
收了錢，賬簿上寫上了欠款結(jié)清，小王起身送了送魏濤，那煙，就擺在桌上，態(tài)度已經(jīng)說明了一切。
回到江南擺攤的小街路口，魏濤以兩人去取錢為由，讓母親放棄了大白天在暴曬的環(huán)境下去換來‘幾秤’‘十幾秤’的‘銷售額’，晚上趁著下班時(shí)段，便宜的賣出去，爭(zhēng)取每一天清空所有貨物，真若是有剩下的，第二天在早市，也提前挑出來以超低廉的價(jià)格出手，不去放在新進(jìn)蔬菜里面濫竽充數(shù)企圖以次充好的多賣一點(diǎn)錢。
你有的我有，大家都有，在諸多的賣家中如何脫穎而出？價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，蔬菜產(chǎn)品的品質(zhì)上也沒有優(yōu)勢(shì)，便只能是以誠信的薄利多銷贏得回頭客來站穩(wěn)腳跟。
騎著三輪摩托到銀行門口，魏濤在門口看車看里面的蔬菜，周興蓮進(jìn)去取錢，這幾天手里始終保持著兩千元左右，今天一早看到了水果的利潤和銷售速度，她也狠狠心，又取了三千元出來，昨天剛存了一千元，取的時(shí)候還是有點(diǎn)擔(dān)心，萬一要是賠了……
“兒子，還像是今天早上那樣，進(jìn)個(gè)一千左右的水果，不行嗎？天這么熱，水果還不如蔬菜呢，一天就完了�！�
魏濤理解母親的擔(dān)憂，給她吃寬心丸：“我好好挑一挑，有暢銷好賣的多進(jìn)點(diǎn)，沒有就少進(jìn)點(diǎn)�！�
周興蓮這才稍顯安心的點(diǎn)點(diǎn)頭。
家所在的區(qū)域，是城鄉(xiāng)結(jié)合部，有土生土長的農(nóng)民種地為生，也有一些在城市里做小買賣的租戶，像是周興蓮母子這樣在這里購置房產(chǎn)的很少，這也是當(dāng)初能夠講價(jià)之后再講價(jià)，臨成交前還能抹掉五百塊的根本原因。
魏濤擦洗了一下身子，回屋睡覺，母親在那數(shù)錢、洗臉降溫以及洗衣服之類的，他睡著了都不知道，一場(chǎng)時(shí)斷時(shí)續(xù)的小雨，給大地降溫，也給這平房的房頂降溫，屋內(nèi)窗戶開著，透過紗窗陣陣涼風(fēng)吹進(jìn)來，格外舒坦，他一覺睡到了下午兩點(diǎn)。
起來時(shí)，母親已經(jīng)做好飯，在院子里將剩下的菜都整理了一下，也跟附近鄰居有一嘴沒一嘴的聊著，還賣了一點(diǎn)菜，這才有了聊天的基礎(chǔ)。
“阿姨，你在哪個(gè)市場(chǎng)賣菜，那邊山野菜好賣嗎？”
魏濤出屋的時(shí)候，正好看到一個(gè)穿著泛白破舊牛仔褲、黑布鞋和街邊攤t恤的女孩，站在院門口跟母親攀談，在她的腳邊有一個(gè)竹編背簍，里面裝得滿滿的，一些魏濤認(rèn)不全的綠色山野菜，堆滿整個(gè)背簍。
看不清女孩的長相，戴著一個(gè)大草帽，側(cè)臉被垂下來的頭發(fā)遮擋，聲音很脆，很有特點(diǎn)，是那種聽到聲音你想要抬頭看一眼長相的類型。
“呃，這東西不好賣……”周興蓮看了看那些雨后采摘的新鮮山菜，并無任何興趣。
魏濤眼珠一轉(zhuǎn)，走幾步到院門口，先低頭看了一眼山菜，認(rèn)不全，但也知道這些東西在十年后吧，具體時(shí)間他不記得了，價(jià)格是越來越高，越來越多人格外喜好吃這類山野菜，猴腿、刺嫩芽、蕨菜等等，價(jià)格不菲，新鮮的有高達(dá)幾十塊的價(jià)格。
只是現(xiàn)在……
“你這怎么賣的？”離得近了，側(cè)頭，看到了草帽下的那張臉，頭發(fā)凌亂，長發(fā)還有因?yàn)楹顾晁吃谀樕系�，乍一看感覺黑瘦黑瘦的，說話也不敢看人的眼皮下耷，沒有再想要看第二眼的想法。
“都五毛錢一斤，都是新鮮的，剛在山上采的。”女孩下意識(shí)的向后退了半步，對(duì)異性，似乎先天有些抗拒。
周興蓮看到兒子上前打聽價(jià)，趕忙開口：“姑娘，這些東西城里人根本不吃，咱這人家，想要蘸點(diǎn)醬，自己到山上就采了，那還用花錢。再說了，這玩意兒也不好吃……”
“哦。”女孩低頭，彎腰，準(zhǔn)備將背簍再度背起來。
“三毛錢一斤，我都要了�！蔽簼_口，女孩猛的抬頭，當(dāng)她因?yàn)轶@喜和不確定而睜大了眼睛時(shí)，魏濤才發(fā)現(xiàn)，這女孩的眼睛很漂亮，很亮，水汪汪的。
“兒子，這東西……”周興蓮阻攔，女孩似怕這筆大生意黃了，連忙說道：“我這里都是仔細(xì)挑過的，你都不用再自己處理�！�
魏濤將托盤秤拿出來，示意女孩可以稱重了。
就見女孩蹲下身子，一把把將山野菜拿出來，正如她所說的，在采摘的過程中便進(jìn)行了處理，很干凈，下水‘滾抄’一下即可食用。
擺放整齊在托盤之上，分幾次稱量，三十九斤，一個(gè)瘦弱的女孩背著這樣重量的山野菜，魏濤到也不是發(fā)善心，更不是看人家女孩樣子就窮大方，他只是略有點(diǎn)不好意思賺人家太多，直接給了十二塊錢。
他不知道現(xiàn)在這東西價(jià)格多少，但卻知道，一定不會(huì)砸在手里。砸了也不過十二塊錢，值得探探路。
“謝謝�！笔掌疱X，女孩微微鞠躬一下，頭也不抬，離開。
“兒子，你買這些干什么，根本賣不出去�！笨吹街换耸䦃K，周興蓮其實(shí)并沒有太過在意，只是不解兒子的行為。
“走，媽，我給你送過去�！�
幫著母親擺好攤，魏濤騎著三輪摩托，載著那讓他用幾個(gè)大塑料袋、分種類裝著的山野菜，向著記憶中的區(qū)域，行駛過去。