楊歡站在臺上，看著下面亂成一團(tuán)的記者們，心里頭別提有多驕傲了。
你們這群家伙，當(dāng)年本少爺說要免費(fèi)的時(shí)候，你們是怎么說的？
一個個差點(diǎn)沒用口水把我給吞了，可現(xiàn)在我就是要做給你們看，我就是要告訴你們，我們南安普敦的球票就是要免費(fèi)，怎么著，你們咬我啊？
下面記者一陣交頭接耳，議論紛紛，現(xiàn)場的秩序有些混亂。
楊歡也不著急，好整以暇的等著，甚至還偷偷的朝著夏琳·拉赫瑞打了一個俏皮的眼色，后者沒好氣的瞪了他一眼，但心里頭也覺得好笑，更有點(diǎn)佩服。
坦白說，四年前，楊歡就是在接受她的專訪的時(shí)候，提出說要球票免費(fèi)的。
可那個時(shí)候，夏琳·拉赫瑞覺得，這是不可能的。
因?yàn)樵谌澜�，從來沒有任何一支球隊(duì)這么玩過，球票免費(fèi)，對于任何一支球隊(duì)來說，都是重大的損失，誰承擔(dān)得起？
哪怕是皇家馬德里，一年幾千萬歐元的球票收入，能說免費(fèi)就免費(fèi)？
不過，在當(dāng)時(shí)，也有一些商界人士接受采訪時(shí)，表示有這種可能性，但前提是，南安普敦得能夠找到一種彌補(bǔ)球隊(duì)收入的方式。
簡單點(diǎn)來說就是，羊毛出在豬身上！
“我們很高興，跟花旗銀行合作，我們將推出一款圣徒球迷卡，這是所有南安普敦球迷專屬的信用卡，一種尊貴身份的象征，憑著它，你可以在人工島、海底酒店以及所有我們南安普敦俱樂部授權(quán)的消費(fèi)場所去進(jìn)行消費(fèi)。”
“它跟其他所有的信用卡一樣，唯一的不同點(diǎn)就在于，它有一套專門針對圣徒球迷的積分系統(tǒng)，你用這一張卡所消費(fèi)的每一便士，都會被記錄成你的球迷積分�！�
“當(dāng)你的球迷積分積累到一定的數(shù)量，你就可以拿著它，登陸我們的官方網(wǎng)站、手機(jī)應(yīng)用，或者是來到我們的球場，兌換成你的球票和季票，不同的積分可以兌換成不同的折扣，甚至全免費(fèi)，我們除了像保險(xiǎn)費(fèi)等必要的費(fèi)用之外，將不會在收取其他的任何費(fèi)用�！�
“不僅僅是球票，包括我們官方球迷商店里面所有的紀(jì)念品和球迷用品，統(tǒng)統(tǒng)都可以用球迷卡積分來兌換，而這些都是我們邀請名家設(shè)計(jì)的，有些還是全球限量版！”
這一下，在場所有人都總算是聽明白了。
原來南安普敦要玩的這一套模式��！
表面上看，球迷的球票是不用錢的，可實(shí)際上呢？
球迷需要申請球迷卡，再用球迷卡去消費(fèi)來換取積分，通過積分來兌換球票。
所以說，南安普敦雖然沒有直接從球迷身上收取球票，可實(shí)際上，球迷也同樣在為球票付款，只不過是這種付款不是一次性支付，而是在平時(shí)日積月累的日常消費(fèi)中支付。
人工島上什么都有，吃飯、休閑、娛樂、購物……可以說是應(yīng)有盡有。
南安普敦現(xiàn)在想要做的，就是把所有的周邊地區(qū)的球迷，都吸引到人工島上來。
不，不，不！
吸引到人工島上來，僅僅只是第一步！
如果有人工島以外的其他商家，甚至是倫敦、乃至英國，甚至是歐洲大陸上其他商家感興趣，圣徒也會在審核通過之后，收取授權(quán)費(fèi)，給予對方授權(quán)。
南安普敦要做的，是一個平臺，串聯(lián)起圣徒球迷和商家之間的橋梁。
而可以預(yù)見的是，南安普敦球票不要錢，紀(jì)念品和球迷用品也不用錢，但他們卻可以轉(zhuǎn)身跟商家收取授權(quán)費(fèi)和銷售分成。
以南安普敦的精明，絕對不可能在這一點(diǎn)上吃虧的，他們肯定是精心計(jì)算過的。
否則的話，虧本的生意誰做？
至于球迷，很簡單，去哪里吃都是吃，去哪里消費(fèi)都是消費(fèi)，可如果拿著球迷卡消費(fèi)，積累到一定的積分后，還能夠免費(fèi)獲贈球票和球迷用品，或者是球票打折，那你說，球迷還會拒絕嗎？
尤其是對于那些居住在南安普敦、倫敦南部的圣徒死忠來說，這對他們而言，是很劃算的一件事，因?yàn)槊磕晔〉舻募酒眱r(jià)格就要好幾百英鎊了。
至于南安普敦，肯定也是有得賺，最起碼球票銷售稅收就不用交了。
楊歡也很擔(dān)心外界會誤會南安普敦的舉措，于是就進(jìn)一步給予分析，表示人工島上的消費(fèi)不會因?yàn)榉e分系統(tǒng)而有所提高，哈羅斯商場的所有商品都跟倫敦哈羅斯商場一模一樣。
同時(shí)也表示，經(jīng)過俱樂部精心計(jì)算后，積分系統(tǒng)的設(shè)計(jì)并不會給球迷造成太大的負(fù)擔(dān)。
事實(shí)上，南安普敦在制定這一套積分系統(tǒng)的時(shí)候，也進(jìn)行過非常詳細(xì)，而且是長時(shí)間的調(diào)查，單單聘請的調(diào)查公司就多達(dá)三家，時(shí)間長達(dá)兩年，而且針對的是包括倫敦以南和南安普敦周邊地區(qū)一帶。
最后，送到楊歡手中的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，南安普敦的球迷普遍比較支持保守黨，至少也是中間派，所以楊歡跟特里·馬修斯和鮑里斯·約翰遜走得比較近，甚至?xí)试S鮑里斯·約翰遜公開表示自己是圣徒球迷。
球迷普遍從事中高端行業(yè)的工作，例如工程師、旅游業(yè)和酒店業(yè)，這些行業(yè)的薪水普遍比較高，所以南安普敦球迷每一個月除了正常開銷之外，每個月的余錢在一千英鎊以上，平均超過兩千英鎊，在英超二十支球隊(duì)里，位列前茅。
這也很符合外界對南安普敦的看法，球迷普遍來自于中高收入階層。
阿森納、女王公園巡游者等球隊(duì)的球迷，月余錢也同樣超過一千英鎊，但這兩支球隊(duì)的票價(jià)都要比南安普敦高出一大截，而切爾西的票價(jià)雖然也高，可他們球迷的承受能力卻很低，月余錢不到一百五十英鎊。
這也就正好應(yīng)了那一句話，真正的切爾西球迷不在倫敦西區(qū)，而是在米爾沃爾。
因?yàn)槟习财斩氐那蛎云毡槭侵懈唠A層，所以他們對生活的要求也比較高，例如通過問卷調(diào)查顯示，他們會愿意為質(zhì)量好的產(chǎn)品掏更多的錢，他們買衣服首選是舒服，但最好能又時(shí)尚又舒適，而且他們喜歡購買精選產(chǎn)品和服務(wù)。
通過這一連串的調(diào)查后，南安普敦果斷把自己的球迷群體瞄準(zhǔn)了中高端，于是就制定了這樣一整套積分系統(tǒng)，決定引進(jìn)哈羅斯百貨和其他中高端品牌和商家。
同時(shí)，在設(shè)計(jì)積分兌換體系的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)也非常重視跟日常生活的緊密結(jié)合，目的自然是希望能夠制造一種俱樂部、商家和球迷都皆大歡喜的局面。
不僅如此，南安普敦還非常重視年輕球迷群體的培養(yǎng)。
眾所周知，圣徒球迷的平均年齡在英超聯(lián)賽里是最低的，但年輕的球迷總會有長大成熟的一天，所以球隊(duì)就專門針對兒童和學(xué)生提供了積分折扣，希望能夠培養(yǎng)更多新鮮血液。
這也是英超聯(lián)賽最近幾年來逐漸出現(xiàn)的一個問題，那就是主場氛圍越來越糟糕。
哪怕是像利物浦的安菲爾德，主場氛圍也都跟當(dāng)年不可同日而語了。
原因嘛，很簡單，球迷年紀(jì)越來越大，逐漸成熟了，不可能再像年輕的時(shí)候那樣全場吶喊和歡呼，充滿著激情。
如今英超球迷的平均年齡高達(dá)四十一歲，十六歲以下的球迷只有百分之九，這個比例并不容樂觀，而造成這方面問題的一個很重要的原因就在于，球票的價(jià)格過高。
別看阿森納、曼聯(lián)、切爾西等球隊(duì)的上座率好像很高，實(shí)際上，虛報(bào)的成份很大，他們會通過各種各樣的計(jì)算口徑，將上座率盡可能的提高，可如果細(xì)心留意他們的球票收入，或者是注意其他機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，就不難看出，他們的上座率沒這么高。
可南安普敦在過去幾年，一直堅(jiān)持不漲價(jià)，票價(jià)始終保持不變，吸引了越來越多的球迷，尤其是年輕球迷走進(jìn)球場，但這明顯還是不夠。
所以，南安普敦就采取這樣的一種方式，希望能夠吸引更多更年輕的球迷走進(jìn)球場，走進(jìn)人工島，培養(yǎng)他們對球隊(duì)的歸屬感和忠誠。
同時(shí)，也是為了培養(yǎng)他們到人工島的購物和消費(fèi)習(xí)慣。
在場的所有人，聽著楊歡在臺上，侃侃而談，詳細(xì)的介紹著整套積分系統(tǒng)的情況，心里頭都充滿了震驚，甚至是驚訝。
因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，南安普敦這一次真的是玩大了！
大到令人難以置信！
雖然楊歡說是試運(yùn)營，還沒有全面鋪開，但所有人都可以預(yù)料得到，在進(jìn)行了如此細(xì)致的，長時(shí)間的精心準(zhǔn)備之后，南安普敦的這一套計(jì)劃確實(shí)顯示出了圣徒管理層大刀闊斧求改革的魄力。
要是成功了的話，恐怕整個歐洲足壇的經(jīng)營將發(fā)生翻天覆地的變化。
因?yàn)樗腥硕紩l(fā)現(xiàn)，足球俱樂部已經(jīng)不僅僅只是保守的，躲在自己的球場里，等著球迷主動上前上門來。
相反的，現(xiàn)在是大膽勇敢的走出去，利用自己俱樂部的文化和品牌，串聯(lián)起社會上的種種資源，更加深入，更加密切的融入到社會體系中去，并從中獲得利益。
如果南安普敦成功了，那將給職業(yè)俱樂部的經(jīng)營，開辟出一個全新的局面。
想到這里，在場很多人都不免有些激動。
他們也是到現(xiàn)在才明白，為什么會有那么多的品牌，那么多的商家，看上這一座人工島，看上南安普敦的新球場了。
因?yàn)椋蛟S在不久的將來，這里將不僅僅只是一座新球場，而將是倫敦南部最熱鬧的消費(fèi)熱點(diǎn)，甚至可能會吸引更多的商家，更多的品牌朝著南安普敦聚集。
這一刻，臺下無數(shù)人都紛紛抬起頭，看向臺上的楊歡。
很淡定，很從容，好像完全不知道緊張是什么玩意兒。
可所有人看向他的眼神里，卻充滿了一種敬佩。
在過去的這四年里，他一次又一次的刷新了所有人對足球俱樂部的認(rèn)識，一次又一次的開辟了足球俱樂部的經(jīng)營新模式。
當(dāng)初他為南安普敦建立微信帳號，要求隊(duì)內(nèi)每一名球員都必須要堅(jiān)持每天更新微信時(shí)，球員們多少都有些異議，外界也都覺得這完全沒道理。
可是現(xiàn)在，瞧著南安普敦球員個個身價(jià)不菲，哪怕只是一名青年隊(duì)的球員，可只要經(jīng)營得當(dāng)，每年都能從微信商店里獲得數(shù)萬英鎊的銷售分成，一線隊(duì)球星和大牌球星就更多了。
于是乎，其他球隊(duì)紛紛開始有樣學(xué)樣，其他的球星也都紛紛開始一窩蜂的涌上微信。
可以說，圣徒開辟了微信營銷和推廣的新模式。
而現(xiàn)在，楊歡又要再一次讓整個歐洲足壇都為之震驚了！
單單只是這一手球票免費(fèi)，就足以讓全世界球迷都炸鍋，讓全世界所有球隊(duì)都自愧不如，或者是羨慕嫉妒恨！
但，這就是楊歡，這就是南安普敦！