貝爾特?霍耶特剛剛從倫敦的希思羅機(jī)場(chǎng)下了機(jī)，馬不停蹄的帶著自己的談判助手團(tuán)，直接趕往了南安普敦的圣瑪麗球場(chǎng)。
他希望能夠在第一時(shí)間，就跟南安普敦談下這一筆交易。
可沒(méi)想到，當(dāng)他來(lái)到圣瑪麗球場(chǎng)，在南安普敦執(zhí)行主席尼古拉?科特斯的陪同下，走進(jìn)辦公室，經(jīng)過(guò)會(huì)議室的時(shí)候，卻從敞開的門里，看到了南安普敦營(yíng)銷主管孫越跟阿迪達(dá)斯談判代表馬庫(kù)斯?鮑曼。
被他搶了個(gè)先？
貝爾特?霍耶特頓時(shí)整個(gè)人都慌了。
如果說(shuō)現(xiàn)在耐克對(duì)南安普敦的需求更多的是體現(xiàn)在一兩年后，在為未來(lái)做準(zhǔn)備的話。
那么，阿迪達(dá)斯對(duì)圣徒的需求就是現(xiàn)在！
利物浦被挖走了，整個(gè)英國(guó)市場(chǎng)就剩下一支切爾西獨(dú)立支撐。
這肯定不是阿迪達(dá)斯所愿意看到的。
而如果想要扭轉(zhuǎn)這種局勢(shì)，那么拿下南安普敦?zé)o疑是很好的一次補(bǔ)充。
哪怕，這只是一支英冠球隊(duì)。
可你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)一支英冠球隊(duì)如此牛逼哄哄，如此吸引了整個(gè)英格蘭足壇的注意力？
甚至，當(dāng)下，整個(gè)歐洲的媒體都在討論，南安普敦今年夏季還將有什么大動(dòng)作。
就沖著這一份關(guān)注度，英超球隊(duì)都未必能有。
“尼古拉，你們跟阿迪達(dá)斯談得怎么樣了？”貝爾特?霍耶特一到另外一間會(huì)議室里坐下來(lái)，就笑著問(wèn)。
尼古拉?科特斯有些尷尬，搖了搖頭，“進(jìn)展還行，昨天已經(jīng)談過(guò)一天了，但雙方價(jià)格方面有點(diǎn)談不攏，今天不知道有沒(méi)有什么新的進(jìn)展�！�
貝爾特?霍耶特心里有數(shù)，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
等到尼古拉?科特斯離開之后，他立即沖著自己的團(tuán)隊(duì)揮了揮手。
“等一下談判價(jià)格從兩千萬(wàn)英鎊起跳！”
“兩千萬(wàn)英鎊？”
“不是吧？太高了！”
之前的一千五百萬(wàn)英鎊都讓很多人覺(jué)得離譜，畢竟耐克贊助國(guó)際米蘭的時(shí)候，也才這個(gè)價(jià)。
可現(xiàn)在贊助南安普敦，還是一支英冠的球隊(duì)，竟然要給兩千萬(wàn)？
“最重要的是數(shù)據(jù)共享以及虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)方面的合作！”
這才是貝爾特?霍耶特此行的另外一個(gè)至關(guān)重要的談判點(diǎn)。
能不能拿下球衣贊助，這并不十分重要，真正重要的還是在大數(shù)據(jù)以及虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)方面所展開的合作，這才耐克總公司最為看重的一環(huán)。
談判團(tuán)隊(duì)的成員們也都心知肚明，也就不再多說(shuō)什么了。
…………
…………
尼古拉?科特斯離開小型會(huì)議室后，特地經(jīng)過(guò)阿迪達(dá)斯的談判室，發(fā)現(xiàn)門是關(guān)著的。
心里頭覺(jué)得很奇怪，難道談判結(jié)束了？
可等他回到辦公室，卻發(fā)現(xiàn)孫越坐在自己的辦公室里，坐在沙發(fā)上，翹著二郎腿玩微信。
“歡少爺，阿迪達(dá)斯的價(jià)格咬得很緊，一千八百萬(wàn)英鎊，死活不肯松。”
對(duì)著話筒說(shuō)完之后，孫越還沖著尼古拉?科特斯晃了晃手機(jī)。
很快，一陣提示音傳來(lái)。
孫越立即點(diǎn)擊接聽(tīng)。
“一千八百萬(wàn)英鎊？太沒(méi)誠(chéng)意了吧？”這是楊歡的聲音。
接著，又來(lái)了一條。
“你覺(jué)得怎么樣？”
孫越再按下按鍵，說(shuō)道：“剛才我故意不關(guān)會(huì)議室的門，讓馬庫(kù)斯?鮑曼看到貝爾特?霍耶特等人，很明顯，他緊張了，想要用一些小動(dòng)作去掩飾，但怎么瞞得過(guò)我呢？”
這家伙說(shuō)起來(lái)的時(shí)候，還一臉的小得意。
一旁的尼古拉?科特斯就郁悶了。
原來(lái)剛才會(huì)議室的門是故意開著的。
這家伙太狡猾了，太不象話了，連我都瞞著！
難怪凱什?哈里斯說(shuō)，不要跟中國(guó)人做對(duì)頭生意。
消息立即再傳了過(guò)來(lái)。
“那就給他們點(diǎn)壓力，才一千八百萬(wàn)英鎊，太少了！”
尼古拉?科特斯一臉苦笑。
我的歡少爺啊，一千八百萬(wàn)英鎊，那已經(jīng)是豪門球隊(duì)的待遇了。
國(guó)際米蘭還沒(méi)這么高，ac米蘭也差不多才這個(gè)價(jià)，還低？
“明白！”孫越這次很言簡(jiǎn)意賅的回答。
尼古拉?科特斯坐在一旁，看著他結(jié)束了微信通話，等著他下一個(gè)動(dòng)作。
可誰(shuí)知道，這小子竟然開始玩起了游戲。
太離譜，太不象話了！
“誒，我說(shuō)，人家在那邊等著呢！”尼古拉?科特斯如坐針氈，終于忍不住開口了。
“我知道！”
“你不見(jiàn)他們？”
“見(jiàn)��！”
“那你還坐在這里玩游戲？”
“等等，著什么急呀？”
孫越突然間想到了什么，“哦，對(duì)了�！�
他直接站了起來(lái)，可卻不是像尼古拉?科特斯所想的那樣去見(jiàn)客，而是走到辦公室外頭，把前臺(tái)小姐給叫了進(jìn)來(lái)。
“你去兩間會(huì)議室問(wèn)問(wèn)，看他們要不要喝什么�！�
“好的，孫先生！”
“順便給我來(lái)一杯咖啡，尼古拉，你喝什么？”
尼古拉?科特斯有些來(lái)氣了，“我什么都喝不下！”
“那就給他來(lái)一杯開水，下下火！”
孫越呵呵笑著，繼續(xù)埋頭玩他的游戲，嘴里還念念叨叨的。
“哇靠，才一天沒(méi)打，就被歡少爺領(lǐng)先這么多，這年頭，不努力點(diǎn)玩，早晚排到副班長(zhǎng)！”
尼古拉?科特斯就郁悶了。
歡少爺是這樣，怎么連這個(gè)孫越都是這樣？
那可是耐克和阿迪達(dá)斯，球衣贊助領(lǐng)域的巨無(wú)霸，能得罪嗎？
“我說(shuō)，你到底是怎么想的？”他終于又坐不住了。
“談啊，還能怎么想？”
“怎么談？”
“就這么談嘛，歡少爺不說(shuō)了嗎？?jī)r(jià)高者得！”
“那你得去跟他們談吧，你現(xiàn)在把它們晾在那里，自己躲在我辦公室里玩手機(jī)是怎么回事？”尼古拉?科特斯有些看不下去了。
孫越忍不住呵呵直笑，放下了手機(jī)，“我說(shuō)，尼古拉，現(xiàn)在又不是我們著急，你瞧瞧你那模樣，活脫脫就是歡少爺所說(shuō)的，跑業(yè)務(wù)拉傳銷的孫子，你這樣去談，還不被人家當(dāng)肥羊宰？”
尼古拉?科特斯眨巴眨巴了幾下，沒(méi)聲音了。
他覺(jué)得自己心里頭確實(shí)是挺急的。
“談判談判，最重要的還是心理戰(zhàn)，供求關(guān)系決定價(jià)格起伏，現(xiàn)在擺明了是他們幾家贊助商在競(jìng)爭(zhēng)我們的項(xiàng)目，我們不適當(dāng)哄抬一下價(jià)格，給他們點(diǎn)壓力，我們不是白白錯(cuò)過(guò)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)嗎？”
孫越這話，說(shuō)得尼古拉?科特斯啞口無(wú)言。
“虧得你之前還整天念念叨叨的說(shuō)什么財(cái)政赤字，現(xiàn)在不就是一個(gè)很好的改善財(cái)政赤字的好機(jī)會(huì)？”
一提到財(cái)政赤字，尼古拉?科特斯就沒(méi)轍了。
這是他心里頭永遠(yuǎn)的痛。
于是，他干脆也就不說(shuō)什么了。
可他這個(gè)人，心里頭藏不住事，在那邊坐也不是，站也不是。
孫越玩了一陣子手機(jī)，看他這樣坐坐站站的，覺(jué)得好笑，干脆站了起來(lái)。
“算了，我去啦！”
很快，孫越就來(lái)到了耐克的談判室外面。
輕輕的敲了幾下門，走了進(jìn)去。
“不好意思，貝爾特，剛才就想要過(guò)來(lái)了，但你也知道，馬庫(kù)斯太能糾纏了，死活拉著我不肯放！”他邊說(shuō)話邊關(guān)門，還一臉無(wú)可奈何的搖頭。
要是尼古拉?科特斯在，一定當(dāng)場(chǎng)哀嚎。
老天爺，這家伙的演技堪比萊昂納多?迪卡普里奧啊。
他不應(yīng)該來(lái)當(dāng)營(yíng)銷總監(jiān)，他應(yīng)該去好萊塢拍電影，拿奧斯卡！
貝爾特?霍爾特一臉苦笑的站起來(lái)跟他握手，還真是分辨不清楚到底他的話是真還是假。
“貝爾特，坦白說(shuō)，我們歡少爺剛剛才打電話對(duì)我破口大罵�！�
貝爾特?霍爾特等人頓時(shí)都齊齊抬起頭來(lái)。
在談判呢，罵什么？
“我們歡少爺罵我，兩三千萬(wàn)英鎊的贊助，屁大點(diǎn)事，竟然談了那么久都沒(méi)談妥，說(shuō)我要是不能再今天晚上之前談妥，明天我這個(gè)營(yíng)銷部門主管也不用當(dāng)了，炒我魷魚！”
眾人一聽(tīng)，頓時(shí)都傻眼，都覺(jué)得好笑。
兩三千萬(wàn)英鎊？屁大點(diǎn)事？
這位歡少爺還真不是一般的財(cái)大氣粗！
不過(guò)，只要稍微聽(tīng)說(shuō)過(guò)一點(diǎn)他的事情，都不會(huì)懷疑他有這樣的實(shí)力。
“所以，咱們直接點(diǎn)，你們能給多少？”
孫越的直白倒是讓貝爾特?霍耶特等人之前精心準(zhǔn)備了許久的一些談判籌碼都用不上了。
太赤裸裸了，直接就是要搞競(jìng)標(biāo)的價(jià)格戰(zhàn)嘛！
“阿迪達(dá)斯開出多少？”
“昨天兩千萬(wàn)，今天提了兩百萬(wàn)，但距離我們的心理價(jià)位，還有點(diǎn)距離。”孫越一臉坦誠(chéng)，很是掏心掏肺的說(shuō)道。
至于這一點(diǎn)距離有多少，沒(méi)說(shuō)，你猜！
貝爾特?霍耶特知道，這已經(jīng)接近總公司所能夠達(dá)到的上限了。
“我們最多只能給到兩千五百萬(wàn)英鎊，但我們有要求�！�
“說(shuō)！”
“你們必須要提供虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和設(shè)備，幫助我們建立一套產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)�！�
“這個(gè)有點(diǎn)麻煩，我不能代表歡少爺答應(yīng)，但我承諾，一定盡全力幫你們?nèi)フ�，�?wèn)題不大！”
開玩笑，跟耐克展開合作，對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和設(shè)備的應(yīng)用推廣有著巨大的好處。
誰(shuí)會(huì)傻到去拒絕？
“還有，你們研發(fā)中心的大數(shù)據(jù)和分析結(jié)果必須無(wú)條件的要跟我們共享�！�
“這個(gè)可以！”孫越點(diǎn)頭答應(yīng)。
貝爾特?霍耶特有些乏力，他感覺(jué)自己這一方在談判的時(shí)候，太被動(dòng)了。
誰(shuí)讓人家南安普敦就是這么牛呢？
“這樣，我再去請(qǐng)示一下我們歡少爺，有了答復(fù)，我馬上回來(lái)！”
說(shuō)完，孫越轉(zhuǎn)身開門走出去。
在門口，他還特地叫來(lái)了前臺(tái)小姐，給每一個(gè)客人都換一杯咖啡。
都涼了！
貝爾特?霍耶特很是無(wú)可奈何的坐回椅子上。
“他們這是要利用我們，去逼迫阿迪達(dá)斯提價(jià)！”
“可不是嗎？太不象話了！”
“簡(jiǎn)直就是把我們當(dāng)猴兒耍！”
耐克的談判團(tuán)隊(duì)也不是笨蛋，一眼就看出來(lái)了問(wèn)題所在。
貝爾特?霍耶特當(dāng)然也不例外。
從需求程度來(lái)看，阿迪達(dá)斯更需要南安普敦。
所以，除非阿迪達(dá)斯死活不肯開出高價(jià)，否則的話，耐克在球衣贊助方面，將沒(méi)有談判優(yōu)勢(shì)。
“快，立即給美國(guó)總部打電話，我們必須要做第二步打算！”
貝爾特?霍耶特有一種預(yù)感，阿迪達(dá)斯已經(jīng)有點(diǎn)窮途末路了，很可能會(huì)對(duì)南安普敦妥協(xié)。
所以，耐克必須要早做準(zhǔn)備。
幸好，他們還留有一手。