周文華是國(guó)內(nèi)權(quán)威汽車(chē)雜志車(chē)友的著名撰稿人，同時(shí)也是資深的汽車(chē)評(píng)測(cè)員，更是在沖浪微博上擁有過(guò)百萬(wàn)粉絲的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士。
當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)阿斯頓馬丁將攜三款概念新車(chē)降臨海天盛宴時(shí)，他的第一反應(yīng)就是，我一定要去現(xiàn)場(chǎng)看，因?yàn)檫@幾乎可以說(shuō)是阿斯頓馬丁的背水一戰(zhàn)。
幾個(gè)月前，在韓國(guó)發(fā)生的那一場(chǎng)砸車(chē)事件，經(jīng)過(guò)阿斯頓馬丁出色的公關(guān)之后，確實(shí)幫助阿斯頓馬丁止住了品牌的頹勢(shì)，但誰(shuí)都知道，這僅僅只是暫時(shí)性的。
如果沒(méi)能找到很好的自我救贖之路，那不進(jìn)則退，阿斯頓馬丁還將繼續(xù)往下沉。
所以，他出現(xiàn)在了阿斯頓馬丁展區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)。
當(dāng)他看到阿斯頓馬丁的跑車(chē)設(shè)計(jì)總監(jiān)馬里克?雷克曼向所有人展示并講述繼承者的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和理念的時(shí)候，他被震撼了。
這一款車(chē)是對(duì)阿斯頓馬丁one-77的一種繼承和發(fā)揚(yáng)光大。
one-77無(wú)疑代表著當(dāng)今超級(jí)跑車(chē)的最高水準(zhǔn)，但它全球限量七十七輛，沒(méi)有代表性。
可這一款繼承者，最大限度的繼承了one-77的優(yōu)點(diǎn)，不管是動(dòng)力、操控還是整體設(shè)計(jì)，都相當(dāng)出色，更重要的是，四百萬(wàn)到五百萬(wàn)人民幣的價(jià)格也讓它更加貼近中國(guó)的高端消費(fèi)者。
很明顯，這是阿斯頓馬丁在設(shè)計(jì)one-77的時(shí)候，就已經(jīng)在準(zhǔn)備，而在被中國(guó)財(cái)團(tuán)收購(gòu)，進(jìn)一步加速后，最終在這時(shí)候放出來(lái)的一記針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的大殺招。
從繼承者這個(gè)名字，就不難看出它濃郁的傳統(tǒng)韻味。
如果說(shuō)，繼承者這款超級(jí)跑車(chē)是阿斯頓馬丁一貫的拿手好戲的話，那么拉貢達(dá)這塊新品牌下的兩款重磅車(chē)型就讓人倍感驚艷驚嘆。
阿斯頓馬丁要徹底告別過(guò)去的局限性和牽絆，用造跑車(chē)的理念，來(lái)打造一款革命性的，具有濃烈的英倫奢華貴族范的豪華轎車(chē)。
“每一個(gè)人對(duì)汽車(chē)的理解都不一樣，對(duì)很多人而言，克里斯?班戈的這款征服者是豪華轎車(chē)，可在我眼里，他就是一款頂級(jí)跑車(chē)，一款優(yōu)雅、運(yùn)動(dòng)、舒適、奢華的四門(mén)跑車(chē)�！�
周文華在自己的微博上刷新著自己在阿斯頓馬丁展區(qū)的感受。
“蘇格蘭人瓦特改良了蒸汽機(jī)，貝爾德發(fā)明了電視機(jī)，貝爾發(fā)明了電話，如今，蘇格蘭人伊安?卡魯姆，重新定義了跨界車(chē)，也重新顛覆了所有人對(duì)跨界車(chē)的理解和印象�！�
“這不是車(chē)展，而是一場(chǎng)想象力和創(chuàng)造力的盛宴�！�
“閉上眼睛，竭盡所能的去想一想，在你的理解當(dāng)中，一輛完美的跑車(chē)，一輛完美的頂級(jí)豪華轎車(chē)，一輛完美的跨界車(chē)，應(yīng)該是什么樣子的�！�
“睜開(kāi)眼睛，看看這三位設(shè)計(jì)大師們的杰作，你一定會(huì)覺(jué)得，它們超出了你的想象和理解，也超出了你的期待�！�
“我們可以清楚的感受到這三款新車(chē)骨子里所流淌著的阿斯頓馬丁的基因和血液，但它們同時(shí)也是為全新一代消費(fèi)者所設(shè)計(jì)的，更是對(duì)自己過(guò)去傳統(tǒng)的繼承和顛覆。”
“繼承、征服和顛覆，阿斯頓馬丁成功的用三款車(chē)型表明了自己勇敢而無(wú)畏的態(tài)度�！�
“更加難能可貴的是，跟其他廠商的概念車(chē)美輪美奐，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出實(shí)際工業(yè)設(shè)計(jì)相比，阿斯頓馬丁的這三款車(chē)都無(wú)比接近現(xiàn)在的頂級(jí)造車(chē)工藝。”
“相信，實(shí)際出來(lái)的車(chē)型將無(wú)比接近概念車(chē)！”
…………
…………
當(dāng)周文華在一旁刷著微博的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了。
很多圍觀的人都紛紛走進(jìn)了阿斯頓馬丁和圣汐游艇的展區(qū)。
展區(qū)面積非常大，非常寬敞，確保每一輛車(chē)的四周?chē)寄軌蛉莸孟赂鄥⒂^者。
圍繞著每一輛車(chē)四周?chē)拿恳粋�(gè)角落，阿斯頓馬丁都安排了銷(xiāo)售人員，非常耐心的為每一個(gè)發(fā)問(wèn)者介紹車(chē)型的詳細(xì)參數(shù)和玩法，甚至他們會(huì)鼓勵(lì)你坐進(jìn)去試一試。
周文華在一旁都傻眼了，這還是只可遠(yuǎn)觀而不可褻玩的頂級(jí)豪車(chē)嗎？
每一個(gè)人都能靠近，都能去摸一把，都能坐進(jìn)去體驗(yàn)和享受一把，而不再像過(guò)去那么高高在上，甚至銷(xiāo)售和服務(wù)人員，都把每一個(gè)人，哪怕明知道他買(mǎi)不起車(chē)，都還是把他當(dāng)作高潛力客戶去對(duì)待，去推介。
這跟法拉利、保時(shí)捷、勞斯萊斯和賓利等豪華車(chē)完全不同。
不信，請(qǐng)出門(mén)左轉(zhuǎn)去切身體驗(yàn)一下。
“你好，先生。”一名充滿著紳士風(fēng)度，西裝革履的三旬英國(guó)中年，用流利的中文跟周文華打著招呼，并指著他面前的這一款顛覆者介紹道。
從設(shè)計(jì)語(yǔ)言、理念，到這輛車(chē)的性能，以及將配備那些獨(dú)特的技術(shù)，等等，介紹得非常的詳細(xì)，那種感覺(jué)就好象就算你真的會(huì)買(mǎi)它似的。
可周文華卻很清楚，自己壓根就買(mǎi)不起。
但是從這名資深銷(xiāo)售人員的嘴里，眼神里，言談舉止里，他感受到了真誠(chéng)的尊重，都已經(jīng)將這款概念車(chē)從頭了解到了尾，尤其是它的一連串的賣(mài)點(diǎn)和獨(dú)特技術(shù)，更是了如指掌，回去寫(xiě)一篇專(zhuān)業(yè)的評(píng)測(cè)文章都沒(méi)有問(wèn)題了。
“我們這款車(chē)將在明年上半年正式推出上市，或許周先生你可以留下地址和電話，我們到時(shí)候邀請(qǐng)你過(guò)來(lái)參加試駕和現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)�！�
他的這一種熱情的態(tài)度，讓周文華真的有一種買(mǎi)下它的沖動(dòng)。
事實(shí)上，他真的就留下了自己的聯(lián)系方式和職業(yè)。
從頭到尾，銷(xiāo)售人員連問(wèn)都不問(wèn)他是否有購(gòu)車(chē)的意愿，更別說(shuō)是了解他是否買(mǎi)得起車(chē)。
同樣的情況在現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)的每一個(gè)角落都在發(fā)生。
甚至真的有人當(dāng)場(chǎng)就訂車(chē)了。
“我要預(yù)訂一輛限量版的one-77！”某個(gè)龍海市來(lái)的土豪非常大聲的喊道。
全場(chǎng)頓時(shí)一陣驚嘆，齊刷刷都看了過(guò)去，充滿著羨慕甚至是嫉妒的眼神。
這大大的滿足了某土豪的虛榮心，咧開(kāi)大嘴在那邊哈哈直笑。
有人開(kāi)了個(gè)頭，立即刺激了那些有購(gòu)車(chē)欲望的人士。
畢竟，這可是全球限量版，全國(guó)也就限了十輛。
“我也來(lái)一輛one-77！”馬上就有人跟著訂車(chē)。
這玩意賣(mài)一輛就少一輛，趕緊下手，先得先享受才是王道。
“我來(lái)一輛one-77，明年征服者出來(lái)，我還訂！”又一個(gè)土豪出現(xiàn)了。
“我也來(lái)一輛！”
全場(chǎng)頓時(shí)又是一陣驚嘆。
還真不知道，人群里土豪也太多了。
轉(zhuǎn)眼間，限量十臺(tái)的one-77，一下子就賣(mài)走了六輛，剩下的四輛也在不到二十分鐘的時(shí)間里，被人搶購(gòu)走了，十輛車(chē)one-77在短短不到半個(gè)小時(shí)里，當(dāng)場(chǎng)成交。
一時(shí)間，全場(chǎng)嘩然。
這也太瘋狂了吧？
知道中國(guó)有錢(qián)人多，可沒(méi)想到有錢(qián)人多到這種地步，簡(jiǎn)直就是遍地走啊。
但再一想，也就釋?xiě)蚜恕?br />
畢竟這種海天盛宴本身就是全國(guó)富豪和富二代們的聚集地。
對(duì)于**絲來(lái)說(shuō)，兩千多萬(wàn)是天文數(shù)字，可對(duì)于某些有錢(qián)人而言，那也就是一件玩具的價(jià)格。
在one-77不到半個(gè)小時(shí)里銷(xiāo)售一空的同時(shí)，阿斯頓馬丁的在售跑車(chē)車(chē)型也都受到了參觀者的普遍關(guān)注和熱捧，很多人都表達(dá)了濃厚的購(gòu)買(mǎi)意愿和興趣。
甚至有不少人當(dāng)場(chǎng)就下單了。
不僅僅是阿斯頓馬丁展區(qū)，在圣汐游艇的展區(qū)，也同樣是如此。
按照組委會(huì)之前給出的標(biāo)準(zhǔn)，門(mén)票分四等，最低的兩等門(mén)票是只能參觀，只有上面兩等的門(mén)票持有者才有機(jī)會(huì)登船，而最高一等的持有者可以參加試乘。
但圣汐游艇卻徹底開(kāi)放，不僅僅是銷(xiāo)售和服務(wù)非常熱情盡責(zé)，介紹起游艇也都非常賣(mài)力，甚至允許任何門(mén)票持有者，不管哪一等，只要愿意，都可以報(bào)名上船參觀，甚至參加試乘。
這也讓圣汐游艇展區(qū)也是人滿為患。
…………
…………
“我不是很明白。”莊子晴滿臉費(fèi)解的問(wèn)向楊歡。
從他們所在的位置看下去，可以看到，阿斯頓馬丁和圣汐游艇的展區(qū)都是人滿為患。
幾乎都到了水泄不通的地步了。
當(dāng)然啦，那么多參觀者，本身又有那么多的資深銷(xiāo)售人員，人不滿才怪。
“有什么不明白的？”楊歡笑嘻嘻的問(wèn)。
看到這樣的盛況，他對(duì)效果感到很滿意。
“照我的理解，其他的游艇公司都不會(huì)輕易讓人上游艇，除非有購(gòu)買(mǎi)意愿，而且其他的品牌，也不會(huì)安排這么多的銷(xiāo)售人員，更不會(huì)在一些壓根就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的客戶身上投入那么多的資源，這多不劃算��！”
她覺(jué)得，楊歡這種做法純粹就是胡鬧。
就為了這一場(chǎng)海天盛宴，他投入了那么多錢(qián)，花費(fèi)了那么多的精力，值得嗎？
楊歡搖頭一笑，“你說(shuō)的那些奢侈品牌，都是把自己吊起來(lái)賣(mài)，裝得好象吊得越高，本身就真的顯得越高貴似的，可也就導(dǎo)致他們跟客戶之間的距離被拉長(zhǎng)了�！�
“你說(shuō)下面現(xiàn)在有多少人？”
莊子晴皺著眉頭想了一想，“怕是有好過(guò)萬(wàn)人吧�！�
“好，就當(dāng)一萬(wàn)，那你再想想，這一萬(wàn)人里有多少是玩微博微信的？或者他們有多少親朋好友？你說(shuō)，他們會(huì)不會(huì)把自己今天的這一場(chǎng)體驗(yàn)，在回去之后，跟自己的親朋好友，在社交圈子里，或者是上網(wǎng)跟自己的網(wǎng)友分享，會(huì)不會(huì)特別起勁的聊著自己所了解到的一切�！�
莊子晴一聽(tīng)，頓時(shí)明白了。
每一個(gè)人，不管自己承認(rèn)還是不承認(rèn)，都有一種跟別人分享的意愿。
上到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，下到最普通的平民老百姓，都有這種意愿。
最簡(jiǎn)單的例子，以前大家湊一塊吃飯，就是閑聊一陣，才上來(lái)了就大快朵頤。
可是現(xiàn)在呢？
隨著微博微信的流行，菜一上，大家就齊聲先喊，慢，先拍照。
然后呢？
曬上微博微信。
不管你看不看得慣這種做法，不管你愿不愿意接受，這是潮流，是事實(shí)！
楊歡現(xiàn)在所作的，就是要激發(fā)他們的這種欲望，并給他們分享和炫耀的資本。
同時(shí)也是在把這些人當(dāng)作是免費(fèi)的傳播媒介，由他們的口中傳出去，效果要比從銷(xiāo)售人員的口里傳出去要更有說(shuō)服力。
畢竟所有人都相信口碑。
淘寶上買(mǎi)東西不大多都是先照著銷(xiāo)量排名去選，再進(jìn)去看看評(píng)價(jià)？
“我告訴你，這里面還有很多都是記者！”楊歡再度笑道。
記者來(lái)打探消息，回去之后就會(huì)報(bào)道，就會(huì)寫(xiě)評(píng)論文章，這就很容易形成大眾討論的話題。
“再告訴你一樣?xùn)|西，親身體驗(yàn)跟你在網(wǎng)絡(luò)上看到的那些冰冷的文字和數(shù)字，是完全不同的兩種感覺(jué)，前者可以告訴你，我坐進(jìn)去，左手摸到的是什么，右手摸到的是什么，前面看到的是什么，可后者完全不可能！”
“再說(shuō)，一個(gè)親身坐進(jìn)阿斯頓馬丁的跑車(chē)?yán)矬w驗(yàn)過(guò)的人，跟一個(gè)只從網(wǎng)絡(luò)上了解了法拉利、布加迪威龍的人，你說(shuō)兩者爭(zhēng)辯起優(yōu)劣來(lái)，誰(shuí)能夠勝出？”
說(shuō)到這里，楊歡呵呵直笑，“這年頭如果還有誰(shuí)，還有哪一塊品牌，真把自己當(dāng)一回事，吊起來(lái)賣(mài)，那這塊品牌也離倒閉不遠(yuǎn)了！”
“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，講究的是用戶體驗(yàn)，誰(shuí)更接近用戶，誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)！”
所以，不僅僅是現(xiàn)在要這么玩，以后旗艦店或者是游艇會(huì)所搞起來(lái)了，楊歡也打算繼續(xù)這么玩。
投入多些，成本高些，不要緊。
最重要的是，要打通品牌跟客戶之間的零距離！
更何況，這一類(lèi)的奢侈品牌還有一個(gè)非常大的盈利點(diǎn)，那就是售后服務(wù)。
其實(shí)楊歡壓根就沒(méi)指望能夠在這樣一場(chǎng)展會(huì)中大賣(mài)特賣(mài)。
來(lái)到海天盛宴，最重要的還是要打出圣汐游艇、阿斯頓馬丁和拉貢達(dá)這三塊品牌。
真正開(kāi)發(fā)市場(chǎng)還是要靠緊隨其后的一連串動(dòng)作。
例如將在龍海市開(kāi)設(shè)阿斯頓馬丁第一家海外造車(chē)工廠，以及圣汐游艇的第一家海外造船中心，而在銷(xiāo)售方面，也將跟楊氏集團(tuán)展開(kāi)合作。
莊子晴對(duì)商業(yè)上的事情是不懂的，她們莊家基本上都出仕，沒(méi)有經(jīng)商的。
可聽(tīng)得楊歡這么說(shuō)來(lái)，頭頭是道的，她也覺(jué)得，似乎有這么一點(diǎn)點(diǎn)道理。
但這些道理，還有展廳的這些主意，真的都是他想出來(lái)的？
莊子晴有點(diǎn)懷疑。
因?yàn)椴幌瘛?br />
就在這時(shí)候，下面展區(qū)里突然出現(xiàn)了一陣騷亂。
有人來(lái)砸場(chǎng)子了！