“這包裝盒子還挺多的嘛!碧K明看了兩眼各式各樣的包裝盒,挺感興趣的,上去拿了幾個(gè)起來,仔細(xì)看了一遍。
擺在蘇明面前的這觀音茶的包裝盒還是挺多的,有鐵罐的、有鐵盒的、還有木制罐子的,大約有五六種這么多,而且?guī)缀趺恳环N包裝的形象都是各不相同的。
胡德軍立馬介紹道:“老板,目前按照我的想法,咱們觀音茶在進(jìn)入市場之前,一定要進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的定位!
“我覺得目前咱們國家的茶葉市場的競爭,已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段了,如果打低價(jià)路線的話,很難獲取太多的利潤!
胡德軍說道:“所以我決定把觀音茶定位成高端的茶葉,像這種半斤裝的罐子,基本上每一罐售價(jià)都在一千多塊錢以上!”
“不過也有價(jià)格低一些的,像這種鐵盒子裝的,每一盒就一兩百塊錢這樣,但這不是我們主打的!焙萝娊榻B說道。
蘇明一聽這話眼睛不由得亮了,這胡德軍果然有兩下子呀,想法跟自己不謀而合了,蘇明其實(shí)也是這么想的。
現(xiàn)在市面上茶葉太多了,便宜的茶葉更是不計(jì)其數(shù),你想要通過賣低價(jià)來攻占市場,可能性是非常低的,倒不如定位高端了,這樣反而有可能在萬軍叢中殺出一條血路來。
而且真正喜歡喝茶的人,說實(shí)話便宜的茶反而他們是不會(huì)喝的,所以高端茶葉是不愁沒有市場的。
再加上觀音茶本來味道口感就非常的好,現(xiàn)在有專業(yè)的技術(shù)來處理了,味道只會(huì)更好,成為高端茶葉,是一點(diǎn)問題都沒有的。
于是蘇明猛地說道:“不錯(cuò),你的這個(gè)想法跟我想的差不多,另外廠子里的工人,記得都用劉夏村或者這附近的村民們。”
之所以這樣子囑咐,一方面是因?yàn)橄胍o村民們一定的福利,另外這也是當(dāng)初蘇明對他們的承諾。
胡德軍連連點(diǎn)頭,說道:“放心吧蘇總,這點(diǎn)本杰明先生已經(jīng)交待我了,廠子里的工人基本上算是這附近的,而且茶葉我們也是優(yōu)先收購劉夏村的!
蘇明一聽這個(gè)也就放心了,至于收購過來的茶葉,該怎么儲(chǔ)藏,建立一些完善的收購鏈條,以及大規(guī)模建立茶葉的種植基地,這些想必胡德軍比自己這么一個(gè)外行人要懂多了,所以蘇明也就沒說這些了。
不過這時(shí)候蘇明想到了一個(gè)非常關(guān)鍵的問題,不由得直接開口問道:“對了,咱們這茶葉的市場該怎么開拓,你有想一些具體的方案嗎?”
新茶葉才進(jìn)入市場,就像是一個(gè)人進(jìn)入了新環(huán)境中一樣,必然是會(huì)被排斥的,而且觀音茶此前默默無聞的。
恐怕就連寧城市本地的人,知道這觀音茶的人都很少,不過就劉夏村這附近的人自己給他取了個(gè)觀音茶的名字而已。
這種茶葉想要在市場上打開名頭,還是比較難的呀,難度就像是才生下來就想要跑一樣,可想而知。
這個(gè)問題一下子問到了關(guān)鍵點(diǎn)上面,胡德軍眉頭皺了一下,然后說道:“蘇總,你這個(gè)問題也是我所擔(dān)憂的,茶葉這種東西還是講究品牌的,很多人固定的喜歡一種口感的茶!
“而且想要從默默無聞到逐漸出名,這其中需要一個(gè)漫長的過程,目前國內(nèi)名氣最大的龍井、鐵觀音、毛峰那些茶葉,實(shí)際上也是經(jīng)過這么多年發(fā)展才有的名氣!
蘇明對胡德軍的話很贊同,然后說道:“德軍,你是內(nèi)行人,你覺得咱們觀音茶怎么從目前的這個(gè)市場上面,咬下來一塊口子?”
胡德軍明顯也考慮過這個(gè)問題,然后說道:“目前來看,也沒有什么特別好的方法,只能跟往常一樣,去各大商場進(jìn)行宣傳之類的,這是最簡單的方法了,也是我們之前確定的!
“不過現(xiàn)在還有一個(gè)另外的方法,我前段時(shí)間了解到了,寧城市這幾天將會(huì)舉行一個(gè)農(nóng)業(yè)展覽會(huì)!”胡德軍說道。
“農(nóng)業(yè)展覽會(huì),這是什么東西?”蘇明對這個(gè)名詞非常的陌生,于是便問了一句。
胡德軍說道:“就是周圍這幾個(gè)城市聯(lián)合在一起舉辦的一個(gè)展覽會(huì),專門為一些跟農(nóng)業(yè)有關(guān)系的企業(yè)或者農(nóng)民而開的!
“在展覽會(huì)上面,大家可以展示自己帶來的特色農(nóng)產(chǎn)品,跟其他人進(jìn)行介紹,到時(shí)候會(huì)有很多人甚至一些企業(yè)去逛這個(gè)展覽會(huì),如果被看中的話,大家就會(huì)下單買的!
胡德軍這么一介紹,蘇明差不多就明白了,說白了這跟以前江小君跟龍瑜帶自己去參加的那個(gè)玉石展銷會(huì)有點(diǎn)像。
于是蘇明就問道:“可是,咱們這茶葉,能算得上是農(nóng)產(chǎn)品嗎?”
“蘇總,關(guān)于這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際上并沒有什么嚴(yán)格的限制,更沒有規(guī)定必須是那些農(nóng)作物才可以參加,而且這對我們來說是一個(gè)好機(jī)會(huì),我已經(jīng)申請到了一個(gè)展臺(tái),并且交了租金。”
蘇明一聽這話就點(diǎn)了點(diǎn)頭,這的確是一個(gè)宣傳的好機(jī)會(huì),說不定就能起效果了呢,不管怎么說都得去試一下,胡德軍這個(gè)做法蘇明感覺很正確。
于是蘇明就說道:“沒問題,一切交給你來處理了,有需要幫忙的地方,打我的或者本杰明的電話,一定要做好十足的宣傳準(zhǔn)備!
“我知道了蘇總,一定會(huì)抓住機(jī)會(huì),好好宣傳的,目前我已經(jīng)在著急內(nèi)部的人員,進(jìn)行策劃了。”胡德軍立馬說道。
這茶葉加工廠也不僅僅是一個(gè)工廠這么簡單,更多的像是一個(gè)公司,里面有普通的工人,同樣也有管理的高層。
至于這些高層是怎么安排出來的,蘇明也不是太了解,都是本杰明的團(tuán)隊(duì)從市場上挖過來的人才,絕對都是精英。
別的不說,反正對于這個(gè)胡德軍,蘇明還是挺滿意的,盡心盡力就不說了,關(guān)鍵做的工作還都很到位。
目前來看觀音茶最重要的一步,就是這個(gè)農(nóng)業(yè)展覽會(huì)了,也不知道能不能成功。