在收購(gòu)京城國(guó)恩之前,楊歡就讓奇跡傳媒進(jìn)行了非常細(xì)致深入的市場(chǎng)調(diào)查。
尤其著重在球迷對(duì)俱樂部的觀感方面,楊歡是非常重視。
經(jīng)過一連串的調(diào)查之后,楊歡跟孫越等人討論之后,普遍認(rèn)為,引援不力,尤其是在中超其他球隊(duì)都開始大肆燒錢的情況下,球隊(duì)沒有高水平引援,隊(duì)內(nèi)人員結(jié)構(gòu)老化,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)乏力,進(jìn)而在中超難以形成競(jìng)爭(zhēng)力,這成為了球迷的一大怨念。
但這一點(diǎn),楊歡已經(jīng)通過一連串的高水平引援和運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)了。
不過,還有很重要的一點(diǎn),那就是球票。
京城國(guó)恩是國(guó)內(nèi)最火的金牌球市,這一點(diǎn)是毋庸置疑的,哪怕是羊城的球隊(duì)都比不上。
但是,在火熱的背后,卻同樣潛藏著一大堆的問題,例如黃牛黨。
這是一個(gè)連在歐洲如此規(guī)范市場(chǎng)化的足球市場(chǎng)里,都無(wú)法杜絕的現(xiàn)象,在國(guó)內(nèi)就更不用說了,只要有需求,就有炒作的價(jià)值,就會(huì)出現(xiàn)黃牛黨這樣的群體。
但問題不在于是否存在黃牛黨,而是在于,黃牛黨是否太過于猖獗了。
以往京城國(guó)恩的球票除了拿出來賣之外,贈(zèng)送給各方各面的球票也很多。
因?yàn)橐黄彪y求嘛,所以就肯定會(huì)有人想方設(shè)法,通過各種各樣的渠道和關(guān)系來搞到球票。
如果是自己用,那無(wú)所謂,可問題是,很多贈(zèng)票往往都流入了黃牛黨的手中。
楊歡并不是要杜絕黃牛黨,這不可能,別說是他了,就算是政府出面,都不可能!
他想要做的僅僅在還是盡可能的規(guī)范自己,盡可能的提高黃牛黨的炒作成本。
限制住贈(zèng)票的數(shù)量,規(guī)范贈(zèng)票的使用與流通,無(wú)疑就成為了很有效的一種手段。
但是,一旦真決定要這么做,肯定是會(huì)得罪一大票人,這也是為什么過去京城國(guó)恩的領(lǐng)導(dǎo)層明明知道問題所在,卻始終不敢下手的原因。
人嘛,做任事之前,都肯定會(huì)考慮后果的。
得罪普通球迷,最多就是挨罵,可又能怎么樣呢?
可如果是得罪了某些不應(yīng)該得罪的人,天知道自己會(huì)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的遭災(zāi)呢?
也就只有歡少爺這樣的人,才敢做出這樣的事情。
原因很簡(jiǎn)單,他不怕!
誰(shuí)特么找歡少爺?shù)穆闊,不是在給自己找麻煩嗎?
“歡少爺?shù)囊馑际,我們必須要建立起?huì)員制度,但我們的會(huì)員制度并不是說為了賺錢,而是為了更好的服務(wù)球迷!
方偉在上首處大聲的轉(zhuǎn)達(dá)著歡少爺?shù)囊庖姟?br />
“就好像歐洲的那些俱樂部,他們的會(huì)員并非僅僅只是要球迷們交納會(huì)員費(fèi)這么簡(jiǎn)單,購(gòu)買球票的便利,球迷的消費(fèi)積分,會(huì)員生日的禮物等等,這些都要靠我們平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累,讓球迷們?cè)谫?gòu)買會(huì)員的時(shí)候,能夠享受到超值的服務(wù)!
“這些對(duì)我們來說,很難嗎?”
答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,不難,只是有沒有想要去做的動(dòng)力而已。
“我們將跟南安普敦合作,引進(jìn)他們的一整套管理系統(tǒng),不僅僅是用于我們的內(nèi)部管理,還將用于我們的球迷系統(tǒng)管理,努力為球迷打造更好更貼心的服務(wù)!
南安普敦的會(huì)員人數(shù)眾多,除了消費(fèi)積分能夠換取免費(fèi)球票外,會(huì)員的福利還有很多。
例如如果積分不夠,想要購(gòu)買球票的話,會(huì)員能夠具有優(yōu)先權(quán),甚至有很多熱門場(chǎng)次的球票只對(duì)會(huì)員球迷開放,可就算是如此,依舊還是供不應(yīng)求,也經(jīng)常采取會(huì)員搖號(hào),或者是以會(huì)員積分等方式來進(jìn)行選擇。
但購(gòu)買了會(huì)員之后,在球迷商店里買東西有積分有折扣,每個(gè)賽季都會(huì)免費(fèi)獲得一份精美禮品和球迷雜志,到了球迷生日,還有生日特權(quán)等等。
可以說,在服務(wù)球迷方面,圣徒已經(jīng)積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn),而且還在繼續(xù)深挖和擴(kuò)展。
?在場(chǎng)所有人聽了,都不由得心中暗自驚嘆。
這京城國(guó)恩真心是變天了!
至少,在歡少爺收購(gòu)之后,這家俱樂部的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。
球迷已經(jīng)被俱樂部抬高到了一個(gè)前所未有的崇高地位,如何為球迷提供和創(chuàng)造更好的服務(wù)價(jià)值,這已經(jīng)成為了俱樂部最最重要的一件事情。
可千萬(wàn)不要小看這一變化,因?yàn)樗鼤?huì)徹底改變京城國(guó)恩。
“這一次在歐洲,我也跟歡少爺提起了主場(chǎng)工體的事情!
方偉淡淡的一句話,卻再度將所有人的思緒都吸引了過來。
很多球迷不明就里,以為工體是京城國(guó)恩的主場(chǎng),是俱樂部所有,實(shí)際上不是。
京城國(guó)恩是租用工體為自己的主場(chǎng),需要支付場(chǎng)租費(fèi)用的。
而工體呢,雖然平時(shí)也很樂意接一些演唱會(huì)之類的活動(dòng),但也需要靠京城國(guó)恩這樣的老主顧撐著,而且京城國(guó)恩所帶來的人氣,對(duì)工體也是有著巨大的好處。
但是這年頭,誰(shuí)都在想著創(chuàng)收。
目前國(guó)恩每一場(chǎng)比賽支付給工體的場(chǎng)租費(fèi)用是二十五萬(wàn),相對(duì)于其他商業(yè)比賽、演唱會(huì)等,高達(dá)六十萬(wàn)甚至八十萬(wàn)的場(chǎng)租費(fèi),確實(shí)是便宜很多。
但球場(chǎng)不是自己的,場(chǎng)地維護(hù)、草皮更換和保養(yǎng)等一系列配套服務(wù)和設(shè)施,自然就沒辦法盡如人意,而且國(guó)恩隊(duì)在比賽日還得自行組織安保。
按照初步估算,每一場(chǎng)比賽的費(fèi)用在五十萬(wàn)左右,一年下來基本過千萬(wàn)。
但是俱樂部在球場(chǎng)方面的創(chuàng)收,撇開球票銷售外,卻少得幾乎可以忽略不計(jì),這不得不說是相當(dāng)不合理的一件事情。
那每年三千萬(wàn)左右的比賽日收入,絕對(duì)是對(duì)所謂金牌球市的打臉!
而造成這種種原因的癥結(jié),就在于京城國(guó)恩沒有屬于自己的主場(chǎng),這不僅僅直接導(dǎo)致了俱樂部創(chuàng)收乏力,還導(dǎo)致了球迷看球體驗(yàn)不佳。
“歡少爺?shù)囊馑际,我們一定要有屬于自己的主?chǎng)和配套的商業(yè)生態(tài),所以,他讓我回國(guó)后,直接跟工體方面談,我們的首選是收購(gòu)工體和周邊地帶,興建一座新球場(chǎng)和配套的商業(yè)設(shè)施,那將是我們京城國(guó)恩打造百年豪門的根基。”
工體的地理位置確實(shí)是相當(dāng)好,地皮也夠大,完全符合楊歡的要求。
“方總,這恐怕很難吧,畢竟工體屬于公共資源!
方偉點(diǎn)了點(diǎn)頭,“確實(shí)不容易,但是我們都知道,工體周邊一帶早已荒廢大半,近些年來,也不停有人提出要保護(hù)工體,但是,我們都清楚,歸根結(jié)底還是資金問題!
頓了一頓后,方偉繼續(xù)說道:“政府正在大力推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè),工體改造肯定會(huì)引起他們的興趣,而我們就承諾,買下工體和周邊地皮之后,拆掉原來的建筑和球場(chǎng),興建一座足球主題公園,打造成京城市中心黃金地段的標(biāo)志性建筑!”
在場(chǎng)的眾人都聽得有些瞠目結(jié)舌了。
這些都是歡少爺?shù)闹饕鈫幔?br />
如果是的話,這手筆未免也太大了吧?
別的不說,就以工體的地段,那么大的一塊地皮,在寸土寸金的京城核心地段,得多少錢?
還有,就算政府同意,甚至因?yàn)槟阋阕闱蛑黝}公園,給你一個(gè)大大的折扣,甚至給你一系列優(yōu)厚待遇,可你要投入多少錢才能夠搞得起來?
當(dāng)然,不得不承認(rèn),足球主題公園這想法,確實(shí)是相當(dāng)贊。
京城市政府,以及工體所在的區(qū),都在大力發(fā)展體育事業(yè),而工體老舊和荒廢的問題也是由來已久,上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也都頭疼多時(shí)了,如果這時(shí)候京城國(guó)恩提出來要接手,問題肯定不大。
關(guān)鍵還是利益如何分配的問題。
“歡少爺?shù)囊馑际,由我們俱樂部出面來?fù)責(zé)這件事情,資金方面不是問題,但一定要是我們自己搞,如果條件實(shí)在是談不攏的話,那我們就挪地方。”
方偉這話,讓在場(chǎng)所有人都感受到了楊歡的魄力。
足球主題公園一定要搞,不僅僅是京城市政府,估計(jì)連國(guó)家都會(huì)大力支持。
所以,現(xiàn)在的問題是,在哪里搞。
工體當(dāng)然是首選,因?yàn)檫@里是國(guó)恩隊(duì)球迷的福地,但在京城市中心,也同樣不缺好地塊。
要搞商業(yè)地產(chǎn)的話,市中心是難了一點(diǎn),但要說收購(gòu)一塊荒廢的體育場(chǎng)的話,還是有不少選擇的,甚至于,要是實(shí)在不行的話,大不了就離市中心遠(yuǎn)一點(diǎn),到外面去,那就更沒有問題了,估計(jì)各區(qū)政府都會(huì)趨之若鶩的。
原因很簡(jiǎn)單,楊歡所規(guī)劃和勾勒的足球主題公園,不僅僅是形象問題,還能幫助政府創(chuàng)收,一舉多得的好事,誰(shuí)會(huì)不樂意?
到那個(gè)時(shí)候,為了吸引京城國(guó)恩過去,肯定是要政策給政策,要優(yōu)惠給優(yōu)惠。
事實(shí)上,同樣的想法之前京城國(guó)恩的前任們也并不是沒有過,但只是一條投資太大,就讓他們都興致缺缺。
但歡少爺現(xiàn)在所看到的,明顯跟國(guó)企們不同,他看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
不過,只要一想到,京城國(guó)恩將要在京城打造一座偌大的足球主題公園,那在座的所有人都感受到了一股熱血沸騰,因?yàn)樗麄兌贾,這將是京城國(guó)恩百年豪門的根基。
不僅如此,足球主題公園能夠?qū)⒕┏菄?guó)恩的影響力再度抬高到一個(gè)全新的臺(tái)階。
因?yàn)樵谥谐,京城?guó)恩的舉動(dòng)將是石破天驚。
同時(shí),歡少爺也是在用這一舉動(dòng)告訴所有的人,他收購(gòu)京城國(guó)恩不是為了響應(yīng)政策,也不是為了炒高市值后套現(xiàn)走人,他所想要的是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
他看好足球產(chǎn)業(yè),看好體育產(chǎn)業(yè),所以他要為京城國(guó)恩打下一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)的豪門根基。
根基打扎實(shí)了,國(guó)恩才能夠在中超乃至亞洲賽場(chǎng)上所向披靡!
作為國(guó)恩的高管,他們也都可以放寬心,為俱樂部工作了。
說完了這些,方偉自己也都覺得有些滿心激蕩。
“ok,各位,我相信,歡少爺?shù)南敕,大家都已?jīng)很清楚了。”
“在歐洲的時(shí)候,他讓我轉(zhuǎn)達(dá),讓我們都放心的在俱樂部工作,盡心盡力的辦事,剩下的,不需要多操心!”
在場(chǎng)眾人聽了方偉的話后,都不約而同的紛紛點(diǎn)頭。
只要?dú)g少爺是想要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)球隊(duì)的,那他們還有什么好擔(dān)心的?
難道,還會(huì)害怕歡少爺開不出薪水?
別逗了,怎么可能呢?
“歡少爺對(duì)我們的新賽季充滿了期待,我希望我們大家都能夠全力以赴,絕不辜負(fù)歡少爺?shù)暮裢,明白嗎??br />
“明白!”
隨著方偉的一聲問,全場(chǎng)齊聲回答,聲音洪亮,滿是斗志。手機(jī)用戶請(qǐng)?jiān)L問m.