“硬核玩家？硬盒玩家？這個(gè)名字好！那……售價(jià)呢？”周江平問(wèn)道。
陳陌想了一下：“根據(jù)需要紙板數(shù)的多少，制作n合一的套餐，每個(gè)套餐的定價(jià)在200以?xún)?nèi)，包含游戲本身。購(gòu)買(mǎi)游戲之后，紙板可以單賣(mài)，每份20塊錢(qián)以?xún)?nèi)，比成本價(jià)高一些就行�！�
“呃……”
周江平也說(shuō)不清這個(gè)定價(jià)到底是算高還是算低了。
要說(shuō)200塊錢(qián)買(mǎi)一堆廢紙盒子？那感覺(jué)是有點(diǎn)聳人聽(tīng)聞了，畢竟這破紙盒子就算是特制，那成本也幾乎可以忽略不計(jì)。
但是，想要這堆破紙盒子真的變成鋼琴、變成機(jī)器人，需要?jiǎng)?chuàng)意啊！
創(chuàng)意無(wú)價(jià)�。�
現(xiàn)在陳陌演示的還是相對(duì)簡(jiǎn)單的版本，要是正式發(fā)售的話，switch屏幕上肯定是需要一些華麗的畫(huà)面和各種各樣的音效，把包裝給搞的漂漂亮亮的。
也就是說(shuō)，游戲的設(shè)計(jì)、紙盒子的造型設(shè)計(jì)才是大頭，賣(mài)得是創(chuàng)意。如果真是n合一的游戲合集，賣(mài)200塊錢(qián)的話，那平均每款游戲也才20～40塊錢(qián)不等，就算是作為小游戲來(lái)說(shuō)，也基本上是正常定價(jià)了。
陳陌繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)還可以有更多的衍生玩法，比如……‘硬盒玩家’限時(shí)會(huì)員和終身會(huì)員。我們可以專(zhuān)門(mén)在雷霆游戲平臺(tái)上開(kāi)啟一個(gè)硬盒玩家的創(chuàng)意工坊，開(kāi)源‘硬盒玩家’游戲編輯器。官方會(huì)定期發(fā)布新的游戲，其他玩家也可以自行制作、上傳�！�
“玩家開(kāi)啟會(huì)員之后，就能以超低的折扣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)游戲和紙板，這樣當(dāng)源源不斷的新游戲出來(lái)時(shí)，那些真正的硬盒玩家也都可以保持持續(xù)的付費(fèi)能力。此外，我們鼓勵(lì)玩家自主設(shè)計(jì)游戲，并允許玩家售賣(mài)，雷霆游戲平臺(tái)會(huì)按照正常游戲來(lái)抽成�！�
周江平點(diǎn)頭：“也就是說(shuō)，如果某個(gè)玩家設(shè)計(jì)出了很棒的硬盒游戲，同樣可以借此獲得收入？這倒是不錯(cuò)，很好地保證了這個(gè)玩法的后續(xù)生態(tài)……不過(guò)，開(kāi)會(huì)員給折扣，會(huì)不會(huì)降低收入？我們完全可以賣(mài)得更貴一些�！�
陳陌搖搖頭：“周總，不論是硬盒還是這些游戲，甚至是switch本身，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)它們跟樂(lè)惠手機(jī)的定位是一樣的。我們不指望著它們賺錢(qián)。你生產(chǎn)樂(lè)惠手機(jī)保持那么低的硬件營(yíng)收，為什么？因?yàn)槟阋茝V的是軟件，樂(lè)惠本身是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是傳統(tǒng)的手機(jī)廠商�！�
“硬盒玩家也是同理，通過(guò)各種附加的增值服務(wù)，提升switch本身的價(jià)值，讓更多的人因?yàn)楦鞣N各樣的理由購(gòu)買(mǎi)這臺(tái)機(jī)器；之后，再用這臺(tái)機(jī)器去擴(kuò)張雷霆游戲平臺(tái)和其他的游戲服務(wù)。硬盒玩家這個(gè)玩法僅僅是一個(gè)噱頭，是最底層的東西，賣(mài)貴了沒(méi)意義�！�
周江平恍然：“原來(lái)如此，明白了�！�
周江平本身是懂這個(gè)道理的，只是“硬盒玩家”給他的感覺(jué)太驚艷了，所以一時(shí)間沒(méi)有領(lǐng)會(huì)陳陌的意圖。
其實(shí)這個(gè)策略很簡(jiǎn)單，就像樂(lè)惠手機(jī)為什么可以永遠(yuǎn)保持高性?xún)r(jià)比，就是因?yàn)樗鼜奈窗咽謾C(jī)本身當(dāng)成主要的盈利點(diǎn)，所以每一部手機(jī)都賣(mài)得相對(duì)便宜。
在科技爆炸的時(shí)代，硬件廠商之間很難從技術(shù)上拉開(kāi)差距，如果無(wú)法保證技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，那么高定價(jià)遲早要被低定價(jià)的攪局者給搞的苦不堪言。
所以，周江平在做樂(lè)惠手機(jī)時(shí)的思路是硬件賣(mài)得便宜，主要是做生態(tài)鏈、智能系統(tǒng)、附加的增值服務(wù)，通過(guò)生態(tài)鏈把消費(fèi)者牢牢地捆綁在樂(lè)惠這個(gè)品牌上，從而立于不敗之地。
“硬核玩家”也是如此。
這個(gè)東西是什么呢？其實(shí)說(shuō)的不好聽(tīng)一點(diǎn)，就是個(gè)噱頭。
用硬紙盒子做一臺(tái)鋼琴，能當(dāng)電子琴用，聽(tīng)起來(lái)挺厲害的，但是仔細(xì)想想，這東西真玩起來(lái)缺乏持續(xù)的樂(lè)趣。
看到概念圖、拼接、拼接完成之后嘗試，這幾個(gè)階段是非常有意思的。
但是，一臺(tái)紙鋼琴再怎么黑科技，專(zhuān)業(yè)人士也只會(huì)把它當(dāng)成是玩物，經(jīng)常用的還是真正的鋼琴或者電子琴。
其他的玩具也是同理，手柄震動(dòng)控制行走的機(jī)器人初見(jiàn)會(huì)特別新奇，但玩兩個(gè)小時(shí)之后，可能就要把手柄拆下來(lái)繼續(xù)玩《塞爾達(dá)傳說(shuō)》，讓這些破紙盒子永久吃灰了。
對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士尚且如此，就更別說(shuō)那些連彈鋼琴都彈不利索的普通人了，指望著用這個(gè)學(xué)鋼琴、學(xué)音樂(lè)，那是石樂(lè)志，活在夢(mèng)里。
所以，這東西不應(yīng)該賣(mài)得貴，如果定價(jià)偏高，那么某些不差錢(qián)的土豪玩家會(huì)買(mǎi)，可對(duì)于絕大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，這東西的性?xún)r(jià)比幾乎為零。
做這東西是為了賺錢(qián)嗎？當(dāng)然，有一小部分這個(gè)原因，但肯定不是全部。
“硬盒玩家”最優(yōu)秀的地方是它的概念和噱頭，大部分玩家在第一眼看到這東西的時(shí)候都會(huì)覺(jué)得：“哇，牛逼！”
它的真正價(jià)值在于，它是一款只有switch才能做的產(chǎn)品，是switch玩家的專(zhuān)屬娛樂(lè)。
“硬盒玩家”會(huì)讓每一個(gè)switch玩家感到一種驕傲和自豪，也會(huì)讓其他沒(méi)有switch的玩家心生羨慕。用這些酷炫的概念、酷炫的硬紙盒子吸引更多的人來(lái)買(mǎi)switch，并進(jìn)一步推廣雷霆游戲平臺(tái)的游戲生態(tài)，這才是終極目標(biāo)。
而且，這東西必須有源源不斷的新產(chǎn)品產(chǎn)生，才能始終保持熱度，一旦玩家們把現(xiàn)有的硬盒游戲玩膩了，又沒(méi)有新的游戲接上，那玩家們的興趣就會(huì)很快消退。
所以，創(chuàng)意工坊和會(huì)員制度是必須的。
“硬盒玩家”的原理并不復(fù)雜，無(wú)非是利用手柄的震動(dòng)技術(shù)、陀螺儀、紅外線等讀取紙盒設(shè)備的輸入訊號(hào)而已，只要開(kāi)放編輯器，很多牛逼玩家摸索一下自然會(huì)明白這東西應(yīng)該怎么做。
既然可以制作新的硬盒游戲來(lái)售賣(mài)，那么這批人的動(dòng)力也有、收入也有，就可以持續(xù)地為“硬盒玩家”們產(chǎn)出更多、更好的游戲資源。
會(huì)員制度則是最大限度地刺激玩家的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力，讓他們從心里覺(jué)得搭載在switch上面的這些“硬盒游戲”非常值、非常劃算，從而吸引更多的玩家投入switch的懷抱。